El informe debe contemplar los siguientes apartados:

1. Título: “Plan integral de ventas de la empresa….”

PLAN INTEGRAL DE VENTAS DE LA MACDONALDS

El proceso de planificación de ventas es una parte necesaria de la PCU porque: a) toma en
consideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la
comercialización y b) con base en tales decisiones, constituye un enfoque organizado para
desarrollar un plan integral de ventas. Si el plan de ventas no es realista, la mayoría —si no
es que todas—, de las demás partes del plan global de utilidades tampoco lo es. Por lo
tanto, si la administración considera que no puede desarrollarse un plan realista, es
posible que no haya una justificación para la PCU. A pesar de los criterios de una
determinada administración, semejante conclusión puede ser una administración táctica
de incompetencia. Si en realidad fuera imposible hacer una apreciación del futuro
potencial de los ingresos de un negocio, no habría un gran incentivo para la inversión en
dicho negocio, ya fuera en su inicio o en su continuación, excepto si se tratara de
aventuras meramente especulativas que la mayoría de los administradores e
inversionistas prefiere eludir. Un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes
pero relacionados: el plan estratégico y el plan táctico de ventas. En un plan integral de
ventas se incorporan detalles administrativos como son objetivos, metas, estrategias y
premisas, los cuales se traducen en decisiones de
5 Planificación y control de entradas: Ventas y servicios
124 PARTE II. APLICACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE UTILIDADES
planificación respecto del volumen planificado (unidades o trabajo) de bienes y
servicios,precios, promoción y esfuerzos de ventas. Los principales propósitos de un plan
integral de ventas son:a) reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos, b)
incorporar los juicios y las decisiones de la administración al proceso de planificación (esto
es, en los planes de comercialización), c) suministrar la información necesaria para
desarrollar otros elementos de un plan de control integral de utilidades y d) facilitar el
control administrativo de las actividades de ventas. Pagina 124

2. Objetivos: incluir dos objetivos específicos.

3. Marco Teórico de los cinco pasos (incluir las citas de referencia al menos 4)

4. Análisis de los cinco pasos, de la empresa seleccionada.

5. Conclusiones y Recomendaciones

6. Bibliografía