Antes de comenzar, es muy importante darse cuenta de que Facebook no le dará

resultados por sí mismo. Seamos honestos, cada negocio en el mundo quiere vender
y ser rentable. Por esta razón, sus campañas de Facebook deben tener un proceso de
ventas establecido. Lo llamo el "Efecto Triple F", (hablaré sobre eso más adelante).

Por ahora, por favor memorice la siguiente información valiosa, ya que le ayudará a
convertir los anuncios en ventas.

Lo primero es lo primero: necesita una página en Facebook para anunciarse.

Crear una página de negocios de Facebook.

Al crear una página de Facebook, un paso importante es determinar la categoría

de la página. Elija una categoría apropiada, la que mejor describa la naturaleza de
su negocio y eso ayudará a las personas a encontrar su página. El nombre de la
categoría se muestra en tu página, por lo que es una de las primeras cosas que un
usuario ve cuando visita su marca en Facebook.

1. Vaya a es-la.facebook.com/paginas/crearpagina/
2. A continuación, seleccione una categoría de página.
3. Haga clic en Comenzar y siga las instrucciones en pantalla.

SIEMPRE DETERMINE SUS OBJETIVOS

01
ANTES DE COMENZAR.
"¡Conozca su negocio y tenga objetivos claros!"
Es importante conocer el propósito de su anuncio de Facebook antes de decidir
sobre un presupuesto para anuncios. Compruebe si el objetivo es aumentar el
conocimiento de la marca, las conversiones, las vistas de los vídeos, etc. Cada acción
realizada por su público en su anuncio de Facebook cuesta dinero, así que asegúrese
de consolidar sus objetivos antes de realizar esas inversiones.

Por ejemplo, cuando creo una estrategia de anuncio de Facebook para los propietarios
de negocios, me aseguro de que los objetivos son S.M.A.R.T. Objetivos específicos,
mensurables, alcanzables, pertinentes y limitados en el tiempo (Por sus siglas en
inglés). Creación de S.M.A.R.T. Los objetivos de sus anuncios en Facebook le ayudarán
a lograr un mejor retorno de la inversión.

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 SEA ESPECÍFICO EN LA ORIENTACIÓN
02
DE LA AUDIENCIA.
“Conozca alos clientes objetivos para su empresa y sea
específico”
¿Sabíaque, según Facebook, más de 900 millones de personas están activas en la
plataforma todos los días? Esto representa una tremenda oportunidad para obtener
su contenido y productos frente a una audiencia. Tómese el tiempo para reducir su
audiencia. Este paso es crucial en el establecimiento de su anuncio de Facebook
para el éxito. Puede segmentar los anuncios en función de la ubicación, la edad, el
sexo, el idioma, los intereses y el comportamiento.

El error más común que los anunciantes hacen aquí va un poco por la borda,
apuntando cualquier cosa y todo lo relacionado con su público objetivo. Lo que
sucede en este caso es que el público se vuelve demasiado grande para aprender
algo valioso. Una de las cosas que me encanta hacer es apuntar a sus competidores
de negocios. La orientación de la página de fans de un competidor en Facebook
realmente tiene mucho sentido. Los fans de la página de tu competidor ya tienen los

2
mismos intereses que tu cliente ideal. Al orientarlos con anuncios de Facebook le
dará una gran cantidad de compromiso. Esto le generará mejores tarifas de anuncios
y hará que su campaña de Facebook sea más exitosa. Una cosa a tener en cuenta es
que no cada página de fans se puede anunciar en Facebook; si no puede encontrar
la página de un competidor de fans (porque no está disponible) sólo tiene que elegir
otro. Es probable que pueda encontrar una gran página de fans en su mercado.

Cuando haya terminado de elegir su público objetivo, puede elegir cuánto desea
gastar en su anuncio.

03 CAMBIE SUS ANUNCIOS REGULARMENTE.

“Inspeccione sus resultados.”
La ejecución de sólo un anuncio durante un largo período de tiempo puede ocasionar
que los espectadores pierdan interés al ver el mismo anuncio una y otra vez.

Para evitar la fatiga del anuncio, cambie sus anuncios de Facebook regularmente.
“Ad fatiga” es cuando la gente ve su anuncio demasiado, así que se aburren y dejan
de hacer clic.

¿Con qué frecuencia debo cambiarlos?

Algunos “gurús” dicen que usted debe cambiar sus anuncios cada semana o cada dos
semanas, otros sugieren que cada tres días. Otros dicen que usted debe tener dos o
tres anuncios rotando constantemente. Personalmente, soy un gran creyente en el
hecho de que su negocio es único, su estrategia de marketing es única y también lo
son sus clientes.

Ignore las reglas de los “gurús” y en su lugar, inspeccione sus campañas de forma
constante para evitar la separación.

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 04 UTILICE UN LLAMADO A LA ACCIÓN.
“Dile a tus clientes lo que quieres que hagan.”
Un Llamado a la Acción es un método de generación de iniciativas que los vendedores
utilizan en línea. Normalmente es un tipo de botón que claramente indica algún
tipo de acción y le pide al usuario que tome la acción deseada. Los estudios han
demostrado que los usuarios toman la acción que uno desea cuando se explica de
forma simple y clara lo que quiere que hagan.

Agregar un Llamado a la Acción a su página puede ayudarle a conducir a la gente de

Facebook a su sitio web. Puede elegir entre diferentes botones como Comprar ahora,
Registrarse y más.

Valiosa información adicional: Ofrezca un imán del plomo, algo gratuito. ¡Usa un
EMBUDO de VENTAS!

Cualquier tipo de imán de plomo o de regalo le ayudará a generar interés hacia su

producto. Aumente sus clientes potenciales ofreciendo algo de valor a su público,
como una guía, un curso o un servicio gratuito. Educar a sus clientes sobre cómo
pueden resolver sus problemas. Resolver un problema para ellos y empezar a
construir valor en el producto o servicio que desea que comprar.

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¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas representa el viaje que los clientes potenciales pasan para
convertirse en clientes. Después de que los clientes potenciales hagan clic en su
anuncio de Facebook, deben ir a su página de destino donde obtienen su información
de contacto a cambio de la “promoción” que ofreció anteriormente.

Yo uso ClickFunnels para construir un embudo de ventas fuerte en cuestión de

minutos. Lo que más me gusta de Clickfunnelses cómo funciona con Facebook;
tengo la capacidad de configurar las páginas de embudo rápidamente. Páginas para
suscribirse, páginas para aplicar el método de ventas dirigidas y ventas cruzadas y
páginas de “agradecimiento”. Si usted es el tipo de persona que no le gusta tocar
el código, no le gusta perder tiempo construyendo varias páginas y quiere que
todo suceda desde una sola plataforma con una interfaz básica, Clickfunnels es el
apropiado para eso.

PUBLICAR CON FRECUENCIA Y DE

05
FORMA OPORTUNA.
La frecuencia y el tema general de cada post pueden cambiar para cada red. Facebook
no es diferente y la red tiende a prosperar en brevedad. Si busca la cantidad adecuada
de publicaciones por día en Facebook, podría obtener un montón de “Bueno, la
frecuencia de contabilización depende de su negocio”. Esto es cierto, pero para la
mayoría de las marcas que buscan generar compromiso y publicar impresiones, dos
veces al día es un buen comienzo. El feedpromedio tiene cientos de historias filtradas
de la marca, páginas y amigos. Sin exagerar, al menos dos puestos por día garantizan
frescura, consistencia y una mayor posibilidad de ser descubierto sin molestar a su
audiencia.

¡Tengo más para usted! Eche un vistazo a mis correos electrónicos porque en los
siguientes días le diré un par de secretos de marketing de clase mundial que podrá
utilizar para multiplicar sus ventas con anuncios de Facebook.