UNIVERSIDAD DE CUENCA

FACULTAD DE CIENCIAS QUÍMICAS

CARRERA DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Tema:
ELABORACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE LA MICROEMPRESA
“RIOL-JEAN”

Profesor:
Ing. Claudio Augusto Peñaherrera Calle

Integrantes:
Jefferson Chafla
Jennyfer Chuqui

Fecha:
13 de noviembre del 2018

PERIODO LECTIVO
SEPTIEMBRE 2018 – FEBRERO 2019
1. OBJETIVO

Realizar un plan de acción formal para la microempresa “RIOL-JEAN”, en base a

los conocimientos adquiridos del proceso de planeación en la materia de Administración
de Empresas.

2. RESUMEN.

“RIOL-JEAN, es una microempresa que se encarga de la elaboración de pantalones

para mujer, ofrece distintos modelos característicos que generaran la identificación
inmediata de la marca.
Para el proceso formal de la planeación se ha analizado el campo de acción de la
microempresa, sus características, cuál era su visión inicial y hacia donde querían llegar
con su trabajo y los clientes potenciales de la misma.

3. INTRODUCCIÓN

La planeación estratégica formal fue por primera vez introducida a mediados del año
1950 en empresas comerciales, logrando en estas un gran desarrollo. Partiendo de ahí la
planeación formal se ha ido perfeccionando y hoy en día es aplicada en las más
importantes empresas del mundo; por lo cual cada año un mayor número de empresas
pequeñas están aplicando la planeación para cumplir sus metas y lograr mejores
resultados.

4. DESARROLLO DEL PROCESO FORMAL DE PLANEACIÓN.

4.1. Formulación de metas

¿Qué queremos?

Misión

La microempresa RIOL-JEAN no solo trata de brindar un pantalón de buena calidad

y diseño a sus compradores, sino de crear y promover pantalones que brinden confianza
y seguridad a la hora de usarlos.
RIOL-JEAN busca vender su mercancía a precios cómodos que cumplan con las
necesidades, exigencias, gustos de sus clientes.

Visión

Promover la identidad y cultura ecuatoriana a través de la elaboración de prendas de

vestir con características distintivas del país.
Esta microempresa busca posicionarse como un referente en el país, y que sus prendas
destaque en el mercado nacional e internacional, siguiendo el objetivo de cumplir con las
exigencias de una sociedad marcando estilo y sencillez, proporcionando cada día un
servicio de excelencia a los clientes y un trabajo eficiente, generando valor a largo plazo
para los accionistas, colaboradores y consumidores.
 4.2. Identificación de los actuales objetivos y estrategias

¿Qué estamos haciendo ahora para lograr lo que queremos?

Objetivos actuales:

“Posicionarse como la empresa más importante del sector textil convirtiendo nuestra
marca en tendencia nacional”.

Estrategia Actual:

Invertir para innovar diferenciando nuestra marca de las demás para poder crear
competencia en el mercado.

Para determinar la estrategia actual es necesario responder a las siguientes interrogantes:

¿Cuál es nuestro negocio y cuál debería serlo?

Lo que nuestro negocio es, no lo determina el productor sino el consumidor ya que es

quien satisface su necesidad a partir comprar nuestro producto.

¿Quiénes son nuestros clientes y quienes deberían serlo?

Nuestros productos están diseñados para todas las personas que tengan una necesidad y
nosotros como empresa podamos cubrir esas necesidades cumpliendo todas las
expectativas de nuestros consumidores.

¿En qué áreas de competencia sobresalimos?

RIOL-JEAN trabaja fuertemente en el área de desarrollo y capacidad para crear, liderar

y sostener unidades de negocio por cuenta propia con la habilidad para aprender de las
experiencias de otros y aplicar el pensamiento estratégico en diferentes situaciones de la
empresa, como gestionar recursos e información.

4.3.Análisis Ambiental

¿Qué es “aquello” que necesitamos hacer?

 Realizar un estudio y análisis estadístico de los gustos y aceptación de los distintos

modelos en la población en general, así como su reacción ante tal innovación.
 Se busca la asesoría de un profesional para la determinación del espacio requerido
para el funcionamiento de la fábrica, con un análisis basado en los volúmenes de
producción (los cuales son bajos en los primeros años).
 Buscar proveedores de materia prima nacional de otras provincias tales como:
Chimborazo, Santo Domingo de los Tsáchilas, Bolívar, Azuay, etc.
 Búsqueda de los equipos necesarios para la elaboración de los Jean’s.
 Con la ayuda y asesoramiento de un consultor financiero determinar los recursos
económicos disponibles a nuestro alcance y de la misma manera analizar quienes
serían nuestros principales accionistas e inversores.
 Realizar un concurso para la selección de profesionales y obreros con experiencia en
la industria textil, en margen a nuestras aspiraciones.

4.4. Análisis de los recursos: fortalezas y debilidades

¿Qué somos capaces de hacer?

Son las ventajas y desventajas competitivas de la microempresa. Para el análisis de los

recursos es necesario responder a la siguiente pregunta:
¿Qué están haciendo mejor o peor que los demás?

4.5. Identificación de las oportunidades y amenazas estratégicas

¿Qué podemos hacer de lo que se necesita hacer?

Se busca descubrir las oportunidades disponibles y las amenazas que enfrenta esta
microempresa.
Por ello se utilizó la matriz FODA para el análisis de los recursos, oportunidades y
amenazas a las cuales está expuesta RIOL-JEAN.

FORTALEZAS
1. Variabilidad de diseños.
2. Proceso de Alta Calidad.
3. Interaccion y promociones con los
clientes.
4. Un espacio comodo para nuestro
personal.
5. Recursos Humanos motivados.
OPORTUNIDADES
1. Necesidad del producto.
2. Socios estrategicos (centros comerciales)
3. Un mercado creciente, debido a las
tendencias cambiantes de los clientes.
4. La actual tendencia de la busqueda de
promocinar lo propio por la sociedad.

Matriz
DEBILIDADES FODA
1. Una microempresa nueva.
2. Experiencia minima en el mercado. AMENAZAS
3. Bajos volumenes de produccion. 1. Competencia consolidada en el mercado
4. No cuenta con una gran variedad de MP nacional y latinoamerico.
nacional, para lograr llegar a mas personas 2.Inestabilidad de precios de la materia
debido a los diversos gustos y preferencias prima.
de la gente.
3. Nuevas tendencias de ropa.
5. Falta de colaboracion con otras
mcroempresas para lograr desarrollarse y 4. Nuevas microempresas en el mercado.
participar en un mercado nacional mas
demandante.
 4.6. Análisis de brechas

¿Si continuamos haciendo lo que ahora estamos haciendo, podemos llegar

a donde queremos?

RIOL-JEAN tiene la finalidad de realzar la identidad y cultura de Ecuador a través

de prendas de vestir (jean’s), con distinta variedad y mediante la realización de los pasos
anteriores estamos en el camino hacia ese fin.

4.7.¿Esto es lo que haremos para lograr lo que queremos?

Toma de decisiones Estratégicas

Comercializar nuestro producto, mediante un marketing estratégico, a través del

estudio del mercado, análisis de oportunidades y trabajo de equipo.

4.8.Implementación de las Estrategias

Vamos a poner en práctica la planificación que se ha desarrollado en los anteriores pasos

para luego evaluar los resultados.

Plan de Acción.

¿Cuando?
Estrategia ¿Qué? ¿Cómo? ¿Quién?
Inicio Finalizar
Buscar nuevos Permitan tener Dar talleres a los El responsable 3 días Un plazo
proveedores de una mayor diversos para llevar a cabo después de mínimo de
Materia Prima variedad de proveedores para esta estrategia haber 1 mes para
diseños en los que conozcan la serían los dueños presentado llevarlo a
productos y así misión y visión de la el plan de cabo.
atraer a más de la empresa, microempresa acción a los
consumidores. dándoles a conjuntamente accionistas y
conocer como con los a los altos
crecerían encargados de mandos.
mutuamente en el comprar la
mercado nacional. materia prima y
los de marketing.
Realizar un Permitan Con personal El economista a 3 días Un plazo
análisis de las conocer que es calificado y con cargo. después de máximo de
preferencias y lo que experiencia en el haber 1 mes.
tendencias demandan en el estudio del presentado
actuales del mercado. mercado. el plan de
mercado de ropa Y adaptándolas acción.
ecuatoriana. a lo tradicional y
propio del país.
Crear nuevos Generen mayor Contratación de El diseñador de la 2 días
diseños interés en el un diseñador microempresa, después de
innovadores. mercado. calificado que basándose en los haber
 pueda utilizar los resultados del finalizado el Plazo
datos obtenidos y análisis del análisis del máximo de
adecuar sus mercado. mercado. 15 Días.
diseños en base a
las costumbres
ecuatorianas, con
una presentación
que marque
tendencia no solo
por ser atractiva
sino por su
calidad y precio.
Realizar Permitan revisar Con la ayuda del El jefe de 1 día Plazo
muestras de los si la nueva personal de producción después de máximo de
nuevos mercancía, producción. conjuntamente haber 10 días.
productos cumple con los con el diseñador. finalizado
obtenidos requisitos con los
planteados. diseños.
Precio de Los pantalones Con los cálculos Los encargados 1 día Plazo
lanzamiento jean´s tendrán sobre los costos y de llevar la después de máximo de
atrayente un precio de gastos realizados contabilidad de la la 5 días.
lanzamiento de para la obtención microempresa presentación
25 dólares por del producto, conjuntamente de la nueva
unidad. teniendo en con los socios de mercancía.
cuenta que sea un la misma.
precio accesible
para los
compradores
potenciales.
Generar Permita conocer Comerciales en Los de Inicia con Finaliza 2
Marketing a los clientes YouTube y Marketing. los mes
sobre la televisión resultados después de
calidad/precio, Vallas del precio que la
atributos, publicitarias en de mercancía
consumo y estadios, lanzamiento. este en el
beneficio del supermercados, mercado.
producto que se parques y
está vendiendo. transporte
público.
Publicaciones en
Redes Sociales.
Lanzamiento de Se realice en las Con ayuda del Los distribuidores Cuando el 2 meses de
Producto zonas de mayor análisis realizado de la área de plazo
interés. al mercado se microempresa. producción máximo
conoce las zonas termine la
más interesada en fabricación
el producto, por de toda la
ellos se distribuirá mercancía
la mercancía que se
 primeramente en pondrá en el
estos lugares. mercado.
Nuevo análisis Permita conocer Con el personal a El economista a 2 meses 1 semana de
del mercado la respuesta del cargo del primer cargo. después del plazo
mercado. estudio realizado. lanzamiento mínimo.
del producto

4.9.Evaluación de los resultados.

Se realiza la evaluación de los resultados ccuando se inicie la comercialización del

producto en los primeros meses se evaluará la aceptación, de acuerdo a los niveles ventas
que se registren en los distintos puntos de distribución.
Con la ayuda de la planificación y con el marketing estratégico se logró que el producto
entre al mercado, con una aceptación regular en los primeros 3 meses hasta crecer
exponencialmente.

5. Conclusiones.

Con esta planificación hemos logrado definir un buen camino para cumplir las metas
planteadas en nuestro proyecto, de aquí se reconoce la importancia del proceso formal
de planeación aplicado a todas las acciones del día a día, con los parámetros considerados
en cada paso evaluamos la situación y el avance del proyecto, permitiéndonos corregir
los errores y problemas que se presenten en su desarrollo e impidan cumplir nuestros
objetivos.