Módulo: Plan de Negocios

RESUMEN CONTENIDOS UNIDAD 1

TEMA 1: El plan de Negocios
Los planes de negocios tienen por finalidad demostrar la viabilidad económica y financiera de un
proyecto, haciendo especial énfasis en el análisis de mercado.
a).- ¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento escrito de manera clara, precisa y sencilla, resultado de un proceso de
planeación. Este plan de plan sirve para guiar el negocio, trazar objetivos y generar metas.
b).- ¿Para qué se sirve un plan de negocios?
Los planes de Negocios, normalmente, sirven para justificar ante los financistas, inversionistas y
promotores de un determinado proyecto, la conveniencia de llevar la inversión a cabo.
Este documento es el que se usa para guiar los procesos de un proyecto, reúne toda la
Información necesaria para evaluar un negocio, y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha. Presentar este tipo de planificación es fundamental para buscar financiamientos, socios o
inversionistas.
La exención y profundización de un plan de negocios dependerá de los requerimientos de
financiamiento externo del proyecto, o de la necesidad de conseguir socios y compradores
potenciales,
c).- ¿Cuáles son los objetivos de un plan de negocios?
El plan de negocios puede servir como un elemento de planeación de la empresa con dos objetivos
principales:
1.- Organización Interna de la Empresa.
2.- Puente de comunicación entre la empresa y terceros para obtener apoyo financiero o
técnico.
d).- Ventajas al desarrollar un plan de negocio:
a.- La planificación contribuye al éxito de los negocios.
b.- Ayuda a clarificar, enfocar e investigar el modelo negocio.
c.- Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito.
d.- Permite establecer un calendario establecido para el negocio.
e.- Es un punto de referencia para futuros planes de negocios.
f.- Determina cuáles son sus metas y objetivos.
g.- Anticipa posibles problemas y fallas al modelo de negocios.
h.- Clarifica de dónde vendrán los recursos financieros y los flujos de caja para el proyecto.
i.- Establece parámetros de rentabilidad y liquidez para sustentar el negocio.
j.- Establece rangos de utilidades deseados para el negocio en relación a la competencia y el
mercado donde está inmerso el negocio.
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e).- Esquema del Plan de Negocios.

Extracto libro “Plan de Negocios” Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio,

Wienberger Karen, Perú
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f).-Estructura del plan de negocio.

Extracto libro “Plan de Negocios” Herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio,

Wienberger Karen, Perú
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Veamos a continuación cada una de éstas etapas, así como los elementos que la conforman.
Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de negocios, está compuesto por las
siguientes etapas:
1. Resumen del negocio: conocido también como el resumen ejecutivo, debemos señalar los
datos básicos del negocio, así como un resumen del plan de negocios
2. Estudio de mercado: investigaremos, analizaremos y señalaremos todo lo relacionado al
mercado: cuál será nuestro mercado objetivo, cuál será nuestra futura demanda, quiénes
serán nuestros competidores, quiénes serán nuestros proveedores, y cuáles serán las
estrategias de marketing que utilizaremos.
3. Estudio técnico: tiene por objetivo producir información para cuantificar el monto de las
inversiones y de los costos de operación pertinentes a esta área.
De este estudio se deberá definir la función de producción que guiará el empleo de los
recursos disponibles en la producción del bien o servicio del proyecto. En particular, con el
estudio técnico se determinarán los requerimientos de equipos de fábrica para la operación
y el monto de la inversión correspondiente. En definitiva, el estudio de la viabilidad técnica
estudia las posibilidades materiales físicas o químicas de producir el bien o servicio que
desea generarse con el proyecto. (definición extraída del libro Preparación y Evaluación de
Proyectos de Nassir Sapag, año 2007).
4. Estudio operacional: diseñamos y definimos todos los procesos que conformarán el negocio,
incluyendo el proceso de compras, el proceso de transporte, el de almacenaje, el de
producción, de distribución, de ventas, etc.
5. Estudio de los ingresos y egresos: hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo
que vamos a requerir (en base al estudio del mercado y al estudio técnico que hemos
realizado previamente) antes de iniciar operaciones, con sus respectivos costos estimados
6. Estudio financiero: desarrollamos las proyecciones de los ingresos y egresos que obtendrá el
negocio, una vez puesto en marcha (flujo de caja proyectado y estado de ganancias y
pérdidas proyectado). Para ello nos basamos en el pronóstico de ventas (el cual hemos
realizado en la etapa de estudio de mercado) y en el pronóstico de egresos (el cual hemos
realizado en la etapa de estudio de operaciones).