Negocios y Mercadeo Internacional

Jaqueline Adriana López Torres

Clase 2. Negocios internacionales

Martes 30 de octubre del 2018
► Tema 1. Negocios internacionales: participantes y reglas
jurídicas aplicables (empresario persona física)
1.1. Presentación
1.2. Negocios internacionales
1.3. Negocios y estructura del comercio internacional
1.4. Negocios y comercio internacional
1.5. Los sujetos del comercio internacional
1.6. El empresario persona física
1.7. Estatuto personal del empresario ante el comercio internacional
1.8. Calidad de empresario según el derecho del comercio internacional
1.9. La capacidad para celebrar negocios internacionales
1.10. Regímenes jurídicos y negocios internacionales
1.11. Actividad empresarial internacional: condiciones de acceso en España

2
1.2 Negocios internacionales.
Imagen, recuperada el 17 de noviembre de 2016 de:
https://www.google.com.mx/search?q=productos+internacionales&biw=1745&bih=895&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjUjNT757DQAhUnw1QKHVpY
C2AQ_AUIBigB#tbm=isch&q=productos+en+supermercados&imgrc=gUXZrlQdWyJW1M%3A
 ¿Qué es la globalización?

La globalización se refiere al conjunto de relaciones interdependientes

que se amplían entre personas de diferentes partes del mundo.
(Daniels, Radebaugh & Sullivan, 2013)

La globalización nos permite obtener mayor variedad, mejor calidad o

precios más bajos, por ejemplo.
 ¿Qué son los negocios internacionales?

Negocios internacionales, se define como todas las transacciones

comerciales que tienen lugar entre dos o más países.

Estudiar los negocios internacionales es importante porque:

• Un gran % de las empresas en el mundo son internacionales o compiten
con empresas internacionales.
• Los modos de las operaciones pueden diferir de aquellos utilizados en
el propio país.
• La mejor manera de llevar a cabo los negocios podría diferir de un país
a otro.
• Comprenderlos nos ayudará a tomar mejores decisiones.
Fuente: https://www.atkearney.com/documents/10192/12610750/Global+Cities+2017+-
+Leaders+in+a+World+of+Disruptive+Innovation.pdf/c00b71dd-18ab-4d6b-8ae6-526e380d6cc4
Fuente: http://www.ngkf.com/globalcities/Global_Cities_The_2018_Report.pdf
 Fuerzas que impulsan la globalización

1. Aumento en la tecnología y en su aplicación.

Comunicaciones. Nos permiten aprender sobre productos y servicios

desarrollados en otras partes del mundo, así como el deseo de
adquirirlos.

Transporte. Hoy, gracias al desarrollo de la tecnología aplicada al

transporte. Las flores de lugares tan lejanos como Ecuador, Israel,
Países Bajos y Nueva Zelanda compiten entre sí por el mercado
estadounidense porque los productores pueden enviarlos con rapidez
y economía.
2. Liberación del comercio exterior y movimiento de
recursos.
Para proteger sus propias industrias, cada país restringe el movimiento a través de sus
frontera no solamente de bienes y de servicios, sino también de los recursos necesarios
para producirlos.

Sin embargo, la mayoría de los países ha reducido las restricciones, principalmente por
tres razones:
• Sus ciudadanos demandan mayor variedad de bienes y servicios a precios más
bajos.
• La competencia impulsa a los productores nacionales a volverse más eficientes.
• Esperan inducir a otros países a que a su vez bajen sus barreras.
3. Desarrollo de servicios que apoyan el comercio
internacional.

Por ejemplo, cuando se lleva a cabo una venta de bienes y servicios en un país y
moneda diferentes.

Llantas Michelin vende llantas a Coca-cola México.

Tan pronto como el envío llega a la aduana mexicana (probablemente desde algún lugar
de Francia, en México un banco recibe de la empresa Coca-cola el pago en pesos y paga
a Michelin en euros a través de un banco Francés.
4. Crecientes presiones del consumidor.
Hoy los consumidores son muy competentes en cuanto a buscar los mejores productos al
mejor precio.

Video:
https://www.youtube
.com/watch?v=nUHf
zp40vlo
 https://vimeo.com/34798019

¿Por qué compramos?

https://www.youtube.com/watch?v=USeRUIPTI74

Seducir al consumidor: neuromarketing.

https://www.youtube.com/watch?v=H-pFR5m7k7A
14
5. Aumento en la competencia global.
Debido a la competencias, empresas optan por fusionarse a fin de ser eficientes sus
operaciones y competir a nivel global.

– Expansion. Articulo “Las 10 fusiones y adquisiciones más grandes de la historia”

http://expansion.mx/negocios/2015/10/13/las-5-fusiones-y-adquisiciones-mas-grandes-de-la-
historia?utm_source=expansion&utm_campaign=InternalTraffic&utm_medium=PLAYLIST
6. Cambio de las situaciones políticas.

Los gobiernos ponen a disposición programas de apoyo para ayudar a las empresas
nacionales a vender más en el extranjero.

• Recopilar información acerca de mercados extranjeros.

• Proporcionar contratos con compradores potenciales.
• Ofrecer seguros contra falta de pago en la moneda del país de origen.
7. Cooperación internacional ampliada.
Se pueden atender sus propios intereses a través de la cooperación internacional por
medio de tratados, acuerdos y consultas.
Se debe en gran medida para:

a. Obtener ventajas recíprocas.

b. Solucionar problemas de manera conjunta.
c. Manejar áreas problemáticas que se encuentran fuera del territorio de cualquier
nación.
 Las empresas participan
en los negocios
internacionales para:
• Aumentar las ventas.
• Adquirir recursos.
• Reducir riesgos.

http://www.bing.com/images/sear ch? q=merc ade o+int erna cio na l&vi ew=d etai lv2 &&i d=97 671 4EA D8 6E2 24 1E
72727FC9B547A1 207 A95 EED &se lecte dInd ex=20 &cci d=A4 Dj5Z w% 2b&s imi d=60 80 00 897 41 77 407 38 &thi d
=OIP.M0380e3e59c3e0e3 13 47 7e 88c 918 5cd 83 H0& aj axh ist=0
Páginas de interés

OMC. Organización Mundial del Comercio.

Foro Económico Mundial.
ALADI. Asociación Latinoamericana de Integración
OCDE. Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos.
APEC. Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico.

SAT. Servicio de Administración Tributaria (México)

PROMEXICO (México)
Secretaría de Economía (México)
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (Colombia)
Ministerio de Economía, Fomento y Turismo (Chile)
Ministerio de Economía (El Salvador)
Secretarías o Ministerios de Relaciones Exteriores (De cada país)
Bibliografía y referencias

1. Daniels, Radebaugh & Sullivan. (2013). Negocios

internacionales. México: Pearson.

2. http://www.atkearney.com.mx/research-studies/global-cities-
index/2017
www.unir.net