杭州三疯科技

项目计划书
项目介绍 团队介绍 商业模式 融资需求
P A R T O N E

项目
介绍
公司简介
杭州三疯科技有限公司，成立于2015年4月，
从3人的创业团队孵化成拥有10大部门，100多位员
工，建立上海总部、杭州（华东运营中心）、华中
运营中心、华北运营中心、华南运营中心。

2015-2016年，是三疯科技夯实基础的两年，
也是实现商业模式的落地重要的两年。

两年间，我们以酒店的需求为切入点，推出
兔小二布草租洗、一键快修、在线集采3大平台功能；
通过自身的经营发展与客户实际需求，研发出兔小
二生态租洗管家运营平台。

未来，我们将进一步拓展租洗业务，为洗浴、
美容美发等更多行业提供优质的布草租洗服务。
P A R T T W O

团队
介绍
张健东
创始人/CEO

毕业于上海交通大学，曾担任元祖食品，鲜得味等

多家快消品企业的市场销售高管，创办了东阳市东鹏电

子有限公司，有丰富的深度分销，通路分销的经验。

熟悉品牌及市场运作，善于把握用户痛点。后转行

从事互联网安全企业，主持智慧城市的开发及应用。有

丰富的互联网项目运作经验。

于2015年4月创办了杭州三疯科技有限公司。
 核心团队

杨波CTO 黄迎军COO 沈云CLO

毕业于电子科技大学 毕业于浙大新闻系 毕业于上海财经大学国际
具备中国互联网行业及信息安全 曾担任钱江台运营总监及其他 经济法专业
领域丰富的开发、实施经验 大型公司运营总监 现任上海励精律师事务所
高级合伙人
 核心股东
王海峰
现任浙江金控资本管理有限公司创始合伙人、
投资决策委员会委员。
曾任职上海创业投资管理有限公司副总裁、上海创业投资行业协会
副秘书长、浙江省创业风险投资引导基金管理有限公司管理部副总
经理等。拥有超过12年的创业投资经验，参与管理的基金规模累
计超过15亿元，牵头投资并担任董监事的项目超过20家，对生物
技术、新材料和移动互联网等行业有着深刻的理解和广泛的人脉，
尤其擅长对初创期项目的投资和孵化，主要投资案例包括，米趣科
技、遥望网络、浙江得图、捷蓝科技等。
傅大鹏
现任深圳市创新投资集团有限公司投资总监。
英国埃克塞特大学金融数学硕士。
在进入投资领域的5年时间内，
傅大鹏所参与投资的浙江五洲新春集团股份有限公司、
浙江牧高笛户外用品有限公司、浙江诚邦园林股份有
限公司等三家企业已成功登录上海证券交易所。
P A R T T H R E E

商业
模式
兔小二生态租洗运营管家平台

布草租洗
通过互联网进行资源调和，
按需租洗，手机一键下单，
让布草租洗更便捷、更节约。
产品介绍

布草租洗

布草租洗成为兔小二独创
的市场核心竞争力
 用户粘性强 市场规模巨大 资金大量沉淀
酒店布草从购买自备到租赁使用， 以杭州市场为例，现有各类酒店、宾馆、 启用租赁模式，酒店支付押金，
一旦形成使用模式，很难再随意改变。 民宿等7000多家，布草洗涤量达6亿元/年， 平均550元/间酒店房。
酒店天天都需要布草洗涤，使用频率高。 布草的购买量6亿元/年； 使用平台服务，充值平台币（兔币），
（数据由杭州宾馆行业协会提供） 240元/间酒店房/月。
全国有一、二线较发达城市28个，地级市275个，
预计布草洗涤规模量近1500亿元/年，
布草租赁市场规模近1500亿元/年。
 布草租洗系统
三大优势

布草投 按需入住 洗涤
入节约 节约
托管
50% 20%-40%

原备货量为三倍， 按入住率日损耗可节约20%-40%，自行采 兔小二租洗平台一站式托管服务，会员不

租洗模式可为原来节省一半。 购布草按日损耗。 再有布草丢失、布草损坏、洗涤质量等纠
原布草需要自行采购，采购流程繁琐复杂，且备 打破自行采购每日固定损耗模式，按需折损， 纷烦忧，所有布草问题都由兔小二解决，
货量通常都三倍以上，需要一次性投入的资金庞 损耗最低。 真正做到一键下单，无忧服务。平台设有
大。现兔小二推行的租赁模式，节省原来采购投 每日租赁，按需下单，从源头上控制布草的 HAPPY免单服务，对布草服务进行全面
入的一半，减少资金的囤积。 损耗，实现布草成本的可控性、可预见性。 监督。
酒店布草经营成本核算对比
以1个酒店100间客房为例，单标间比例为1∶1，视每个房间为1.5个床位，需3倍布草储备，按入住率70%，巾类使用期限为1年，床品使用期限为2年，三巾产品在每套布草采购价
里占比为20%（三巾占比为1.2），布草成本按每套210元来计算，即：

酒店布草采购资金 兔小二布草押金费用
113400元
（两年）
56700元
（可退）
省 56700元
150床X3（备货率）X210（布草成本/套）
X1.2(三巾比)=113400元（两年）
113400X 50%（押金）=56700元 （可退）

酒店布草日损耗费用 兔小二布草日租金费用
157.5元/日
（两年）
118.5元/日 省 14235元
113400元/720天=157.5元/天（两年） 0.68(兔小二布草日租金) X150（床/间） X2 （备货率）
X70%（入住率）X83%(促销折扣) = 118.5元/天
（一年）

酒店布草年洗涤费用 兔小二布草年洗涤费用
214620元/年
150床 X365 （天）X70%（入住率）
X7 (洗涤费/套) X80%(空洗率) = 214620元/年
152687元/年
150床 X365 （天） X70%（入住率） X6 (洗涤费/套)
X80%(空洗率) X83%(促销折扣) = 152687元/年
省 61933元
采用兔小二模式酒店一年可节约 132868元
 布草租洗系统
传统布草采购洗涤运作模式

① 向每个酒店提供多种款式多种材质的布草报价单
② 担心收货款周期长

布草供 酒店
应商 多种需求多批次少量订单，繁琐且容易出错

需
要
物
多种规格品质的布草洗涤订单 流
驻
守
盘
点
多工序分拣布草，不同酒店不同布草不能混洗增加成本，提升洗涤费 需
洗
涤
的
布
草

需进行每家多种类规格收货确认

洗涤厂 物流
分拣容易出错
 布草租洗系统
兔小二模式

银联(兔小二金融合作机构)
① 统一供给布草
② 日常配送干净布草及回收待洗布草
按兔小二采购部要求统一生产交货 ③ 提供多种金融服务

70%
的 金
① 统一布草，一次性完成大货订 充 融 ① 按需下租赁布草订单
布草供应商 单，商品部、运营部验货后投放 值 服
务
② 付布草押金及充值兔币费用 酒店
市场 金
② 布草货款，无忧支付 额

通过系统平台分配租赁订单和洗涤订单 通过系统平台智能指派洗涤订单

系统自动分拣酒店洗涤布草 反馈待洗涤订单，统一交送至洗涤厂
物流
洗涤厂
 布草租洗系统
专业运营

三大标准体系 优化产业生态

酒店
《布草采购标准体系》 省钱、省事、省心，只需对接兔小二即可

洗涤厂
减少销售环节，避免酒店拖欠账款，洗涤减低能耗，生产更
《兔小二洗涤标准体系》
合理更有计划，高度统一的洗涤产品；

供货商
《配送人员培训体系》 减少销售环节，避免酒店和代理商拖欠货款，生产更有计划，
规模，生产产品高度统一，提高生产效率；
 布草租洗系统
供应链优势

兔小二收取酒店50%押金
银联收取兔小二押金
兔小二收取酒店充值 押金
银联收取兔小二充值收入70%
充值

银联 酒店

兔小二
供应链 提供租洗服务

供货商收取银联货款

供货商供货兔小二 金融闭环
兔小二供应商 兔小二
 全国布草租洗费用

全国布草租洗费用
达到10000亿元/年
传统的布草采购、洗涤、配送运输，是酒店、洗浴等行业运作的较大支出之一。
布草的品质与洗涤的损耗，是决定布草使用寿命的重要因素，需要专业的知识来辨别与监督。
兔小二生态租洗运营管理平台，从布草原料到成品，从洗涤用品的选择到包装配送，全程监督，
实时纠正，从源头开始，为广大用户提供最优质的布草与服务
 兔小二“城市合伙人”
2017年，兔小二项目真正落实到每个城市，运用到每一家酒店。
已与贵阳、金华、长沙、成都、芜湖、南昌、深圳合伙人完成资源对接，
启动线下酒店扩张业务，完成兔小二项目的落地工作。

目前，华东、华南、华中、华北等数十个城市排队签约上线中

以省会城市为例，根据每间客房租洗费8元，一家酒店50间客房来计算，
城市合伙人对接700个酒店，1-3年分润6%，4-6年分润4%。

六年收益将超过3000万。
P A R T F i v e

融资
需求
 融资需求

3000万
出让股权

10%
 财务计划

17% 2017年计划开发30个城市，对接租洗酒店3600家，房间18万间

2
16%
61%
成立华东、华北、华中、华南四个运营中心

6%

人力成本 技术费用 推广费用 管理费用 优化布草租洗系统APP

谢谢！