FUERZAS DEL MERCADO

Cuestiones de Mercado
1. ¿Cuáles son las cuestiones con un mayor impacto en el panorama del cliente?
 Mejorar la calidad de terminación del pañete de mortero
 Reducir el tiempo de ejecución del pañete de mortero
 Mejora en el costo de materiales/mano de obra
 Limpieza en el área de trabajo
 Reducción del desperdicio del material empleado
 Mejora en el rendimiento del personal
 Menos supervisión a la hora de realizar estos trabajos

2. ¿Qué cambios se están produciendo?

▪ Se está buscando una mejor eficiencia en el tiempo y uso de los materiales
▪ Se está exigiendo un mejor nivel de terminación
▪ Proyectos de Lujo con terminaciones en Estuco

3. ¿Hacia dónde va el mercado?

▪ Pañetes con maquinarias que aseguren la calidad y reduzcan el tiempo

Segmento de Mercado
1. ¿Cuáles son los segmentos de mercado más importantes?
▪ Proyectos Inmobiliarios de Primera Calidad
▪ Viviendas Unifamiliares de Lujo
▪ Torres de Lujo
▪ Villas Turísticas

2. ¿Qué segmentos tienen mayor potencial de crecimiento?

▪ Torres de Lujo

3. ¿Qué segmentos están decayendo?

▪ Viviendas Unifamiliares
Necesidades y Demandas
1. ¿Qué necesitan los clientes?
▪ Proyecto con Terminación de Primera
▪ Un mejor precio para el pañete
▪ Mano de obra Especializada
▪ Mejorar el rendimiento y la eficiencia de las Brigadas dedicadas al pañete
de mortero y por lo tanto reducir el tiempo de ejecución
▪ Área de trabajo limpia

2. ¿Cuáles son las necesidades menos atendidas?

▪ Mano de Obra Especializada
▪ Mejora en el tiempo de ejecución
▪ Área de Trabajo Limpia

3. ¿Qué servicios requieren los clientes en realidad?

▪ Mano de Obra Especializada que ejecute un pañete con terminación de
primera y en menor tiempo.
▪ Reducir el tiempo de supervisión que se dedica a este tipo de trabajos

4. ¿Dónde está aumentando la demanda y donde está decayendo?

▪ Aumento en los Proyectos de Torres de Lujo
▪ Reducción en Proyectos de vivienda Económicos

Costes de Cambio
1. ¿Qué vincula a los clientes a una empresa y su oferta?
▪ Cumplimiento con los plazos
▪ Calidad en la ejecución del trabajo
▪ Precios competitivos

2. ¿Qué costes de cambio impiden que los clientes se vayan a la competencia?

▪ Ligero aumento de los costos de ejecución pero se compensa con la
reducción en el tiempo de ejecución

3. ¿Los clientes tienen a su alcance otras ofertas similares?

▪ Pañetes con revocadoras
▪ Pañetes convencionales
 4. ¿Qué importancia tiene la marca?
▪ La empresa XXXX propone un tratamiento especializada a cada proyecto.
Es una empresa competitiva en todas y cada una de las líneas de trabajo
generando sinergias e innovando constantemente las técnicas utilizadas.
Cuenta con un personal especializado y una supervisión al detalle que
promueve el trabajo en equipo y el cumplimiento de los estándares y plazos
establecidos.

Capacidad Generadora de Ingresos

1. ¿Por qué están dispuestos a pagar los clientes?
▪ Calidad
▪ Menor Tiempo de Ejecución

2. ¿Dónde se puede conseguir un margen de beneficios mayor?

▪ En la reducción del Tiempo de Ejecución mejorando el rendimiento de la
mano de obra que tiene a su cargo los equipos, esto es haciendo una
organización previa antes del inicio de los trabajos para lograr una división
de las áreas que permita poder terminar áreas de formar constante.

3. ¿Los clientes tienen a su alcance productos y servicios más baratos?

▪ Pañete convencional.