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Ventas
Escrito por Fernando Morón Sequeiros
7 septiembre 2014
Diseñar una buena presentación de ventas es uno de los aspectos más importantes
que influye a la hora de lograr una venta o no. Tener una buena presentación de
ventas es signo de que conoces el producto y/o servicio, tienes cierta idea de lo que
piensa el producto y cómo suele reaccionar ante ciertas preguntas. Contar con una
buena presentación de ventas te hará ver más profesional. El prospecto difícilmente te
quitará su atención. Los beneficios que ofrece tu producto van siendo asimilados por
el cliente con toda naturalidad. Y la venta se hace más fácil de lograr.
Estos pasos seguirás si haces correctamente tu trabajo: construir una buena relación,
identificar una necesidad, presentar las características del producto como beneficios y
luego simplemente solicitar la orden de compra. Vista de esa manera, la venta no es
manipulación, no es algo forzado. Al contrario, es un proceso espontáneo, natural que
surge de una relación de confianza entre alguien que necesita el producto y otra
persona que lo facilita.
4. Grabe su presentación.
Escucha tu presentación para que veas lo que funciona y lo que no. Con la tecnología
de los Smartphones hoy en día, esto es más fácil. Grábate hablando por teléfono. Si el
cliente no se siente incómodo, también puedes grabar tus citas. Combina las partes
que lograron resultados y tu presentación llegará a ser impecable, sublime.
Si quieres aprender más del tema, te invito a conocer mi libro “Cómo prospectar con
éxito: estrategias semanales para aumentar y mantener clientes” (Clic aquí).
Espero te haya gustado el artículo, si te gustó compártelo en las redes sociales. No
olvides de seguirme en mi fanpage: facebook.com/escueladelvendedor.
Nos vemos en el próximo artículo.
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