Macroentorno en Perú

Ernesto Moyano

FUNDAMENTOS DEL MARKETING

Instituto IACC

Jueves 30 octubre
 Desarrollo

Teniendo en cuenta que el objetivo último de marketing para cada empresa es maximizar el

beneficio, por lo tanto, las ventas y en consecuencias son los objetivos de cuota de mercado que

se establecerán para el período de lanzamiento inicial, ya que la salud es un segmento creciente

del mercado en Chile y que es el principal objetivo con el nuevo producto de yogur light. Con el

fin de maximizar la capacidad de satisfacer a los consumidores, el mercado tiene que ser

segmentado de acuerdo a las diferentes necesidades y preferencias de los consumidores. La

segmentación consiste en dividir el mercado de clientes potenciales en subgrupos, que pueden

distinguirse en el orden de términos de segmentación geográfica, psicografico y demográfica.

Los segmentos de marketing se centrarán en objetivos cuyas necesidades corresponden a las

capacidades de la empresa. La segmentación del mercado de yogur light se basa en los

beneficios que los consumidores que buscan a partir de productos de la dieta. La mayoría de los

yogures en el mercado son bastante conocida por el consumidor regular y no hay ninguna

comunicación particular en este segmento, simplemente varía como si fuera un nuevo sabor.

Yogurt light se dirigirá a los consumidores que buscan yogures bajos en grasa para así cuidar la

figura. Los posibles compradores de este tipo de producto son conscientes de la salud y por lo

general mujeres adultas que se preocupan por su apariencia y condición corporal interior que

llevan una vida activa. El primer paso para introducir el nuevo producto es identificar su

pertenencia, categoría y segmento en el que se va a competir y hacer que sea diferente de los

demás productos. Yogures dietéticos pertenecerán al segmento de yogur bajo en grasa saludable.

En general, el mercado objetivo serán los niños con sobrepeso, los hombres que quieren perder

peso y las mujeres adultas, de 18 a 60 años de edad, quienes llevan una vida activa. Definición

de la estrategia de marketing implica dos actividades principales: "la selección de un mercado

objetivo y la determinación del posicionamiento deseado del producto en la mente del cliente
objetivo y siempre especificando el plan para las actividades deseadas para alcanzar el

posicionamiento deseado”. Con el objetivo de establecer un fuerte producto en el segmento de la

salud, y también a aumentar su cuota en el mercado de yogur light.

Segmentación geográfica: DONDE.

Un mercado se puede dividir de acuerdo a los sectores geográficos donde viven los

consumidores. Diferencias culturales, entendimiento entre los sectores podrían ser fundamental

para el éxito del negocio, por lo tanto los vendedores tendrán que adaptar sus estrategias de

acuerdo de donde son los consumidores. Segmentación geográfica es la división del mercado de

acuerdo a las diferentes unidades geográficas como países, regiones, comunas, o simplemente

diferentes barrios. Esta forma de segmentación ofrece el comercializador con un panorama

general de los consumidores dentro de un área imitada. Segmentación geográfica puede ser una

estrategia útil para segmentar los mercados, ya que: ofrece una visión general rápida de las

diferencias y similitudes entre los consumidores de acuerdo con la unidad geográfica; puede

identificar las diferencias culturales entre las unidades geográficas. Ayuda tener en cuenta las

diferencias climáticas entre las unidades geográficas y reconoce todas las diferencias entre los

habitantes.

Segmentación demográfica: Quién.

Una forma muy popular de dividir el mercado es a través de las variables demográficas.

Entender bien acerca quienes son los consumidores le permitirá identificar más y comprender las

necesidades de productos y de servicios y deseos. Comprender que los consumidores exigen a

las empresas para dividir a los consumidores en grupos de función de variables como el género,

la edad, los ingresos, la clase social, la religión, la raza o el ciclo de vida de la familia. Una clara

ventaja de esta estrategia sobre los demás es que hay grandes cantidades de datos secundarios

disponibles que le permitirá dividir un mercado de acuerdo a las variables demográficas.

Segmentación psicodemografico: ¿Por qué?

Las estrategias de psicodemografico intenta responder el por qué está en relación con el

comportamiento de compra del consumidor. A través de esta estrategia de segmentación de

mercados se dividen en grupos en función de la personalidad, estilo de vida y los valores de los

variables. La segmentación de los consumidores en los estilos de vida se basa en la idea de que

el estilo de vida de una persona tiene un impacto directo sobre sus intereses en productos y

servicios. Desde los rasgos de personalidad se han correlacionado con las categorías de

productos a los consumidores que se favorecen. Generalmente, este tipo de segmentación es

exitosa para productos basados en la imagen, como cosméticos, ropa, joyas, cigarrillos, alcohol,

comida, teléfonos móviles, etc… Este tipo de segmentación es ventajoso porque: proporciona

excelentes datos en relación con la estructura psicológica de los consumidores; permite a las

empresas entender mejor las razones detrás de las compras de los consumidores; proporciona a

los anunciantes una forma efectiva para que coincida con una variedad de herramientas de

comunicación de marketing. Se utiliza para desarrollar perfiles de clientes y de los esfuerzos de

promoción y en última instancia fortalecer una marca y o servicio.