EMPRENDURISMO

Y
EMPRESA

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Contenido
INTRODUCCION ............................................................................................................................. 3
TEMA..I..FUNDAMENTOS..Y..GENERALIDADES..DE…EMPRENDURISMO...................................... 4
02-ELEMENTOS CARACTERÍSTICOS DEL EMPRENDIRISMO. .......................................................... 5
03-VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR. ............................................................... 7
Ventajas de ser Emprendedor:...................................................................................................... 7
Desventajas de ser emprendedor: ................................................................................................ 7
04-EMPRESAS: CONCEPTO, RECURSOS, SISTEMA DE OPERACIONES RESULTADOS Y
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS POR SU TAMAÑO................................................................... 8
05-ROL DEL ADMINISTRADOR: TOMA DE DECISIONES, TRABAJAR CON PERSONAS, PROCESAR
INFORMACIONES........................................................................................................................... 9
06-INCUBADORAS DE EMPRESAS: CONCEPTO............................................................................ 11
TEMA II : GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO: ............................................................................ 13
01-PERSPECTIVA DE LOS RRHH Y CARGOS .................................................................................. 13
02-GESTIÓN POR COMPETENCIA Y PLANEACIÓN DE LA MANO DE OBRA. ................................. 14
03-RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CAPACITACIÓN. .................................................................. 15
04-EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y REMUNERACIÓN. ............................................................. 17
TEMA IV : MARKETING: ............................................................................................................. 18
01- CONCEPTO DEL MARKETING Y CONCEPTO DE MERCADO Y ANÁLISIS DE MERCADO. ......... 18
02-ANÁLISIS DEL PERFIL DE LOS CLIENTES Y PLANEACIÓN ESTRATEGIAS DE MARKETING. ....... 19
03-DECISIONES DE MARKETING: PRODUCTO PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN. .......................... 20
TEMA V : CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA EMPRENDEDORES: .............................................. 21
01-CONCEPTO DE CONTABILIDAD E IMPORTANCIA DE LA CONTABILIDAD................................ 21
02-ESTADO FINANCIEROS Y CONTABILIDAD DE COSTOS. ........................................................... 22
03-PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICO FINANCIERO.............................. 24
TEMA VI PLANEACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UN NEGOCIO: ............................................ 26
01-CICLO DE VIDA DE PLANEACIÓN DEL NEGOCIO. .................................................................... 26
02-PROGRAMA DE PLAN DE NEGOCIOS. .................................................................................... 28
CONCLUSION ............................................................................................................................... 29
ANEXOS ....................................................................................................................................... 30

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 INTRODUCCION

A continuación les presento estos temas con los

diferentes fundamentos y generalidades del
emprendurismo, la misma nos muestran acerca de las
leyes y funciones que se deben poner en marcha dentro
de una empresa con el motivo de que nuestra
organización en un futuro sea una ¡Mejor Empresa!

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TEMA..I.:_:FUNDAMENTOS..Y..GENERALIDADES..DE…EMPRENDURI
SMO.

01-CONCEPTOS DE EMPRENDURISMO Y PERSPECTIVA DE LOS

ECONOMISTAS: CONCEPTUALIZACIÓN HISTÓRICA DEL
EMPRENDURSIMO.

Emprendedor:
El emprendedor es aquel que dentro de la cadena de personas que hacen
posible avanzar y desarrollarse, es capaz de ver la oportunidad y hacerla
realidad. Los emprendedores son personas que ponen en operación
proyectos de negocios por iniciativas propias y aprendiendo mediante la
práctica superando las dificultades encontrada durante la consumación de
sus proyectos.

Origen y antecedentes históricos del emprendedurismo.

El origen de este término, emprendedor, subyace de la voz castellana
prenderé, sinónimo de coger, tomar. Está estrechamente relacionado con
el vocablo francés entrepreneur que tuvo su aparición en los inicios del
siglo XVI haciendo alusión a los aventureros que se arriesgaban al explorar
el nuevo mundo en busca de mejores oportunidades, sin saber que les
depararía el futuro en un mundo desconocido.

El término emprendedor le ha sido dado su connotación económica a

partir del 1755 por el escritor francés,Richard-cantillón, y desde entonces
el término se ha utilizado para identificar a las personas que inician sus
proyectos de negocios asumiendo ciertos riesgos e innovando al hacerlo.

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02-ELEMENTOS CARACTERÍSTICOS DEL EMPRENDIRISMO.
 Compromiso:
Cuando iniciamos nuestra aventura hay que tener claro nuestro
compromiso con lamisma para que salga bien. La perseverancia y la
determinación es una de las característicasquemarcan si un proyecto llega
a buen puerto o no. Compromiso también para ser capaz de centrarse en
el proyecto sin distracciones.

 Iniciativa:
Para un emprendedor es básica la iniciativa, ser capaz de lanzarse a un
negocio. Todos los grandes empresarios han destacado, entre otras cosas,
por su iniciativa. Es el caso Steve Jobs, que ni siquiera acabó su carrera
pero Fue capaz de lanzar su propia empresa.

 Resolución:
La vida de un emprendedor va a estar marcada por la toma de decisiones
constantes. Desde que uno monta su empresa estará constantemente
resolviendo problemas, porlo que se debe estar preparado para ello.
 Creatividad e innovación:
Un emprendedor debe tener buenas ideas que le permitan crear
productos o servicios con los que comerciar. No solo se trata de inventar
cosas, sino que también es posible darle nuevos o distintos usos a
productos que ya existen, buscando la diferenciación. Por ello es
importante tratar de innovar constantemente, en busca de nuevos
productos que nos permitan sobrevivir o crecer.
 Optimismo
El emprendedor debe ser optimista y confiar en si mismo. Ser positivo es
básico para atraer el éxito y lidiar con los numerosos problemas que se
van a presentar en su negocio.
 Trabajo en equipo:
Una persona sola no va a alcanzar el éxito. Es básico obtener el apoyo de
empleados y compañeros, por lo que es imprescindible ser capaz de
potenciar el trabajo en equipo y elegir a las mejores personas para
nuestro proyecto. Además, debemos ser capaces de mantener la armonía
en nuestra plantilla.
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  Saber escuchar:
Para emprender hay que tener claro que no existe la verdad absoluta. Hay
que ser capaz de escuchar a los demás para aprender y mejorar: tanto a
clientes como compañeros, rivales o expertos.
 Tolerancia al fracaso:
Nuestro pensamiento tiene que estar siempre enfocado en conseguir el
logro, pero hay que ser consciente de que el fracaso está muy presente en
la vida del emprendedor. Hay que tratar de aprender de nuestros errores,
que nos hagan mejores. En EE.UU consideran que el primer negocio
rentable se logra tras dos Fracasos, asegura el emprendedor Oscar
Sánchez.
 Visión:
No existe negocio de ningún tipo sin una visión previa. Los emprendedores
son capaces de ver más que el resto, de tener siempre en mente el
modelo de negocio.
 Pasión:
Los emprendedores se entregan a su proyecto con total dedicación para
tratar de alcanzar los objetivos marcados. Para ello, es imprescindible
adorar la actividad emprendida, sentir pasión por la misma, o es imposible
mantener la entrega necesaria.

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03-VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR.

Ventajas de ser Emprendedor:

 Autonomía:
Quizás es la independencia y la libertad para tomar decisiones lo
fundamental para esta ventaja de igual forma consiste en la
administración de cada persona.
 Control Financiero:
Es necesario tener una buena administración de ingresos y egresos hasta
generar una excelente rentabilidad.
 Desafío:
Para muchos emprendedores, el desafío consisteen el entusiasmo y la
actitud para iniciar un proyecto

Desventajas de ser emprendedor:

 Sacrificio Personal:
El emprendedor debe trabajar arduamente, razón por la cual no tiene
tiempo para la familia, la recreación, la diversión entre otros.
 Sobre Carga de Responsabilidades:
Dado que los recursos económicos son escasos, no existe la probabilidad
de contratar varias personas para desempeñar las diferentes funciones,
razón por lo cual es necesario que el emprendedor desarrolle múltiples
funciones a la vez.
 Margen de Error:
Muchas de las decisiones que toman los emprendedores son incorrectas y
pueden generar resultados ineficientes en el negocio.

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04-EMPRESAS: CONCEPTO, RECURSOS, SISTEMA DE OPERACIONES
RESULTADOS Y CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS POR SU
TAMAÑO.
Empresas:
Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o
persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las
necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de
asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial así como
sus necesarias inversiones.

Recursos:
Toda empresa requiere una serie de recursos para su existencia y
consecución de sus fines, estos recursos pueden ser: Humanos y
materiales. Los recursos humanos, la empresa los obtiene a través del
proceso de reclutamiento y selección de personal y los recursos
materiales, se obtienen mediante la aportación del due5o y además
recurriendo a préstamos y créditos que le conceden otras personas o
entidades comerciales.

Por su tamaño:
El más utilizado suele ser según el número de trabajadores así Siempre
dependiendo del tipo de empresa, sea construcción, servicios,
agropecuario, etc. Este criterio delimita la magnitud de las empresas de la
forma mostrada a continuación:

-Microempresa: Si posee menos de 10 trabajadores.

-Pequeña empresa: Si tiene un número entre 10 y 49trabajadores.

-Mediana empresa: Si tiene un número entre 50 y 199 trabajadores.

-Gran empresa: Si posee 200 o más trabajadores.

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05-ROL DEL ADMINISTRADOR: TOMA DE DECISIONES, TRABAJAR
CON PERSONAS, PROCESAR INFORMACIONES.

Mintzberg (1975, pp. 4-8) identificó roles a través de los cuales describe el
trabajo del administrador, la actividad deladministrador mientras ejecuta
estos roles se encuentra entre la reflexión (piensa, evalúa y analiza) y la
acción (participa, asigna, decide, relacionándose con los demás, al interior
y hacia afuera de la organización, la unidad de negocio, el área o el
departamento, según su nivel. Dichos roles se integran en 3 categorías:
interpersonales, informativos y decisorios.
 Roles interpersonales:
Son tres los roles del administrador que surgen directamente de la
autoridad normal e involucran relaciones interpersonales básicas:
 El administrador como cabeza visible de la organización:
Como cabeza de una unidad organizativa, todo administrador debe
realizar algunas "unciones ceremoniales. El presidente da la bienvenida a
los dignatarios de turismo. El capataz asiste a la boda de un operario. El
gerente de ventas almuerza con un cliente importante. Estos deberes
pueden ser a veces rutinarios, no implican toma de decisiones
importantes ni una comunicación demasiado formal. Sin embargo, son
importantes para el buen funcionamiento de una organización y no
pueden ser ignorados.
 El administrador como líder:
Los administradores son responsables del trabajo de la gente de su
unidad. 0us acciones en este sentido constituyen el papel de líder. Algunas
de estas medidas implican liderazgo directo, por ejemplo, en la mayoría de
las organizaciones los gerentes son normalmente responsables de la
contratación y la formación de su propio personal. Además, está el
ejercicio indirecto de la función de líder. Por ejemplo, cada gerente debe
motivar y alentar a los empleados, la conciliación de alguna manera sus
necesidades individuales con las metas de la organización.

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  El administrador como enlace:
En este rol el administrador hace contactos fuera de la cadena vertical
demando. Los directivos pasan tanto tiempo con sus compa5eros y otras
personas fuera de sus unidades como lo hacen con sus propios
subordinados y muy poco tiempo con sus propios superiores.
 Roles informativos:
Procesar información es una parte clave del trabajo del administrador,
actuando como receptor, aglutinador y/o transmisor.
 El administrador como receptor de información:
. El administrador, como monitor, está analizando constantemente el
entorno para obtener información, esto se da en gran parte como
resultado de su red de contactos personales. Una buena parte de la
información que el gerente acumula en este rol le llega en forma verbal, a
menudo como chisme, rumor o especulación.
 El administrador como difusor de información:
. En el papel de divulgador, el administrador distribuye información
privilegiada directamente a los subordinados, quienes de otra manera no
tendrían acceso a ella. Cuando los subordinados no tienen la posibilidad
de contactarse fácilmente entre ellos, el gerente sirve como puente entre
ellos.
 El administrador como portavoz:
. En el papel de vocero, el administrador envía información al exterior de
la organización. En presidente hace un discurso para presionar por una
causa organizacional, un supervisor sugiere a un proveedor una
modificación de un producto o de las condiciones de entrega.
 Roles decisorios:
La toma de decisiones es intrínseca a la labor del administrador, los
restantes cuatro roles giran en torno a ella.
 El administrador como emprendedor:
Como empresariobusca mejorar su unidad o la organización como un
todoB, para adaptarla a las condiciones cambiantes del entorno. Esto se
da a través del desarrollo de nuevos productos, nuevas formas de realizar
10
procesos claves, reorganizaciones de un departamento o
reestructuraciones corporativas, fusiones o adquisiciones y campañas de
relaciones públicas, entre otras.
 El administrador como controlador de perturbaciones:
Los problemas, las crisis, son actores quedeben ser tenidos en cuenta y
deben saberse manejar. En este rol el administrador busca hacer que los
retos y problemas que enfrenta la organización o su área, sean tomados
de la mejor manera por su equipo y que las transiciones sean tan positivas
como puedan serlo.
 El administrador como asignado de recursos:
En este rol decidirá quien recibirá que, en términos de recursos,
humanos, financieros y de cualquier otro tipo, incluyendo supropio
tiempo.
 El administrador como negociador:
Sea que trate de conseguir un nuevo cliente, un nuevo empleado o intente
terminar un contrato con un proveedor, el administrador siempre estará
negociando en la búsqueda por lo mejor para su unidad, su departamento,
su sucursal o la organización entera.
 Toma de Decisiones:
Es el proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opciones o
formas para resolver diferentes situaciones de la vida en diferentes
contextos: a nivel laboral, familiar, personal, sentimental o empresarial
(utilizando metodologías cuantitativas que brinda la administración.

06-INCUBADORAS DE EMPRESAS: CONCEPTO.

Una incubadora de empresas es una organización diseñada para acelerar
el crecimiento y asegurar el éxito de proyectos emprendedores a través de
una amplia gama de recursos y servicios empresariales que puede incluir
renta de espacios físicos, capitalización, coaching, networking (es decir
acceso a una red de contactos) y otros servicios básicos como
telecomunicaciones, limpieza o estacionamiento.

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Las incubadoras de empresas normalmente son patrocinadas, apoyadas y
operadas por compañías privadas, entidades gubernamentales o
universidades. Su propósito primordial es ayudar a crear y crecer
empresas jóvenes dotándolas del apoyo necesario en servicios técnicos y
financieros.
Al ser el objetivo de las incubadoras de empresas la creación de negocios
con impacto a largo plazo, y debido a los limitados recursos con los que
estas organizaciones operan, los equipos de gestión de las incubadoras
establecen criterios de selección para los proyectos candidatos a
integrarse a sus modelos de trabajo. Entre los criterios que más destacan
en estos procesos de selección están: viabilidad técnica, económica y
financiera del proyecto, sector de actividad, calidad de los miembros del
equipo emprendedor así como la adaptación a los objetivos específicos de
la incubadora.

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TEMA II : GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO:

01-PERSPECTIVA DE LOS RRHH Y CARGOS

Cuando la función de Recursos Humanos asume un pobre perfil directivo y
carece de la influencia suficiente para agregar valor a la estrategia
empresarial, suele ocurrir que las decisiones en la gestión de personas,
estén subordinadas a los imperativos financieros del momento; al
tradicional apego a la excelencia operacional; o a la influencia dominante
del Director de Marketing.
Cuando ello ocurre se consolida una función de Recursos Humanos que
estando netamente orientada a la gestión de las urgencias administrativas
y transaccionales que les son inherentes; surge como obstáculo para
apoyar a instancias directivas y mandos intermedios, en la efectiva
ejecución de la estrategia empresarial. Veamos entonces, los resultados
de una pobre proyección de RRHH en el ámbito empresarial.
La Administración de Recursos Humanos para cada uno de sus jefes tiene
una responsabilidad de línea, en cambio, para el resto de la empresa tiene
una función de staff. Esta función está dada para los departamentos de
asesoría y consultaría, los cuales solo dan recomendaciones de cómo
mejorar el funcionamiento de un departamento; por esta razón el
departamento de RH es de staff dentro de la empresa.
El análisis de puestos pretende estudiar y determinar los requisitos,
responsabilidades y condiciones que el puesto exige para desempeñarlo
adecuadamente.
En cambio, la descripción de puestos se preocupa por el contenido del
puesto, es decir, que hace el ocupante, como lo hace, cuando lo hace y
porque lo hace; plasmando en un escrito las tareas o atribuciones que
conforman el
Puesto, imprimiéndole así su carácter disfuncional respecto de los demás
puestos de la empresa.

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02-GESTIÓN POR COMPETENCIA Y PLANEACIÓN DE LA MANO DE
OBRA.
Gestión Por Competencia: Herramienta estratégica indispensable para
enfrentar los nuevos desafíos que impone el medio. Es impulsar a nivel de
excelencia las competencias individuales, de acuerdo a las necesidades
operativas. Garantiza el desarrollo y administración del potencial de las
personas, "de lo que saben hacer" o podrían hacer.
Planificación de la Mano de Obra
La planificación y el control eficaces de los costos de mano de obra, son
ingredientes esenciales den un programa global de planificación y control
de utilidades. Los costos de mano de obra comprenden todos los
desembolsos relativos a los empleados, desde los ejecutivos de más alto
nivel hasta los trabajadores no calificados. Los costos de mano de obra
directa incluyen los salarios pagados a los trabajadores que laboran de
manera directa sobre los productos de la compañía, en tanto que los
empleados que no trabajan directamente sobre los productos.
El presupuesto de mano de obra debe estar en armonía con la
planificación realizada para la producción de unidades a fabricarse, razón
por la cual es necesario que este presupuesto se realice especificando
horas y costo de mano de obra por tiempo y por producto.
Al presupuestar los costos de mano de obra directa, es necesario estimar
tanto la cantidad de mano de obra que se requerirá como la cuota que se
pagara por hora para las distintas clases de trabajo. Los estudios de
tiempos y movimientos y las curvas de aprendizaje se encuentran entre las
técnicas que se utilizan para estimar la cantidad de mano de obra que se
necesitara en el proceso de producción.
Las razones para desarrollar un presupuesto de mano de obra directa son
para proporcionar datos de planificación con respecto a la cantidad
necesaria de mano de obra directa, el número de empleados necesarios,
mano de obra unitaria por costos de cada producto, necesidades de flujo
de caja y para establecer una base para el control de mano de obra
directa.

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03-RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y CAPACITACIÓN.

Reclutamiento
Es un conjunto de procedimientos orientado a atraer candidatos
potencialmente calificados y capaces de ocupar cargos dentro de la
organización. Es en esencia un sistema de información mediante el cual la
organización divulga y ofrece al mercado de recursos humanos las
oportunidades de empleo que pretende llenar.
El reclutamiento es el proceso de identificar e interesar a candidatos
capacitados para llenar una vacante. El proceso de reclutamiento se inicia
con la búsqueda y termina cuando se reciben las solicitudes de empleo. La
capacidad de la empresa para atraer buenos candidatos depende de la
reputación de la misma, el atractivo de su ubicación, el tipo de trabajo que
ofrece, el sueldo, prestaciones, etc.

Tipos de Reclutamiento

 Reclutamiento Interno
El reclutamiento es interno cuando, al presentarse determinada vacante,
la empresa intenta llenarla mediante la reubicación de los empleados que
ya laboran para la organización.

 Reclutamiento Externo
El reclutamiento es externo cuando al existir determinada vacante, una
organización intenta llenarla con personas extrañas, a la organización.

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Selección:
La selección de recursos humanos es el proceso por el cual se descubre,
mediante una serie de técnicas y pruebas, al candidato adecuado para ser
ubicado en un puesto determinado. Su importancia radica en el hecho de
ser un proceso que suministra los recursos humanos adecuados en tiempo
oportuno, asegurando su calidad, permanencia, desarrollo y favorecer así,
la efectividad de los procesos productivos de la organización.

Capacitación:
Capacitación: Se proporciona el conocimiento y se desarrollan habilidades
del personal para cubrir exitosamente el puesto.
La capacitación constituye una de las mejores inversiones en recursos
humanos y una de las principales fuentes de satisfacción para los
miembros de toda organización.

Beneficios de la Capacitación
 Provoca mejores resultados económicos aumentando el valor de las
empresas.
 Auxilia en el conocimiento de tareas, procesos y funciones en todos
los niveles.
 Mejora el clima organizacional y aumenta la satisfacción de las
personas
 Ayuda al personal a identificarse con los objetivos de la
organización.
 Fomenta la autenticidad, la apertura y la confianza.
 Mejora la relación jefe-subordinados.
 Proporciona información respecto a necesidades futuras a todo
nivel.

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04-EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO Y REMUNERACIÓN.

La evaluación del Desempeño Es una herramienta que se utiliza en

Recursos Humanos para analizar el desempeño del personal en su puesto
de trabajo actual mediante la evaluación de determinados objetivos que
fija la empresa. Si dicha herramienta es bien utilizada podemos
determinar si la persona en el período evaluado estuvo por debajo,
alcanzó o supero los objetivos establecidos.

Remuneración
El término remuneración se utiliza para hacer referencia a todo aquello
que una persona recibe como pago por un trabajo o actividad realizada.
Hoy en día, la idea de remuneración se limita casi exclusivamente al pago
de una suma de dinero a cambio de un trabajo y debido a la complejidad
de las sociedades, se encuentra más o menos establecido en la mayoría de
los casos qué tipo de remuneración corresponde a cada trabajo
dependiendo de la cantidad de horas que necesite, de la capacitación o
profesionalización del mismo, de los riesgos que esa actividad implique, de
la duración, etc.

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TEMA IV: MARKETING:

01- CONCEPTO DEL MARKETING Y CONCEPTO DE MERCADO Y

ANÁLISIS DE MERCADO.

Concepto de Marketing:
Marketing es un concepto inglés, traducido al castellano como mercadeo
o mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del
comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing
analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar,
retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus
necesidades.
Concepto de mercado:
Es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que
éstas se realizan tienden a unificarse.
Análisis de mercado:
El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del
proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico,
cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos
homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los
segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los
que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de
ventas.

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02-ANÁLISIS DEL PERFIL DE LOS CLIENTES Y PLANEACIÓN
ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Análisis del perfil de los clientes.
El marketing trata de descubrir las necesidades no satisfechas y vender el
producto que las satisfaga. Es necesario definir con precisión a quienes se
envían los mensajes de la empresa, por ello es necesario conocer a los
clientes.
Para definir el tipo de clientes, se deben resolver los siguientes
interrogantes:
¿Cuál es el perfil de un cliente típico para la empresa?
¿Qué potencial tienen esos clientes para ser desarrollados como
consumidores de futuros productos?
¿Cómo se comparan los clientes con los de la competencia en gustos,
ingresos y otros factores?
¿Cuál es la magnitud de clientes potenciales a quienes la empresa no ha
llegado aún?
Planeación estrategias de marketing.
El proceso de administración aplicado a Marketing consiste básicamente
en: 1) planear un programa de Marketing 2) Ponerlo en marcha 3) evaluar
su rendimiento.
La etapa de planeación comprende el de metas y el diseño de las
estrategias y tácticas para alcanzarlas. La etapa de implementación
entraña diseñar y asignar personal a la organización de marketing, para
luego dirigir su operación de acuerdo con el plan. La etapa de evaluación
consiste en analizar el desempeño en relación con las metas de la
organización. Esta tercera etapa indica la naturaleza continua e
interrelacionada del proceso de administración. Es decir los resultados de
esta etapa se aprovechan para planear las metas y objetivos de periodos
futuros. Así el ciclo continúa.

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03-DECISIONES DE MARKETING: PRODUCTO PRECIO, PLAZA Y
PROMOCIÓN.
La «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden,
quien listó 12 elementos que fueron planeación del producto, precio,
marca, canales de distribución, personal de ventas, publicidad, promoción,
empaque, exhibición, servicio, distribución e investigación, con las tareas y
preocupaciones comunes del responsable del mercadeo.

Producto
Un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a
disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un
deseo a través de su uso o consumo. El producto es uno de los
componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.

El Precio
El precio siempre ha sido una de las variables clave en la estrategia de
marketing de cualquier empresa o producto; fijar el mejor precio no debe
interpretarse como el precio más bajo posible, alrededor del precio
existen tantas variables complementarias que no es recomendable utilizar
un método o estrategia única que le indique al comprador cómo debe
manejar acertadamente esta variable, dichas variables se constituyen en
el tema de discusión y punto de desacuerdo entre compradores o
vendedores, para defender su posición con respecto a la compra o no de
un producto con base en la variable precio.

Plaza
La plaza es también conocida como Posición o Distribución, incluye todas
aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición
del mercado meta.

Promoción
La promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de
marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes
estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas
a públicos determinados".

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TEMA V: CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA EMPRENDEDORES:

01-CONCEPTO DE CONTABILIDAD E IMPORTANCIA DE LA

CONTABILIDAD.

 CONCEPTO:
Contabilidad es la ciencia social que se encarga de estudiar, medir y
analizar el patrimonio de las empresas, con el fin de servir a la toma
de decisiones y control, presentando la información, previamente
registrada, de manera sistemática y útil. Posee además una técnica
que produce sistemática y estructuradamente información
cuantitativa y valiosa, expresada en unidades monetarias acerca de
las transacciones que efectúan las Entidades económicas y de
ciertos eventos económicos identificables y cuantificables que la
afectan, con la finalidad de facilitar a los diversos públicos
interesados.

 IMPORTANCIA DE LA CONTABILIDAD
En la actualidad es imposible concebir el manejo de ninguna esfera
económica sin el uso y aplicación de los criterios derivados de la
contabilidad, de la manera siguiente:
Sirve de instrumento de control y dirección de la actividad
financiera.
Sirve de instrumento de programación y planificación de las
actividades económicas en el proceso de desarrollo de las empresas
y de la economía mundial.
Permite un mejor desarrollo de los entes económicos individuales
haciendo uso de los efectos positivos que brinda las leyes
económicas.
Contribuye al servicio social que resta la empresa y por ende actúa
como instrumento de justicia social.

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02-ESTADO FINANCIEROS Y CONTABILIDAD DE COSTOS.

 GENERALIDADES
Por la naturaleza de trabajo que tienen las empresas industriales,
presentan las siguientes dos formas de operaciones, durante su ciclo
económico:

a) Procesar y transformar la materia prima en un producto acabado.

b) Comercializar sus productos terminados colocando en el mercado.

En consecuencia su contabilidad también está dividida en dos partes: una

para el registro y análisis de las operaciones netamente productivas y otra
para el registro y análisis de las operaciones de carácter comerciales.

 CONCEPTO
Los estados financieros, son aquellos documentos contables que reflejan
en su contenido toda la información económica y financiera de un ente a
una fecha determinada.

 OBJETIVO
El objetivo principal de los estados financieros es hacer conocer e informar
datos financieros reales de manera oportuna para la toma de decisiones.

22
  CLASIFICACIÓN
En vista de que la contabilidad genera información importante de carácter
económico-financiero para el conocimiento del usuario, las empresas
industriales deben formular los siguientes estados:
a. Balance General
b. Estado de Resultados
c. Estado del Costo del Material Utilizado
d. Estado del Costo de Producción
e. Estado del Costo de Producción y Ventas
f. Estado de Cambios en la Situación Patrimonial
g. Estado de Flujo de Efectivo
h. Estado de Utilidades Acumuladas

La contabilidad de costos se relaciona con la información de costos para

uso interno de la gerencia y le ayuda de manera considerable en la
formulación de objetivos y programas de operación, en la comparación
del desempeño real con el esperado y en la presentación de informes.

La información requerida por la empresa se puede encontrar en el

conjunto de operaciones diarias, expresada de una forma clara en la
contabilidad de costos, de la cual se desprende la evaluación de la gestión
administrativa y gerencial convirtiéndose en una herramienta
fundamental para la consolidación de las entidades. Para suministrar
información comprensible, útil y comparable, esta debe basarse en los
ingresos y costos pasados necesarios para el costeo de productos, así
como en los ingresos y los costos proyectados para la toma de decisiones.

23
03-PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ECONÓMICO
FINANCIERO.
El presupuesto es la planificación fundamentada de muchas estrategias
por las cuales constituye un instrumento importante como norma,
utilizado como medio administrativo de determinación adecuada de
capital, costos e ingresos necesarios en una organización, así como la
debida utilización de los recursos disponibles acorde con las necesidades
de cada una de las unidades y/o departamentos. Este instrumento
también sirve de ayuda para la determinación de metas que sean
comparables a través del tiempo, coordinando así las actividades de los
departamentos a la consecución de estas, evitando costos innecesarios y
mala utilización de recursos.
De igual manera permite a la administración conocer el desenvolvimiento
de la empresa, por medio de la comparación de los hechos y cifras reales
con los hechos y cifras presupuestadas y/o proyectadas para poder tomar
medidas que permitan corregir o mejorar la actuación de la organización y
ayudar en gran medida para la toma de correctivos o aclarativos. Un
presupuesto para cualquier persona, empresa o gobierno, es un plan de
acción de gasto para un período futuro, generalmente de un año, a partir
de los ingresos disponibles.

Análisis Económico Financiero. Aplicación de un conjunto de técnicas

utilizadas para diagnosticar la situación y perspectivas de la empresa con
el fin de poder tomar decisiones adecuadas en el momento oportuno.
Constituyen una forma de información sobre la marcha de la entidad.
Tanto a los interesados internos de la dirección como a los externos:
bancos, acreedores y a organismos globales, así como para fines fiscales.
Los mismos constituyen un informe gerencial que dan fe del éxito o el
fracaso y dan señales de aviso de las dificultades de una empresa. Se
deben comprender los arreglos internos del sistema contable y el
significado de las diferentes relaciones financieras para interpretar los
datos de una empresa. Para lograr un óptimo análisis e interpretación de
la situación financiera de una entidad se debe poseer la mayor
información posible, es decir, no basta solamente con la obtención de los
Estados Financieros principales deben consultarse también los diferentes
informes y documentos anexos a los mismos, debido a que los Estados

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Financieros son tan solo una herramienta que ayuda al usuario a evaluar,
valorar, predecir o confirmar el rendimiento de un negocio, por lo que es
necesario tener un mínimo de conocimientos de contabilidad que permita
una clara comprensión de la información de los estados financieros de una
empresa y un juicio analítico para su análisis y su interpretación.

25
TEMA VI PLANEACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE UN NEGOCIO:

01-CICLO DE VIDA DE PLANEACIÓN DEL NEGOCIO.

LAS TRES ETAPAS DE UN NEGOCIO

Todo negocio sufre una evolución natural durante su existencia. La única
diferencia entre los diferentes negocios es la rapidez de los ciclos. Infancia,
madurez, declinación, cada una de estas etapas tiene características
particulares.
INFANCIA. Las empresas que apenas están comenzando a operar,
frecuentemente encuentran que sus flujos de salida de efectivo son
mayores que los flujos de entrada. Los gastos fijos como la renta, el
personal y los seguros, tendrán que comenzar a ser pagados desde el
primer mes, sean sus clientes 10 o 1000, generalmente este flujo tiene
que ser cubierto por el dueño con una inversión o un financiamiento
bancario. Otra característica es que el negocio alcanza frecuentemente su
nivel de capacidad, ejemplo, un fabricante hará que su personal trabaje
horas extras antes de contratar más empleados. Otra razón sobre la
capacidad es la habilidad o inhabilidad del nuevo emprendedor para
predecir con cierta precisión la demanda del producto o servicio. Si se
subestima dicha demanda un negocio tendrá serias dificultades para
cumplir sus pedidos.
MADUREZ. Ha encontrado su lugar en el sector en que opera y puede
predecir con mayor precisión sus ingresos y gastos. Esta fase está
caracterizada por un crecimiento estable de los ingresos y flujos de dinero
positivos. Los negocios maduros proporcionan un retorno consistente a
sus inversionistas. Permanecen en su etapa de madurez hasta que
comienzan a declinar, ya sea por obsolescencia o por cambios en el
mercado externo, aquí es cuando un negocio debe comenzar a tener
planes para su propia desaparición (de la misma manera que un individuo
debe planear su jubilación).
DECLINACIÓN. Eventualmente todo negocio empieza a desacelerarse. Los
ingresos ya no crecen y el flujo de efectivo vuelve a convertirse en un
problema. ¿Por qué mueren negocios que alguna vez fueron muy
saludables? Con frecuencia, se debe a que los productos o servicios que

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venden ya no tienen demanda en el mercado, los gustos del consumidor
cambian, la tecnología ha avanzado con nuevos productos que sustituyen
a los existentes.

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02-PROGRAMA DE PLAN DE NEGOCIOS.

Un plan de negocios es una guía para el emprendedor o empresario. Se

trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la
situación del mercado y se establecen las acciones que se realizarán en el
futuro, junto a las correspondientes estrategias que serán implementadas,
tanto para la promoción como para la fabricación, si se tratara de un
producto.

La elaboración de planes supone uno de los aspectos más importantes de

la gestión empresarial. El hecho de contar con una guía es una especie de
seguro ante los inconvenientes que surgen durante el trabajo cotidiano,
ya que ofrece posibles soluciones y alternativas.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor
incluya información veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del
negocio deben ser conservadoras, de modo que la sostenibilidad del
negocio esté prevista en el plan de negocios sin grandes números.
Siempre es preferible que las ventas superen las previsiones y no
viceversa.
Muchas veces, las grandes empresas cometen el error de considerar que
un acierto del pasado se repetirá si se sigue un plan similar, y esto puede
llevar a la ruina. El mercado, sobre todo en la actualidad, cambia
constantemente de tendencias, se aburre fácilmente de los nuevos
productos y servicios y demanda ser sorprendido a cada minuto. Los
Smartphone y su modelo de “la cantidad es más importante que la
calidad” son el reflejo del lamentable y peligroso estado de la industria del
entretenimiento en el presente.

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 CONCLUSION

En conclusión la empresa se basa en los recursos económicos

que tenga para implementar la misma, así como tiene que estar
acorde delos avances tecnológicos del momento, para así iniciar
un mejor desarrollo empresarial y así tomar un mejor manejo y
rapidez en las diferentes fuentes de ingreso.

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ANEXOS

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