C.E.Q.U.I.D.A.

(Al coachee)

Paso #1: CONTEXTO

 Contexto generación del contexto, de confianza mutua.
 Contrato definir inconveniente, días, lugar de encuentro, objetivos, normas, etc
 Confianza mutua entre coach y coachee
 Confidencialidad

Paso #2: EXPLORACIÓN

 Preguntas para explorar y conocer al coachee, problemática, realidad y modelo
mental

Paso #3: QUIEBRE

 El coache declara el quiebre, cuando dice BASTA en lo que quiere cambiar
 El coach trabaja en la declaración del quiebre, en hacer algo distinto y generar algo
distinto

Paso #4:INTERVENCIÓN
 Es la conversación de coaching propiamente dicha
 El coach interviene en el plano: emocional, lingüístico o corporal o en más de uno,
para facilitar el “cambio de observador” y generar que aparezcan nuevas acciones
disponibles

Paso #5: DISEÑO DE ACCIONES

 ¿Qué podría hacer el coachee distinto? Para lograr acciones efectivas que elejen al
coachee del “quiebre”

Paso #6: ACOMPAÑAMIENTO

 Acciones para acompañar al Coachee a lo largo del proceso
 Ofrecer acompañamiento, pero no dependencia

Las preguntas básicas que el coach se hace a si mismo son:

 ¿Qué esta necesitando cuando pide una conversación de coaching?

 ¿Estoy disponible para tener la conversación de coaching ahora con esta persona?
 ¿Qué tipo de observador es aquel para el cual esta situación es un quiebre?
 ¿Qué le impide observar lo que le permitiría hacerse cargo de la situación?
 ¿Qué le impide tomar acciones?
 ¿Cuáles son los recursos de la persona que tengo en frente? ¿Cómo podría hacer para
hacer contacto con ellos?
 ¿Cuál es la primera impresión que me dio al verlo?
 ¿Qué me dice su cuerpo?
 ¿Qué coherencia observo que le imposibilita hacer lo que dice que quiere hacer?
 ¿Qué me dice mi intuición respecto de la brecha entre lo que dice y lo que escucho?
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1. Preguntas para el contexto

 ¿Qué te esta pasando?
 ¿Que te interesa trabajar?
 ¿Cual es el tema?
 ¿Que querrias que pase?
 ¿Cuales son tus expectativas?

2. Preguntas para Exploración

 ¿Cuál es la situación?
 ¿Donde te ocurre?
 ¿Quiénes son los protragonistas?
 ¿Que desearías que sucedería o que hubiera sucedido?
 ¿Qué cambiaria en tu vida si ocurriera “X” situación?
 ¿Qué te hace pensar que…..?
 ¿Qué tendría que pasar para que cambies de opinión?
 ¿Qué sentimientos o emociones te producen eso?
 ¿Qué cambiarias si esto no fuera asi?
 ¿En qué hechos o datos concretos se funda tu opinión?

3. Preguntas de Quiebre
 ¿Qué es lo que verdaderamente queres?
 ¿Cuál es tu sueño?
 ¿Qué te gustaría que pase?
 ¿Qué deseos tuyos no estas honrando?
 ¿Qué costos estas pagando por soportar esta situación?
 ¿Cuál es tu interés mas profundo detrás de ese deseo?
 ¿Qué pasaría de no ser asi?
 ¿Para qué quieres conseguir eso?
 ¿Qué no quieres más?
 Entonces, ¿estas seguro de decir basta a esto?

4. Preguntas de intervención
 ¿Cómo podrías transformar las explicaciones de victima en explicaciones de
protagonista?
 ¿Cómo crees que eres un factor contibuyente?
 ¿Qué y cuanta responsabilidad estas dispuesto a asumir frente a esta situación? ¿Qué
o cuanta responsabilidad estas dispuesto a asumir?
 ¿Qué otras formas de explicar esto podrias darte?
 ¿En que circunstancias te pasa o paso esta situación?

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5. Preguntas de Diseño de Acciones

 ¿Qué vas a hacer entonces?
 ¿Qué alternativas ves como posibles?
 ¿Qué estrategias podrias usar?
 ¿Qué ves como obstáculo a superar?
 ¿De que manera lo harias?

6. Preguntas de Acompañamiento
 ¿Qué aprendiste de esto?
 ¿Qué piensas ahora?
 ¿Cómo te sientes?
 ¿En que te gustaría que te ayudara?