PROGRAMA ANUAL DE

EMPRESAS
PERDURABLES
CONOCIMIENTO, CREATIVIDAD, CONSTRUCCIÓN DE DIFERENCIALES
 PROGRAMA ANUAL DE

EMPRESAS
PERDURABLES
VISIÓN GENERAL
El Programa Anual de Empresas Perdurables está diseñado para 25 empresarias y
empresarios Pymes. Queremos acompañarte a lo largo del año en la aplicación
práctica y concreta de nuestra propia metodología: el Modelo Palancas para la
creación de Empresas Perdurables. Para lograrlo, nos apoyaremos en tres
conceptos fundamentales: incubar, acelerar y perdurar.

El Modelo fue ideado como una estructura capaz de generar pensamientos y

soluciones alrededor de cuestiones generales o específicas de una determinada
empresa. Puntualmente, desarrollamos este conocimiento a partir de cuatro
conceptos a los que llamamos palancas. Una palanca es toda herramienta con la que
contamos para construir diferenciales; podemos agrupar dichas herramientas en
Personas, Procesos, Activos y Socios. En MATERIABIZ queremos que tu proyecto o
Pyme inicie su camino hacia la Perdurabilidad, a través de la toma de decisiones más
eficientes todos los días.

PARTICIPANTES
El programa está dirigido a gerentes, empresarios Pymes y emprendedores.

01
 CONTENIDO
Organizaciones perdurables (8 hs)
Una empresa perdurable no es aquella que tiene una actividad rentable hoy, sino
aquella que es capaz de reinventar su Modelo de Negocio a lo largo del tiempo
para construir diferenciales y mantener superávits. No se trata de tener ideas
geniales o de apalancamiento financiero; se trata de reformular nuestro Modelo
de Negocio de manera constante. En este módulo aplicaremos (en cada empresa
presente en el aula) el Modelo Palancas para la creación de Empresas
Perdurables.

Conocer y gestionar la Rentabilidad (12 hs)

Una de las principales causas del cierre de empresas, es la financiera. El
crecimiento o la caída de la cifra de venta debe estar acompañado de un
diagnóstico y planificación económico financiera. La rentabilidad de la empresa y
su equilibrio financiero, son factores condicionantes a la hora de entender su
perdurabilidad. Lo que no se mide no se gestiona, pero lo que se mide mal, se
gestiona mal. En este módulo mediremos lo que hay que medir y, en base a esas
mediciones, tomaremos decisiones.

Las Personas (12 hs)

Un individuo se constituye en palanca de una empresa cuando posee alguna
característica (conocimiento, experiencia, habilidad…) diferente en relación a las
personas que actúan en una determinada industria o sector económico. Dicha
par- ticularidad puede contribuir a construir ofertas diferenciales y estas
constituyen la base de cualquier Modelo de Negocios. En este módulo
trabajaremos en la identificación y desarrollo de Palancas de Personas.

Los Activos (12 hs)

Un bien que posee características únicas o especiales y que es puesto a trabajar
para lograr ingresos, es una Palanca de Activos. Puede tratarse de tangibles,
como máquinas, edificios, tecnologías…o intangibles, como reputación,
confianza, conocimiento de marca, fórmulas, licencias...entre otras.

02
En este módulo responderemos las siguientes preguntas: ¿Qué conocimiento
específico tiene nuestra empresa en relación al sector? ¿Qué fórmulas, patentes,
diseño o tecnología específicas nos distinguen ? ¿Hay en el activo alguna máquina
o instalación de características únicas? ¿Se encuentra la empresa en un edificio
con valor histórico o en una ubicación privilegiada? ¿Tenemos una reputación
construida? Y en base a las respuestas obtenidas, desarrollaremos Palancas de
Activos.

Los Socios (12 hs)

Un socio es alguien con quien se crea una empresa, se comparten objetivos,
aspiraciones o ideales. Un socio, en el sentido del modelo Palancas, es aquel que
le proporciona a nuestra sociedad algo que no podemos comprar. Los socios
siempre están, la clave es pensar qué necesita el otro. La palanca de Socios
representa una de las mayores posibilidades de negocios. Sin embargo, es la que
menos se trabaja dentro de la empresa.
En este módulo responderemos las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los socios
que nos permiten construir una oferta diferencial? ¿Quienes son aquellos
individuos que no podemos incorporar como proveedores? ¿Para quiénes somos
un posible socio estratégico? ¿Cuáles son las áreas de nuestro Modelo de
Negocio que se potenciarían con un socio estratégico? ¿Qué damos? ¿Qué
recibimos? ¿Qué más podemos dar? ¿A quién más se lo podríamos ofrecer?. Y en
base a las respuestas obtenidas, desarrollaremos Palancas de Socios.

Los Procesos (12 hs)

Una empresa podría ser definida como una sucesión de actividades organizadas
o procesos. Cuando hablamos del saber hacer de una empresa, nos referimos a
los pasos que lleva a cabo para producir, vender, administrar, diseñar, cobrar,
etc.
En este módulo nos preguntaremos: ¿Qué procesos son capaces de crear
diferenciales para nuestros clientes en la oferta de valor? ¿Estamos trabajando
para mejorar estos procesos de manera continua? ¿Cuán lejos están mis
competidores de implementar dichos procesos? ¿Qué estoy haciendo para
cuando llegue el momento en el que esos procesos dejen de crear diferenciales?
Y en base a las respuestas obtenidas, desarrollaremos Palancas de Procesos.

03
Tecnología y eficiencia (12 hs)
En este módulo aplicaremos herramientas digitales de gestión concretas para
que tu empresa sea más eficiente y productiva.
En algunos casos, la utilización de estas herramientas puede convertirse en un
diferencial frente a los competidores.

Contingencias (12 hs)

En todo negocio existen múltiples riesgos que no son considerados hasta el
momento en que los mismos se convierten en realidad. Planificar y anticiparse a
la ocurrencia de los mismos implica trabajar en la perdurabilidad. En este
módulo identificamos y cuantificamos las contingencias en cada una de las
empresas presentes en el aula.

Comunicaciones efectivas (12 hs)

El elemento transversal a toda actividad o proceso que se desarrolla en una
empresa es la comunicación. Todo debe ser comunicado y en ocasiones muy
frecuentes el éxito en la implementación viene dado por una correcta
comunicación. Clientes, proveedores, empleados, competidores, socios...son
algunos de los interlocutores de una empresa. En este módulo trabajaremos
como comunicarnos con cada uno de ellos.

Finanzas (12 hs)

El equilibrio financiero y la rentabilidad son dos caras de una misma moneda.
No puede existir una sin la otra. En este módulo diseñaremos, en base a los
entor- nos macroeconómicos que nos trae la coyuntura, las estrategias
óptimas de financiación de déficits y colocación de excedentes financieros.

FORMATO
El formato consta de 10 módulos de capacitación (116 horas) a cursarse entre Marzo y
Noviembre y de 25 asistentes como cupo máximo.

04
 MODALIDAD DE CURSADA
Se cursa cada tres semanas 2 días consecutivos.
Día 1 de 18 hs a 22 hs,
Día 2 de 9 hs a 18 hs.

Solicitar calendario de cada sede al departamento de alumnos

alumnos@materiabiz.com

LOCALIDADES
El Programa se lleva a cabo en las siguientes ciudades:
CABA, Mar del Plata, Córdoba, Rosario, Mendoza, Entre Ríos, Tucumán, Bariloche,
Resistencia, Rio Cuarto, Santa Fe, Salta, Neuquén y Montevideo.

VALOR DEL PROGRAMA

Valor del programa hasta el 31 de Diciembre de 2018

Pago de contado $50.000

3 cuotas $17.500

12 cuotas $5.830

Valor del programa hasta el 31 de Enero de 2019

Pago de contado $55.000

3 cuotas $19.250

12 cuotas $6.415

05
Valor del programa hasta el 28 de Febrero de 2019

Pago de contado $60.500

3 cuotas $21.175

12 cuotas $7.050

Valor del programa a partir de Marzo de 2019

Pago de contado $65.000

3 cuotas $22.750

12 cuotas $7.580

Podrás recuperar el valor del curso en crédito fiscal, consulta por el beneficio SEPYME.

06
¡Muchas gracias!
(011) 4772-0600
informacion@materiabiz.com
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