UNIDAD III

OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Definir oportunidad comercial
Deberá ser aplicado a una (01) empresa de las que se mencionan a continuación: Calzados Apolo, Pollos Arturo,
Galletas María, Chocolates Carbonero. Valor (05) punto
Identificar las variables externas que afectan la gerencia comercial
Deberá ser aplicado a una (01) empresa de las que se mencionan a continuación: Samba, Golden, Jabón ABC, Cines
Unidos. Valor (05) puntos
Franquicias
Deberá ser aplicado a una (01) empresa de las que se mencionan a continuación: Burger King, Mail Boxes
ETC, Pollo,Sabroso, Cinex. Valor (05) punto

RESPUESTAS
1.- el identificar las nuevas oportunidades de negocio o comerciales estarán guiadas a la corrección
y manejo de las necesidades latentes de nuestro publico objetivo, tomaremos como ejemplo los
calzados Apolo, esta maraca o empresa estuvo por mucho tiempo fuera de las competencias
comerciales en su país de origen ya que reinaba la maraca RS21, evolucionando y dándole mayor
importancia a la calidad y el manejo publicitario de los productos podemos ver el renacer y el
ingreso brusco a la competencia por parte de de la empresa hoy en día tienen la oportunidad de
buscar y atender nuevas necesidades de la población y lanzar un nuevo producto que este a la
vanguardia de los artículos deportivos, buscando también seguir sumando y subiendo escalones, una
de las oportunidades es esa necesidad de tener zapatos mas livianos y resistentes que los demás,
pues es una idea que esta en desarrollo pero no se ha logrado con gran base.

2.- la gerencia comercial regirá todos y cada uno de las variables que implican a la marca o al
negocio perdidas y adquisiciones, necesidades y crecimiento de la empresa, como ejemplo
tomaremos a cines unidos, la cual es una empresa de cine que presta el servicio y la atención al
cliente al promocionar y dar a conocer una película al publico meta, que variables externas pueden
afectar el funcionamiento, pues primeramente el aumento excesivo de precios, las restricciones de
películas en conformidad con el país de destino, el desajuste energético, la variabilidad de publico
real.

3.- las franquicias las podemos definir como la expansión de marcas a través de un tercero que sera
remunerado al franquiciador, sin la necesidad de estar atento a las necesidades del local, en el caso
de pollo sabroso que se encuentra ubicado en varios puntos estratégicos del país sin decir que en
todo el país, pues vive de franquicias compradas a la marca original puesto que es algo reconocido
para las familias venezolanas, es un nombre que representa calidad y servicio al cliente, es una gran
oportunidad de negocia para la persona que quiera pagar por las clausulas legales de tal transacción.
Pero de cierta forma podemos decir que es una inversión muy útil para empresarios, son empresas
que le deben cuentas económicas a los dueños de marca pero a su vez tienen la atención de todos
los consumidores reales de la marca dandoles a los mismos facilidades de traslado y de compra pues
una d ellas ideas principales es acercar al cliente a las puertas del local.