Crear una red de relaciones para captar clientes en un despacho de

abogados

Nosotros, seres humanos, vivimos en sociedad. Las relaciones forman parte de

nuestro cotidiano, ya sean personales o profesionales. Necesitamos a los
demás para prosperar. Usted necesita a otras personas para pagar las
cuentas. Sin clientes, sin honorarios, ello no es posible, por eso, es muy
importante que usted cree una red de relación fuerte. Estrechar lazos y crear
contactos.
Pero es muy importante que usted los vea más allá de meros clientes, vea
realmente a las personas detrás de cada consultor, cada caso. Sea empático y
entienda las preocupaciones, angustias, miedos, frustraciones y alegrías de las
personas que usted atiende. Esto hará que usted sea un profesional que va
mucho más allá de los demás. Esto es un diferencial cada vez más escaso en
el mercado.
Hay varias formas de crear y estrechar esos lazos. Algunas de ellas son:
Proponga servicios de consultoría para empresas conocidas
Siempre hay, entre los amigos y conocidos, el que necesita consultoría en su
empresa. La mayoría de los empresarios son laicos en las cuestiones jurídicas.
En cambio, son primordiales para el buen funcionamiento de cualquier
empresa. Procesos judiciales, impuestos, contratos sociales y con los clientes
traen dolores de cabeza a cualquier CEO.
Por eso, una buena opción es ofrecer los servicios a esas personas a cambio
de divulgación espontánea para aquellos que también lo necesiten.
Recordando el Código de Ética de la OAB veta cualquier tipo de servicio
gratuito a cambio de publicidad. Así que tenga en cuenta que cuando hablamos
de divulgación espontánea, nos referimos a aquella hecha de buen grado por el
cliente: Un post agradecido en Facebook, una indicación hecha para sus
proveedores, para otra empresa conocida o incluso para sus familiares. Tenga
en cuenta que un servicio bien realizado es fácilmente divulgado y llama la
atención de las personas alrededor.
Además, usted podrá utilizar como casos de éxito de su oficina, presentando
las mejoras alcanzadas después de la consultoría y cómo sus servicios
agregaron para aquella empresa. El trabajo realizado es uno de los mejores
anuncios que existen.
Busque en su red de relaciones
La gente generalmente usa Facebook, Twitter y otras redes sociales para hacer
quejas sobre productos y servicios o incluso desahogarse sobre el problema en
el trabajo o en la pensión, el divorcio, una situación sin resolución en la familia,
entre otras cosas. Usted mismo puede haber sido esa persona en algún
momento. Entonces, ¿por qué no utilizar este hecho a su favor?
Busque en sus redes de relación personas con problemas laborales,
previsionales, o como consumidor, por ejemplo. Normalmente, si un conocido
tiene un problema laboral o de previsión, otras personas que trabajan con él
deben tener los mismos problemas.
Ofrezca una consultoría, o incluso el acompañamiento pro-bono, una vez más
a cambio de divulgación espontánea. Todo esto agregará en su currículum y te
hará conocido para cada vez más personas a través del marketing jurídico.