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Planeación y Organización de la
Empresa “Salinerito”
Integrantes:
Josué Palma Rezabala
Mildred Rodríguez González
Raquel Plúas Orozco
Melanie Ortega Lozado
Alisson Zambrano Vargas
Keylla Auquilla
31 DE AGOSTO DE 2018
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
Aula 2-8 / Primer parcial
Universidad de Guayaquil
Contenido
I. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA, HISTORIA Y GIRO DEL NEGOCIO .................................... 3
PRODUCTOS ........................................................................................................................................... 4
Quesos .................................................................................................................................................... 4
CHOCOLATES Y CONFITERÍA .......................................................................................................... 6
Bombones ............................................................................................................................................... 6
................................................................................................................................................................ 7
Chocolate de Repostería ......................................................................................................................... 7
Copa Curada .......................................................................................................................................... 1
................................................................................................................................................................ 2
Tocino Ahumado .................................................................................................................................... 2
FRUTAS Y HONGOS DESHIDRATADOS .......................................................................................... 2
HILOS DE ALPACA Y OVEJA ............................................................................................................. 3
TEXTILES DE LANA DE ALPACA Y OVEJA ................................................................................... 4
ACEITES ESENCIALES ......................................................................................................................... 5
Los aceites esenciales "Salinerito" son extraídos de plantas aromáticas seleccionadas de la naturaleza
andina, mediante un proceso de destilación simple a vapor. ...................................................................... 5
VISIÓN ....................................................................................................................................................... 6
MISIÓN ...................................................................................................................................................... 6
PRINCIPIOS Y VALORES ....................................................................................................................... 6
FODA ......................................................................................................................................................... 7
FOFADODA .............................................................................................................................................. 8
A. ORGANIGRAMAS .......................................................................................................................... 9
FUNCIONAL ..................................................................................................................................... 9
TERRITORIAL ................................................................................................................................. 10
B. PROCEDIMIENTOS ..................................................................................................................... 13
Universidad de Guayaquil
Ilustraciones
Ilustración 1 QUESO FRESCO ............................................................................................................................................ 4
Ilustración 2 QUESO ANDINA FRESCO .............................................................................................................................. 4
Ilustración 3 QUESO MOZZARELLA .................................................................................................................................. 4
Ilustración 4 ANDINO MADURO ....................................................................................................................................... 5
Ilustración 5 ANDINO CON ORÉGANO ............................................................................................................................. 5
Ilustración 6 ANDINO CON AJI ......................................................................................................................................... 5
Ilustración 7 ANDINO AL PESTO ....................................................................................................................................... 5
Ilustración 8 QUESO GOUDA ............................................................................................................................................ 5
Ilustración 9 QUESO DAMBO ........................................................................................................................................... 5
Ilustración 10 QUESO PROVOLONE .................................................................................................................................. 5
Ilustración 11 BOMBONES ............................................................................................................................................... 6
Ilustración 12 TABLETAS .................................................................................................................................................. 6
Ilustración 13 GRANGEAS RECUBIERTAS .......................................................................................................................... 7
Ilustración 14 TAZA DE CHOCOLATE ................................................................................................................................ 7
Ilustración 15 CHOCOLATE DE REPOSTERÍA ..................................................................................................................... 7
Ilustración 16 CHOCODAMIA ........................................................................................................................................... 8
Ilustración 17 TURRONES ................................................................................................................................................. 8
Ilustración 18 GALLETAS DE DULCE DE SOYA ................................................................................................................... 8
Ilustración 19 MERMELADAS ........................................................................................................................................... 8
Ilustración 20 BOMBONES ............................................................................................................................................... 8
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PRODUCTOS
Quesos
Quesos Frescos
Queso Fresco, 500 g
Mozzarella, 250g, 400g, 500g
Provolonne Ahumado, 500g
Ilustración 2 QUESO ANDINA FRESCO Ilustración 1 QUESO FRESCO Ilustración 3 QUESO MOZZARELLA
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Andinos
Andino Fresco y Maduro, 500g, 1kg
Andino con Orégano, 500g, 1kg
Andino con Ají, 500g, 1kg
Andino con Albahaca, 500g, 1kg
Rebanados
Sandwich Natural, 150g, 300g, 500g, 2,8kg
Sandwich Hierbas, 150g, 300g, 500g, 2,8kg
Sandwich Cheddar, 150g, 300g, 500g, 2,8kg
Sandwich Hierbas, 150g, 300g, 500g, 2,8kg
Quesos maduros
Dambo, 350g, 500g, 4,5kg
Gouda, 300g, 2,5kg
Gruyere, 300g, 500g, 1Kg, aprox. 17kg
Tilsit, 250g, 500g, 2,5kg
Tilsit con orégano, 250g, 500g, 2,5kg Ilustración 6 ANDINO CON AJI Ilustración 5 ANDINO CON ORÉGANO
Parmesano, 250g, 500g, 2,5kg
Parmesano rallado, 50g, 100g, 1,5kg
Fondue, 500g, 1kg
Ilustración 7 ANDINO AL PESTO Ilustración 9 QUESO DAMBO Ilustración 8 QUESO GOUDA Ilustración 10 QUESO
PROVOLONE
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CHOCOLATES Y CONFITERÍA
La Fábrica de Confites el Salinerito empezó su actividad en el año 1992, gracias a la colaboración
de dos chocolateros suizos jubilados, que llegaron a Salinas como voluntarios. A lo largo de un
arduo proceso de aprendizaje, los trabajadores de la Fundación Familia Salesiana Salinas,
adoptaron sus técnicas y recetas de elaboración.
Hoy en día, la Fábrica de Confites elabora una amplia gama de chocolates, de una manera
artesanal, utilizando la mejor materia prima: el Cacao Ecuatoriano "Nacional Fino de Aroma".
La gama de chocolates incluye grageas, tabletas, presentaciones y bombones de sabores exóticos,
como el pájaro azul (el licor típico de Bolívar), o la maracuyá (la fruta de la pasión). La gama de
confites ha sido ampliada por turrones de miel de abeja, galletas de soya, y mermeladas entre
otros, los que conservan los sabores naturales de las bayas y frutas de la zona.
Bombones
Bombón con Pájaro Azul
Tabletas
Chocolate con leche
Peso Neto: 50 g
Reg. San.:15376-INHQAN-0313 - Norma NTE INEN 621
Chocolate fondente 75 %
Peso Neto: 50 g
Reg. San.:04467-INHQAN-1004 - Norma NTE INEN 621
Ilustración 12 TABLETAS
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Chocolate a la taza
Chocolate de Repostería
Chocolate con leche (65% de cacao)
Ilustración 16 CHOCODAMIA
Turrones
Turrón de Nuez de Macadamia
Peso Neto: 250 g
Reg. San.: 04468-INHQAN- 1004
Turrón de Miel de abeja y maní (3 unidades de 30 g)
Peso Neto: 90 g
Reg. San.:04468-INHQAN-1004
Ilustración 17 TURRONES
Galletas
Galletas de Soya
Peso Neto: 250 g
Reg. San.: 04468-INHQAN- 1004
Mermelada de Chamburo
Peso Neto: 300 g
Reg. San.: 04468-INHQAN- 1004
Mermelada de mortiño
Peso Neto: 300 g
Ilustración 19 MERMELADAS Mermelada de Mora
Bombones a granel
Bombón con Ron Bombón
Bombón con relleno de Trufa con Canela
Bombón con relleno de Pájaro Azul Bombón
Bombón con Whisky con
Bombón con Menta Maracuyá
Bombón con Ají
Ilustración 20 BOMBONES
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Embutidos
La embutidora de Salinas produce embutidos artesanales ya desde el año 1982. Los embutidos Salinerito contienen
alta porcentaje de carne y están cuidadosamente preparados de la materia prima que viene de la granja propia del
pueblo de Chazojuan en la parroquia de Salinas.
Chorizo Criollo
Origen: Cerdo
Peso: 500 g, 250 g.
Ilustración 21 CHORIZO CRIOLLO
Chuleta Ahumada
Orígen: Cerdo
Peso: 500g
Copa Curada
Origen: Cerdo
Peso: 500g
Salami de Milán
Orígen: Cerdo
Peso: 500g
Tocino Ahumado
Origen: Cerdo
Peso: 500 g
Salami de Milán rebanado
Origen: Cerdo
Peso: 500 g.
Ilustración 25 TOCINO AHUMADO
Hongos secos
En los páramos de la parroquia Salinas crecen de manera natural
hongos comestibles de la variedad "Suillus Luteus". La colección y
venta de estos hongos silvestres ha constituido una fuente de ingresos
significativa para las familias campesinas de las comunidades de la
zona alta.
Ricos en vitaminas, minerales y proteínas, los hongos secos son
ideales para una dieta saludable y diversa. Son apropiados para
pizzas, risottos, pastas, sopas, y muchos otros platos.
Presentaciones: 50 g y 100 g
Frutas deshidratadas
Las frutas deshidratadas son una opción excelente como
snacks, entre comidas, para el antojo de algo dulce, o cuando
uno necesita algo de energía. Solo contienen el azúcar natural
de las frutas, la fructosa, y son bajos en grasa. Son aptos para
consumir directamente, o con cereales o granola. El mix de
frutas secas Salinerito contiene papaya, manzana, banano y
piña.
Ilustración 28 FRUTAS DESHIDRATADAS Presentaciones: 50 g
Hilo de oveja
Ilustración 29 HILO DE ALPACA
Composición: 100 % de oveja
Grosores: Normales: 1, 2, 3 y 4 cabos
Trenzados: 3x1, 2x2
Trabajo Asociativo
La historia de los textiles Salinerito se remonta al año 1974 las oportunidades de trabajo para los
habitantes de los sectores rurales del Ecuador eran limitadas, casi inexistentes, por lo que en el año
1974 una agrupación de 15 jóvenes mujeres, lideradas por la salinera Gladys Salazar y con el
apoyo incondicional de Padre Antonio Polo, José Tonello, Teresa de Tonello, Carla Sbeghen y
Gisela Kirst, deciden organizarse para aprovechar la lana producida por ovejas y llamas en la
región, sin un destino comercial. Inicialmente se utilizaba el hilo hilado a mano y en pequeños
aparatos tradicionales de maderas.
Posteriormente las exigencias del mercado
obligaron a utilizar el hilo hilado en
máquinas de Ambato. Pero las dificultades
en conseguirlo y la opción de dar valor
agregado a la materia prima del lugar
motivaron a crear la Hilandería Intercomunal
Salinas, de la cual la Texsal es el primer
cliente. Al comienzo las prendas se enviaban
a ex-voluntarios y amigos italianos del
padrecito, los mismos que compraban por
identidad social.
Ilustración 32 ASOCIATIVO
Actualmente, Texsal Salinas ha mejorado la calidad de su producto y cuenta con 80 socias
artesanas pertenecientes al casco parroquial y a las comunidades de Yurac Ucsha, Natahua,
Verdepamba, Pachancho, San Vicente, Rincón de los Andes, Pambabuela y de la Parroquia de
Simiatug.
La característica principal del producto que elabora Texsal es: 100% hecho a mano, uso de fibras
naturales como alpaca y borrego y ofrece una gran diversidad de modelos y colores. Todo esto nos
ha permitido ingresar al mercado de Italia por medio del Centro de Exportaciones, a Alemania y
Finlandia de manera directa, siendo el cliente potencial los turistas tanto nacionales como
extranjeros.
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ACEITES ESENCIALES
Los aceites esenciales "Salinerito" son extraídos de plantas aromáticas seleccionadas de la
naturaleza andina, mediante un proceso de destilación simple a vapor.
Los aceites esenciales son productos concentrados 100 % naturales, sin aditivos químicos ni otros
agentes que lo diluyan. Sirven para la aromatización, masajes, o para diferentes usos de salud y
belleza.
II. PLANEACIÓN
VISIÓN
El Grupo Salinerito fomenta la identidad salinera, que se expresa en los principios y valores de la
economía solidaria; fortalece los procesos económicos, sociales y culturales de la Parroquia y
promueve espacios de reflexión, coordinación, integración y construcción de ciudadanía
responsable y comprometida con el desarrollo humano integral, la equidad y la inclusión.
MISIÓN
El Grupo Salinerito es el ente que estimula la generación e impulsa los valores y propuestas
comunes y acuerdos de mediano y largo plazo; fomenta acciones de desarrollo, de fortalecimiento
de la institucionalidad y de participación e integración de los actores sociales y recursos locales; y,
favorece acciones de coordinación, unificación de esfuerzos y generación de servicios, sobre la
base de la solidaridad, la innovación y el compromiso colectivo.
Misión basada en el producto: producción de chocolates y confites realizados al 100% con
materias primas nacionales, mano de obra local; basado en una economía solidaria. Una empresa
dedicada a la fabricación y comercialización de chocolates y confites, su misión es satisfacer las
necesidades de aquellos consumidores que buscan un producto innovador.
Misión basada en el mercado: “Somos una institución con espíritu salesiano que promueve el
desarrollo de Salinas con valores evangélicos. Además, formulamos propuesta para canalizar
recursos humanos y económicos e implementar programas en educación, medio ambiente y salud
formación de talento humano proyecto sociales y actividades productivas.”
PRINCIPIOS Y VALORES
Transparencia: Líneas de comunicación e información, confiables y oportunas, que fomentan la
confianza y participación y aseguran el compromiso.
Democracia: Conocimiento y aplicación de deberes y derechos ciudadanos, participación, crítica
y en los distintos niveles
Solidaridad: Complementación de esfuerzos, distribución equitativa de los beneficios y énfasis en
los espacios de solidaridad, sobre todo hacia la población más desfavorecida.
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FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Capacidad tecnológica e innovadora Poder de negociación con clientes
Capacidad administrativa Desarrollo de tecnologías de información
Amplia línea de productos multi marca Evolución de la Balanza Comercial
Estándares de calidad e higiene Poder de negociación con proveedores
Sólida red de distribuidores Políticas de apoyo al sector
Direccionamiento estratégico Crecimiento del PIB sectorial
Alta capacidad productiva Educación hacia alimentos saludables
Trato responsable con el ambiente
Capacidad legal
DEBILIDADES AMENAZAS
Estructura financiera Alta sensibilidad a los factores ecológicos
Problemas en la gestión logística Inestabilidad política
Rivalidad entre competidores actuales
Altas tasas activas de interés
Creciente niveles de pobreza
Ingreso de posibles nuevos competidores
Riesgo País
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FOFADODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Podemos desarrollar nuevos Competencia
productos para mercados nuevos Desempleo
Ingresar al fondo emprendedor del Poco crecimiento en la economía
Sena
Tendencia al crecimiento en el
mercado local
FORTALEZAS FO FA
*Capacidad
tecnológica 1. Capacitación constante a nuestros 1.Utilizar al máximo nuestra tecnología para
trabajadores. la constante innovación de nuestro
*Solida red 2. Investigación de mercados para poder producto
de expandirse para que así se eleve nuestro 2. Tener amplia agenda de productos de
distribuidores producto. todo costo.
3.Crear un producto de calidad con costos 3.Generar trabajos de medio tiempo
*Estándares moderados
de calidad e
higiene
DEBILIDADES DO DA
1. Limitada flexibilidad en los procesos. 1. Competencia agresiva.
2. Poca diversificación en los productos.
3. Vulnerabilidad al declive de los 2. Tendencia de estilo de vida saludable.
mercados occidentales. 3. Tendencia anti OGM y regulaciones.
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III. ORGANIZACIÓN
A. ORGANIGRAMAS
FUNCIONAL
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TERRITORIAL
La empresa
"Salinerito"
Territorial
Gerente
general
Regiones
B. PROCEDIMIENTOS DE COMPRA
1. Esperar ser atendido.
2. Solicitud de pedido.
3. Escoger el tipo de producto.
4. Verificación de disponibilidad del producto.
5. Orden de compra.
6. Prioridad de compra.
7. Pago en efectivo o tarjeta.
8. Vuelto si es el caso de pago en efectivo
9. ¿Para llevar? Si es así habrá un costo adicional.
10. Espera de la entrega.
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IV. REFERENCIAS
http://www.salinerito.com/tiendas-salinerito/como-abrir-una-tienda-salinerito
http://www.salinerito.com/institucional/alianzas
http://www.salinerito.com/productos/quesos
http://salinerito.com/index.php?option=com_content&view=article&id=30
https://www.ekosnegocios.com/negocios/m/verArticulo.aspx?idArt=9034