Buenas tardes, profesora y compañeros

Comente si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: “La Fijación de precios de descreme, es

siempre la mejor estrategia para una empresa” Fundamente

Depende porque se basa en poner el precio inicial más alto a un nuevo producto en el mercado. Se
trata de poner el precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados
estarían dispuestos a pagar por él.

El objetivo de descremar o desnatar el precio es explotar al máximo los ingresos del mercado

Como se aplica esta estrategia

1Exclusivamente en nuevos productos

2Cuando sea necesario obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de la
producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

3 Cuando la calidad del producto sea superior.

4 Cuando la capacidad de producción sea limitada.

5 Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores por
patentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.

Esta estrategia ubica a la empresa en una posición de flexibilidad hacia el futuro ya que es
más fácil bajar un precio que subirlo en caso de no funcionar el descreme.

La afirmación es verdadera para productos nuevos

Naturalmente no todos los productos son aptos para esta estrategia de precios. Sólo cuando
el producto ofrezca beneficios genuinos e innovadores.

Existen aspectos importantes que integran la estrategia de precios y que influyen en la

determinación del mismo.

 Ciclo de vida de producto

 Estrategia de Promoción
 Categoría del producto
 Tipo de demanda
 Estrategia de posicionamiento
 Posición en el mercado

Karis Lanchipa figueroa

Buenas tardes, profesora y compañeros

¿Existen estrategias de precios que estimule las compras tempranas? Fundamente

 Estrategias de Precios de Penetración.-

La penetración de precios es una técnica de mercadotecnia en el que una empresa ofrece

un nuevo producto a un precio significativamente más bajo que sus competidores. Una
vez que se ha ganado una gran cuota de mercado y base de clientes, la empresa comienza
a aumentar el precio del producto. Las empresas a veces utilizan esta técnica al ofrecer un
nuevo producto, tales como una nueva tecnología, para animar a los clientes a probar el
producto así estimula las compras tempranamente

ejemplo de este tipo de estrategia de precios es el caso de Dell, que penetró en el

mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a
través de canales directos que reducían su nivel de costes

La estrategia de precios de penetración tiene como principales objetivos: Penetrar de

inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una
gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir
productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles
al precio.

Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones: 1) El tamaño del

mercado es amplio y la demanda es elástica al precio , 2) los costes de fabricación y de
distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas , 3) ya
existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente
poco después de que se introduzca el producto

Pros y contras

Los precios de penetración se aprovechan de la publicidad boca-a-boca, permitiendo que los

clientes satisfechos difundan acerca de cómo el producto es un buen negocio antes de elevar
los precios. Se pueden disuadir nuevos competidores, que probablemente no pueden hacer
suficiente dinero vendiendo su producto a un precio bajo. Sin embargo, para tener éxito con
precios de penetración, una empresa debe tener un capital suficiente para seguir operando
hasta que el precio pueda aumentar y los bajos precios iniciales probablemente no incluyen
mucho o ningún beneficio para la empresa. La empresa también debe estar preparada para
ofrecer descuentos futuros, tales como cupones, para retener la lealtad de los clientes más
dispuestos a cambiar de marca al pagar precios más altos

Karis Lanchipa figueroa