SENA – Centro de Gestión de Mercados, logística

Programa Tecnólogo en Gestión de Mercados

Ficha No 1565164

AP08- EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y

Presupuesto de Ventas

PRESENTADO POR:

Rober Tadeo Eraso Díaz

Instructores técnicos:

Claudia Natalia Rozo Ramos

Leonardo Fabio Gutiérrez Galvis

 1. Fijación del Precio del Producto o Servicio

a. menú de precios para el servicio del proyecto formativo, siguiendo los pasos descritos en el
material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo
de los conceptos expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente. El documento
debe contener los siguientes pasos:

carta estratégica empresarial (misión, visión), selección de objetivos, evaluación del mercado,
cálculo de la demanda, análisis de competencias, participación esperada en el mercado, estrategia
de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios (Basado en los costos, basado en
el punto de equilibrio, basado en la demanda, Basado en la competencia).

b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización
internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de
destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del
producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación
de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística
internacional según el país de destino escogido para la venta.

¿Qué se debe entregar?

Se debe realizar un informe que contenga lo solicitado en el punto (a.) Fijación del precio del
producto o servicio del proyecto formativo y un informe con lo solicitado en el punto (b.) con la
aplicación de su producto o servicio al mercado internacional. Estos informes hacen parte del
documento final que se debe enviar al instructor.

2. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas.

Para esta segunda parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material de estudio
denominado “Pronóstico y presupuesto de ventas” y elabore el pronóstico de ventas
seleccionando el método que más le aplique a su producto o servicio, para un período de 4 años y
en una hoja de Excel adicional, realice los cálculos correspondientes a la proyección del
presupuesto de Ventas a 4 años.

Estructura Presupuesto de Ventas

Presupuesto de Ventas
 1 2 3 4

unidades

Precio de venta

total

Presupuesto de compras

1 2 3 4

unidades

Precio de
compra

total

Presupuesto de gastos administrativos

1 2 3 4

sueldos

Alquiler de local

seguros

Limpieza y
mantenimiento

Servicios básicos

Útiles de oficina

total
Presupuestos de gastos de ventas

1 2 3 4

sueldos

comisiones

Promoción y
publicidad

total

Depreciación

1 2 3 4

total

Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado)

1 2 3 4

ingresos
 Cuentas por
cobrar

Total ingresos

egresos

Cuentas por
pagar

Gastos
administrativos

Gastos de ventas

Pago de
impuestos

Total de egresos

Flujo de caja

Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado)

1 2 3 4

ventas

Costo de ventas

Utilidad bruta
 Gastos
administrativos

Gastos de ventas

depresiacion

Utilidades antes
deIMP

Impuestos 3%

Utilidad neta

¿Qué se debe entregar? Un informe con la información del pronóstico de Ventas y un archivo en
Excel con los cálculos sobre el Presupuestos de ventas.

3. Composición de la estructura financiera del proyecto formativo.

Para esta tercera parte de la actividad se pide que el aprendiz estudie el material repase el
material “Procesos contables y financieros” y “Evaluación financiera de proyectos”. Con base en la
información de los materiales mencionados, el aprendiz establecerá la composición de la
estructura financiera del proyecto formativo elegido, el cual debe contener lo siguiente:

• Análisis de inversiones

• Análisis de ingresos

• Costos

• Financiación

• Capital de trabajo

A partir de esta información, elabore el estado de resultados, el balance general y el flujo de

efectivo inicial y reexprese está información para los próximos 4 años. De igual manera, evalúe la
información financiera del proyecto y determine y analice los siguientes indicadores, que
permitirán conocer la viabilidad y puesta en marcha del mismo:
• VAN

• TIR

• Relación B/C

¿Qué se debe entregar?

Un informe con estructura financiera del proyecto formativo y la aplicación de los indicadores para
la evaluación de proyecto formativo del caso de estudio

SUSTENTACIÓN Y SEGUIMIENTO

El instructor citará a videoconferencia mediante sesión Blackboard Collaborate con el fin de

evaluar las evidencias enviadas, cada aprendiz realizará la sustentación del proyecto de
investigación de mercados. Los encuentros sincrónicos en que debe participar el aprendiz y sobre
los cuales el instructor convocará deben estar organizados de la siguiente forma:

1. Encuentro sincrónico – para dar a conocer cómo se abordará la elaboración de la evidencia en

general

2. Encuentro sincrónico- para evaluar y dar seguimiento a la elaboración de evidencias

ENTREGABLES

El aprendiz elaborara un solo documento en formato Word que contenga las tres actividades
solicitadas como son: en los temas Fijación estratégica de precios, Elaboración del pronóstico y
presupuesto de ventas y Composición de la estructura financiera del proyecto formativo y el anexo
en formato Excel de la actividad 2 formatos presupuesto de ventas.

FORMA DE ENTREGA

Debe enviar el archivo a través de la plataforma virtual en el área correspondiente indicada por el
instructor encargado. Al momento de realizar la entrega tenga en cuenta lo siguiente:

Pasos para enviar evidencia:

• Clic en el título de la evidencia.

• Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.

• Dejar un comentario al instructor (opcional).

• Clic en Enviar.