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AUTH OR O F T H E B O O K
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SEGREDO 1:
QUEM É O MORADOR?
O primeiro passo não é sobre seu copy, mas sobre seu
público. Entender o seu público têm influência profunda em
todas as estratégias seu negócio.
anos.
DIFERENCIAL DO GOOGLE:
DIFERENCIAL DA COCA-COLA
SEGREDO 3:
UMA GRANDE BOA IDEIA
Antes de começar a escrever seu copy, comece a trabalhar em
uma grande ideia. Pode ser uma ideia simples, que você consegue
explicar de forma simples também.
A finalidade dessa ideia é deixar o seu marketing
extraordinário, único e atrativo.
Todo o seu marketing, seu produto e sua comunicação terá
como base essa grande ideia. Inclusive a promessa do seu produto ou
serviço, também partirá dela.
SEGREDO 4:
IDENTIFICANDO O PROBLEMA
Agora que você já conseguiu atrair a atenção do seu potencial
cliente, agite o problema que o seu produto pode resolver, sem
ainda contar a solução.
Não se adiante porque seu cliente está sempre a um clique de
fechar a página e ir pra outra. É uma relação delicada, por isso
cuide bem dele.
Mostre que ele tem um problema e que esse problema pode
trazer maiores consequências, por isso buscar uma solução é
importante.
Agite esse problema na mente do seu cliente. Pode ser a falta
de dinheiro, de tempo, de saúde, de amigos, de qualidade de vida.
Agora me diz: qual é o maior problema do seu cliente que o
seu produto ou serviço pode resolver? Eu não estou falando aqui de
você sentar e escrever muitos problemas ainda. Mas pense em um
único grande problema. Aquele que é como uma placa tectônica,
que quando se meche gera um efeito tsunami. Descubra esse
problema.
E depois sente e pense sobre: qual o efeito tsunami desse
problema na vida pessoal, familiar e profissional? Quais outros
probleminhas esse problema maior gera?
Ser preciso, profundo e concreto nesse ponto é fundamental
para que seu copy conecte com o seu público.
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SEGREDO 5:
REVELANDO A SOLUÇÃO
É hora de mostrar que o problema não precisa durar para
sempre. Afinal, uma pessoa que sabe como interromper um tsunami
merece atenção, não é mesmo?
Você é a solução que vai eliminar o problema maior e impedir
que todos os outros problemas que seu cliente tem continuem
acontecendo.
Mostre que a sua solução é efetiva, que resolve o problema e
que não dá mais para viver um dia sequer sem ela.
Na hora de apresentar sua solução, se ela não responder as
seguintes perguntas, será fraca e seu cliente irá duvidar.
SEGREDO 6:
UTILIDADE E IMPACTO
Chegou a hora de mostrar para o seu cliente que o seu
produto funciona para ele e como será a vida dele depois que ele
resolver o grande problema que tem hoje.
Por isso, comunique:
- Qual a utilidade do seu produto ou serviço?
- Cite cinco fatos que representariam a vida do cliente antes
dele e cinco fatos depois dele.
- Qual o impacto emocional maior ele gerará na vida do seu
cliente?
- O que comprova isso?
- Qual estrago pode acontecer na vida do seu cliente sem o
seu produto?
- Porque investir em outras opções é uma cilada?
- Quais os dez maiores resultados concretos e tangíveis você
acredita que seu produto gera na vida do seu cliente?