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“Evaluar mercados potenciales”

ADRIANA ROCHA SANCHEZ

EDWIN RAMON GRACIA REALES
LINA ALEJANDRA MEJIA GIRALDO
ROZAIRA SANMARTIN VELASQUEZ
YENNY MARCELA QUINTERO GRISALES
FEBRERO 2018.

SENA
TITULADA VIRTUAL
BOGOTA NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA (1565335)
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“Evaluar mercados potenciales”

JAVIER SEGURA RUIZ

Profesor

ADRIANA ROCHA SANCHEZ

EDWIN RAMON GRACIA REALES
LINA ALEJANDRA MEJIA GIRALDO
ROZAIRA SANMARTIN VELASQUEZ
YENNY MARCELA QUINTERO GRISALES
FEBRERO 2018.

SENA
TITULADA VIRTUAL
BOGOTA NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA (1565335)
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Tabla de Contenidos

INTRODUCCION_______________________________________________________5
Punto Error! Bookmark not
defined.____________________________________________________________6
Punto 2___________________________________________________________10
Punto 3___________________________________________________________15
Punto 4___________________________________________________________16
CONCLUSIONES______________________________________________________17
BIBLIOGRAFIA_______________________________________________________18
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Lista de tablas

Tabla 1 Gasto en frutas y verduras por habitante en el mundo_____________________ 7

Tabla 2 Calculos CCI_____________________________________________________8
Tabla 3 Criterios directos e indirectos_______________________________________ 10
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INTRODUCCIÓN

El análisis de mercado y estudio realizado con la matriz DOFA nos permitió tener
más visión a nuevas ideas y de este modo discernir cuál de ellas será mejor para
aplicar a nuestro proyecto de negocio. Llegando a la conclusión de ver las
debilidades como medios de mejoramiento y retos a corto, mediano y largo plazo
ejecutando siempre el análisis adecuado.
Lo que nos lleva aprovechar al máximo el proceso de internacionalización por el
cual está pasando nuestro país y el buen renombre en cuanto a productos
agrícolas se refiere, sin pasar por alto las excepciones arancelarias que ofrecen
los diversos tratados de libre comercio TLC y otras ayudas comerciales y
gubernamentales.
Con base a lo anterior surge la idea de explorar el mercado canadiense, la cual
se irá fortaleciendo con la adquisición de nuevos conocimientos, y la práctica.
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.

Gracias al TLC (Tratado de Libre Comercio), Se le han abierto a Colombia muchas

puertas a Países extranjeros para realizar exportaciones de diversos productos,
en este trabajo nos vamos a enfocar en la Agroindustria, que es donde se
encuentra nuestro producto de exportación el Maracuyá.

Escogimos tres países donde nos enfocamos para la exportación y estos son
CANADÁ, USA y ALEMANIA, estos países son unos de los que exportan nuestro
producto por ello vamos hablar de ellos, como países donde se puede exportar el
maracuyá.

CANADA

Es uno de los países más grandes de la tierra, su clima por lo general es invierno
gracia a la posición geográfica del país, su moneda es el Dólar Canadiense, su
territorio está organizado en diez provincias y tres territorios, su ciudad principal
es Ottawa y su ciudad más poblada es Toronto.

Por qué exportar en Canadá

Canadá se encuentra en el noveno lugar del mundo entre las más grandes
economías, también es el país que más preferencia tiene por los productos
colombianos lo cual facilita la exportación de nuestros productos a su país.
Además, Canadá es un país con potencial de consumo de fruta fresca por un
consumo por persona de 130kg. (Ubicándose dentro de los 10 primeros
consumidores a nivel mundial.
 7

Tabla 1

USA

Estados Unido de América (USA), es el país más rico del mundo siguiéndolo la
unión Europea, es el mayor productor industrial del mundo, y es el país comercial
más grande del mundo y sus principales socios comerciales son, China Canadá y
México. Su moneda es el Dólar Estadunidense. Ya que hace parte de los 10
países más consumidores de fruta y estando vinculado al TLC, USA es uno de los
países escogidos para producir en el exterior el maracuyá.

Por qué no exportar en USA

Aunque Estados Unidos es un país con muchos estados y por ser tan asequible
para exportar, es un país donde no les exporta Colombia sino que otros Países
que ya tiene monopolizado el mercado en Estados Unidos como Brasil que es uno
de sus productores más importantes de exportación de jugo de pulpa de
Maracuyá.

Sabiendo que el índice de desempleo es el más bajo del mundo sabemos que en
Colombia ya existen muchas empresas donde exporta nuestro producto y por ese
motivo nuestro objetivo de exportar va ser más bajo y difícil.
 8

ALEMANIA

Es un país de Europa Occidental es un país que tiene muchas historias, en estos

momentos se encuentra en Relaciones Bilaterales con Colombia, gracias a esto
se están exportando varios productos Colombianos ha sido el encargado de
exportar el 7.6% de productos Agroalimentarios, esta participación ha disminuido
por la baja del valor del café.

Ya que Alemania es un país donde exporta un buen porcentaje de café, de

Banano, Flores y Frutas exóticas como el Maracuyá que es donde no vamos a
enfocar, Alemania es un el País Europeo que también exporta esta fruta, aunque
el valor agregado de la exportación de fruta es el Banano los frutos exóticos están
tomando fuerza en este país para la exportación para este tipo de Frutas.

Tabla 2

1997 1998 1999 2000 2001

Uchuva 779 919 1,065 1,996 2,837

Passifloras (Granadilla-Maracuyá) 152 210 198 301 313

Tomate de Árbol 101 132 115 175 259

Piña 54 131 63 130 238

Bananito 123 194 114 118 117

Pitaya 101 54 56 99 101

Banano paso 77 130 167 114 100

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Lima 65

Tuna o Higo 37 52 135 62 57

Otros 132 50 72 139 208

Total 1,554 1,865 1,950 3,104 4,295

Fuente: Dane, Cálculos CCI.

Aunque en este mercado está en alza la exportación de Maracuyá. No lo tomamos

en cuenta, ya que Alemania está muy lejos y el costo de envió hasta EU, va ser
muy alto para nuestra empresa razones por la cual queremos iniciar nuestra
exportación del producto a países cercanos como Canadá, que aunque los envíos
del producto son vía marítima sus costos van hacer un poco más bajos por el
tiempo en que se va a demorar en llegar a su destino.
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2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en

la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

TAMAÑO DEL Facilidad de acceso continuidad

MERCADO
¿Qué países ¿Qué países están ¿Cuál de los
importan más el más cerca culturalmente y países tiene
producto? Logísticamente? mejor estabilidad
Los principales económica?
importadores del Según el (LPI) publicado por el
maracuyá son: Banco Mundial en 2016, Estados Cabe resaltar que
Unidos ocupa el puesto número 10 la primera
Europa, Alemania, en el mundo en cuanto al economía más alta
Suiza, Francia, desempeño del mundo, la tiene
Holanda, Estados Logístico. Ellos poseen una Estados Unidos,
Unidos y Canadá infraestructura portuaria conformada por encima de
por más de 400 puertos y sub china. Su
puertos, de los cuales 50 manejan el economía se
90% del total de toneladas de carga. muestra muy
Están localizados estratégicamente estable, de
en los Océanos Pacífico y Atlántico, acuerdo con las
lo que hace que la logística se cifras del PIB
efectué de manera más rápida. Canadá: Esta
En cuanto a Canadá nuestro país dentro de las 10
escogido ocupa el puesto 14 de economías más
desempeño logístico con un tiempo importantes del
de transito de 9 a 22 días mundo, su
dependiendo el estado, el puerto de economía es
embarque y las conexiones. Canadá bastante resiste y
cuenta con puertos y sub puertos a estable.
lo largo de sus costas, cabe La economía de
mencionar que el rio San Lorenzo es Alemania ocupa el
uno de los más importantes debido a puesto número 4
la navegación de Embarcaciones mundialmente es
con origen en los puertos marítimos el motor
de Montreal, Toronto y Thunder Bay. económico de la
Alemania: Ocupa el puesto número unión europea, se
74 en cuanto a logística muestra estable su
mundialmente, tiene más de 60 economía, pero no
puertos y los principales son segura ya que aún
Bremen-Bremerhaven y Hamburgo. se repone de la
Con tiempos de transito de 19 a 32 crisis de la
días, dependiendo el puerto de eurozona
embarque, el de desembarque y las
conexiones.
 11

¿Cuáles son los ¿Cuáles son los mercados más

mercados más accesibles?
grandes en PIB?
Estados Unidos, Alemania, Canadá,
Se encuentra en Países bajos, Reino Unido.
primer lugar Estados Como preferencia tenemos a
Unidos por su tamaño Canadá, pero continuaremos
de PIB representa el realizando los estudios pertinentes si
24,3% este es el país que nos ofrece los
(US$18 billones), esto mayores beneficios.
es casi una cuarta
parte de la economía a
nivel global, de
acuerdo con cifras
reveladas (WEF).
Sigue China y Japón
representando
14,84% y 5,91%
respectivamente y en
los siguientes tres
lugares Alemania con
4.54% Reino Unido
con 3.85%, Francia
con 3.26%, India
2.83% Italia 2.46%,
Brasil 2.39% y en el 10
lugar Canadá 2.09%

¿Cuál será el
crecimiento previsto
del PIB o de las
importaciones para
Estos países?

De acuerdo a las
investigaciones
realizadas por la OMC
y el informe WEO, se
prevé que el
crecimiento para el
año lectivo será de un
3,5% a un 3,6%
Siendo más futuristas
 12

a partir de la fecha al
2050 se estima un
crecimiento de 130%
acumulado del
crecimiento del PIB
entre 2016 y 2050”
debido a las continuas
mejoras en la
productividad basadas
en la tecnología” de
acuerdo a la firma
PWC y punteara la
lista de los mercados
en PIB más grandes
del mundo Estados
Unidos

¿Qué países serían

la competencia
directa para el
producto?

A nivel internacional
los principales
exportadores y que
son nuestra principal
competencia son:
Brasil, que es el
principal productor
con un 50% de la
producción mundial,
caracterizan por ser
un país con excelente
clima y pueden
producir durante todo
el año y es el país que
más consume esta
fruta. Colombia se
encuentra en segundo
lugar como uno de los
mayores exportadores
de maracuyá, en este
caso tendríamos que
enfocarnos en los
competidores
nacionales, que se
estudiaran más
adelante. Ecuador
 13

seria nuestro segundo

competidor aunque
hay que tener en
cuenta que
principalmente
exportan a países
como Chile y
Argentina y algunos
países de Europa. Y
por último Perú
también sería una
competencia a tener
en cuenta porque
exporta un 23% de su
producción a Estados
unidos y un 64% a
Holanda. Con los
datos anteriores
estamos observando
que nuestros
principales
competidores
internacionales ya
exportan a Europa y
Estados Unidos, en
cuanto a Canadá al
parecer no hay una
competencia
importante o directa.
Otros países fuera de
Latinoamérica que
son productores de
maracuyá son Kenia,
Zimbawe y África del
sur, pero estos lo
exportan a países
Asiáticos como
Malasia, Tailandia e
Indonesia.
A nivel nacional, los
principales
productores
nacionales están
concentrados en
buscar nuevos
mercados en Europa,
como Países Bajos,
España ,Francia,
 14

Alemania, entre otros,

porque según algunos
expertos en el tema de
producción de
maracuyá los
productores
nacionales están muy
interesados en
exportar esta fruta por
el buen precio que los
países extranjeros
están dispuestos a
pagar. Pero entre todo
esto, es muy factible
que los productores
cometan el error de
una sobreproducción
de esta fruta, porque
todavía falta abrir más
mercados
internacionales que
quieran comprar esta
fruta.
¿Qué otras
empresas el mismo
producto dentro del
país de origen?

Las principales
empresas
colombianas que
exportan maracuyá
son: OCATI S,
SOCIEDAD DE
COMERCIALIZACIO
N INTERNACIONAL
DE FRUTAS
COMERCI,
NOVACAMPO S.A,
SOCIEDAD DE
COMERCIALIZACIO
N, INTERNACIONAL,
C.I. ANDES EXPORT,
COMPANY S.A,
COUNTRY FRUITS
COLOMBIA LTDA,
C.I. VERDEFRESH
E.U,C.I
 15

FRUTIEREYES,
NULL SANTANA
FRUITS S.A.S, S.C.I.
INVERSIONES,
MARTINEZ PEREZ
LTDA, entre otras, hay
mucha competencia a
nivel nacional pero
muchas de estas
empresas están
enfocadas en otros
mercados lo que nos
facilita el comercio del
maracuyá hacia
Canadá.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en

la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

 La preocupación de los canadienses en mantener su salud y alimentarse

saludablemente con frutas como la maracuyá, hace un interés creciente en
experimentar nuevas innovaciones, siendo este un producto de alta
importancia comercial para este país

 el mercado de frutas y verduras frescas en Canadá ha crecido de tal

manera que maneja una tasa anual del 5%, los últimos 10 años. Las ventas
totales incrementan actualmente a US$5.1 billones/año. El consumo de los
canadienses es uno de los más altos del mundo y crece actualmente a 223
kg. /año, es decir, entre 4.5 y 5 porciones por persona al día.

 Canadá es uno de los países que menos penetración de compra de

maracuyá tenemos, sin embargo su estado económico es muy positivo,
este país maneja grandes consumo de frutas exóticas entre estas la
maracuyá, ocupando el 20% en este tipo de fruta de consumo por hogar en
Canadá.
 16

 La cosecha de las pasifloras incremento en un 20% en el año 2017

logrando así solventar las necesidades internas del país y externas como
oportunidad de exportación la cual subió un 20% al pasar de 4.908
toneladas en 2014 a 7.925 toneladas en el 2016. La UE es uno de los que
más participación tienen en este incremento de exportación.

 Para la época de producción interna en Canadá, de algunos productos que

se cultivan los aranceles dados a productos como la Maracuyá, van desde
ser libres de arancel hasta un 6,0%, un arancel general para la nación más
favorecida y de ser libre hasta un 5,0% para el sistema general de
preferencias.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

Según lo analizado llegamos a la conclusión de que vamos a realizar

exportación hacia el mercado de CANADA, ya que cuenta con excelentes
puertos y subpuertos y una moneda muy rentable, adicionalmente no se
evidencia que la competencia sea muy alta en comparación con EEUU y
ALEMANIA
 17

CONCLUCIONES

- Según la investigación, concluimos que al ser Canadá destacado por

preferir alimentos saludables y frutos frescos, Creemos que es una
excelente opción para exportar nuestro producto.

- Esta fruta es aceptada y exhibida en varios puntos y supermercados de

cadena respectivamente en el área metropolitana de Toronto, y al
evidenciar que se tiene menos competencia en cuestión de exportación
para Canadá, terminaría siendo muy rentable.

- “En Canadá, el tratado de libre comercio entre Colombia y Canadá que se

firmó el 15 de agosto de 2011 ha eliminado efectivamente las barreras
comerciales y ha permitido un flujo más fácil de mercancías entre los dos
países. Esto es especialmente relevante para el sector agrícola.” (indica
María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport,)

- Al tener varios puertos a lo largo de sus costas, podemos entonces exportar

en lugares como Toronto, Ontario, Quebec entre otros, lo cual facilita el
mercado y mejora la economía para nuestro agro.

- Por su tratado de libre comercio, es uno de los países con mayores

preferencias arancelarias para productos primarios colombianos, dando así
mayores facilidades a los productos de nuestro país.
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BIBLIOGRAFIA

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hacia-canada/
https://www.eae.es/actualidad/noticias/los-espanoles-son-los-segundos-
mayores-consumidores-de-fruta-y-verdura-en-el-mundo-con-454-en-2015
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www.dinero.com
portal.santandertrade.com
http://www.procolombia.co/
https://www.agrodataperu.com/2017/04/maracuya-jugos-peru-exportacion-
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http://interletras.com/manualcci/Aranceles/canada01.htm
https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Pasifloras-son-buen-ejemplo-
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http://interletras.com/manualcci/Canada/canada03.htm
www.dinero.com/economia/articulo/exportaciones-de-colombia-2017-
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http://interletras.com/manualcci/Alemania/alemania18.htm
http://interletras.com/manualcci/Canada/canada08.htm
http://www.angelfire.com/ia2/ingenieriaagricola/mercadocanada.htm