Inca Kola http://analisidelagaseosaincakola.blogspot.

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lunes, 27 de junio de 2016 Datos personales

Orlando Nieto
1) Según las variables de segmentación, defina las características de su
grupo objetivo. ¿Cuál es la selección de mercados meta, (nicho, Ver todo mi perfil

masivo, de segmento, Micro marketing)

Archivo del blog

Inca Kola es un producto icono del Perú[1]. Todas sus publicidades, sobre todo las ya un poco
2016 (1)
antiguas remarcan verbalmente su relación con este país. Podríamos asumir entonces que tiene
no tiene una segmentación geográfica puesto que es la marca nacional, es decir representa a junio (1)

todo el Perú y a todos los peruanos. Para tremenda visión, la embotelladora Lindley cuenta con <!--[if !supportLists]-->1)
<!--[endif]-->Según...
grandes plantas:
· Planta Rímac

· Planta Callao

· Planta Zarate

· Planta Huacho
· Planta Trujill

· Planta Arequipa

· Planta Cusco[2]

Estas plantas se encargan de distribuir la gaseosa IncaKola a casi cada rincón del Perú.
Teniendo en consideración que aún se está trabajando para llegar a algunas zonas alejadas.
Siguiendo con las variables de
segmentación, a pesar de que se dice
que en teoría, IncaKola emplea un
marketing masivo, se puede apreciar
que utiliza la segmentación
demográfica en algunas estaciones
del año. Por ejemplo, en verano
IncaKola de recarga de propagandas
publicitarias en donde aparecen
jóvenes en la playa por lo cual nos
daría a entender que la marca se
enfoca en vender a jóvenes entre 18 y 25 años aproximadamente, según lo que se puede
apreciar, de ocupación estudiantes, de facciones caucásicas y de un nivel socio económico
medio a alto. En invierno y otoño Incakola se enfoca más a la familia con miembros de todas las
edades pero también de un nivel socioeconómico medio y alto, con características entre
caucásicos y trigueños[3].
Por otro lado, continuando con las variables de segmentación. Podemos apreciar que, sus
últimas campañas publicitarias destacan un enfoque más psicográfico, enfocándose en los
progresistas y las modernas pues resaltan la creatividad del peruano, las ganas de salir
adelante y que con esto todo es posible, factores con los cuales los progresistas y modernas se
sentirían identificado. Además, con el nuevo lanzamiento de IncaKola Zero vemos como
también la marca se va adaptando a las nuevas necesidades del mercado.
Sin embargo, manteniendo su sabor
tradicional y siempre vinculado con la
comida típica peruana. Es por eso
que también se puede apreciar un
enfoque hacia los adaptados y las
conservadoras. Finalmente, la última
variable es la segmentación
conductual la cual se basa en el
conocimiento de la actitud, uso o
respuesta frente a un producto, en
este caso tenemos IncaKola como se
mencionó antes crea un estereotipo

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perfecto de un peruano luchador, creativo, feliz lo cual crearía un actitud hacia el producto
positiva a todos aquellos que se quieran sentir identificados; además, aporta beneficios como su
variante IncaKola Zero para aquellos que quieran verse mejor. Asimismo, hay un factor
importante que se debe recalcar, IncaKola abastece primero a la bodegas, pues, según los
estudios de Ipsos Apoyo, la conducta de los peruanos es comprar sobre todo en las bodegas[4]
y; además, estas deben estar abastecidas con botellas de tres litros ya que esas se venden
más pues la conducta del peruano promedio es comprarlas para los almuerzos familiares[5].
Este último factor está relacionado con la tasa de utilización del producto. Según unas encuestas
el peruano promedio no consume tanta gaseosa como su países vecinos[6], pero la fomentación
de publicidades como las de IncaKola la cual enlaza los platos de comida con la marca ha hecho
que este consumo aumente incluso dándole un enfoque más saludable como es su ultimo
comercial promocionando la versión cero azúcar de la bebida.

Podemos concluir que es a pesar de que IncaKola hace campañas en donde su mercado meta
son todos los peruanos y por lo tanto hace un marketing masivo, esto en la realidad no es del
todo cierto, pues esta compañía se enfoca en diferentes factores más que en otros y usa todas
las variables de segmentación en un mayor o menor grado enfocándose a la familia o la
juventud dependiendo de la estación, pero siempre dando un estereotipo de superación y
creativo para los progresistas y las modernas; manteniendo su enlace con lo nacional y las
costumbres como la comida para los adaptados y conservadoras. Es así que Incakola publicita
un marketing masivo pero realiza un marketing por segmentación amplia.

2) ¿Cuál será el posicionamiento que tiene su producto; cual es la ventaja

competitiva que lo diferenciaría de los demás de la categoría? Indique
con que marcas compite su producto

Según Kotler y Armstrong el posicionamiento es la forma en que un producto es definido por los
consumidores en sus atributos importantes con relación a los productos competidores[7]. Es
decir: cómo los consumidores recuerdan al producto. En un artículo del Diario Gestión narra lo
siguiente respecto a IncaKola:

“El éxito de Inca Kola también refleja la singularidad de los consumidores peruanos, que suelen
tener lazos muy fuertes con los productos que ellos asocian con la identidad personal y
nacional”. (Diario Gestión, 2014)

En el caso de IncaKola, esta bebida está posicionada en la mente de los consumidores como
la bebida de color amarillo y de un sabor peruano. Como se viene recalcando, es la gaseosa
peruana por excelencia que incluso pudo destronar a Coca Cola[8]. Su ventaja competitiva de
este producto con respecto a los demás es esa conexión que tiene con los consumidores
peruanos. Si bien es cierto en sus inicios su ventaja competitiva era de innovación por su color
amarillo y sabor único, ahora existen diferentes marcas de gaseosas con ese mismo color pues
tratan de imitarla[9] siguiendo una postura de seguidores- imitadores, que no solo tratan de
copiar su color amarillo característico sino también la conexión que tiene la marca con los
peruanos. Un claro ejemplo de esta situación es la gaseosa Oro con su campaña “Momentos de
Oro” donde mostraba una familia andina teniendo gratos momentos familiares al lado de la
mencionada gaseosa

Por otro lado, nadie puede igual el sabor de IncaKola, lo

cual lo convierte una ventaja competitiva. En el mercado,
según los datos, a los peruanos le gusta este sabor
especial que tiene (algunos expertos dicen que la fórmula
secreta contiene hierba luisa)[10] . Asimismo, estas
marcas no pueden igualar la conexión con la peruanidad
de la bebida encaja perfectamente con este sentido
nacionalista que nace en el Perú debido a la gastronomía,
lo cual también es un enlace usado por IncaKola[11]. Este enlace con la peruanidad lo podemos
ver en la siguiente lista de slogans que la marca ha ido trabajando año tras año para
posicionarse firmemente en la mente y corazón de los peruanos:

· 1935 : Inca Kola OK

· 1936 - 1950: Solo hay una y no se parece a ninguna

· 1960 - 1980: La bebida del sabor nacional

· 1980 - 1985: El sabor de la alegría

· 1985 - 1989: La bebida del sabor nacional

· 1990 - 1995: Es nuestra, La bebida del Perú

· 1996 - 1999: Pide bien; que con todo combina

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· 2000 - 2001: El sabor de lo nuestro

· 2001 - 2003: Hay una sola y el Perú sabe por qué

· 2003 - 2005: El sabor del Perú

· 2005: Destapa el sabor del Perú

· 2005 - 2006: Celebra el Perú

· 2006: Qué buena idea

· 2007: El sabor de la creatividad

· 2008: Con creatividad todo es posible[12]

La principal competidora de IncaKola proviene de la misma empaquetadora y es Coca-Cola la

cual lucha con la publicidad dando mensajes y estereotipos positivos más universales como la de
ser feliz o vivir la vida. Por otro lado, hay una gama de bebidas que han asimilado el color de
IncaKola y. Entre los otros competidores indirectos se encuentra los siguientes.

Coca-Cola Company Pepsico Aje/ Industrias San Grupo PeruCola

Miguel.
· Coca-cola (y sus · Pepsi ( y su · Oro · Isac Kola
derivados: derivado:
CocacolaZero y Pepsi Diet) · Big Cola/Kola · Perú Cola
Cocacola Light.) Real ( y sus
· Concordia ( y sabores
· Fanta (y sus derivados: sus derivados: derivados)
FantZero, FantaLight y Concordia
Fanta Kola Inglesa) Piña,
Concordia
· Crush ( y su derivado: fresa
Crush Piña)
· 7up (y sus
· Sprite (y su derivado: derivados: 7up
Sprite Zero ) Diet, 7up TEN)

· Guaraná · Mountain
Dew
· Viva Backus

En algunas provincias IncaKola compite con ciertas gaseosas vendías localmente, por ejemplo la
compañía Arequipeña Socasani y su gaseosa Smart, distribuida en Arequipa, Moquegua y
Cusco[13] y la compañía trujillana Cassinelli que fabrica gaseosas con el mismo nombre,
siendo la gaseosa sabor a “champagne” la más innovadora[14].

3) Elaborar un mapa de posicionamiento. Desarrollar la postura

competitiva y la estrategia para afrontar a sus competidores directos
en 2016.
Este mapa de posicionamiento fue desarrollado considerando información expuesta en las redes
y encuestas personales:

La postura competitiva de Inca Kola

es de líder ya que, es la gaseosa más
vendida en el mercado peruano.
Además es una empresa que se
preocupa por mantener la demanda
de su producto y proteger su
participación en el mercado, es por
eso que se preocupan por tener las
mejores campañas publicitarias, en
las cuales se pone mucho esfuerzo,
como cuando cumplieron 80 años,
que desplegaron la mayor campaña
publicitaria de la historia de Inca Kola
ya que se difundio por televisión,
radio, afiches y sobre todo por redes sociales con el slogan de “Vamos por más”.

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“Inca Kola cumplió 80 años en enero y lo celebra con su campaña publicitaria más
grande del año. Con una inversión que refleja aproximadamente 40% del presupuesto
total de la marca” ( Yien Yi , 2015)

Asimismo, IncaKola siempre está en busca de expandir su marca, normalmente en 5% cada año
según Ezequiel Fernández-Sasso, gerente de Perú de Coca-Cola Company. La estrategia
competitiva de Inca Kola sería “más por más” debido a que Inca Kola es un producto con un
precio considerablemente elevado, igualando a Coca Cola en algunos casos ( dependiendo del
tamaño del envase) y además es un producto de mejor calidad según la percepción de las
personas que consumen este producto.

Andrés Pereyra (19 años)

"Bueno la mejor gaseosa es la inca cola, obvio, bebida nacional el nivel de gas es
perfecto no causa fastidio al pasar la gaseosa, no empalaga ni da sed porque refresca
simplemente podría seguir tomando” [15]

Por otro lado, este producto presenta una estrategia que lo diferencia de sus competidores, y es
que se han vuelto una lovemark pues se enfocan en evidenciar en sus campañas, el orgullo de
los peruanos, para lograr que ellos tomen su marca como un símbolo. Esta es la estrategia que
mantiene Inca Kola porque les ha dado buenos resultados en todas sus campañas publicitarias,
por lo cual, podríamos afirmar que la marca va a seguir aplicando esta fórmula.

“Manejamos una fórmula que le permite a la marca mantenerse como

una lovemark. Tenemos tres niveles que son: acompañar las comidas peruanas, la
creatividad y el orgullo peruano (…) La marca ha sabido posicionarse como
una lovemark debido al conocimiento y la conexión que tiene con la idiosincrasia local
del pueblo peruano: sus expectativas, intereses y actitudes” (Yien Yi, 2015)

4) Sobre el producto: ¿Cuáles son los beneficios a nivel básico,

real y/o aumentado? ¿Qué clasificación corresponde a su
producto?

Básico::
Sa sface la necesidad de sed.

Real:
Marca: Inka Kola
Características: color amarillo, sabor dulce, bebida gaseosa
Envase: De vidrio y plástico
Embalaje: Logo de la marca

Aumentado:
· Reparto de la bebida
· Servicio post-venta, empresa encargada del reparto.

Clasificación del producto: Es un bien de consumo de conveniencia

Decisiones estratégicas:
1. Atributos:
· Calidad: Alta calidad
· Características del producto: Color Amarillo, sabor dulce , busca representar la
identidad peruana, etiqueta representativa azul, aroma de la planta hierba luisa.
2. Marca:
· Estrategia del patrocinador: Posee marca propia llamada Inka kola; marca de
patrocinador es Coca Cola Company.

3. Empaque:
· Recipiente: Plástico y de vidrio.
· Empaque: Personal, la ¨gordita¨, 2 y 3 litros (familiar).
· Embalaje: Logo de la marca(etiquetado), envasado.
4. Etiquetado:
Inka Kola Zero: Simbolo del Perú atrás de la marca, color amarillo y banda
·
plateada, valores nutricionales y cantidad de contenido.
· Inka Kola: Símbolo de Perú atrás de la marca, fecha de antigüedad, piedras
incaicas, color amarilla y azul, valores nutricionales y cantidad de contenido.
5. Servicio de apoyo:
· Cuenta con línea telefónica para consultas y reclamos.
· Página web

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5) ¿Qué decisiones toma a nivel precio? Tomar en cuenta los factores

críticos, la escala de costos y la demanda. Considere los precios de la
competencia de su producto, cuál son la estrategias de precio que
aplican.

Con a la fijación de precio, podemos decir que Inca Kola posee una fijación de precios de valor
para el cliente, que quiere decir que se fijan los precios de este producto basados en las
percepciones que tiene el cliente sobre su valor, ya que las personas en el Perú, le agregan valor
a esta bebida por ser un producto nacional, además de otros factores como su buen sabor, etc.
[16]

Mercedes Belledonne (40 años)

"La inka Kola, primero por ser la bebida nacional y también porque su sabor es
agradable, su color transparente te deja ver si hay alguna sustancia o suciedad extraña,
esa es la bebida que consumimos en mi hogar desde ya hace un buen tiempo, para mi
es la mejor que existe..."

Pierina Llaque (15 años)

"Como buena peruana la Inka Kola, porque el sabor es diferente y se distingue el gusto
como en otras gaseosas que no puedes saber si son de naranja o de fresa, etc. además
porque es un producto peruano y por eso hay que consumirlo y su precio está al alcance
de toda la población…” [17]

Con respecto a la demanda, Inca Kola posee un tipo de demanda inelástica, ya que esta bebida,
a lo largo de los años ha sufrido variaciones de precio que han sido, casi siempre, incrementos
en el precio, llegando hoy a costar S/. 8 soles (aprox.) en su presentación de 3 litros
actualmente; pero la demanda de este producto siempre ha sido alta, siendo considerada la
bebida número uno en el Perú.

En cuanto a las decisiones estratégicas de precios que manejan, podemos afirmar que Inca Kola
posee una estrategia de portafolio de productos: línea de productos. Este tipo de estrategia se
refiere a crear una línea entera del producto con diferentes precios basados en los costos, las
características que buscan los clientes y los precios de sus competidores. Inca Kola cuenta con
una gama de presentaciones de diferentes precios y tamaños. Por ejemplo cuentan con sus
presentaciones no retornables, en tamaños de 330ml, 500ml, 1.5 litros, 2.25 litros y 3 litros y sus
presentaciones retornables, con presentaciones como “La Gordita” (medio litro), “La pirañita”
(192ml), 237ml, 1 litro, 1.5 litros, 2 litros y 3 litros[18].

Esta es una escala de precios de Inca Kola:

· Botella PERSONAL de INCA COLA 410 ML de s/1.20 a s/ 1.50

· Botella PERSONAL de INCA COLA ZERO 410 ML de s/1.20 a s/ 1.50
· Lata PERSONAL de INCA COLA 355 ML de s/3.00 a s/ 3.50
· Botella FAMILIAR de INCA COLA 1 LT de s/2.50 a s/3.50
· Botella FAMILIAR de INCA COLA 1,5 LT de s/4.50 a s/5.30
· Botella FAMILIAR de INCA COLA 2,25 LT de s/5.00 a s/6.50
· Botella FAMILIAR de INCA COLA 3 LT de s/7.00 a s/8.00 [19]

Mientras que la escala de precios de su principal competidor, Coca Cola, es esta:

· Botella PERSONAL de COCA COLA de 500ML de s/.2.00 a s/.2.20
· Botella PERSONAL de COCA COLA ZERO de 500ML de s/.2.00 a s/.2.20
· Lata PERSONAL de COCA COLA de 355ML de s/.2.50 a s/.3.80
· Botella FAMILIAR de COCA COLA de 2.5LT de s/.7.50 a s/.8.00
· Botella FAMILIAR de COCA COLA de 1.5LT de s/.5.90 a s/.6.50
· Botella FAMILIAR de COCA COLA de 3 LT de s/.8.90 a s/.9.50[20]

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Aquí vemos como Coca Cola supera en precios a Inca

Kola en algunos de los casos y dependiendo donde se
adquieran estas bebidas. Ambas gaseosas son líderes en
este mercado y ambas tienen una fijación de precios de
valor al cliente. Mientras que inca Kola ofrece peruanidad
y creatividad, Coca Cola ofrece internacionalidad y estatus
por su precio. Los retadores en este mercado con
respecto a Inca Kola, tratan de imitarla ya sea con el color
o con el concepto publicitario; sin embargo, sus precios
son más bajos puesto que en algunos casos se da la
fijación e precio de basada en costos (como es el caso de
Kola Real, Isaac Cola) y en algunos otros casos la fijación
de precio basada en el buen valor (como es el caso de Viva Backus y Oro)

6) ¿Cuáles son las decisiones estratégicas, respecto al canal y sistema de distribución

para su nuevo producto y por qué?

El nuevo producto de la marca Inca Kola de la compañía Coca-

Cola, renueva su versión sin calorías con Inca Kola Zero que
hasta el día de hoy sigue vigente en el mercado. Sin embargo,
se mantiene la fórmula y el sabor de la versión anterior, es decir
Inka Cola Light[21].
En Perú, se suele hablar de dos canales principales: El canal
tradicional y El canal moderno. Este producto que ofrece Inca
Kola, dentro de las decisiones estratégicas con respecto al
canal de distribución se ubica en el canal tradicional, ya que la
empresa distribuye este nuevo producto aproximadamente un
75% del volumen total de la producción, dentro de ello están los
minorista por ejemplo: puestos de mercado, bodegas, ferias y
hasta comercio ambulatorio que de alguna manera ellos se
vuelven intermediarios del producto, y también los mayorista
que abastecen a los minoristas. Por otro lado, con respecto al
sistema de distribución se encuentran: canal de distribución
tradicional (convencional), sistemas verticales, sistemas
horizontales y los sistemas hibrido, cada uno estos sistemas
tienen sus propias características. Una decisión estratégica que
emplea la marca Inca Kola en este punto para su nuevo producto son los sistemas híbridos, ya
que usan dos o más canales para llegar a uno o más segmentos, ya que como podemos
observar Inca Kola es una de las gaseosas más consumidos por las familias peruanas en
distintos niveles socioeconómicos.

7) ¿Cuáles son las principales decisiones para la promoción de tu marca y

por qué? ¿Qué estrategias realizarán a nivel comunicación en punto de
venta, consumidor final?
Inca Kola es una de las marcas más conocidas en el Perú y para que sea una de las más
reconocidas en la mente de los peruanos, esta ha tenido que tomar decisiones para su
promoción.
En primer lugar la promoción es un
conjunto de herramientas de:
publicidad, ventas personales,
promoción de ventas, relaciones
públicas y marketing directo. Inca
Kola durante los años que se
encuentra en el Perú ha utilizado la
publicidad a través de los medios
masivos de comunicación como la
televisión, radio, avisos impresos,
vallas y carteles con el objetivo de dar
a conocer algo del producto o servicio
para alcanzar un posicionamiento.
Inca Kola siempre ha sacado
campañas publicitarias desde los años 80 hasta el día de hoy para promocionar su marca de
manera interactiva que son desarrolladas por una agencia creativa y aprobadas por el cliente.
También se usa las ventas personales donde Inca Kola hace presentaciones de venta que
realiza la empresa con el objetivo de efectuar una venta y cultivar relaciones con los clientes y el
marketing directa está presente en la promoción de la marca, ya que Inca Kola aparece en
catálogos y en plataformas de internet como son las redes sociales. Asimismo, cabe recalcar que
dentro de los tipos de estrategia, (push y pull), la empresa que fabrica Inca Kola trata de empujar
a sus mayoristas y minoristas para que lleven su producto nuevo a los consumidores con el fin
de obtener más utilidades y un nuevo público objetivo.

En segundo lugar, a nivel comunicación en punto de venta, consumidor final la marca Inca Kola

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realiza las estrategias de muestras con el objetivo de incrementar la prueba del producto. Por
ejemplo, la empresa Coca-Cola muchas veces han regalados distintas gaseosas con el fin de
que sus clientes se familiaricen con sus marcas que ofrece. También la marca Inca Kola a través
de los medios de comunicación realiza constantes concursos, sorteos o juegos, ya que gracias a
ello atraen un mayor volumen de compra.

8) ¿Qué estrategias aplicaría para el desarrollo del producto / mercado

(matriz ANSOFF) en 2016?

Como sabemos, La Matriz de Ansoff o Matriz de expansión producto-mercado nos proporciona

cuatro alternativas de crecimiento y superación para las organizaciones formadas al comparar
los mercados nuevos y existentes con los productos o servicios nuevos y existentes. A su vez,
nos posibilita ver las oportunidades de crecimiento de la organización, a través de mercados
diversos y productos variados[22].
Hoy en día hay muchos productos peruanos que están dando la hora en mercados tanto de
Latinoamérica como de otros continentes. Dentro de estos productos que han conseguido
atravesar la frontera con mucho éxito, encontramos a la gaseosa Inca Kola, ya que no hay
peruano que esté en el exterior que no extrañe esta bebida[23]. Debido a esta demanda, la
'bebida de sabor nacional' es desde hace algunos años exportada a varios países del mundo.
Por ejemplo, en el año 2012 se comenzó a producir esta gaseosa en Chile para satisfacer la
petición de los habitantes peruanos y a la vez, no se descartó realizar lo propio en Argentina.
Asimismo, otro de los mercados más relevantes para la cola dorada es Japón[24].
Por tal razón, teniendo en cuenta el
buen impacto que está generando
Inca Kola en los mercados de otros
países podemos decir que la
estrategia a utilizar en esta situación
sería el método de “Desarrollo de
Mercado”; es decir, el producto hay
que seguir conduciéndolo de la mejor
manera a nuevos mercados o nuevas
áreas del mercado para poder vender
más de lo mismo pero a diferentes
personas generando ganancias para
la empresa, ya que Inca Kola en el Perú se posiciona como la gaseosa con mayor número de
ventas por las campañas publicitarias que se encuentran vigentes, en las cuales destacan los
símbolos y los valores nacionales[25]. Por tal motivo, es importante también promocionar el
producto de manera correcta fuera del país basándonos en la comunicación orientada al
consumidor para llegar a tener éxito por todo el mundo, ya sea adoptando diversas medidas
como insertar un conjunto de variables que tenga que ver con:

or otro lado, además, del desarrollo del mercado internacional, está el desarrollo del producto
gracias a que Inca Kola pertenece en cierta medida a Coca Cola Company y , al igual que Coca
Cola, nuestra gaseosa peruana también saco sus líneas de productos como Inca Kola Diet,
Inca Kola Zero y la Moradita. Sin embargo, dos de ellas nos resultaron comercialmente. Ahora
existe un nuevo relanzamiento de Inca Kola Zero que quiere vincular una gaseosa sin azucares
con el mismo sabor de antes y que como su publicidad dice “combina con todo” dirigiéndose al
mismo sector que la Inca kola Clásica. Finalmente, se puede apreciar, al ser esta la marca líder,
tuvo una penetración de mercado, pues como se dijo antes, a través de los años logro
vincularse los almuerzos criollos con el consumo de esta bebida gasificada.

9) Conclusiones:
1) Inca Kola a pesar de mostrar un marketing masivo, en sus publicidades y en sus ventas se ve
como el mercado está en cierta medida segmentado.
2) Sin duda el factor de nacionalidad en el producto y su enlace con la comida peruana hacen
que esta marca sea líder en el mercado por el posicionamiento que ha conseguido.
3) Los competidores solo consiguen imitar el color, mas no pueden hacerlo con el sabor y
posicionamiento que tiene en la mente de los peruanos.
4) El uso hibrido de los canales permite a Inca Kola llegar a un mayor número de consumidores.

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En: Diario Gestión, 23 de setiembre. (consulta: 29 de abril del 2016) (http://gestion.pe
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adopta-nombrezero)
13. KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary (2013) Fundamentos de Marketing. Pag: 13. En:
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(https://drive.google.com/file/d/0B2GRdiL8nN-
ONDg2Zjg4NGEtYThkZS00ODk3LWI5M2YtNDgxMWNhYmQxNzhi/view )
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peru-2205108 )

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Slideshare.net, 28 de diciembre. (consulta: 29 de abril del 2016) (http://es.slideshare.net
/cristinaqdavila/comunicacin-publicitaria-inca-kola-la-bebida-de-la-creatividad-peruana-
presentation )

17. SANCHEZ, Daniel (-)Demanda de las Gaseosas. Pag: 2. En: Monografias.com. (consulta: 29
de abril del 2016) (http://www.monografias.com/trabajos58/demanda-gaseosas/demanda-
gaseosas2.shtml )
18. SCRIBD (2016). INCA KOLA. pp.5 (consulta: 27 de junio del 2016) (https://es.scribd.com
/doc/123698652/INCA-KOLA )

19. Yi, Yen (2015) Inca Kola: las claves para mantener una lovemark de 80 años
. En : Semana Económica.co, 14 de Julio. Fecha de Consulta: 26 de Julio
(http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-empresas/consumo-masivo
/164810-inca-kola-las-claves-para-mantener-una-lovemark-de-80-anos/)

[1] Cfr. Fowks

[2] Cfr. Llerena Renzo pp. 3
[3] Estos datos son conseguidos a través de las publicidades vistas recientemente.
https://www.youtube.com/watch?v=jD-NuOYetoU
https://www.youtube.com/watch?v=ibQAHpQCxCw
https://www.youtube.com/watch?v=yHLTNzCzxB4
https://www.youtube.com/watch?v=gmz1W28Mk5o
https://www.youtube.com/watch?v=EZ9ENQpYtoo
https://www.youtube.com/watch?v=uC6DvlXlFSw
[4] Cfr. Diario el Correo
[5] Cfr. Diario el Correo, 2015

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Inca Kola http://analisidelagaseosaincakola.blogspot.com/

[6] Cfr. Diario el Correo, 2015

[7] Cfr. Kotler y Armstrong 2013: 182
[8] Cfr, Diario Gestion, 2015
[9] Cfr. Diario Perú 21 2014
[10] Cfr. Diario Perú 21 2014
[11] Cfr. Remicio, Cordova, Bonifaz, Mejia, Winton 2008:2
[12] Cfr. Llerena Renzo pp. 5
[13] Cfr. La Republica, 2015
[14] Cfr. Cassinelli, 2015
[15] Cfr. Daniel Tovar pp.2
[16] Cfr. Sanchez Tovar pp.2
[17] Cfr. Sanchez Tovar pp.2
[18] Cfr. Corporación Lindley, 2016
[19] Cfr. Scribd pp. 5
[20] Cfr. Buscape.com.pe
[21] Cfr. Diario gestión, 2011
[22] Cfr. Bazan , 2014: 12
[23] Cfr. Diario el Comercio
[24] Cfr. Diario el Comercio, 2014
[25] Cfr. De Perú
[26] Cfr. Sara Delgado Mora 2011: 2

Publicado por Orlando Nieto en 23:58 1 comentario:

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