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Proyecto Final

Juan Manuel Saa Inostroza

Estrategia de Marketing

Instituto IACC

12 de noviembre de 2017
Instrucciones
El proyecto consiste en desarrollar una iniciativa de emprendimiento en el ámbito de la industria
de los bebestibles.

De acuerdo a lo anterior, desarrolle y responda, fundadamente, cada una de las interrogantes


solicitadas en los ítems de la evaluación.

I. Presente un nuevo negocio.

1) Identificación del negocio:

El proyecto de emprendimiento a desarrollar para la empresa JMS Spa consistirá en elaborar y


comercializar una bebida energética llamada Eco Energy, que además contribuirá a la
sustentabilidad del planeta utilizando envases biodegradables. La planta estará ubicada en la región
metropolitana específicamente en el sector industrial ubicado al norte de la capital.
La bebida energética estará orientada a personas entre 18 y 50 años de edad que realicen alguna
actividad física para incrementar su resistencia y sus reacciones, como también para personas que
quieran estimular su metabolismo para evitar el sueño y rendir más en su actividad diaria como los
estudiantes y profesionales, la bebida energética Eco Energy se comercializara dos versiones
Clásica y libre de azúcar.
Para el proceso de colocación del producto lo haremos por medio de las principales cadenas de
supermercados del país dado su fuerte nivel de penetración en el mercado con el objetivo de
alcanzar a mediano plazo una participación de mercado que nos permita tener una base sólida para
abrir nuevos mercados como el tradicional y mayoristas.
2) Justificación:

La principal justificación para desarrollar este proyecto está dado por el incremento del consumo
de las bebidas energéticas entre los jóvenes y adultos. La decisión de este proyecto está sustentado
en los estudios de mercado realizados para la empresa Euromonitor Internacional líder en
investigación estratégica de mercado.
De acuerdo a los estudios de esta empresa se estableció que en el comienzo se vendieron 7 millones
de litros y cinco años después se incrementó a cerca de 37 millones de litros y se espera que para
el 2021 el consumo podría llegar a 69 millones de litros por lo que la viabilidad de este proyecto
es muy atractiva.

3) Ventaja Competitiva:

La ventaja competitiva del producto Energético Eco Energy frente a su competencia está en el
aporte que entregara la marca al medio ambiente apoyando a la sustentabilidad del planta porque
su novedoso envase plástico será biodegradable y para ello se utilizara un producto que al momento
de ser eliminado el envase y la falta de líquido en su interior el plástico se comenzara a degradar
rápidamente en menos de 4 meses gracias a su principal componente orgánico que es en base a
algas marinas. Además sus sabores serán frutales en sus dos versiones clásica y libre de azúcar
para acercar la bebida a lo natural pero energético.

4) Posicionamiento esperado:

El posicionamiento esperado para este producto y su marca es alcanzar o estar por debajo de la
marca líder Red Bull pero sobre la segunda marca del mercado Monster Energy porque existe
una brecha de 26 puntos de participación de mercado de diferencia que pretendemos conquistar
con nuestra marca Eco Energy.
II. Presente los criterios de segmentación recomendados y justifique su respuesta.

Los criterios de segmentación a utilizar para la bebida energética Eco Energy jugarán un rol
importante en la estrategia de marketing porque el mercado está compuesto por consumidores o
grupos de consumidores con necedades y preferencias diferentes la que queremos satisfacer con
nuestro producto de acuerdo a las siguientes segmentaciones.

Socio-demográfica
Esta segmentación se basa en el comportamiento social, la edad y el género porque es la clave
cuando se define por ejemplo los colores e imágenes de la campaña de marketing, además nos da
la pauta al momento de estructurar los contenidos y el lenguaje que se utilizara en la campaña.

Conductual
Con esta segmentación se puede dividir el mercado de acuerdo a las distintas conductas de los
consumidores de acuerdo a sus conocimientos, actitudes, tasa de consumo, la lealtad, usos o su
respuesta frente a un producto, con esta segmentación podremos adaptar la estrategia para dada
mercado objetivo que queremos llegar.

Psicofráfica
Al utilizar esta segmentación podremos definir a quien dirigiremos el mensaje para poder
acercarnos aún más al consumidor hablando su mismo lenguaje, utilizando las variables como:
- La personalidad que refleja las actitudes y hábitos de una persona.
- Motivos, lo que impulsa a las personas a la compra.
- Estilo de vida, se puede dividir a las personas en grupos de acuerdo a como pasan el tiempo
de acuerdo a sus características socioeconómicas como el ingreso y educación.
III. ¿Qué decisiones de producto debe considerar? Sea específico y justifique su respuesta.

El producto que será ofrecido al mercado satisface las necesidades de los consumidores más
exigentes de estos productos, el cual creara una sensación de valor para el cliente. La decisión que
se tomara respecto al producto y su envase es vitales para lograr la primera venta y recompra del
producto en el tiempo logrando con esto poder proyectar una privilegiada posición de mercado al
lograr una diferenciación respecto a su competencia.
En este proyecto el envase jugara un rol importante en cuanto a su aporte al medio ambiente con
un envase biodegradable que hasta el momento ninguna marca lo tiene, usaremos un envase
plástico con tapa rosca con una capacidad de 300 ml de distintos colores, con etiquetas de colores
agresivos y atractivos como el rojo o azul metalizado. El envase será fabricado en base a materias
primas de productos vegetales que al momento de ser desechado y por la falta de líquido se
degradará en pocos meses.
La estrategia de sabores será basada siguiendo la tendencia de consumo de sabores de productos
naturales como melón, naranja, mandarina, arándano en dos versiones con azúcar y libre de azúcar.
Esta estrategia de nuestra marca Eco Energy está basada en el uso racional de los recursos
naturales para ayudar a cuida la naturaleza pero energizando tu cuerpo naturalmente a las personas
que quieren lograr un máximo rendimiento en el deporte y en lo cotidiano.

IV. ¿Qué decisiones de promoción debe considerar? Sea específico y justifique su respuesta.

Para lograr una venta exitosa en este mercado tan competitivo, de acuerdo al estudio de mercado
realizado por la empresa Euromonitor el consumo de podrá llegar a 69 millones de litros anuales
superando a los actuales 36 millones en nuestro país.
La estrategia que será utilizada será de Empuje para lograr con la fuerza de ventas una penetración
de mercado más rápida y profunda en los distintos canales de distribución para lograr el
crecimiento esperado sobre la competencia más cercana, pero esta estrategia estará acompañada
por una estrategia de promoción de ventas con ofertas especiales por lanzamiento en los distintos
canales de distribución y además promociones y eventos en los principales punto de encuentros
del nicho consumidores objetivo como por ejemplo, en Pub, auspicio en las principales discotecas
de Santiago con el objetivo de dar a conocer el producto.
V. Principales Conclusiones.

La idea principal del lanzamiento de la marca Eco Energy está basada en energizar el cuerpo
naturalmente y además ayudando a cuidar el medio ambiente, pero para lograr el éxito de esta
estrategia y la diferenciación y posicionamiento esperado para nuestra marca requerirá de una
estrategias comercial agresiva respecto a la competencia para lograr ganar una porción privilegiada
en este mercado competitivo. Para lograr este objetivo la estrategia de empuje se ajusta a los
requerimientos que la marca exige para lograr una rápida penetración de mercado y el
posicionamiento esperado.
Bibliografía

IACC 2017. Que es el marketing. Estrategias de marketing. Semana 1.


IACC 2017. El marketing y la empresa. Estrategias de marketing. Semana 2.
IACC 2017. Marketing estratégico. Estrategias de marketing. Semana 3.
IACC (2017). Precio. Estrategia de marketing. Semana 7.
IACC (2017). Producto. Estrategia de marketing. Semana 6.

IACC (2017). Canales de distribución y promoción. Estrategias de marketing. Semana 8.

http://impresa.lasegunda.com/2017/06/01/A/6135VRLF/5635VU7H

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