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EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN / COMPRAS

EJERCICIO # 1
30 PUNTOS

Criterios: matriz de ponderación y selección, y que hayan concluido. No importa cuál haya sido su recomendación final, sino me
interesa el proceso de decisión, que haya sido lógico y estructurado.

• En una empresa desean renovar 1000 sillas de sus oficinas, tipo secretarial.

• Después de un proceso de selección han llegado a una etapa final en la que se han considerado como más interesantes las ofertas
que aparecen en la tabla a continuación.

• Los criterios de selección son en orden prioritario:

– Precio final más bajo


– Calidad
– Facilidades de pago
– Plazo de entrega

• Se elegirá al fabricante que responda a estos criterios de selección, siempre que los productos sean de una calidad aceptable, den
unas buenas facilidades de pago y condiciones de entrega adecuadas, según su ponderación.

• Si un producto cumple con las condiciones de calidad y tiene el precio final más bajo, será el elegido, salvo que el siguiente tenga
mejores condiciones de calidad y el importe del producto no sea superior al del precio más bajo en un 8 %.

Fabricante A Fabricante B Fabricante C


Precio Unitario Q100.00 Q125.00 Q135.00
Descuento Comercial 5% 15% 10%
5% si la compra supera 10% si la compra supera 10% si la compra supera
Descuento por Volumen
Q100,001 Q110,001 Q120,001
Seguro Incluido Incluido 0.75% por unidad
Transporte Q1.70 por unidad Q1.75 por unidad Q1.60 por unidad
Calidad del Producto Aceptable Muy Buena Excelente
Plazo de Entrega 30 días 15 días 30 días
Facilidades de Pago Contado 30, 60, 90, sin recargo 30, 60, 90, sin recargo

EJERCICIO # 2

15 PUNTOS

Criterios: 2 PRODUCTOS, y que hayan revisado por lo menos 5 años de historia. Que den un rango en las fechas posibles o mejores
de compras de los insumos.

Salgan a cotizar al mercado de futuros dos commodities:

Graficar por lo menos dos años de historia o más.

Determinar el precio actual, el precio a futuro más conveniente de compra, y el rango de fechas en que sería una compra más atractiva.
EJERCICIO # 3

15 PUNTOS

Criterios: las 3 cotizaciones, y conclusión de compra

Traigan por lo menos 3 cotizaciones de 50 cientos de hojas de papel carta de 75 gramos.

Establezcan sus criterios y elijan su opción ganadora. Respalde sus criterios.

EJERCICIO # 4

15 PUNTOS

Criterios: las 3 cotizaciones, y conclusión de compra

Traiga por lo menos 3 cotizaciones de una flota de 5 unidades de Pick Up´s Doble Cabina

Establezcan sus criterios y elijan su opción ganadora. Respalde sus criterios.

EJERCICIO # 5

15 PUNTOS

Criterios: las 3 recomendaciones, y mejor si explican el por qué de sus recomendaciones

Usted ha sido nombrado Gerente de Compras del Hotel Camino Real de Guatemala, y se le ha asignado el proyecto de la renovación de
100 mobiliarios de sus habitaciones para su hotel.

Utilice las Páginas Amarillas e Internet, para seleccionar los tres proveedores de muebles que les parezcan más interesantes para
renovar éste mobiliario, y establezca sus criterios para elegir la opción más atractiva.

EJERCICIO # 6

10 PUNTOS

Criterios: justifique el por qué de sus recomendaciones

Establezca contacto con por lo menos 3 agentes aduanales, y cotice el costo de servicios de importación a través de éstas empresas.

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