UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El posicionamiento de mercado es una de las claves que permiten asegurar el éxito y la viabilidad

económica de una empresa. Cuando un emprendedor buscar crear una empresa debe tener claro

cuál va a ser, o cuál es el posicionamiento que quiere llegar a conseguir en el mercado, respecto

a la competencia de productos y marcas que también competirán por hacerse su propio hueco.’

El marketing mix es considerada como una estrategia útil para alcanzar ciertos objetivos
que plantea una organización, dentro del marketing mix encontramos cuatro variables las
cuales son: producto, precio, plaza y promoción.

¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO DE MERCADO?

Se entiende como la posición que ocupa en la mente de un consumidor frente a la

competencia que también actúa en el mismo terreno de juego, ya sea con los mismos

productos o con productos sustitutivos.

Las personas poseen ideas, pensamientos, opiniones, incluso sentimientos sobre las

marcas que compran. Sobre algunos productos pueden pensar que son importantes o
innecesarios, de algunas empresas que se preocupan por nuestra salud, y de otras por el

medioambiente, al igual que pueden creer que unas marcas son más caras que otros. Estas

percepciones que posee el consumidor de unas empresas frente a las otras es lo que se

considera el posicionamiento. (mercado, 2016)

Es muy importante encontrar el posicionamiento de mercado correcto. Es necesario

conocer el análisis de la competencia para saber qué sitios se pueden ocupar. Además, es

fundamental que el posicionamiento que ocupamos sea el que intentamos mostrar para

que no haya diferencias entre lo que se proyecta y lo que se percibe en el exterior de

nuestra empresa.

EL PROCESO DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Algunos pasos básicos que hay que realizar son:

 Segmentación del mercado

 Evaluación de cada segmento

 Selección de un segmento (o varios) que podrían ser el objetivo

 Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada

segmento escogido

 Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento

Las estrategias de posicionamiento en el mercado pueden realizarse y desarrollarse de

muchas maneras. Pueden derivarse de los atributos del objeto, la competencia, la

aplicación del artículo, los tipos de consumidores que cubre o las características de la

clase de producto. (Velasquez, 2015)

CÓMO POSICIONARSE EN EL MERCADO

Esta es una de las tareas más importantes y complicadas de los expertos de marketing y

comunicación de las empresas, ya que conlleva tiempo y necesita un plan de marketing

con acciones coordinadas y coherentes que haga que el consumidor nos vea tal y como

nosotros queremos.

MARKETING MIX

“Es un conjunto de acciones o tácticas, que una empresa utiliza para promover la marca, el
servicio o el producto, en el mercado. Se tienen en cuenta cuatros variables principales del
negocio: producto, precio, distribución y promoción”. (newwords, 2018)

IMPORTANCIA

El marketing mix es muy importante ya es una disciplina dedicada al análisis del

comportamiento de los mercados y de los consumidores.

PRODUCTO

Este sin duda es el aspecto más importante de todos, se trata de los bienes o servicios que
brinda la empresa. Por medio de este, las empresas deben buscar la forma de satisfacer
una necesidad de sus clientes potenciales y mejorar, de alguna u otra forma, su estilo de
vida. En esta variable también se tienen en cuenta aspectos que involucren al producto en
general tales como empaque, garantía, estrategia de diferenciación, ciclo de vida del
producto (Lanzamiento, Crecimiento, Madurez y Declive), entre otros.

PLAZA

También conocido como distribución, será la variable que nos hará definir el lugar donde
será comercializado nuestro producto o la forma en la que este llegará a nuestros clientes
potenciales; nos permitirá identificar el lugar más idóneo que logrará aumentar las ventas
de la empresa, teniendo en cuentas aspectos tales como target, clima, visibilidad, acceso,
entre otros.

PRECIO

El precio es una variable súper importante cuando tratas de ser competitivo en el mercado.
Antes de establecer un precio, debes entender cuánto está dispuesto a pagar el cliente,
cuál es el precio de tu competencia, costos de tu empresa para poder vender etc. (Karicau,
s.f)

PROMOCIÓN

Gracias a esta variable lograremos dar a conocer nuestros productos y generar demanda
por medio de la persuasión, donde le mostraremos al consumidor final de qué forma
logrará este aportar positivamente a su diario vivir. Nos referimos al uso de herramientas
tales como la publicidad, relaciones públicas, merchandising, promoción de venta, entre
otros.
BIBLIOGRAFÍA

Karicau. (s.f). blogs. Recuperado el 04 de 01 de 2019, de http://karicau.com/marketing-

digital/marketing-mix-definicion-y-ejemplo/
mercado, P. d. (2016). emprendepyme. Obtenido de
https://www.emprendepyme.net/posicionamiento-de-mercado
newwords. (2018). blog. Recuperado el 04 de 01 de 2019, de
https://www.genwords.com/blog/que-es-marketing-mix
Velasquez, K. (08 de Junio de 2015). marketing4ecommerc. Obtenido de
https://marketing4ecommerce.mx/que-es-el-posicionamiento-de-mercado/