Вы находитесь на странице: 1из 47

Guía Práctica

de Marketing
de Contenidos
basado en Datos
por SEMrush
Tabla de Contenidos

Introducción
¿Para quién es esta guía?
¿Qué es el marketing de contenidos basado en datos?

Ciclo del Marketing de Contenidos


1. Investigación: analiza tu mercado y tu competencia
2. Investigación: identifica tu público objetivo
3. Planificación: establece los objetivos de tu estrategia de
marketing de contenidos
4. Planificación: planifica tus acciones
5. Creación: crea contenido relevante
6. Distribución: distribuye tu contenido en los canales apropiados
7. Rendimiento: analiza tu rendimiento para mejorar tu estrategia

Conclusión
Introducción
4 / 47

Introducción

El marketing de contenidos se ha convertido en una parte esencial de cualquier


estrategia de marketing digital de éxito. Sin embargo, muchos profesionales
relacionados con los contenidos aún no tienen clara cuál es la mejor manera de
crear contenido de gran calidad.

En SEMrush, conocemos esta problemática de primera mano, dado que creamos


contenido tanto educativo como de producto para ayudar a los profesionales
de marketing a aprender a resolver sus tareas diarias utilizando nuestras
herramientas. Para seguir avanzando y fortalecer nuestro conocimiento, hemos
decidido investigar cómo se organiza el proceso del marketing de contenidos
"en estado salvaje". Con este objetivo en mente, nuestro equipo ha realizado
encuestas a expertos de todo el mundo (incluidas las agencias BlueGlass,
Re:signal, Invox y 1min30, a quienes queremos agradecer su colaboración), lo
que nos ha permitido formalizar el flujo de trabajo estándar de los profesionales
del marketing de contenidos.

Basándonos en los conocimientos adquiridos, entendemos que los objetivos


clave del marketing de contenidos son:

Crear contenido que ofrezca valor a la audiencia deseada.

Asegurarse de que el contenido ayudará a alcanzar los objetivos


de marketing establecidos.
5 / 47

En este punto, podemos afirmar sin dudar que el contenido de calidad se basa
en análisis precisos y datos confiables. Cuando el contenido no está soportado
por datos, no se puede estar seguro de que impactará directamente en los
puntos de dolor de tu audiencia y, por ende, que contribuirá a tus objetivos.

Crear contenido con base en datos abre muchas oportunidades, nos da


la flexibilidad de reutilizar el contendido en diferentes formatos como
reportes, artículos, infografías, etc.

Los factores clave para asegurar la calidad al crear contenido con


base en datos:
1. Enfocarse a un buyer persona: Sin importar qué tipo de contenido estés creando,
el propósito de éste deberá ser el contestar alguna pregunta que tu mercado
objetivo tenga. Esto asegurará que la pieza sea relevante para tus lectores.

2. Utilizar los datos para contar una historia: En vez de sólo crear una lista con
números, las historias han probado ser mucho más relevantes para entregar un
mensaje. Como personas, nos identificamos mejor y nos es más fácil recordarlas.

3. Discernir los datos fáciles de compartir: Identifica los dos o tres datos que
tengan potencial para hacerse virales, ya que esto hará que tu pieza de contenido
sea "compartible" entre tu audiencia.

Ana Isabel Sordo


Estratega en Marketing de Contenidos
para HubSpot Ibero-América

Por otro lado, hay que señalar que el enfoque basado en datos para el marketing
de contenidos no es fácil de implementar y tiene retos específicos:

1 La recopilación de datos lleva mucho tiempo.

2 El Big data es difícil de analizar y priorizar.

3 Los datos suelen estar dispersos en diferentes herramientas, informes y documentos,


lo que le impide ver una imagen de ellos al completo.
6 / 47

Nuestra investigación y experiencia demuestran que solo cuando se realiza este


trabajo preliminar, incluida la recopilación y el análisis de datos, el marketing de
contenidos funciona de manera efectiva y tiene un buen objetivo.

Con esta lección aprendida, creamos nuestra propia solución todo en uno, La
Plataforma de Contenidos de SEMrush, donde los profesionales relacionados
con los contenidos pueden obtener fácilmente todos los datos de creación de
estrategias desde un mismo lugar y tomar decisiones basadas en datos a lo
largo de todo el ciclo de vida del marketing de contenidos.

Aprovechando toda esta experiencia, hemos creado esta guía para ayudar a los
profesionales del marketing a desarrollar y refinar su estrategia de marketing de
contenidos paso a paso basada en datos fiables.
7 / 47

¿Para quién es esta guía?

Esta guía ha sido desarrollada para:

Escritores de contenido: Editores: aprenderás


esta guía te permite a planificar y crear
descubrir en qué centrarte contenidos que conectan
exactamente al crear con tu público objetivo
contenido y cómo evaluar y a asegurarte de que
rápidamente el rendimiento funcionan bien en los
de tus artículos. resultados de búsqueda.

Estrategas de contenido:
esta guía te dirá cómo
planificar tu estrategia de la
forma más eficiente, cómo
descubrir los componentes
esenciales y cómo los datos
ayudan a hacer tu estrategia
más eficaz y contribuyen
a conseguir tus objetivos
generales más rápidamente.
8 / 47

¿Qué es el marketing de
contenidos basado en datos?

Más que la simple creación y distribución de contenido editorial, el marketing


de contenidos abarca todo un proceso estratégico. Se implementa en todas las
etapas del viaje del usuario: debe atraer visitantes, identificar prospectos, convertir
a estos prospectos en clientes y, en última instancia, generar lealtad e integrarlos
en tu comunidad.

Para lograr todos estos pasos en tu marketing de contenidos, debes concentrarte


en el objetivo principal: aportar valor a tu audiencia. El enfoque basado en datos
te permite identificar claramente lo que necesita tu audiencia, hacer sugerencias
basadas en datos y confirmarlas con confianza en lugar de moverte a ciegas en
varias direcciones.

El análisis de datos te ayuda en cada paso del ciclo de vida del contenido:

1 Investigación y planificación de contenido: te ayuda a desarrollar la estrategia


correcta, que incluye a tu público objetivo y al análisis de mercado, a definir
objetivos y a planificar tus actividades.
2 Creación de contenido: te ayuda a crear contenido para temas seleccionados
que no solo darán respuesta a las preguntas de tu audiencia, sino que también
contribuirán a la visibilidad general de tu sitio web.

3 Distribución de contenido: te ayuda a descubrir los canales correctos para


conectarte con tu público objetivo.
4 Seguimiento del rendimiento del contenido: te ayuda a evaluar la efectividad de tus
esfuerzos, a probar diferentes enfoques para tu público objetivo y a elegir el enfoque
que mejor te permita alcanzar tus metas al aportar valor al público objetivo.

El marketing de éxito ya no implica perseguir a tus prospectos con una serie


de mensajes unidireccionales entregados de forma masiva. Más bien, se trata
de atraer a tu audiencia ofreciéndoles una experiencia personalizada que ellos
mismos buscarán y compartirán con sus compañeros.
9 / 47

El Marketing de Contenidos basado en datos es una estrategia


actualmente muy utilizada que sirve para que nosotros, como
empresas, nos acerquemos al público y hagamos crecer nuestra red
de contactos a través de contenidos relevantes y valiosos, capaces de
atraer a las personas y de generar una percepción positiva de marca.

Como beneficios adicionales, la estrategia se ha convertido en


una fuente orgánica y constante de ventas, fortalece la confianza,
la autoridad y la comunidad, eso sin mencionar los bajos costos
comparado con otras estrategias y que, según nuestra encuesta
sobre Agencias Digitales LATAM 2019, las empresas que invierten en
Marketing de Contenidos, están consiguiendo hasta 5,2 veces más de
visitas y un 2,1 más leads.

Valentina Giraldo
Supervisora de Marketing & Growth en Rock
Content Latinoamérica

Puede sonar ambicioso, pero una estrategia de marketing de contenidos sólida


respaldada por datos es esencial para el éxito de tu estrategia de marketing
global. Estos son los objetivos de marketing que puedes lograr con un enfoque
basado en datos:
Generar tráfico de calidad

El contenido de valor agregado que aborda problemas o necesidades específicas


de tu público objetivo mejorará el flujo de visitantes relevantes y, por lo tanto, la
calidad de tus clientes potenciales.

Aumentar tu tasa de conversión

Si sabes cómo interactuar con tus consumidores, trata temas que les interesen,
responde a sus preguntas o ponte las pilas y haz que disfruten; tus productos
y/o servicios ganarán en credibilidad y popularidad.

Fidelizar a los clientes y hacer crecer tu comunidad

Al inspirar a tus clientes, hacerlos sonreír o mantenerlos pegados al asiento, los


convertirás en verdaderos embajadores. El marketing de contenidos te permite
crear un mundo único del que tus clientes querrán ser parte.
10 / 47

Mejorar la visibilidad de tu contenido

El nivel de tráfico y el intercambio de contenidos relevantes son indicadores de


buena calidad para Google. Cuanto mayor sea la participación en tu contenido,
mejor será tu posicionamiento SEO y... ¡tu visibilidad en los motores de búsqueda!

Mejorar tu imagen de marca

El marketing de contenidos te brinda la oportunidad de destacar y declarar la


USP de tu marca. Al refinar tu identidad digital, te acercas a tu público objetivo.

Posicionarte como un experto en tu industria

Crear y publicar contenido te permite reclamar tu experiencia, tus habilidades


de consultoría y tu conocimiento de las expectativas de tu audiencia. Esto,
a su vez, aumentará el conocimiento de tu marca e inspirará confianza en tus
clientes potenciales.

Los beneficios del marketing de contenidos basado en


datos en números

En la actual era digital, tu audiencia potencial es casi ilimitada. Una


buena estrategia de marketing de contenidos te permite aprovechar
esta oportunidad al aumentar la cantidad de visitantes a tu sitio
hasta en un 55%.

La visibilidad online de los sitios web que ofrecen contenido relevante


también se beneficia: en promedio, los sitios web ganan +434% en las
páginas indexadas por los motores de búsqueda.

El contenido de calidad hace que tu sitio sea digno de ser visitado ... y,
por lo tanto, recomendado. Los Backlinks se incrementan en +97%.

Los contenidos específicos implican la atracción de prospectos


cualificados. Explota tu contenido y multiplica tus ganancias por cinco.

El marketing de contenidos generará una facturación de 300 billones


de dólares en 2019... ¡a pesar de que cuesta un 62% menos que el
marketing tradicional!

fuentes: DemandMetric, Contently, Deliate Digital


El Ciclo del
Marketing de
Contenidos
12 / 47

El Ciclo del Marketing


de Contenidos

Como puedes imaginarte, configurar una estrategia de marketing de contenidos


efectiva requiere planificación.

Al desarrollar la estrategia, el análisis de datos permite a los profesionales del


marketing de contenidos respaldar sus ideas creativas y sus sugerencias con
figuras reales. Al usar los datos, puedes evitar perder tiempo en interactuar
con la audiencia equivocada o crear contenidos sobre temas irrelevantes, y ser
capaz de establecer objetivos razonables y alcanzables.

El marketing de contenidos de éxito sigue una metodología precisa, paso


a paso, compuesta de cinco etapas clave:
13 / 47

1. Investigación: Analiza tu
Mercado (y a tu Competencia)

Uno de los principales objetivos del marketing de contenidos es ofrecer una


experiencia única a tu audiencia. Por ello, tu primer puerto de escala es examinar
tu entorno competitivo. ¿Cuál es el nicho de tu industria? ¿Quiénes son sus
líderes? ¿Y sus influencers? ¿Cuáles son tus fortalezas particulares, así como tus
debilidades? ¿Y cómo las transformas en atributos de alto valor añadido?

Tips para diseñar un DAFO ajustado a nuestro negocio. Final del


año es un excelente momento para realizar un análisis DAFO. Mis
recomendaciones para realizar este son:
- Mantener un enfoque de crecimiento: Utiliza el análisis para descubrir nuevas
oportunidades, no sólo analizando la situación actual de la empresa, pero
también considerando las condiciones del mercado.

- Obtener diferentes perspectivas: Invita a diferentes líderes de negocio para


recibir información desde diferentes puntos de vista de tu empresa y de los
efectos externos.

- Tu cliente en el centro de todo: Cuando analices el valor y oportunidades de tu


empresa, recuerda qué significa esto para tu cliente final.

- Ordena y resume: Cuando termines el análisis, habrá una larga lista de


resultados, revisa y prioriza cuáles son los elementos más importantes. En tu
planeación para el próximo año, no podrás cubrirlo todo, pero es importante
identificar y enfocarte en qué elementos de esta lista tu empresa dene enfocarse
para crecer.

Ana Isabel Sordo


Estratega en Marketing de Contenidos
para HubSpot Ibero-América
14 / 47

El análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es ideal


para esta primera etapa.

Divide tus datos internos en fortalezas y debilidades

Comienza por examinar tus KPIs (tasa de rebote, tendencia en la proporción de


visitantes nuevos / antiguos, tasa de adquisición, número de seguidores, tasa
de feedbacks negativa, etc.) Al analizar estas métricas diferentes (detalladas en
la sección 7 de este ebook) podrás evaluar objetivamente tu clasificación actual
y lo que debes hacer para alcanzar tus próximos objetivos.

Clasifica tus datos externos como amenazas u oportunidades

Es esencial observar las estrategias de contenido de tus competidores. Esto


no solo te dará una idea de las tendencias clave del mercado, de tu audiencia
potencial y de tus principales influencias, sino que también te ayudará a anticipar
los riesgos que deberás evitar.

Presta atención a los diferentes canales de marketing que tus competidores


utilizan, así como a su contenido más viral. La idea es que adoptes sus mejores
prácticas o que desarrolles una estrategia disruptiva que te permita destacar
entre la multitud.
15 / 47

Analiza tu contenido, nicho y competidores

La Plataforma de contenidos de Nuestra plataforma también


SEMrush te ayuda a auditar el te permite analizar lo que tus
contenido de tu sitio y evaluar competidores escriben sobre las
tu visibilidad online para ver qué tendencias de tu industria y realizar
contribuye a tu estrategia global. un seguimiento de sus menciones
de marca en el espacio digital.
Accede a diversos datos, como
señales sociales, backlinks, datos de Filtra los resultados por fuente
experiencia de usuario, metadatos, y fecha, y descubre nuevas
autores y longitud de contenidos para oportunidades "boca a boca" para
cada URL. promocionar tu propio contenido.

Audita tu sitio web Analizar a tus competidores


16 / 47

2. Estudio: Identifica
tu Público Objetivo

Otro paso esencial en cualquier estrategia de marketing de contenidos es


saber a quién te diriges en cada momento y definir con precisión el público
objetivo al que deseas llegar. Esto es esencial para formular tu mensaje y para
establecer la dirección que tomará tu estrategia; también te proporcionará la
base para elegir los canales de distribución más rentables e incluso el formato,
el estilo, el tono y el tema de tu contenido.

A diferencia del público objetivo, que se define como un grupo de


personas que quieren o necesitan lo que nuestro negocio o marca
puede ofrecerles, el Buyer Persona se entiende como un perfil
avanzado y semi ficcional que representa al cliente ideal de una
empresa. Hoy en día, el término de Buyer Persona es muy usado
debido a la evolución que le brindó a la forma de hacer marketing al
permitirnos saber con mayor precisión, qué norte tomar a la hora de
crear nuestras estrategias de ventas y comunicación.

Si estás pensando en crear una Buyer Persona, debes tener en cuenta


datos como:
• La información demográfica del público
• Objetivos y motivaciones que tiene
• Problemas que lo acompaña
• Hábitos de consumo tanto de compra como de información
• Intereses
• Información profesional
• Una lista de preguntas fundamentales

Y claro, herramientas como Google Analytics y SEMrush, para


asegurarte siempre de haber creado la mejor versión de tu cliente
ideal y verlo representado en tus resultados.

Valentina Giraldo
Supervisora de Marketing & Growth en Rock
Content Latinoamérica
17 / 47

Hablar de "público objetivo" en singular es algo reductivo, ya que, lejos de


limitarse a un tipo de perfil, un público siempre es plural, sea cual sea tu campo
de actividad. Estos segmentos de audiencia tienen expectativas específicas a las
que tus contenidos deben responder de manera suficientemente adaptada. Un
excelente método de trabajo para entender mejor esos segmentos consiste en
construir y desarrollar un buyer persona, es decir, un arquetipo, basado en una
identidad imaginaria y un modelo de comportamiento, para cada uno de los
perfiles que desees orientar. ¡Este es un paso crucial, ya que no quieres acceder
a la persona equivocada u olvidarte de las más relevantes!

Para afinar la personalidad de tu buyer persona, no dudes en utilizar datos


demográficos, profesionales, sociales y geográficos. Usa un enfoque basado
en datos cuando identifiques a tu buyer persona siguiendo estos tres pasos:

1 Ponte en contacto con tus equipos de ventas y atención al cliente. Conocen más en
profundidad los perfiles de tus clientes, ya que se reúnen y hablan con ellos a diario.

2 Observa las interacciones de tus competidores en los medios sociales. También


puedes ver qué contenido crean en sus blogs y medios externos. Esto puede
inspirarte o animarte a adoptar una estrategia diferente.

3 Supervisa lo que la gente está discutiendo sobre tus temas en la web, qué artículos
son los más populares y qué titulares obtienen la mayor resonancia: backlinks,
comentarios y compartidos en redes sociales.
18 / 47

Para crear un buyer persona, imagina un perfil ficticio y una biografía de cada
uno de tus clientes tipo contestando a las siguientes preguntas:
19 / 47

¿Cuál es el perfil socioprofesional de tu cliente ideal?

¿Qué edad tienen? ¿Es un hombre o una mujer?

¿Cuál es su estilo de vida (urbano o rural, ingresos disponibles, aficiones, etc.)?

¿Cuál es su situación familiar (soltero/a, en una relación, con o sin hijos, etc.)?

¿Cuál es su ocupación (industria, estado, posición, tamaño y valores de su empresa,


horario, etc.)?

¿Cuáles son sus objetivos, sus desafíos y necesidades?

¿Qué problemas podrían estar enfrentando, en su vida personal o en el trabajo?

¿Cuáles son sus deseos, sus objetivos, sus necesidades?

¿Qué respuestas o qué ayuda están buscando?

¿Cuál es su comportamiento de compra?

¿Pueden decidir ellos mismos sobre la compra?

Si es así, ¿cómo toman esa decisión?

Si no, ¿cómo pueden influir en esa decisión?

¿Cuáles son sus medios y fuentes de aprendizaje e información?

¿Cómo buscan e integran la nueva información?

¿Cuáles son sus recursos preferidos?

¿Qué canales utilizan para obtener información o para comunicarse?


20 / 47

El desarrollo de un mapa de empatía es otro buen método para llegar a conocer


mejor a tu público objetivo. Centrados en las emociones del consumidor, los
mapas de empatía son una herramienta de colaboración basada en un enfoque
integral: poniéndote en la piel de tus clientes y adoptando tu perspectiva o punto
de vista, puedes dar un paso atrás y mejorar tu experiencia en función de lo que
ellos piensan, sienten, ven o escuchan.

Esta investigación puede llevar demasiado tiempo si no se basa en datos. Los


datos de las redes sociales, las discusiones de foros y el comportamiento de
los usuarios en los sitios web pueden brindarte información esencial para tu
estrategia de contenidos y reducir el tiempo dedicado a la analítica.
21 / 47

El contenido basado en lo que tu audiencia ideal quiere, ayuda a tu


marca de muchas maneras, pero esto es lo que más me gusta,
como pequeña empresa nos permite centrarnos en escribir sólo
el contenido que nuestra "tribu" quiere. Eso significa que es menos
probable que perdamos nuestro tiempo y energía en algo que no nos
dará ningún resultado. Naturalmente, además tienes que alinear los
datos con tu tono de marca a la hora de crear el contenido, esto es
algo que tu marca necesita sí o sí. El contenido enfocado y dirigido
que tiene sentido para tu marca no es una obviedad y la tecnología
lo hace cada vez más fácil.

Joanna Wiebe
Cofundadora de Airstory y creadora de Copy Hackers

Descubre los temas que conectan con tu público objetivo

La Plataforma de contenido de SEMrush te permite encontrar los temas de tendencia


que más interesan a la gente, las preguntas que hacen sobre un tema y los artículos
a los que prestan más atención.

Filtra los temas por popularidad, eficiencia, dificultad o volumen.

Identifica temas de interés


22 / 47

3. Planificación: Establece
los Objetivos de tu Estrategia
de Marketing de Contenidos

Establecer un rumbo es importante... ¡pero también debe ser realista y razonable!


Antes de comenzar, comprueba que tus objetivos se adaptan de forma suficiente.
Hay dos métodos para ayudarte a hacer esto.

El método clásico, pero no menos eficaz, "SMART", por el que cualquier


objetivo estratégico debe ser:

Específico (Specific): preciso, sencillo y representativo de tus productos.

Medible (Measurable): lo suficientemente tangible como para poder


evaluar su logro.

Alcanzable (Achievable): ambicioso, tiene que ser motivador y reconocido


por tus empleados.

Realista (Realistic): adaptado a los medios a tu disposición y a la escala


potencial de tu proyecto.

En Tiempo (Time-bound): organizado de acuerdo a un horario preciso y sostenible.


23 / 47

El método "CLEAR" (Claro) también es fácil de implementar. Más adecuado para


procesos agile, este método refleja los principios del marketing de contenidos.
Tus objetivos son evaluados en función de sus principales características:

Colaborativo: tu objetivo fomenta el trabajo en equipo.

Limitado: en volumen y duración.

Emocional: debe inspirarte y motivarte.

Apreciable: objetivos medibles que se pueden dividir en pequeños


micro-objetivos.

Redefinible: un objetivo flexible que puede redefinirse según las


circunstancias y las necesidades.
24 / 47

Así que, ¿has comprobado que tus objetivos son válidos, medibles
y apropiados? Ahora necesitamos organizarlos según su nivel de prioridad
y grado de operatividad:

Objetivos estratégicos son las pautas generales a largo plazo que se aplicarán
para administrar tu estrategia general de marketing de contenidos. ¿Qué espera de
él y qué debe aportar a tu negocio?
Ejemplo: Mejorar la visibilidad de marca.

Objetivos tácticos son aquellos establecidos para un período más corto y


corresponden al trabajo específico que se llevará a cabo a medio plazo para lograr
los objetivos estratégicos.

Ejemplo: Mejorar la clasificación de tus artículos de blog en los motores de búsqueda.

Objetivos operacionales son aquellos utilizados para apoyar y lograr los objetivos
tácticos. Se establecen para el corto plazo, por ejemplo, para una campaña de
marketing específica.

Ejemplo: Optimizar tus artículos para que aparezcan en los fragmentos destacados.
25 / 47

En mi opinión una estrategia de contenidos nos debe ayudar a conseguir


los siguientes objetivos:
1. Reconocimiento de marca. ¿Qué es lo que queremos? ¿Queremos atacar un
nuevo mercado, lanzar un nuevo producto o fortalecer nuestra marca ya existente?

2. Engagement. Estamos buscando posicionarnos como una fuente relevante


y con credibilidad que atraiga audiencia a nuestra marca. Queremos lograr un
“compromiso” que nos ayude a evangelizar nuestros productos.

3. Tráfico. Queremos conseguir que vengan más y más visitantes a nuestra web
pero también que se queden y que naveguen por ella como para que encuentren
esa información que les lleve a tomar la decisión de compra de nuestros productos
o servicios.

4. Generación de leads. No se trata de generar leads a diestro y siniestro, queremos


leads cualificados que tienen ya en su punto de mira una posible compra.

5. Aumento del ROI. Lo que queremos es aumentar el retorno de nuestra


inversión, eso está claro, pero, ¿cómo lo queremos conseguir? ¿Reduciendo costes,
aumentando ventas o abriendo nuevas líneas de negocio?

6. Retención y fidelización de clientes. ¿Es nuestro servicio de atención al cliente el


correcto? ¿Se siente el cliente atendido en forma y tiempo? ¿El volumen de clientes
que repite experiencia de compra con nosotros es alto o tenemos fugas que
debemos analizar y frenar?

Alicia Rodríguez
Content Strategist para España y LATAM de SEMrush
26 / 47

Para definir las métricas correctas para medir tus resultados, analiza tus
actividades anteriores y tus métricas. Trata de aplicarlas para tus objetivos futuros.

Tu estrategia de marketing de contenidos debe ayudarte a alcanzar tus objetivos


de negocio y tus objetivos de marketing estratégico. ¡Piénsalo detenidamente
antes de definir tus objetivos de marketing de contenidos!
27 / 47

4. Planificación: Planifica
tus Acciones

Después de haber establecido tus objetivos y definido a tu público, ya estás


listo para desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos. Ahora, es el
momento de actuar y convertir los recursos que desplegarás en proyectos
editoriales concretos.

Ejemplo:

Objetivo operacional Acciones


Optimizar mis artículos para Integrar marcados
las funcionalidades SERP
Optimizar la estructura de
mis artículos aspirando
a fragmentos destacados

Como parte de tu planificación también necesitas pensar en plazos; tu agenda


de publicación debe seguir un ritmo que sea sostenible para ti y para tu
público objetivo.

Mantén una frecuencia de publicación lo suficientemente alta y regular para que


sea un lugar de encuentro habitual para tus lectores. Sin embargo, ¡no te olvides que
la calidad viene antes que la cantidad!

Anticípate a las campañas de marketing estacionales para destacar tus eventos de


marketing o momentos específicos del año, correspondientes a los ciclos de ventas
de tus productos.

Ten en cuenta los días y las horas de publicación de tu contenido, especialmente


en las redes sociales: aprovecha los períodos de picos de tráfico, que no siempre son
los mismos según el perfil de destino (B2B o B2C, por ejemplo) y el medio social.

Optimiza y racionaliza tu contenido aprovechando los enlaces internos de tu


sitio: la legibilidad y la consistencia son más efectivas que una masa de enlaces
a diferentes temas.
28 / 47

Para evitar problemas organizacionales, crea (y apégate a) un calendario


editorial. ¡Esta herramienta te ayudará a planificar tus acciones y a dirigir los
esfuerzos de colaboración de tu equipo!

Un calendario editorial es un documento en el que se plasman, de forma


temporal, los contenidos que se han publicado y se publicarán en un
blog. Según mi punto de vista, en un calendario editorial es necesario
que aparezca toda la información necesaria para poder gestionar el
blog de forma eficiente y con los mejores resultados. Los datos que
no pueden faltar son: fecha de publicación, autor, keyword que trabaja
el artículo, título, link al borrador, información sobre los materiales
audiovisuales que acompañan el artículo (imágenes, vídeos, etc.), URL
final y las tareas previas a realizar antes de la publicación del artículo.

En este último caso, recomiendo disponer de un espacio (algunas


columnas si se hace en una hoja de Excel, por ejemplo) para que
los gestores del blog puedan indicar si se han hecho o no estas
tares. Algunas de ellas pueden ser las siguientes: optimización SEO,
maquetación del post, optimización de los elementos audiovisuales,
edición, correcciones, etc.

Otro de los consejos que me gustaría dar a la hora de crear y gestionar


un calendario editorial es que sea un documento online en el que todos
los colaboradores del blog (content managers, redactores, editores,
diseñadores, etc.) puedan tener acceso para trabajar y actualizar los
materiales cuando sea necesario. De esta manera, la gestión de los
contenidos se podrá hacer de forma simultánea, gestionada en un
mismo documento y más ágilmente.

Marta Torne
Content Manager en InboundCycle
29 / 47

Planifica tus actividades de marketing de contenidos usando


un calendario online

¿Estás familiarizado con el Calendario de Marketing de SEMrush? Este es un poderoso


calendario editorial para ayudarte a planificar tus campañas y acciones de marketing.

¡Comparte tus actividades con tus clientes y con tu equipo en sólo unos pocos clics!

Planifica tus
actividades ahora
30 / 47

5. Creación: Crea
Contenido Relevante

Ten en cuenta que, sobre todo, la verdadera fuerza del marketing de contenidos
radica en centrarse en las necesidades e intereses de tu audiencia, ¡y no en tu
marca o producto! Con tu buyer persona bien definido, ahora puedes elegir el
tono editorial, las temáticas y los temas más apropiados.

Sin embargo, no todos los clientes que coinciden con un buyer persona
determinado se encuentran en la misma etapa de su viaje de compra. Para
contratar a tantos de ellos como sea posible, debes orientar tu contenido de
acuerdo a las tres fases principales del viaje del comprador:

Atracción

En esta primera fase, el consumidor Objetivo: Confirma tu conocimiento


enfrenta un problema o tiene una del problema del cliente, conviértete
necesidad. Buscan información y en una fuente con creadibilidad y crea
desean aprender más, pero aún no confianza en tu marca empezando
están en una dinámica de toma de a presentar tus productos.
decisiones. En esta etapa, en su
mayoría solo quieren formular su Tipos de contenidos que puedes
pregunta o problema. crear en esta etapa: Artículos para el
blog, informes, listas de verificación,
Para ganar su atención, es posible infografías, ebooks, estudios, etc.
que desees ofrecer contenido
educativo o general, que trate la
fuente de su problema y sugiera
posibles formas de resolverlo.
31 / 47

Consideración

Después de buscar información, el Objetivo: Posiciónate como un experto


consumidor ahora está buscando en tu industria y muestra al usuario
soluciones concretas. Ya han exactamente cómo puede ayudar
reducido su necesidad: en este tu producto: ¿Qué oportunidades
punto, están comparando diferentes o soluciones les ofrece?
productos para elegir el que mejor
satisfaga sus expectativas. Tipos de contenidos que puedes
crear en esta etapa: Investigaciones,
Ahora depende de ti proporcionar a tu ebooks, documentos técnicos,
prospecto información más precisa plantillas, vídeos, podcasts,
y detallada sobre el tema en cuestión. conferencias online, etc.

Decisión

El consumidor está finalmente listo Objetivo: Deja que tu prospecto sepa


para elegir un producto, habiendo que tu oferta es única y que están
alcanzado una dinámica de tomando la decisión de compra
compromiso. Ahora, están evaluando correcta.
las diversas soluciones que han visto
con el fin de tomar una decisión final. Tipos de contenidos que puedes
Por lo tanto, se centran en criterios crear en esta etapa: Casos de estudio,
de diferenciación muy específicos guías de producto y manuales, tablas
(características técnicas, servicios comparativas, etc.
asociados, entrega o política de
posventa, reputación, etcétera).

Este es el momento de presentar los


comentarios existentes de los clientes,
un análisis detallado de tu producto y
tus fortalezas en comparación con la
competencia.
32 / 47

Una de las grandes ventajas del marketing de contenidos es que funciona


e impacta en cada una de las etapas del buyer's journey del usuario
(Investigación, Decisión y Acción) consiguiendo que este avance en su
proceso de compra.

En cualquiera de estas fases, es imprescindible crear contenidos que


cumplan las siguientes características:
• Alta calidad.

• Enfocados al buyer persona de la empresa.

• De interés y valor para el usuario.

• Pero, los contenidos deben ser distintos en cada una de las fases del proceso de
compra para que proporcionen buenos resultados.

En la fase de Investigación, debemos apostar por contenidos educativos


que ayuden a los usuarios a entender mejor la necesidad o motivación
que les ha llevado a empezar el proceso de compra. Estos contenidos nos
permitirán atraer a visitas cualificadas a la web y blog de la empresa.

Algunos formatos recomendables para la fase de Investigación son:


artículos del blog, plantillas, ebooks, vídeos interactivos, checklists,
podcasts, webinars, etc.

En la fase de Decisión, los contenidos deben utilizarse para demostrarle al


usuario que la solución que ofrece la empresa es la que mejor resuelve su
necesidad. Los contenidos no deben ser comerciales, pero tampoco tan
educativos como en la fase anterior. Se puede hacer uso de algunos de
estos formatos: calculadoras, tablas comparativas o estudios estadísticos.

Finalmente, en la parte de Acción, los contenidos deben tener un enfoque


más comercial, ya que su misión es convencer al usuario para que realice
la compra del producto o servicio de la empresa. Se puede optar por
formatos como los siguientes: casos de éxito, vídeos demostrativos de
producto o testimoniales.

Marta Torne
Content Manager en InboundCycle
33 / 47

Elige un formato adecuado


En general, es muy importante que varíes el tipo y formato de tu contenido para
involucrar a tus usuarios y así llegar a una audiencia más amplia. Más allá de su
calidad básica, los diversos formatos de contenido evitan cansar a tu audiencia,
ayudando a despertar su curiosidad.

Al elegir un formato adaptado a las preferencias de tus lectores y de tus canales


de distribución, mejorarás tu visibilidad y fortalecerás la presencia de tu marca.

También puedes reutilizar tu contenido presentándolo en diferentes formatos.


Esto te permitirá ahorrar tiempo y recursos.

Infografía

Plantilla
34 / 47

Entonces, ¿cuáles han sido los formatos de uso obligatorio en 2018?

Vídeo

Los usuarios de Internet prefieren cada vez más ver videos en lugar de leer
texto. El video generó el 73% del tráfico de Internet en 2016, ¡una tasa que
alcanzará el 82% en 2021! (fuente: Cisco). Analiza las intenciones de tus
consumidores y opta por videos tipo "Cómo hacer", webinars o entrevistas, que
pueden brindar soluciones prácticas a tus problemas. Enfócate en formatos
más cortos para asegurarte de que los usuarios no se marchen hasta el final
... y no olvides subtitularlos para que los usuarios puedan verlos sin sonido, por
ejemplo, en el trabajo o en el transporte público.

Contenido interactivo

El 91% de los consumidores disfrutan de contenido interactivo, tal como


sorteos, encuestas o cuestionarios (fuente: Thedrum). Estos tipos de contenido
son muy eficaces cuando se trata de mejorar tu visibilidad, permitiéndote
involucrar a tus consumidores a través de temas profesionales, educativos,
culturales o simplemente divertidos. El contenido interactivo te permite
crear una experiencia de usuario positiva, asociada a la marca que combina
entretenimiento con información.

Los PDFs

Este tipo de contenido, que incluye white papers (82%), casos de estudio (73%)
y ebooks (67%), tiene una influencia significativa en las decisiones de compra
del sector B2B (fuente: DemandGenReport). Los documentos en PDF son
formatos muy eficaces para presentar tu producto con más detalle, aumentar tu
credibilidad, evaluar la decisión de compra y generar clientes potenciales.

¿Te faltan ideas para tu contenido? ¡Aquí tienes la solución!

La Plataforma de Contenidos de SEMrush te permite dar con los titulares más


interesantes, las preguntas más frecuentes de los usuarios y los temas de
tendencia en tu industria.

Genera los titulares


más atractivos
35 / 47

Optimiza tu contenido para los motores de búsqueda.


Desafortunadamente, que tu contenido responda a las preguntas exactas que
tu audiencia le hace no es suficiente, ¡lo primero de todo, tus futuros clientes
tienen que encontrarte para que la magia suceda! Esta es la razón por la que
cualquier buena estrategia de marketing de contenidos debe estar respaldada
por acciones SEO amigables.

No existe ningún secreto real para conseguirlo: simplemente tienes que elegir
bien tus palabras clave y realizar un análisis preciso de las intenciones de
búsqueda de tus prospectos, es decir, todo lo que sirve para posicionarte en la
parte superior de los resultados de búsqueda.

Una vez más, preparar tu estrategia de acuerdo con las tres etapas principales
del buyer journey te ayudará a clasificar tus palabras clave:

Palabras clave informativas

Estas son las palabras clave que producen volúmenes de búsqueda muy grandes,
utilizadas por el público en la etapa de "awareness o atracción". El usuario no tiene
intención de comprar; sólo está buscando información general o incluso ideas.
Como tales, a menudo plantea sus consultas en forma de pregunta.

Por ejemplo: “Dónde viajar en marzo, ” “cómo funciona un mp3, ” “qué regalo de
Navidad comprar para un adolescente”.

Palabras clave transaccionales

En este punto, los prospectos ya están haciendo una selección de varios productos
diferentes que pueden adaptarse a sus necesidades. Sin embargo, todavía tienes
dudas. Para ayudarse a decidir, comparan las características generales de los
productos, las condiciones ofrecidas o las promociones disponibles.

Por ejemplo: "billetes de avión baratos ", "samsung S6 características", "suéter de


cachemira 100%”.

Palabras clave comerciales

Estos son términos utilizados para dirigirse a un futuro cliente que se encuentra
cerca de una compra: su elección del producto ya está hecha. Aquí, las palabras
clave correspondientes tienen una tasa de conversión muy alta.

Por ejemplo: "pedir pizza online en lyon", "reserva hotel europark barcelona”.
36 / 47

Confía en una herramienta potente para encontrar las mejores


palabras clave para tu contenido

La herramienta Keyword Magic de SEMrush te brinda millones de ideas de palabras


clave para desarrollar una campaña de marketing de contenidos rentable.

Descubre las opciones de palabras clave de "cola larga" para contenido “rico” y estima
el tráfico que le llevarán determinando su potencial de clics con métricas en tiempo real.

Recoge las mejores palabras


clave para "dar en el blanco

Así, tendrás tus palabras clave cuidadosamente seleccionadas. Sin embargo,


todavía tienes que utilizarlas en partes clave de tu contenido para garantizar un
impacto óptimo en términos de posicionamiento. No hace falta decir que tiene
que usarlas en tu etiqueta de título, pero solo con esto no es suficiente para
garantizarte el mejor rendimiento SEO. Considera usarlas en las siguientes áreas:

Etiquetas de meta descripción: A pesar de que los motores de búsqueda no


las utilizan directamente para clasificar los resultados, su calidad contribuye
significativamente a aumentar tus tasas de clic. Limítate a 150 caracteres
e intenta atraer a tus lectores potenciales tanto como sea posible.

Etiquetas del encabezado (H): Un solo H1 y unos 2 - 5 subtítulos, dependiendo


del volumen de tu tema.

Cuerpo del texto: Calcula la repetición de tus palabras clave principales para que
afecten a tu posicionamiento pero sin penalizarte (2 - 3 veces en contenido breve,
4 - 6 veces como máximo en contenido más largo) y complétalas con tu selección
de cola larga.

La URL: Integra tus palabras clave, asegurándote de ser muy explícito y de no


exceder un máximo de 3 a 5 palabras.

Tus imágenes y vídeos: ¡Estos también necesitan cuidado SEO! Los motores de
búsqueda pueden tener dificultades para hacer referencia a archivos de imagen
y vídeo si no tienen nombres de archivos Alt precisos y etiquetas.
37 / 47

Mejora la visibilidad de tu contenido

La Plataforma de Contenidos de Nuestra plataforma también


SEMrush te proporciona una plantilla comprueba cómo está optimizado
para contenido optimizado basada tu texto en tu cuenta de Google Doc
en tus diez resultados principales en o WordPress en tiempo real.
los resultados de búsqueda.
Todas las métricas son interactivas,
Obtén palabras clave relacionadas por lo que puedes hacer un
para la optimización de tu página, la seguimiento de tus avances mientras
longitud y la legibilidad de tu texto, editas el texto.
las fuentes de backlinks relevantes
y los metadatos.

Consigue la plantilla para Asegúrate de que tu contenido


tu futuro contenido está optimizado antes de publicar
38 / 47

6. Distribución: Distribuye tu
Сontenido en los Сanales Adecuados

La máxima visibilidad de una buena publicación debe tener continuidad con


una buena gestión. El desafío está en seleccionar los canales más efectivos
según tus objetivos, el perfil de tu audiencia y tus formatos de contenidos. Para
superar este desafío, analiza dónde publican generalmente su contenido tus
competidores y qué otras fuentes escriben sobre los temas que quieres abordar.

En todos los casos, la clave es centrarse en la variedad. Después de todo, ¡no


faltan opciones para distribuir contenido de calidad!

Redes sociales (Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest, etcétera):


¡Combinar marketing de contenidos con la estrategia en redes sociales es una
combinación ganadora para la visibilidad e imagen de marca! También te da
la oportunidad de alargar la vida de tu contenido volviendo a publicarlo en el
momento adecuado.

Hoy en día las plataformas de vídeo (YouTube, Dailymotion, Vimeo, etcétera)


son omnipresentes. YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda
más utilizado y el tercer sitio más visitado después de Google y Facebook. Para
obtener un máximo rendimiento, trabaja en los títulos de tus vídeos, agrega
descripciones consistentes... y, obviamente, ¡pon un enlace a tu sitio!

Emailing: Sigue siendo una forma particularmente efectiva de distribuir


contenido valioso, como boletines informativos o archivos descargables. Gracias
al marketing de automatización, puedes programar y enviar automáticamente
los mensajes personalizados según los perfiles y el comportamiento de tus
clientes potenciales.

Eventos, conferencias: Aunque a veces puede parecerlo, no todas las redes


sociales son digitales. Los seminarios, las ferias y los talleres también son
una oportunidad para compartir y promocionar tu contenido con personas
particularmente interesadas. Después de todo, ¡hicieron el esfuerzo de
presentarse! Utiliza estos eventos para generar nuevo contenido original:
entrevistas, vídeos en vivo, presentaciones de diapositivas, etc.
39 / 47

Notas de prensa: Una nota de prensa sabiamente usada, ayuda a fortalecer


tu credibilidad y a destacarte entre la multitud. Los lanzamientos de nuevos
productos, el reposicionamiento de marca, las asociaciones, los estudios y los
eventos exclusivos relacionados con tu marca ofrecen oportunidades para
jugar y proporcionar contenido relevante a personas influyentes y a los medios
de comunicación.

Guest blogging: Ahora es una práctica común en la blogosfera, y se basa en una


relación “win-win”. Gracias al guest blogging, puedes crear una comunidad de
expertos en torno a tu marca y ganar más credibilidad y participación del usuario.

Link building: Al obtener un enlace en un sitio web confiable que redirige a tu


contenido, mejorará tu ranking en los motores de búsqueda y atraerá tráfico de
referencia. ¡El link building es una herramienta extremadamente poderosa para
aumentar tu visibilidad!

Asociaciones: Red Bull y GoPro, Ikea y DreamWorks... El co-marketing está de


moda hoy en día, y te permite aumentar tus campañas de distribución mientras
reduce tus costos de producción. Las asociaciones no son solo para grandes
marcas; tú también puedes aprovecharlas.
40 / 47

Me voy a centrar en cuatro canales de distribución, siendo estos


algunos consejos a tener en cuenta:
1. Social Media. Encontrar a nuestra audiencia objetivo y estudiarla. Ver en qué
canales se mueve con comodidad y analizar cómo lo hace. Analizar qué está
haciendo nuestra competencia para tomar prestadas ideas que funcionan y
desechar aquellas que no funcionan. Adaptar los formatos para que los contenidos
estén en armonía en este canal.

2. Publicidad nativa. Analizar qué tipos de titulares funcionan mejor en


nuestra industria. Identificar claramente como publicidad aquellos contenidos
con este carácter. Apoyarnos en este tipo de publicidad como un campo de
experimentación.

3. Medios colaboradores. Buscar aquellos medios más afines a nuestra marca


por temática e intereses. Dejar claras las necesidades de la marca y los beneficios
para ambas partes.

4. Influencers. Elegir a los influencers de forma natural y específica para alcanzar


los objetivos de marca. Estudiar la posibilidad de que el influencer cree su propio
contenido sobre nuestra marca.

Alicia Rodríguez
Content Strategist para España y LATAM de SEMrush

Distribuye tu contenido de la manera correcta basándose en


datos de confianza.

Nuestra plataforma te permite Con Social Media Poster puedes crear,


administrar tu reputación online planificar y programar publicaciones,
rastreando las menciones de tu encontrar ideas para tus posts y
marca y las de tus competidores analizar su desempeño en todos los
en el espacio digital. principales canales sociales.

Encuentra nuevas oportunidades para ¡Distribuye tu contenido de manera


promocionar tu contenido y haz ruido eficaz y ahorra tiempo y recursos!
alrededor de tu producto o servicio.

Encuentra oportunidades Distribuye tu contenido


de distribución
41 / 47

7. Rendimiento: Analiza tu
Rendimiento para Mejorar tu Estrategia

De forma ideal, el análisis de desempeño debe llevarse a cabo de manera continua


para ajustar regularmente tus objetivos y acciones, así como para identificar
tus márgenes de progreso en el momento adecuado. Las analíticas te permiten
corregir tu estrategia sobre la marcha, comprender qué funciona mejor para tu
público objetivo y seleccionar el camino más efectivo para lograr tus objetivos.

En primer lugar, tienes que seleccionar los KPIs más importantes que vas a
monitorizar, dependiendo de las características de tu proyecto. Con una amplia
variedad de métricas disponibles, se trata de elegir las que reflejarán mejor tu
rendimiento, en función de tu objetivo, tu entorno competitivo y tu estrategia.

Hay dos métricas clave en las matemáticas del marketing digital:


tráfico x tasa de conversión = demanda. Estos son los dos números más
importantes que debes tener en cuenta.

Pero hay docenas de KPIs que contribuyen a esos números. Algunas


métricas son muy visibles y es muy fácil localizarlas (shares, likes,
seguidores), pero tienden a ser las métricas menos útiles y las menos
importantes. Otras métricas son más difíciles de encontrar (tasa de
conversión por fuente de tráfico, leads cualificados para ventas, NPS o tasa
de lealtad según recomendaciones), pero son totalmente decisivas para
lograr el éxito comercial.

Así es la ironía de las métricas de marketing, yo la llamo Ley de Julian: existe


una correlación inversa entre la visibilidad de una métrica y su importancia.

Finalmente lo que quieres es medir el impacto de tus acciones. Si tus


esfuerzos se centraron en atraer tráfico, mide ese resultado. Si tu trabajo
consistía en mejorar la tasa de conversión, mide ese resultado. ¡Usa tu
analítica para análisis, no solo para hacer informes!

Andy Crestodina
Ponente, marketing de contenidos, cofundador de Orbit Media
42 / 47

Métricas relacionadas con el comportamiento del usuario


Estos indicadores pueden ayudarte a evaluar la calidad de la experiencia del
usuario que proporcionas a tu audiencia. ¿Cuánto tiempo pasa el usuario en
cada una de tus páginas? ¿Cuántas páginas separadas consultan durante sus
visitas? Pero también, ¿de dónde vienen? Toda las piezas de información a las
que tienes que prestar atención.

Ejemplos de métricas:

Vistas de página: Indica el número de vistas de una página web en particular, lo que
te da una idea general del rendimiento de tu contenido.

Visitantes únicos: Muestra a cuántos visitantes atrae tu contenido, lo que es útil


para determinar el tamaño de tu audiencia.

Páginas por sesión: Es el número promedio de páginas (contenido) que ve un solo


usuario durante una única sesión en tu sitio. Te ayuda a evaluar tu vinculación interna.

Usuarios nuevos y antiguos: Muestra la capacidad de tu contenido para atraer


nuevos usuarios y conservar los existentes.

Tiempo medio de permanencia en página: Esto muestra si los visitantes pasan


una cantidad significativa de tiempo leyendo tu contenido o si simplemente lo
exploran rápidamente.

Profundidad de página: Muestra el número promedio de páginas que los usuarios


visitan por sesión.

Porcentaje de rebote: Indica el porcentaje de usuarios que abandonaron una


página en particular sin visitar ninguna otra página en el sitio.

Fuentes de tráfico: Ayuda a descubrir los mejores canales de comercialización para


distribuir tu contenido.
43 / 47

Métricas de participación
Tu comunidad está creciendo día a día pero, ¿qué relación tienen realmente
tus seguidores con tu marca? Analizar la interacción con tu contenido te ayuda
a responder esta pregunta. A través de estas métricas, también puedes evaluar
la efectividad de tus canales de distribución.

Ejemplos de métricas:

Likes: Muestran qué tipo de contenido atrae a tu audiencia en las redes sociales.

Shares: Indican el nivel de visibilidad de tu contenido en las redes sociales.

Comentarios: Ayudan a identificar el contenido que genera la mayor interacción


y que genera discusión entre tu audiencia.

Menciones: Te permiten entender lo que tu comunidad piensa de tu contenido; es


útil para gestionar tu reputación online.

Republicación: Demuestra que tu contenido es valorado no solo por los usuarios,


sino también por los bloggers, los medios y los expertos.

Solicitudes recibidas: Indican si tu contenido es capaz de generar oportunidades


de asociación de marketing.
44 / 47

Métricas SEO
La optimización de los motores de búsqueda de tu contenido no debe
permanecer estática. Por el contrario, tiene que ser adaptada constantemente
a la evolución de las intenciones de búsqueda de tu audiencia, a las
estrategias de tus competidores y a las nuevas oportunidades que ofrecen las
funcionalidades SERP. Para mantenerte un paso por delante, siempre tienes
que monitorizar tu tráfico orgánico, el ranking de tus palabras clave y las
tendencias de link building.

Ejemplos de métricas:

Tráfico orgánico: Indica la cantidad de visitas que tu sitio web recibe desde los
motores de búsqueda. Como tal, muestra qué contenido tiene un buen potencial SEO.

Tiempo de permanencia: Indica el tiempo promedio que un visitante pasa en la


página antes de regresar a sus resultados de búsqueda.

Backlinks: Son una medida de la viralidad de tu contenido, que muestra si es


apreciado por otros expertos y si resuena en tu comunidad.

Posiciones de palabras clave: Indican la posición actual de tu página entre los


resultados de búsqueda para un término específico en el que estás intentando
posicionarte.
45 / 47

Métricas de ventas
Estos indicadores te dan una idea del impacto real de tus esfuerzos. La idea es
que las visitas de tu audiencia generen leads cualificados, pero algunas otras
métricas clave pueden ayudar a explicar la evolución de tu ROI. ¿Cuántos leads
genera tu contenido? ¿Cuál es la proporción de tus leads naturales frente a los
de pago? ¿Cuántos se convierten en compradores?

Ejemplos de métricas:

Nuevos leads generados: Indica la cantidad de usuarios nuevos que han compartido
su información personal a cambio de tu contenido.
Leads existentes alcanzados: Indica la cantidad de clientes potenciales que han
interactuado con tu contenido, lo que te ayuda a evaluar y desarrollar el crecimiento
de tus leads.
Coste por adquisición: Mide el costo de adquirir un cliente de pago como parte de tu
campaña de marketing de contenido.
Tasa de conversión: Indica el porcentaje de visitantes que realizaron una acción deseada
(clic, registro, descarga, etcétera) después de haber interactuado con tu contenido.
Retorno de la inversión (ROI): Mide el retorno de la inversión relacionada con el coste
de tu contenido: su creación y distribución.

El análisis de estos diferentes tipos de datos te permitirá evaluar objetivamente la


relevancia y el rendimiento de tu contenido. Como tal, tu panel de marketing de
contenidos tiene que actualizarse y consultarse regularmente.

Para completar tus análisis, considera realizar una auditoría profunda del sitio una o
dos veces al año. Esta auditoría recopila un inventario detallado de tus publicaciones
y ajusta las pautas generales de tu estrategia de marketing de contenidos.

Analiza el rendimiento de tu contenido

La Plataforma de Contenidos de La Plataforma también te permite


SEMrush te permite auditar el contenido realizar un seguimiento rápido
de tu sitio web en función de señales y eficaz de tus publicaciones externas
sociales, backlinks, datos de experiencia a través de sus backlinks, posiciones
del usuario, metadatos, autores y la de palabras clave y shares de redes
longitud del contenido de cada URL. sociales.

Audita el contenido Rastrea el rendimiento


de tu sitio web de tus publicaciones
46 / 47

Conclusión

El Marketing de contenidos eficaz no se basa en la suerte, se basa en el análisis


estratégico y en la evaluación continua basada en los datos en cada paso de su
ciclo de vida.

Apoyándose en un enfoque basado en datos, los profesionales de contenido


pueden pronosticar los resultados de sus esfuerzos de marketing con precisión.
Su estrategia ya no es un juego de adivinanzas; establecen objetivos razonables
y analizan con precisión los resultados.

Con esto en mente, la plataforma de contenido de SEMrush se ha creado para


simplificar el proceso de recopilación y análisis de datos para los profesionales
de contenidos, de modo que puedan enfocarse en entregar valor a su audiencia
y tomar decisiones basadas en datos.
¡Apreciamos tus comentarios!

¿Te ha sido de utilidad esta guía? ¿Hay algo más acerca


de marketing de contenidos que te interese? ¡Envíanos un
mensaje a content-analyzer-feedback@semrush.com
y comparte tus ideas con nosotros!

es.semrush.com