Contenido

la oportunidad 2
VISION 2
MISSION 2
resumen ejecutivo Error! Bookmark not defined.
THE KEY TO SUCESS Error! Bookmark not defined.
OBJECTIVES 2
tipo de compañia 3
Services 3
Segmentacion del MERCADO 3
Clientes potenciales 4
ESTRATEGIAS PARA EL MERCADEO 4
ANALISIS DEL NEGOCIO 4
ESTRATEGIA E IMPLEMENTACION 4
ASPECTOS COMPETITIVOS 5
CONSIDERACIONES FINANCIERAS 6
Capital inicial 7
ventas proyectadas, Ingresos 9
egresos projectados 10
ganancia projectada 12
resumen 13
analisis de punto de quiebre 14
tasa interna de retorno y periodo de pago 16
Conclusiones 16

1
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Se pretende crear en la Provincia de Jujuy La Primera Red Andina de Turismo

Astronómico del Norte Argentino, con el fin de fomentar nuevos proyectos
sociales productivos y de infraestructura que permitan el aprovechamiento de las
características locales del entorno para el desarrollo integral de la comunidad, de
acuerdo a las metas y lineamientos generales del Plan Belgrano

VISION
Proveer un servicio turístico orientado a la observación astronómica como una
forma alternativa de expandir las opciones de desarrollo de la región Quebrada y
Puna de Jujuy. Incorporando el uso de nuevas tecnologías, fomentando el
pensamiento científico y la noción de que el cielo también puede ser
considerado como un recurso natural turístico.

MISSION
Consolidarnos en tres años en como la primera Red Andina de Turismo
Astronómico del Norte Argentino, desarrollándonos como un emprendimiento
rentable, sustentable, alternativo y amigable con el medio ambiente.

LAS CLAVES DE EXITO

1. Integración a nivel comunitario
2. Fuerte presencia en las Redes Sociales
3. Adaptabilidad a las necesidades de los clientes
4. Profesionalismo de nuestros Guías Astronómicos
5. Amigable con el medio ambiente

OBJETIVOS
El objetivo general es la construcción e implementación, en la región de
Quebrada y Puna de Jujuy, de una red de Observatorios Astronómicos, en

2
aquellos municipios interesados en desarrollar un innovador servicio turístico
llamado “Turismo Astronómico”

Nuestros objetivos para los primeros tres años incluyen:

1. Construir un Observatorio astronómico en las localidades de Purmamarca,

Salinas Grandes, Tilcara y Humahuaca
2. Estar en condiciones para expandir el proyecto a las localidades de Salta
y Tucumán
3. Desarrollar un negocio económicamente rentable
4. Lograr la participación de las Universidades locales para el desarrollo de
proyectos interdisciplinarios de investigación y para la instrucción de todo
el personal que servirá de guía turístico astronómico.

TIPO DE COMPAÑIA
Esta empresa funcionará como una fundación sin fines de lucro
económicamente sustentable manejada por cada localidad en donde se
encuentren los observatorios astronómicos.

SERVICIOS
Se planea dar dos tipos de servicios:

1. Charlas Astronómicas
2. Instrucción para posibles Guías Astronómicos

SEGMENTACION DEL MERCADO

La ruta astronómica se prestará para los siguientes grupos de clientes
potenciales:

-Turistas del país y extranjeros

-Estudiantes y Docentes
-Público en general

3
CLIENTES POTENCIALES
La oferta turística del norte oeste de Argentina está conformada por una
variedad de actividades que representan una fuerte atracción de viajeros a toda
esta zona.
Consideramos como clientes potenciales a los siguientes nichos de mercado:

o Turistas
o Estudiantes y Docentes
o Población Local

ESTRATEGIAS PARA EL MERCADEO

 Página web, tanto del negocio como de cada una de las páginas de las
agencias de turismo, institucionales o privadas
 Anuncios de Periódico: Colocar en los diarios de circulación local anuncios
que permitan dar a conocer el servicio
 Presencia en Radio: Desarrollar anuncios y propaganda en la radio local
para dar a conocer el servicio y sus ventajas, llegando así a las personas
que no acostumbran leer periódico
 Reuniones con universidades y otras instituciones académicas

ANALISIS DEL NEGOCIO

Son escasos los lugares del planeta que posean la combinación de
circunstancias ambientales y naturales: espacios bien conservados, con muy
poca alteración de la calidad natural del cielo, realmente oscuros, con un gran
porcentaje de noches con cielos despejados, y con una nitidez y transparencia
máximas.

El turismo astronómico y de aficionados requiere además comodidades de

alojamiento y restauración. Cada vez más establecimientos hoteleros ofrecen
servicios de astronomía familiares y para grupos en muchos rincones del mundo.

4
Chile, Australia, Argentina, Hawái, Canadá, Canarias, España son algunos
países que se lo han tomado en serio.

Un nuevo tipo de turismo que desea ver estrellas

Un gran número de turistas (sean asiáticos, americanos o europeos) viajan lejos

para satisfacer su afición a perderse muchas noches en las estrellas. Y disponen
de un poder adquisitivo alto en comparación con las culturas locales, lo que
ayuda a generar riqueza en el entorno de una manera sostenible. A la vez, están
interesados en realizar actividades en la naturaleza que les rodea, añadiendo
motivo para ampliar la estancia.

Las reservas de cielos oscuros promovida por las instituciones de certificación

(IDA, Starlight) exige unas mediciones sistemáticas y científicas de la
iluminación natural y la nitidez del cielo nocturno, a la vez que se establecen
condiciones para aplicar "criterios de iluminación inteligente y responsable" y se
resguarda la calidad del cielo nocturno de otros factores nocivos como la
contaminación atmosférica.

ESTRATEGIA E IMPLEMENTACION
La estrategia de mercadeo es crear una ruta turística astronómica como parte de
un paquete turístico integrado con las otras actividades turisitcas que se puede
realizar en el área geográfica.
Existen aproximaamente 10 acividades que se pueden realizar en la zona.

ASPECTOS COMPETITIVOS
Para la consideración de estos aspectos, utilizaremos el análisis de matriz
DAFO:

Debilidades:

Es una actividad relativamente nueva y poco normada

Es un plan piloto

Amenazas:

 Burocracia que impida la implementación del plan de acción

5
  Situación económica actual y las oportunidades de inversión en proyectos
alternativos
 Cambio climático que altere las características de entorno natural

Fortalezas:

 En primera instancia la inexistencia de este servicio en Jujuy y demás

provincias de la región.
 Amplia experiencia personal en el rubro, tanto educativo como turístico.
 Los cielos oscuros y carentes de contaminación lumínica en la zona de
quebrada y puna favorecen a los objetivos de este proyecto, que además
se puede generar proyectos en paralelo para el cuidado y toma de
conciencia en materia de mala iluminación.

Oportunidades:

 Se puede consolidar el espacio geográfico como un gran polo de atracción

turística.
 Se puede generar ingresos adicionales para la localidad.

CONSIDERACIONES FINANCIERAS

Then the derivative analysis of the economic and marketing studies conducted in
order to assess the economic viability of the company under the following
premises is as follows:

 Los montos son presentados en Pesos Mexicanos (MXN).

 Es necesaria una inversión inicial hasta que la empresa comience a
dar ganancias
 El horizonte de análisis es de cinco años
 El préstamo se pagara a una tasa de interés del 16,4% mas IVA,
calculado en la actualidad de 17% sobre monto pagado

6
  Se considera un margen de ganancia en el Valor Presente neto de
10%
 Existe un impuesto de 35%

CAPITAL INICIAL

A continuación se muestra unas tablas contentivas de los principales gastos y

compras que se deben realizar a fin de poner el marcha el proceso de desarrollo
del negocio. En primer lugar se muestra una serie de gastos iniciales producto
del establecimiento, acondicionamiento y adecuación de las instalaciones, asi
como la compra de activos no vendibles, propios de la empresa

PRECIO PRECIO
# GASTOS INICIALES UNITARIO TOTAL

1 Publicidad 2.000,00 2.000,00

1 Escritorios 3.000,00 3.000,00

1 Archivero 1.500,00 1.500,00

4 Sillas 750,00 3.000,00

1 Impuestos 450,00 450,00

1 Alquiler o hipoteca 1.500,00 1.500,00

Stand p/exhibicion de
5 ataudes 1.000,00 5.000,00

1 Carrito de pedestal 3.400,00 3.400,00

1 Base pedestal 2.400,00 2.400,00

Torcheros y cruz de
1 cabecera 4.500,00 4.500,00
1 Biombo

7
 3.500,00 3.500,00

1 Rotulos 800,00 800,00

1 Honda odissey 2005 145.000,00 145.000,00

Encargado (200 dia +
1 comision) 6.000,00 6.000,00
Ayudante(120 dia +
1 comision) 3.600,00 3.600,00

GASTO INICIAL TOTAL 185.650,00

De igual manera se muestra una segunda tabla que incluye un inventario inicial
de productos que servirá como stock inicial para la venta. Este stock será
progresivamente aumentado y diversificado según las necesidades de los
clientes, como resultado de las opiniones y preferencias expresadas por estos
últimos en las entrevistas y en las encuestas diseñadas para la captar este tipo
de preferencias

PRECIO PRECIO
# ACTIVOS INICIALES UNITARIO TOTAL

5 Urnas de marmol 900,00 4.500,00

4 Urnas de onix 800,00 3.200,00

3 Urnas de madera de pino 500,00 1.500,00

5 Urnas basicas 350,00 1.750,00

14 Ataudes metalicos 1.400,00 19.600,00

2 Ataudes de madera doble tapa 2.600,00 5.200,00

2 Ataudes tallado bovéda

8
 4.600,00 9.200,00
Ataudes de madera tapa
2 corrida o lisa 2.700,00 5.400,00

ACTIVO TOTAL INICIAL 50.350,00

Al reunir estas dos tablas nos da un monto aproximado de 236.000 pesos

mexicanos, lo cual explica la opción de solicitar un préstamo de 300.000 pesos
mexicanos para ser pagados en 48 meses

INVERSION INICIAL
GASTOS INICIALES 185.650,00
ACTIVOS INICIALES 50.350,00
TOTAL INICIAL 236.000,00

VENTAS PROYECTADAS, INGRESOS

Año 2017 2018 2019 2020 2021

Velacion Y Entierro
5.655.000 5.655.000 5.655.000 5.655.000 3.770.000
Velacion Y
Cremación 479.700 479.700 479.700 479.700 319.800

Urgentes (Entierros)
456.000 524.400 603.060 693.519 797.547
Urgentes
(Cremación) 672.000 772.800 888.720 1.022.028 1.175.332

Nuevos (Entierros)
748.800 861.120 990.288 1.138.831 1.309.656
Nuevos
(Cremación) 1.123.200 1.257.984 1.408.942 1.578.015 1.767.377

9
 9.136.717 9.553.022 10.027.729 10.569.113 9.141.733

Costo Cuota Num de

Total Inicial Cuotas
Velorio y
Entierro 9500 200 48
Velorio y
Cremacion 14000 300 48

EGRESOS PROJECTADOS

SERVICIOS MXN MXN

Descripcion Mensual Anual

Electricidad 225 2.700

Agua 215 2.580

Internet 395 4.740

Publicidad 1.250 15.000

Total 2.085 25.020

PERSONAL MXN
Descripcion Mensual Anual

10
Encargado 6.000 72.000

Secretaria 3.400 40.800

Chofer 3.600 43.200

Cobrador 4.000 48.000

Ayudante 1.250 15.000

Depreciacion
Mobiliario 2.630
Depreciacion
Vehiculo 14.500
Prestamo

Total 18.250 219.000

GASTOS VARIABLES
Gastos Monto
Servicio de Velacion 3600
Servicio de Entierro 9500
Servicio de
Cremacion 14500

Urnas de marmol 900,00

Urnas de onix 800,00

Urnas de madera de
pino 500,00

Urnas basicas 350,00

Ataudes metalicos 1.400,00

11
Ataudes de madera
doble tapa 2.600,00
Ataudes tallado
bovéda 4.600,00
Ataudes de madera
tapa corrida o lisa 2.700,00

PROYECCION ANUAL
ENTIERROS ENTIERROS
PRE PRE ENTIERROS ENTIERROS
PAGADOS PAGADOS PAGADOS PAGADOS
CREMACION ENTIERRO CREMACION ENTIERRO TOTAL
2017 18 48 12 72 150
2018 22 52 14 79 167
2019 24 57 15 87 183
2020 28 62 17 95 202
2021 30 68 19 105 222

GANANCIA PROJECTADA

12
 2017 2018 2019 2020 2021
GASTOS INICIALES 185.650
ACTIVOS INICIALES 50.350
TOTAL INICIAL 236.000
Ingresos
Servicios 9.136.717 9.553.022 10.027.729 10.569.113 9.141.733
Ingresos Totales 9.136.717 9.553.022 10.027.729 10.569.113 9.141.733

Gastos Variables Operacionales

Electricidad 2.700 3.105 3.571 4.106 4.722
Agua 2.580 2.967 3.412 3.924 4.512
Internet 4.740 5.451 6.269 7.209 8.290
Publicidad 15.000 17.250 19.838 22.813 26.235
Velación 540.000 601.200 658.800 727.200 799.200
Urnas 52.500 58.450 64.050 70.700 77.700
Ataudes Cremacion 78.000 93.600 101.400 117.000 127.400
Ataudes Entierro 168.000 183.400 201.600 219.800 242.200
Total 863.520 965.423 1.058.939 1.172.752 1.290.260

Gastos Operacionales Fijo

Amortizacion del prestamo 120.234 120.234 120.234 120.234 120.234
Staff Salary 219.000 219.000 219.000 3.041.605 3.041.605
Depreciation 2500 2500 2500 2500 2500
Total Fixed Costs 341.734 341.734 341.734 3.164.339 3.164.339
Egresos Totales (236.000) (1.205.254) (1.307.157) (1.400.673) (4.337.091) (4.454.599)
Ganancia (Perdida) Neta (236.000) 7.931.463 8.245.865 8.627.056 6.232.022 4.687.134
Impuestos (35%) 2.776.012 2.886.053 3.019.470 2.181.208 1.640.497
Ganancia (Perdida) Neta (236.000) 5.155.451 5.359.812 5.607.587 4.050.814 3.046.637

RESUMEN
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
I ngresos Totales (236.000) 9.136.717 9.553.022 10.027.729 10.569.113 9.141.733
Egresos Totales - (1.205.254) (1.307.157) (1.400.673) (4.337.091) (4.454.599)
Ganancia (Perdida) Neta
(236.000) 7.931.463 8.245.865 8.627.056 6.232.022 4.687.134

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ANALISIS DE PUNTO DE QUIEBRE

Decrecimiento de los Servicios Funerarios Analisis de

Escenarios
VARIACION DE
LOS ESCENARIOS 100% 80% 60% 40% 20%
POSIBLES
Ingresos

Servicios 9.136.717 7.309.374 5.482.030 3.654.687 1.827.343

Total 9.136.717 7.309.374 5.482.030 3.654.687 1.827.343

- - - -
Gastos Variables
Operacionales - - - -
Electricidad

14
 2.700 2.160 1.620 1.080 540

Agua 2.580 2.064 1.548 1.032 516

Internet 4.740 3.792 2.844 1.896 948

Publicidad 15.000 12.000 9.000 6.000 3.000

Velación 540.000 432.000 324.000 216.000 108.000

Urnas 52.500 42.000 31.500 21.000 10.500

Ataudes Cremacion 78.000 62.400 46.800 31.200 15.600

Ataudes Entierro 168.000 134.400 100.800 67.200 33.600

Total 863.520 690.816 518.112 345.408 172.704

Gastos
Operacionales Fijo
Amortizacion del
prestamo 120.234 120.234 120.234 120.234 120.234

Staff Salary 219.000 219.000 219.000 219.000 219.000

Depreciation 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500

Total Fixed Costs 341.734 341.734 341.734 341.734 341.734

(1.205.25 (1.205.25 (1.205.25 (1.205.25 (1.205.25

Egresos Totales 4) 4) 4) 4) 4)
Ganancia (Perdida)
Neta 7.931.463 6.104.120 4.276.776 2.449.433 622.090

Impuestos (35%) 2.776.012 2.136.442 1.496.872 857.302 217.731

Ganancia (Perdida)
Neta 5.155.451 3.967.678 2.779.905 1.592.131 404.358

15
TASA INTERNA DE RETORNO Y PERIODO DE
PAGO

CONCLUSIONES
.

https://espanol.mapsofworld.com/continentes/sur-america/argentina/argentina-
mapa.html

16