Pet 220 Capitulo III Análisis FODA

ANÁLISIS FODA
M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

Análisis de FODA en la
Comercialización de Hidrocarburos
El análisis FODA es una de las herramientas
esenciales que provee de los insumos necesarios al
proceso de planeación estratégica, proporcionando la
información necesaria para la implantación de
acciones y medidas correctivas y la generación de
nuevos proyectos o proyectos de mejora.

ANÁLISIS DE FODA
F.O.D.A.
Es una
HERRAMIENTA
muestra
SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

Se obtiene
DIAGNOSTICO PRECISO
En base a él
SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

ANÁLISIS DE FODA
Es un método para analizar:
 Fortalezas.
 Oportunidades.
 Debilidades.
 Amenazas.
En el proceso de análisis FODA, se consideran los

factores económicos, políticos, sociales y
culturales que representan las influencias del
ámbito externo a la organización, que inciden sobre
su quehacer interno.
OBJETIVOS DEL ANÁLISIS DE
FODA
 Conocer la realidad de la situación actual.
 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier ámbito de la organización.
 Visualizar la determinación de políticas para

atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.

Análisis de FODA
F O D A
Variables
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Internas Externas
Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
FORTALEZAS: Son las capacidades especiales con las que
cuenta la organización, y gracias a las
cuales tiene una posición privilegiada frente
a la competencia.
FORTALEZAS
están relacionadas con
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan
POSITIVAMENTE

FORTALEZAS
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien

definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
OPORTUNIDADES: Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que
actúa la organización y que permiten
obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia

OPORTUNIDADES
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.

Debilidades: Son aquellos factores que provocan una
posición desfavorable frente a la
competencia. Esta asociado con los
RECURSOS de los se CARECE, con las
HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE
DESARROLLAN POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION

DEBILIDADES
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.
AMENAZAS: Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la
organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia

AMENAZAS
 Ingreso de nuevos competidores al sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.

Análisis de FODA

Análisis de FODA

Análisis de FODA
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
 Experiencia de los recursos humanos
 Capital de trabajo mal utilizado
 Procesos administrativos para alcanzar los
 Deficientes habilidades gerenciales
objetivos
 Segmento del mercado contraído
 Grandes recursos financieros
 Problemas con la calidad
 Características del producto que se oferta
 Falta de capacitación
 Cualidades del servicio
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
 Mercado mal atendido  Competencia muy agresiva

 Necesidad del producto  Cambios en la legislación
 Fuerte poder adquisitivo  Tendencias desfavorables en el mercado
 Regulación a favor del proveedor nacional  Acuerdos internacionales

Análisis de FODA
Análisis de FODA Concepto simple y
claro
convertimos
Datos
en
información
para
Tomar decisiones

Análisis de FODA
En términos de sistemas:
Entrada proceso salida
Datos de la Análisis de Producto

organización FODA (informe FODA)
Toma de
decisiones
Análisis de FODA
¿Quién puede hacer un análisis de FODA?
Cualquier persona
Que distinga
Lo relevante de lo Lo externo de lo
Lo bueno de lo malo
irrelevante interno
FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando

podamos responder tres preguntas:
1. Lo que estoy analizando, ¿es relevante?
2. ¿Está fuera o dentro de la organización?
3. ¿Es bueno o malo para mi empresa?
Análisis de FODA
 Preguntas a responder en relación con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con mayor
exactitud, la verdadera situación de la compañía.
1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?
2. ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y

¿qué medida tomar para reducir al mínimo estas
ventajas?
3. ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y ¿Cómo

aprovechar estas fortalezas desde una perspectiva
estratégica y operativa?

Análisis de FODA
4. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y ¿Cómo
corregirlas para reducirlas al mínimo?
5. ¿Qué factores externos fundamentales nos podrían afectar?

Y ¿Qué medidas tomar para abordarlos en forma efectiva?
6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance? Y

¿Qué podemos hacer para aprovechar esas oportunidades?

FODA EN LA INDUSTRIA PETROLERA



FODA EN LA INDUSTRIA DEL GNL

¿QUE SABEMOS QUE ES UN BARRIL DE
PETRÓLEO?
El barril de petróleo es una unidad de volumen equivalente a 42

galones estadounidenses, que, a su vez, equivalen a 158,9873
litros aproximadamente.
Dependiendo de la densidad del petróleo, la masa de un barril de

petróleo está entre 119 kg y 151 kg.
La medida de barril de crudo es particular a la industria de

petróleo. Aunque creada en Estado Unidos de Norteamérica, se ha
convertido en un estándar mundial, aunque en otros continentes
es también común oír referencias al volumen de crudo en
metros cúbicos o toneladas, estas últimas regularmente utilizadas
por las empresas navieras que transportan petróleo.
Aún así, la mayoría de las empresas y países convierten todas

sus cifras de producción, exportación, consumo, etc., en
barriles para hacer sus reportes, ya que prácticamente todos los
análisis mundiales petroleros se hacen usando esta medida.
EL PETRÓLEO WEST TEXAS INTERMEDIATE WTI
WTI es el petróleo de referencia para el mercado de Estados Unidos, y

cotiza en la New York Mercantile Exchange (Nymex), en Nueva York.
Se trata de un crudo de muy alta calidad, por encima de la del Brent

(de caurdo a las condiciones del mercado actual); es ligero (39,6
grados API) y dulce (su contenido de azufre es de sólo 0,24%).
Por ello, suele cotizar entre dos y cuatro dólares por encima del Brent. Sus
contratos de futuro cotizan en el Nymex desde hace 21 años y cuentan con
el mayor nivel de liquidez y contratación de todos los crudos mundiales. Al
vencimiento del contrato, se puede exigir la entrega física o la
compensación en metálico.
Aunque la producción real de este crudo alcanza sólo los 365.000 barriles
(el 0,4% del bombeo mundial), diariamente se intercambian en la Nymex
alrededor de 150 millones de barriles (casi el doble del consumo de petróleo
mundial). El mercado cotiza las 24 horas al día de lunes a viernes en
sesión electrónica.

¿QUE ES EL PETRÓLEO DUBAI?
El petróleo Dubai es crudo de referencia para el petróleo pesado y
azufroso en Asia, y sobre el se referencian, mediante una prima o
descuento, otros crudos de la zona que no cotizan en el mercado.
El Dubai es un tipo de petróleo de baja calidad; es pesado (31 grados API,

frente a los más de 38 grados del Brent) y de alto contenido en azufre
(2,04%, cinco veces más que el Brent).
En los últimos años su importancia ha crecido a la par que las

importaciones de crudo de las economías emergentes asiáticas,
especialmente China.
Aunque la producción de este crudo ha caído significativamente (ahora se

exportan alrededor de 200.000 barriles al día desde la terminal del golfo
de Fateh), su precio influye en el resto de crudo pesados del Golfo
Pérsico con destino a Asia.
El precio de los principales crudos con destino a esa región de Arabia

Saudí, Irán, Kuwait, Iraq y Emiratos Árabes Unidos (todos ellos miembros
de la OPEP) están vinculados al Dubai.
¿QUE SIGNIFICA EL PETRÓLEO BRENT?
El Brent es un tipo de petróleo que se extrae principalmente del Mar del

Norte. Marca la referencia en los mercados europeos, es un petróleo ligero.
Contiene aproximadamente un 0,37% de azufre, siendo así considerado
como petróleo dulce.
El Brent es ideal para la producción de gasolina. Se suele refinar en los

países de Europa Noroccidental, pero cuando los precios de mercado son lo
suficientemente bajos para exportarlo, las refinerías del área mediterránea y
la costa Este de EEUU también lo procesan.
La producción petrolífera de Europa, África y Oriente Medio tiende a

venderse al precio que marca el barril de crudo Brent, es decir, marca un
precio recomendado o estándar para un 65% de las diferentes variedades de
crudo mundial, las cuales lo toman como referente.
El Brent debe su nombre a un yacimiento petrolífero del mar del Norte

descubierto en 1972 por Shell, y que tras 1.300 millones de libras esterlinas
de inversión comenzó a bombear crudo en diciembre de 1976.

El Brent cotiza en el Internacional Petroleum Exchange (IPE) de Londres
mediante opciones y futuros.
Su cotización como contrato de futuros comenzó en junio de 1988 en

Londres, y hoy también se negocia, aunque con volúmenes reducidos, en
Singapur y Nueva York. Cada contrato de Brent, denominado lote, está
compuesto por mil barriles de crudo.
¿QUE ES LA CESTA CRUDOS (OPEP-ORGANIZACIÓN

DE PAÍSES EXPORTADORES DE PETRÓLEO)?
La Organización de Paises Exportadores de Petróleo OPEP fija sus
decisiones de política petrolera con la vista fija en la denominada cesta
OPEP [OPEC basket], una media aritmética de siete variedades de crudo:
Saharan Blend (Argelia), Minas (Indonesia); Bonny Light (Nigeria), Arab
Light (Arabia Saudí); Dubai (Emiratos Árabes Unidos), Tia Juana Light
(Venezuela), and Isthmus (México).
Como la cesta OPEP está compuesta por una mayoría de crudos de calidad
media-baja, suele cotizar con un fuerte descuento con respecto a los crudos
de alta calidad.

Frente al Brent, suele cotizar alrededor de dos dólares por debajo y
frente al West Texas Intermediate, su descuento oscila entre cuatro y
cinco dólares.
La cesta OPEP comenzó a cotizar el 1 de enero de 1987 y su precio se

publica con un día de retraso, debido a que la OPEP espera a tener los
precios de todos los crudos y luego calcula la media. En su inicio, la OPEP
fijo como objetivo mantener el crudo alrededor de los 18 dólares por barril;
elevó esa meta en 1990 hasta los 21 dólares.
En la actualidad, la OPEP, al menos oficialmente, trata de mantener el

precio de la cesta según el mercado internacional ; en la práctica, el cártel
ha abandonado ese rango. Varios de los socios de la OPEP hablan ahora de
nuevos rangos.¿Porqué bajo tanto el Precio del Petróleo Política Imparcial.mp4

PRINCIPALES CRUDOS MARCADORES
Brent (Europa):
WTI (West Texas Intermediate): Originalmente era el crudo
Petróleo de mayor calidad que el producido en el campo Brent. En la
Brent, es ligero y dulce, con un bajo actualidad se da dicho nombre a la
contenido en azufre. mezcla del crudo inglés proveniente
(39,6 grados API) de las zonas Brent y Ninian.
(38.06° grados API)
PRINCIPALES
CRUDOS
MARCADORES
Fateh Dubai (Oriente Medio).

Es un crudo ligero proveniente de Otros Crudos marcadores:
Dubai.
ANS (Alaska), TAPIS (Malasia)
Marcador eexportaciones a
Asia/Pacífico. MINAS (Indonesia)
(31° grados API)
LA OPEP
La Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP,
español – OPEC, inglés), es una organización
intergubernamental permanente con sede en Viena Austria
desde el 1ero. De Septiembre de 1965, fue creada en 1960 y
su sede original era en Suiza hasta 1965.
LAS 7 HERMANAS:
 -ANGLO-PERSIAN OIL COMPANY, que después se llamo BP en 2000 (RU)

 -GULF OIL, dividida y comprada por BP y CHEVRON (USA)
 -ROYAL DUTCH SHELL (Holanda / Reino Unido)
 -STANDARD OIL OF CALIFORNIA, que después cambiaría el nombre a
CHEVRON (USA)
 -STANDARD OIL OF NEW JERSEY, que después cambiaría el nombre a
EXXON MOBIL (USA)
 -STANDARD OIL CO. OF NEW YORK, que después sería MOBIL y
absorbida por EXXON (USA)
-TEXACO,
M.Sc. que después sería adquirida por CHEVRON.
Ing. Mario Daza Blanco
MISIÓN
De acuerdo a su estatuto, la misión de la OPEP es coordinar y
unificar las políticas del petróleo en los países miembros y
asegurar la estabilización de los mercados de hidrocarburos
para así asegurar una oferta eficiente, económica y regular de
hidrocarburos a los consumidores, una estable entrada a los
productores y una justa remuneración a aquellos inversionistas
en la industria del petróleo.

LOS PAÍSES MIEMBROS
La Organización de Países Exportadores de Petróleo fue
fundada en Bagdad Irak, con la firma de acuerdo de 5
países fundadores el 14 de septiembre de 1960:
-Irán
-Irak
-Kuwait
-Arabia Saudita
-Venezuela
-Ecuador
Actualmente la OPEP esta conformada por 12 países que

son:
Argelia, Irak, Qatar, Angola, Kuwait, Arabia Saudita,
Ecuador, Libia, Emiratos Árabes Unidos, Irán, Nigeria y
Venezuela
EL CARTEL
En economía se denomina cartel o cártel a un acuerdo formal
entre empresas del mismo sector, cuyo fin es reducir o eliminar
la competencia en un determinado mercado.
Actualmente los Países Exportadores de Petróleo se reúnen y

toman decisiones conjuntas sobre cuotas de mercado,
precios, etc. que les permite controlar
la producción y distribución del petróleo
renunciando a competir entre sí, formando
un organismo conjunto que maneja la oferta
de prácticamente todo el mercado en el
mundo. Preocupación en la OPEP por el precio del petróleo.mp4

ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS DE PETRÓLEO
En la década del 70, el surgimiento de “crudos

marcadores” fue fundamental en el desarrollo del
mercado de entrega inmediata de crudos.
¿QUÉ ES EL CRUDO MARCADOR?
Es aquel crudo cuyo precio sirve de referencia para

las transacciones realizadas con otros crudos; eso
significa que se vende o se compra al precio del
crudo marcador con una diferencia positiva o
negativa acordada entre las partes.
El primer crudo internacional fue el Árabe Liviano de

Arabia Saudita 34º API.
Estructuras de los Mercados de Petróleo
A comienzos de los ochenta, fue reemplazado por el
Brent Dated, del mar del norte, y, posteriormente por
el WTI de los EEUU.
Un crudo marcador o de referencia debe cumplir

varios requisitos para ser considerado tal:
 En primer lugar, debe tener buena liquidez, esto

es, garantizar la llegada de cantidades de su
producción al mercado, de manera que no exista
escasez.
 La comercialización no debe estar concentrada

para evitar que se manipulen los precios.
ESTRUCTURAS DE LOS MERCADOS DE PETRÓLEO
 La calidad del crudo debe garantizar características

físico químicas estables y que se correspondan con
los requerimientos de los refinadores.
 La logística del crudo desde la zona de producción

hasta la de refinación debe ser seguro, accesible y
contar con la infraestructura que permita un rápido
acceso y lo menos costosa.

LOS MERCADOS DE CRUDOS MARCADORES
El sistema de formación de precios del crudos se basa
en fórmulas que utilizan como referencia a los precios
de ciertos crudo, es decir, se basa en la cotización de
los crudos marcadores:
a) BRENT
b) WTI
c) DUBAI
d) ASCI

EL MERCADO ASCI
Arabia Saudita ha decidido abandonar la referencia del

WTI para cotizar sus crudos, y todo indica que utilizará
un nuevo índice: el Argus Sour Crude Index (ASCI).
Este índice calculado por la publicación energética

Argus estará ligado a la venta de varios crudos
intermedios que se producen en el Golfo de México,
un área cada vez mas importante en la producción
de crudos en los EEUU.
La decisión de Arabia Saudita, sigue una concepción

lógica industrial examinada desde el punto de vista de
la calidad de sus crudos, los que exporta, tienen una
calidad más cercana a los producidos en el Golfo de
México que al crudo liviano de Oklahoma y Texas.
MERCADOS SPOT
El mercado spot puede definirse como un mercado
de valores, commodities y otros activos donde
bienes perecederos y no perecederos son comprados
y vendidos por dinero para ser entregados
inmediatamente o dentro de un intervalo de tiempo
corto.
Los contratos que son comprados/vendidos en un

mercado spot se hacen efectivos de modo inmediato.
Este mercado se conoce también como el “mercado de

dinero” o “mercado físico”. Las compras se liquidan
en efectivo a los precios actuales establecidos por el
mercado (Precio Spot), en lugar de utilizarse el precio
en el momento de la entrega.
MERCADOS DE FUTURO
Las operaciones que se negocian en los mercados de futuros se
denominan derivados. Esta denominación esta relacionada a las
obligaciones y derechos que se generan sobre la posesión de los
activos o sobre su valor monetario.
Todas estas modalidades de derivados se negocian también en el

caso del petróleo. Los mercados de derivados de crudo mas
importantes son:
 Nymex (New York Mercantile Exchange)

 ICE (el intercontinental Exchange)
 SGX (Singapore Exchange)
 DME (Dubai Mercantile Exchange)
 TOCOM (Tokyo Commodity Exchange)

El portal HidrocarburosBolivia.com informa que entre el 1 de abril y el 30 de
junio de 2016, el precio del gas natural boliviano importado por ENARSA
para el mercado argentino será de 3,02 dólares americanos por millón de
unidades térmicas británicas ($us/MMBTU), cifra que representa un
descenso de 50,8% con relación al precio registrado el año pasado en similar
periodo.
Dicho valor es resultante de la fórmula de ajuste acordada según la

variación de precios de una canasta de tres tipos de Fuel Oil y un tipo de
Diesel Oil.
En el caso del mercado brasileño, durante el segundo trimestre de 2016,
el precio del gas natural boliviano importado por PETROBRAS pasaría a
ser aproximadamente de 2.8 $us/MMBTU cifra que representa un
descenso de 50,9% con relación al precio registrado el año pasado en
similar periodo.
Los precios del Diesel Oil y los diferentes tipos de Fuel Oil que se
utilizan como factores en la fórmula para calcular los precios del gas
natural boliviano están a su vez ligados al precio internacional del
petróleo, de ahí resulta que el precio de exportación es directamente
proporcional al precio internacional del petróleo, esto quiere decir
que un petróleo más caro significa también un gas natural de
exportación más caro y viceversa.
Los contratos firmados por YPFB con ENARSA y PETROBRAS establecen

que los valores del Diesel y los Fuel Oils “son promedios aritméticos de
los puntos medios diarios de los precios, determinados en conformidad
con las cotizaciones diarias superior e inferior, DE CADA DÍA DEL
SEMESTRE INMEDIATAMENTE ANTERIOR AL TRIMESTRE
CORRESPONDIENTE A LA APLICACIÓN DEL PRECIO DEL GAS”.

TAKE OR PAY
• El Take or Pay (ToP) es la cantidad mínima de gas que el
comprador se obliga a tomar o pagar aún cuando no la consuma.
Se expresa como % de la Cantidad Contractual.
• El ToP permite garantizar una facturación mínima al productor

de modo de rentabilizar las inversiones realizadas para
suministrar el gas.
• Se debe solicitar excluir de la contabilidad del ToP los días de

mantenimiento programado, de mantenimiento correctivo,
de ocurrencia de fuerza mayor, de fallas prolongadas por parte
del productor.
MAKE UP
• El Make Up es un mecanismo que permite
recuperar en períodos futuros el gas natural pagado
(ToP) y no tomado en un período particular.
• Generalmente se recupera en períodos que se
consumen por encima del ToP
• La cláusula Make Up es normalmente concedida por
los productores
… el crédito permite
no pagar los consumos
futuros sobre el T.O.P.
El gas pagado y no %TOP
consumido debería
constituir un crédito
por 1-3 años
1 2 3 4 5
Año
CARRY FORWARD
• El Carry Forward es un mecanismo que permite
cubrir déficit de ToP en períodos futuros a cuenta
del gas consumido por sobre el ToP en períodos
anteriores.
• La cláusula Carry Forward es resistida por los
productores, normalmente no la conceden.
… el crédito permite
cubrir consumos futuros
bajo el T.O.P.
El gas pagado %TOP
por sobre el TOP
debería constituir
un crédito por
1-3 años
1 2 3 4 5 6
Año
DELIVER OR PAY
• El Deliver or Pay (DoP) es el mecanismo
compensatorio que se aplica cada vez que el
productor no entrega, por condiciones distintas a la
Fuerza Mayor, el gas nominado por el comprador.
• La compensación debe ser, a opción del generador:

la cláusula 12.6 del contrato establece
– Monetaria claramente la cantidad garantizada de
– Tomas futuras
Boliviade gas (+100%
a Argentina noelentregado)
y para invierno del
2016 está en 19,9 MMm3/d, lo que no se
– Comprar a otro productor de gas.
cumple. Atribuyéndose los envíos
– Utilizaciónmenores
de un combustible alternativo
al mantenimiento (Diesel, FO).
y también por
el estrecho margen en la oferta de gas.
– Compra de energía eléctrica en el mercado local.
Hay un contrato de por medio que
establece penalidades fuertes si es que
no se cumple lo pactado
CANTIDAD CONTRACTUAL (CC)
• La CC debe quedar referida a condiciones estándar,
• Opción para definir la CC final al final del período
de prueba.
• Opción para flexibilizar la CC
Con Argentina en cadase tienen
particularmente año tres
escenarios contractuales:
contractual (por ejemplo ±10% no acumulativo).
CDC: Máxima cantidad contractual
• Considerar los mantenimiento programados
CDG1: Cantidad Garantizada 1–Obligación de
entrega de YPFB (Deliver or Pay)–85%
Otros CDG2: Cantidad Garantizada 2–Obligación de
o Punto de entrega/recepción recepción de ENARSA (Take or Pay)–70% CDC
o Calidad (verano).
o Presiones Estos volúmenes son menores al CDG1 y
corresponden al periodo de verano en Argentina,
o Entregas uniformes
ya que durante esta temporada el consumo de
gas se reduce considerablemente por una menor
demanda del sector comercial.
En los contratos de venta de gas con Brasil y Argentina existen dos
cláusulas que aseguran tanto a proveedor como a cliente.
Estas cláusulas estipulan que si Bolivia no exportara la cantidad

comprometida debe pagar una multa, conocida como “delivery or pay”
– que representa el 15% del valor del gas no enviado -, también existe
su contrapartida, la cláusula “take or pay” que obligaría a Brasil o
Argentina a pagar una multa si no compran los volúmenes
convenidos.
Si Bolivia no tiene la capacidad de aumentar los volúmenes de gas

natural enviados hacia Argentina durante el invierno que se aproxima, lo
cual pondría al país vecino a en la posición de ejecutar la cláusula
“delivery or pay”, obligando a Bolivia a pagar una multa.
Bolivia no tiene más gas natural para aumentar el volumen de venta

hacia Argentina durante el invierno que se aproxima, sin embargo,
Argentina ha decidido mostrarse benevolente, como ya lo hiciera en 2008
cuando juntamente con Brasil perdonaron una multa a Bolivia.
Mientras Bolivia encuentra la solución para cumplir sus compromisos

comerciales, Argentina empezó a comprarle gas a Chile.
Según datos de Yacimientos Petrolíferos Fiscales Bolivianos (YPFB) y en
función a compromisos contractuales, Bolivia debe enviar este año un
volumen máximo de 23,4 MMmcd y la obligación mínima de YPFB es la
entrega de 19,9 MMmcd, para que no se apliquen multas.
Es la cláusula de Deliver or Pay, que significa que se debe pagar a

Argentina por la diferencia no entregada.
En el caso contrario, se aplica la cláusula Take or Pay, es decir, si

Argentina demanda un volumen menor al comprometido en el contrato.
Información de YPFB Transporte revela que en los primeros 11 días de

mayo Bolivia exportó un promedio de 15 MMmcd al país vecino.
Los volúmenes oscilaron entre un mínimo de 14,2 MMmcd el 3 de mayo y

un máximo de 20 MMmcd el 11 de mayo.

LA ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS DE GNL
¿A que se debe la existencia de un mercado del GNL?
A la necesidad de importar o exportar gas natural

sin el uso exclusivo de gasoductos.
Esto permitirá ampliar el mercado del gas natural a

todo el mundo. Este mercado consta de la
participación de varios tipos de empresas, cada una
dedicada a una etapa.

Características del GNL
 GNL = gas natural que ha sido
enfriado mediante un proceso
criogénico. a temperaturas cercanas a
161°C hasta el punto en que se
condensa en líquido
 GNL transportado por embarcaciones

especiales (barcos metaneros) a
terminales de regasificación que le
devuelven su forma gaseosa para ser
inyectado al sistema de transmisión o
distribución.
 Volumen GNL: Aproximadamente 600 .
veces menos que en su forma
gaseosa.
CADENA DE VALOR DEL GNL
Reservas Usuarios
Finales
Producción
Distribución
Transporte
Transporte
Pampa Melchorita
Transporte
Licuefacción Regasificación
Marítimo

EL MERCADO MUNDIAL DEL GNL
• Según la IEA, del total del volumen comercializado de

Gas Natural en el 2015 (34,76 TCF), el 30% corresponde
a GNL (10,56 TCF).
• Existen tres importantes mercados regionales de GNL:

Asia (Japón y Corea del Sur), Europa y Estados Unidos.
• Los principales demandantes de GNL están ubicados en

Asia, debido a que dependen completamente de las
importaciones de GNL, a diferencia de la Unión Europea
y Estados Unidos que cuentan además con gasoductos
internacionales para importar gas natural:
• EE.UU.  exportaciones canadienses

• Europa  exportaciones rusas
 Por el lado de la oferta los principales productores

de GNL son: Qatar, Indonesia y Malasia.
Cada uno de estos países posee 3 terminales de
GNL.
 Los precios domésticos de GNL son fijados directa

o indirectamente por los gobiernos en un nivel
muy bajo. Ello produce un uso ineficiente del gas,
generando desincentivos para invertir. Por lo tanto,
los recursos se reasignan en proyectos de
exportación.

Volumen Oferta: Exportaciones de

País (Millones de GNL por país
metros
cúbicos)
Australia
Australia 26,186
9%
Argelia
Argelia 18,846 6%
24%
Indonesia
Indonesia 30,410
Malasia 32,420 10% Malasia
Nigeria 23,506 6% Nigeria
11%
Qatar 77,412 Qatar
Trinidad y
Tobago 19,144 Trinidad y
26% 8% Tobago
Otros 71,094 Otros
Total 299,018
FORMACIÓN DE PRECIOS DEL GNL
Formación de Precios en el Mercado Spot:
o Oferta: los agentes generadores realizan ofertas diarias de

precios.
o Demanda: agentes tomadores de precios.
o Hay un operador del sistema que se encarga de realizar los
intercambios potenciales.
Rol de Contratos Bilaterales:
o Contratos comunes en mercados donde existe un precio

muy volátil
o Necesidad de firmar contratos a futuro  la entrega del
producto implica una responsabilidad financiera
o De no colocar la cantidad contratada en el mercado spot lo
que tendría que hacer el vendedor es venderlo a un precio
que puede ser mayor al pactado anteriormente.

¿Cómo se forma el precio del GNL?
El precio de la mayor parte del gas natural se

establece mediante negociados regionales, por
contratos indexados a combustibles competitivos
(petróleo y combustibles).
Otra manera utilizada es la regulación por

autoridades gubernamentales. Cualquiera sea el
mecanismo de formación de precios que se tome, su
importancia será central en los próximos 20 años.

1. Competencia gas por gas: precio se determina

en mercado spot.
2. Indexado al precio del petróleo.
3. Monopolio bilateral: Existe 1 ofertante y 1
demandante. Ex Unión Soviética, Europa central.
4. Netback desde el producto final PGNL = P0 + bPoil
5. Regulación basada en el costo del servicio:
Agencia reguladora establece un precio que refleje
un retorno a las inversiones de la empresa.
6. Regulación basada en cuestiones políticas o
sociales: Según Intereses del Gobierno.
7. Precio Subsidiado
8. Precio por debajo del costo del servicio
(discrecional)

COMPETENCIA GAS POR GAS
Significa que el precio del gas es el resultado de la

interacción de la oferta y la demanda sobre la
variación de períodos determinados (diario, semanal,
mensual, por estaciones o por periodos anuales).
El intercambio se produce en centros físicos, como

Henry Hub o NBP y está soportado por futuros
mercados desarrollados y por el intercambio en línea
de commodities.

El precio de exportación del gas boliviano establecido en el contrato
con ENARSA contempla una canasta de fuels y el diésel oil, los
muestran una alta correlación con los precios internacionales de
éste (WTI y Brent).
De acuerdo a la fórmula establecida en dicho contrato, se toman en

cuenta las cotizaciones de dichos fuels el diésel correspondientes a
un semestre anterior. Por ejemplo, para obtener el precio del periodo
enero – marzo de una gestión, se utilizan las cotizaciones del
periodo julio – diciembre de una gestión anterior, y para el periodo
abril – junio, se emplean las cotizaciones de octubre – marzo.
Dentro de este contexto, el precio del gas exportado a la Argentina para el

trimestre anterior fue de 3.88 $us/MMbtu.
De acuerdo a la información con la que se cuenta dentro del

contrato entre Solgas y Enarsa el precio establecido sería de 6.8
$us/Mmbtu.
Cabe señalar que este precio incluiría el precio de GNL comprado por
GDF Suez, más los cotos de licuefacción y transporte hasta
Argentina.
Desde el primer trimestre de 2015 los precios comienzan a descender. Este
trimestre, Brasil pagará 2,8 dólares, que es un 50,9% inferior al precio
vigente hace un año.
Argentina cancelará 3 dólares, un 50,8% menos que el valor establecido en

2015.Las causas de la baja son la estrategia de la Organización de Países
Exportadores de Petróleo (OPEP), de no reducir la producción; el menor
crecimiento de China que generó temor en los países que exportan sus
productos hacia esa nación; el aumento de producción de petróleo de
esquisto de Estados Unidos; el regreso de Irán al mercado y la fortaleza
del dólar, con la que se negocia el energético.
NETBACK
El precio surge a partir del precio final del producto, menos el
costo de fabricación del producto (incluido un margen de
ganancia), menos el costo del transporte del gas desde el
yacimiento hasta el punto de consumo.
PGNL = Pf - Cf - Ct
El pago que recibe el vendedor depende del precio final ofrecido por
el comprador sobre el producto.
Ejemplo: El precio ofrecido al vendedor de gas por el sector

eléctrico, depende del precio de la electricidad.

PRECIOS DEL GNL
El Gas natural incluyendo el GNL se comercializa

alrededor del mundo en US$ por MMBtu. A diferencia
de otros commodities, el gas natural y el GNL no
poseen precios basados exclusivamente entre oferta y
demanda. Existen varios índices o factores
utilizados alrededor del mundo para determinar su
precio.
Entre los más importantes destacan:
 Henry Hub,
 NBP,
 JKM
HENRY HUB
Es un índice de precios para gas natural que se
comercializa en Estados Unidos y el principal gas de
referencia internacional.
Su nombre proviene de la red de gaseoductos en

Louisiana del mismo nombre. Este índice está gobernado por
el equilibrio entre oferta y demanda del gas.
El Henry Hub es el mercado spot (Mercado en el cual las transacciones

ocurren de contado y la entrega es inmediata) y de futuros del gas natural
mas grande de EEUU. Muchos intermediarios de gas natural
también emplean el HH como su punto de entrega física de
contrato o su precio de comparación para las transacciones
spot de gas natural.
Su precio en julio de 2011 fue de 4,05 U$/MBTU y a

mayo del 2015 muestra un valor de US$ 2,85 MMBtu.

Precio Spot del Henry Hub (MMBtu)

UK: NBP
Otros indicadores de similares características son el NBP o

National Balancing Point del Reino Unido y el Dow Jones
Zeebrugge (resto de Europa).
Este mercado es básicamente un mercado spot con un

punto de entrega en el National Balancing Point (NBP), un
punto hipotético en la red en el cual transco, gestor del
sistema gasista británico, equilibra la red de alta presión.
Si el suministro y la demanda combinada de gas de todos los

transportistas está desequilibrada, el gestor del sistema
esta obligado a restablecer el equilibrio.
El precio del marcador NBP en agosto del 2015 estaba en

$us. 5,943
M.Sc. Ing. Mario MMBtu.
Daza Blanco
JAPAN KOREA MARKER (JKM)
Su uso se concentra en Asia, particularmente Japón, Corea

del Sur y Taiwán.
Consiste en el precio promedio de las importaciones de

petróleo de Japón y es determinado por el gobierno japonés
cada mes a través de la asociación de Petróleo de Japón.
Su implementación de uso data de la primera crisis del

petróleo y se prefiere por su confiabilidad, transparencia y
estabilidad.
Su precio en septiembre de 2014 fue de 14,596 U$/MBTU y a

septiembre del 2015 muestra un valor de US$ 7,586 MMBtu.

PRECIOS DEL GNL
Estructura del
Precio Base $12.56
Producción
Exportación de + Transporte $16
Qatar a Japón: $1.51 $1.05 $0.37 $0.52
(US$ por
MMBTu) Licuefacción Embarcación Regasificación Transporte Total
Estructura del $0.82

Precio Base Producción +
Exportación de Transporte $3.67
Egipto a $0.97 $0.99 $0.37 $0.52
EE.UU.: (US$
Licuefacción Embarcación Regasificación Transporte Total
por MMBTu)
Estructura del $1.09

Precio Base Producción
Exportación de + Transporte $3.67
Perú a México: $1.16 $0.90 $0.39 $0.13
(US$ por Total
Licuefacción Embarcación Regasificación Transporte
MMBTu)

Precios del GNL

MERCADOS REGIONALES DEL GNL
Japón y Corea del Sur:
 Precios de los contratos relacionados con el

precio del petróleo (JKM: precio promedio del
petróleo importado en Japón).
 Además se siguen firmando contratos take or pay

de largo plazo ( el comprador paga el volumen
contratado aunque no consuma).
 Formación de Precios Monopsónica: El Ministerio

de Economía, Comercio e Industria de Japón
organiza a los compradores de GNL para comprar
en bloque.

MERCADOS REGIONALES DEL GNL
Estados Unidos y UE:

 Los procesos de desregulación en Estados Unidos y Europa
permitieron la creación de un mercado spot.
 Los contratos firmados en los últimos años tienen una menor

duración que los firmados en años anteriores.
 Los precios fijados en los contratos están siendo relacionados

con un marcador del mercado de gas natural (Henry Hub en
Estados Unidos y Zeebrugge en UE), en lugar de un
indicador del mercado de petróleo.
 Particularmente, en el océano Atlántico existe la posibilidad

de arbitraje, dependiendo de los precios spot que se
observen en Europa o en Estados Unidos. Teóricamente, el
arbitraje ocurriría sólo cuando la diferencia en precios
represente los costos de transporte.
PRECIOS DEL GNL EN SUDAMÉRICA
Exportación de GNL de Perú (Camisea).
La exportación de LNG que realiza Perú LNG tiene varias

etapas: Explotación del lote 56, tratamiento del gas y
extracción de condensados en las plantas de Malvinas y
pisco (Consorcio Camisea liderado por Pluspetrol).
Transporte por ducto del gas natural a la planta: Gasoducto

de 34 pulgadas de diámetro operado por TGP desde
Chiquintirca en Ayacucho hasta la planta de licuefacción en
la costa, Pampa Melchorita.
Comercio internacional: Repsol (ahora Shell) compran LNG

en Perú y lo comercializan en México y otros países.

Desvío del destino de la exportación de Gas de Camisea?. ¿y
las regalías?

El valor FOB pagado en la semana (31/03/2015) por la
terminal de Escobar 5.96 US$/MMBTU- ha sido casi la
mitad de lo abonado en Bahía Blanca dos semana atrás
11.92 US$/MMBTU-. La singularidad de los contratos sigue
siendo el eje central de esta disparidad.
El gas natural en EEUU es uno de los más baratos del

mundo su cotización de hoy es de US$ 2,90 MMBtu. Para
convertirlo y transportarlo con los buques de GNL tiene
un costo aproximado de entre US$ 6 y 7 el MMBtu. Por lo
que el precio final de mercado podría ser inferior a los US$
10 el MMBtu.
Esto está por debajo del precio de venta de gas boliviano a la

Argentina y muy cerca al precio de venta de gas natural que
Bolivia vende a Brasil.

En el Presupuesto General del Estado (PGE) 2016 se prevé que
Argentina demandará un promedio de 14,98 MMmcd de gas,
cuando según la adenda al contrato con ese país, se establece
para el periodo 2016-2017 un volumen mínimo de 19,9 MMmcd
y un máximo de 23,4 MMmcd.
El precio de comercialización es de 6,90 dólares por MMmcd, es

decir, 128 por ciento superior al acordado con Bolivia.
El presidente de Enarsa, Hugo Balboa, y el director, José María
Zuliani, en una entrevista en La Política Online (LPO) de Argentina
indicaron que no quedaba otra salida que llevar gas desde Chile
porque “Bolivia no está en condiciones técnicas de aumentar
sus envíos (sobre un máximo programado de 19,9 millones de
metros cúbicos diarios sólo podrá despachar 16 MMCD a partir
de junio)”.
Según Fundación Jubileo, Bolivia no está en la capacidad de llegar

a los volúmenes máximos porque el campo San Alberto está
declinando e Incahuasi, que debió iniciar operaciones en abril, lo
hará en julio.
Bahía 14 MMm3
Escobar - Argentina
20 MMm3

PLANTAS LICUEFACCIÓN Y REGASIFICACIÓN AMÉRICA DEL SUR

PRECIOS: REACCION A UNA VARIEDAD DE
EVENTOS GEOPOLITICOS Y ECONOMICOS

PRODUCCION DE SHALES EN EE.UU.

PAISES QUE INCREMENTARON SU PRODUCCION

La Organización de Países Exportadores de Petróleo en la
actualidad ha permitido que las compañías multinacionales
encuentren algo de obstáculos en su carrera por dominar el
mercado; sí bien su ejercicio parece monopólico, al menos los
países miembros buscan las mejores condiciones de mercado
para su producción interna.
Si bien el petróleo es una fuente de ingreso vital, es un hecho que

cada vez más esta cerca el día que la producción caiga por falta
de exploración, lo que involucra inversión, una dependencia de
Estados Unidos y condiciones de mercado totalmente
desfavorables.

BALANCE MUNDIAL DE OFERTA-DEMANDA DE PETROLEO
M.Sc. Ing. Mario.El

Daza Blanco
precio del crudo crea graves problemas[1].mp4
IMPACTOS DE LOS PRECIOS DE GAS NATURAL

PRODUCTOR MARGINAL-SHALE OIL PUNTO DE
EQUILIBRIO

IMPACTOS DE LA CAIDA DEL PRECIO DEL
PETROLEO

IMPACTOS DE LA CAIDA DEL PRECIO DEL
PETROLEO

RAZONES DEL DESPLOME DEL PRECIO DEL PETRÓLEO
El barril de petróleo cayó por debajo de 28 dólares por primera vez desde
2003. La última ola de ventas deja al crudo con caída del 19% solo este año.
Eso representa un increíble descenso de 72 % con respecto del precio de
junio de 2014, cuando alcanzó casi 108 dólares.
Todo esto beneficia, por ejemplo, a los conductores de autos en Estados

Unidos. El precio promedio de la gasolina cayó por debajo de 1,97 dólares
esta semana, comparado con los 3,68 dólares de hace 18 meses, según AAA.
Estas son las razones de la constante caída:
1) La Organización de Países Exportadores de Petróleo está en completa

desorden: La semana pasada los precios del petróleo subieron
momentáneamente después de que un alto funcionario de Nigeria y el
presidente de la OPEP Emmanuel Kachikwu le dijeran a CNN que el grupo
de países está considerando una reunión de emergencia. Eso propició la
esperanza de recorte de producción que países como Nigeria han estado
pidiéndole a Arabia Saudita, líder de la OPEP.
Las recientes tensiones entre Arabia Saudita e Irán contribuyeron a reducir

másM.Sc.
los Ing.
precios.
Mario Daza Blanco
2) China está asustando a todo el mundo: Las preocupaciones sobre la
economía de China no solo afectan los mercados.
Si China en verdad desacelerándose más de lo que los inversionistas

esperaban, eso significa que necesita menos petróleo para alimentar si
economía. Eso asusta a quienes esperan que el petróleo pronto volvería al
alza.
3) La desafiante producción estadounidense: Aunque los temores por la

demanda aumentan, la caída del petróleo en mayor medida ha estado
impulsada por el exceso de oferta. Ese exceso fue creado principalmente
por el auge del petróleo de esquisto estadounidense.
La producción de EE.UU. no ha recibido el impacto que muchos

esperaban. Estados Unidos produjo un promedio de 9,35 millones de
barriles al día en octubre, solo un poco menos del punto máximo en abril
de 8,7 millones, según el gobierno.
Eso impacta los precios debido a que la producción estadounidense

probablemente deba reducirse para aliviar el exceso de oferta.

4.) Irán regresa: El mercado del petróleo se prepara para que Irán
profundice la sobreoferta pronto.
Irán está cumpliendo sus obligaciones y ya le levantaron las sanciones

económicas en el marco de su acuerdo nuclear con Occidente. Eso le abre
camino a su regreso al mercado.
Es un gran misterio cuánto petróleo podrá aportar Irán, pero es poco

probable que el país dé marcha atrás a pesar de la crisis de los precios.
Incluso un incremento gradual en la producción no evitará el problema de
sobreoferta.
5.) El riesgo de la fortaleza del dólar estadounidense: El petróleo se

negocia en dólares estadounidenses. Eso significa que cuando el dólar se
fortalece, el petróleo se vuelve más caro para los compradores extranjeros.
Esa es la razón por la que Morgan Stanley advirtió la semana pasada que
el dólar fuerte podría llevar el petróleo a 20 dólares el barril.

RESERVAS DE HIDROCARBUROS
Las reservas de hidrocarburos son un indicador de gran
importancia para el mercado del petróleo crudo y su
comercialización.
Estas son uno de los pilares de las finanzas y la
planeación de las compañías petroleras, y por ende
de los países productores.

POTENCIAL HIDROCARBURÍFERO Y GASÍFERO
EN BOLIVIA
ZONA NORTE:
Potencial para petróleo en
zona no tradicional
Zona complicada
geológicamente y también
ambientalmente
Zona sin infraestructura de
caminos y de hidrocarburos y
sin acceso a mercados
ZONA SUR:
Gran potencial de gas natural
en zona tradicional del sur de
Bolivia Zona complicada
geológicamente Gran
productividad Zona con
avanzada infraestructura de
caminos, de hidrocarburos y
acceso a mercados
En el caso de los planes de industrialización, YPFB asegura que cubrirá la
demanda que surgirá de tres proyectos: el de urea-amoniaco, que necesita
0,4 TCF de gas natural; la conversión de gas en diésel, 0,6 TCF; y la
empresa siderúrgica del Mutún, 0,6 TCF.
A estas cifras se suman los 3,1 TCF que necesita el mercado interno, y los
10 TCF que exigen los contratos gasíferos con Brasil y Argentina hasta el
año 2026.
CONSIDERACIONES:
El nuevo marco jurídico debe tomar en cuenta aspectos como el modelo de

contrato, temas impositivos, incentivos a la exploración, entre otros,
con el fin de que se atraiga más inversiones en exploración.
El régimen impositivo para las empresas petroleras debe ser “flexible”,

de acuerdo con el tamaño y ubicación del campo, lo que tiene que ser
considerado en la nueva Ley de Hidrocarburos, incluido el gas
no-convencional
Otra de las medidas que podría atraer nuevas inversiones es que el pago
pueda ser efectivizado según los niveles de producción, la producción
de un megacampo se da en grandes volúmenes y es posible gravarlo con
tasas más altas; pero si es pequeño, se le debe asignar una carga menor
Es importante indicar que el precio del petróleo juega un
rol muy importante en la determinación de las
reservas, ya que este puede favorecer la viabilidad del
desarrollo de proyectos de explotación e incluso es un
determinante para reclasificar el tipo de reservas.
La comercialización de los hidrocarburos estudia tres
parámetros fundamentales en la economía de un país
productor de hidrocarburos:

 RESERVA
 MERCADO
 PRECIO
Las reservas definen la apertura de mercados.

Las reservas probadas de gas natural de Bolivia certificadas por
la empresa canadiense GLJ Petroleum Consultants al 31 de
diciembre de 2013 alcanzan a 10.45 trillones de pies cúbicos
(TCF),

Hasta ahora, infructuosamente se anuncian medidas y también se han
dado Decretos para “incentivar” las inversiones en exploración, las mismas
que se listan a continuación:
• Decreto Supremo de Contratos Petroleros con SAM y Costos Aprobados.

• Decreto Supremo que incentiva la producción de líquidos en Campos
Marginales y Pequeños.
• Propuesta de Ley de Inversiones.
• Proyecto de Decreto Supremo para desarrollo de Actividades en Áreas
Protegidas.
• Proyecto Decreto Supremo para Incentivos Económicos.
• Propuesta de Nueva Ley de Hidrocarburos.
• Propuesta para disminución de los plazos para obtener Licencia
Ambiental.
• Propuesta para consulta previa.
• Propuesta para diferir IDH y Regalías.
Esta última propuesta, plantea el diferimiento en el pago de las

obligaciones de las operadoras (IDH y regalías) por 5 años en los nuevos
contratos de exploración firmados, con el fin de que las operadoras
tengan liquidez para poder soportar económicamente los requerimientos de
capital intensivo. Esto monto no pagado será repuesto en los próximos 10
años deIng.
M.Sc. iniciada laBlanco
Mario Daza producción………?
EXPLORACIÓN
VÍA TRES DECRETOS SE AGILIZARÁ INVERSIÓN
DS.2366. Aprobado y emitido el 20 de mayo de 2015, autoriza el

desarrollo de actividades hidrocarburíferas y el ingreso de
empresas petroleras a trabajar en áreas protegidas. A su vez prevé
medidas ambientales adecuadas para precautelar la conservación de
los ecosistemas y los mecanismos de compensación. Se estipula, que
las empresas que desarrollen Actividades, Obras o Proyectos (AOPs)
destinarán el 1% del monto de la inversión establecido en el Estudio
de Evaluación de Impacto Ambiental (EEIA), para el fortalecimiento
del área protegida intervenida.
DS 2400. Establece y aprueba nuevos límites máximos

permisibles, condiciones y parámetros para aspectos e impactos
medioambientales en el desarrollo de actividades
hidrocarburíferas en las áreas protegidas, con objeto de preservar
el medio ambiente y causar el menor impacto posible.

DS.2298. Hace más dinámico y agiliza el proceso de consulta
previa y participación ciudadana para actividades
hidrocarburíferas. Las comunidades originarias y pueblos
indígenas tendrán plazos establecidos y perentorios para
presentarse, responder y negociar los términos de la consulta y
participación. En ese marco, se argumenta que se respetará y
garantizará el derecho a la consulta previa, obligatoria realizada
por el Estado, de buena fe y concertada, respecto a la explotación
de los recursos naturales no renovables en el territorio nacional.

TERMINOLOGÍA SEGÚN ORGANISMOS
REGULADORES
Los intentos de estandarizar la terminología de reservas
comenzaron por 1935 cuando el API (American
Petroleum Institute) consideró la clasificación y definió
varias categorías de reservas.
Trabajando separadamente la SPE (Society of

Petroleum Enginerers) y el WPC (World Petroleum
Congresses) produjeron conceptos similares para las
definiciones de reservas, los que fueron dados a conocer
a inicios de 1.987.

TERMINOLOGÍA SEGÚN ORGANISMOS
REGULADORES
La clasificación de las Reservas, según
la Ley 3058 (Ley de Hidrocarburos
Vigente) aprobada en mayo del 2005,
en su titulo IX, define los términos de:
• Reservas certificadas,
• Reservas Probadas,
• Reservas Probables,
• Reservas Posibles,
• Reservorio Compartido,
• Reservorio de hidrocarburos.

DEFINICIÓN DE RESERVAS
Las reservas de hidrocarburos son los volúmenes de
petróleo crudo, condensado, gas natural y líquidos del
gas natural que se pueden recuperar comercialmente
de acumulaciones conocidas, desde una fecha
determinada adelante.

DESCUBRIMIENTOS: Son los incrementos de reservas originados por
terminación exitosa de pozos exploratorios, certificados por organismos
competentes.
EXTENSIONES: Son los incrementos de reservas en yacimientos

existentes, originados por la completación exitosa de pozos de avanzada o
de extensión.
REVISIONES: Son los aumentos o disminuciones de reservas como

resultado de los cambios de datos básicos del yacimiento o por la
implementación de procesos de recuperación.
RESERVAS PROBADAS: Son los volúmenes de hidrocarburos que se

pueden recuperar comercialmente de formaciones conocidas para un
momento determinado, de acuerdo con la información geológica y de
ingeniería que se dispone, bajo condiciones tecnológicas, económicas
y regulaciones gubernamentales que la hagan rentables y justifiquen
las inversiones necesarias.
Actualmente se conoce a nivel oficial, en Bolivia solo existe disponibilidad

de gas natural para los próximos 10 años, el resto no es tema de
actualidad, que como se expresó anteriormente está relacionado con el
optimismo conDaza
M.Sc. Ing. Mario queBlanco
podemos afrontar el futuro.
CLASIFICACIÓN DE LAS
RESERVAS
CLASIFICACION: según la certidumbre de
ocurrencia, las facilidades de producción o el método
de recuperación, las reservas se clasifican en:

CLASIFICACIÓN

CLASIFICACIÓN DE LAS RESERVAS

Metodología y criterios utilizados en las evaluaciones, así como
discutir los resultados alcanzados.
Los trabajos son coordinados por las Subgerencias de Reservas

regionales (pertenecientes a las Gerencias de Planeación de las
Subdirecciones regionales), las cuales deben entregar con
oportunidad la información necesaria para efectuar los trabajos de
certificación.
Términos generales, la información requerida incluye (lista no

exhaustiva):
• Líneas sísmicas 2D o bien sísmica 3D, utilizada para la

interpretación estructural.
• Modelo estructural.
• Registros geofísicos de pozos.
• Modelo petrofísico integral.
• Modelo geológico, estratigráfico y sedimentológico.
• Modelo estático o geocelular.
• Pruebas de presión-producción.
• Estados mecánicos de los pozos.
• Análisis de Presión-Volumen-Temperatura (PVT).
• Historia de producción por pozo, yacimiento y campo, de aceite,
gas y agua.
• Historias de comportamiento de presión.
• Mediciones por pozo (aforos).
• Modelos de pronósticos de producción (analíticos, balance de
materia, declinación, etc.).
• Modelo de simulación numérica, en su caso.
• Estudios de ingeniería de yacimientos y evaluación de reservas.
• Diagrama de instalaciones superficiales y condiciones de
operación.
• Plan de desarrollo del campo.
• Costos de operación e inversiones.

CLASIFICACIÓN DE LAS RESERVAS DE ACUERDO
A LA CERTIDUMBRE DE OCURRENCIA
DEFINICIÓN RESERVAS PROBADAS:

CASOS DE RESERVAS PROBADAS
En este contexto son reservas probadas, los casos

siguientes:
CASO 1:Los volúmenes producibles de yacimientos con
producción comercial, o donde se haya realizado con
éxito pruebas de producción o formación.
CASO 2: Los volúmenes producibles del área de una
yacimiento que ha sido delimitado por la información
estructural, estratigráfica, de contactos de fluidos de los
pozos perforados en ellas o por limites arbitrarios
razonables
CASO 3: Volúmenes producibles de las áreas aun no
perforadas, situadas entre yacimientos conocidos, donde
las condiciones geológicas y de ingeniería indiquen
continuidad.
CLASIFICACIÓN DE LAS RESERVAS DE ACUERDO
A LA CERTIDUMBRE DE OCURRENCIA
DEFINICION RESERVAS PROBABLES:
Las reservas probables son los volúmenes estimados de
hidrocarburos asociados a acumulaciones conocidas, en los cuales
la información geológica, de ingeniería, contractual y económica,
bajo las condiciones operaciones prevalecientes indican que se
podrán recuperar (con un grado menor al de las reservas probadas).
CLASIFICACIÓN DE LAS RESERVAS DE ACUERDO A
LA CERTIDUMBRE DE OCURRENCIA
DEFINICION RESERVAS POSIBLES:

Las reservas posibles son los volúmenes estimados de
hidrocarburos asociados a acumulaciones conocidas, en los cuales
la información geológica y de ingeniería indican que podrían ser
recuperados bajo condiciones operaciones y contractuales
prevalecientes (con un grado menor de certeza al de las reservas
probables).
SEGÚN LAS FACILIDADES DE PRODUCCIÓN
 RESERVAS PROBADAS DESARROLLADAS

 RESERVAS PROBADAS NO DESARROLLADAS
RESERVAS PROBADAS DESARROLLADAS Y NO
DESARROLLADAS
SEGÚN LAS FACILIDADES DE PRODUCCION
RESERVAS PROBADAS DESARROLLADAS:
Las reservas probadas desarrolladas están representadas por el

volumen de hidrocarburos comercialmente recuperable del
yacimiento por los pozos e instalaciones de producción disponibles.
CLASIFICACIÓN DE LAS RESERVAS DE ACUERDO Al MÉTODO

DE RECUPERACIÓN
 RESERVAS PRIMARIAS
 RESERVAS SUPLEMENTARIAS
RESERVAS PRIMARIAS
Son las cantidades de hidrocarburos que se pueden recuperar con
la energía propia o natural de un yacimiento.
RESERVAS SUPLEMENTARIAS
Son las cantidades adicionales de hidrocarburos que se pudieran
recuperar, como resultado de la incorporación de una energía
suplementaria al yacimiento a través de métodos de recuperación
suplementaria, tales como inyección de agua, gas, métodos
térmicos, inyección de químicos, o cualquier otro fluido o energía
que ayude a restituir la presión del yacimiento y/o desplazar los HC
para aumentar la extracción de petróleo.
MÉTODOS PARA EL CALCULO DE LAS RESERVAS DE

HIDROCARBUROS
Método Determinístico:
Es cuando se obtiene un solo valor para el mejor estimado de
reservas basado en el conocimiento geológico, de ingeniería y datos
económicos. Dentro de ellos se encuentra el Método Volumétrico, el
cual emplea el modelo geológico que geométricamente describe al
yacimiento en estudio, así como las propiedades de la rocas y los
fluidos que contienen.
Dicha metodología es la que hoy en día se ha utilizado para
certificar las reservas de hidrocarburos de nuestro país. Las
estimaciones de las reservas que se realizan por este método son:
Petróleo original en sitio (POES), Gas original en sitio (GOES), Gas
condensado original en sitio (GCOES).
Método Probabilístico
Es cuando se emplea la información geológica, de ingeniería y

datos económicos para generar un rango de estimación de
reservas y sus probabilidades asociadas. Dentro de esta
metodología se encuentra la técnica de Monte Carlo, la cual
implica tomar una muestra de distribución de probabilidad de
cada parámetro estadístico, sustituyéndolo en la ecuación del
método volumétrico y con ello obtener una aproximación del valor
del POES en el yacimiento en estudio.

Método de analogías
Se inicia en la etapa exploratoria, donde el descubrimiento de
nuevos reservorios se realiza gracias a la predicción del petróleo y
gas original en sitio correlacionando con yacimientos vecinos,
puesto que no se dispone de información fiable para tener idea del
potencial económico futuro.
Este método toma en consideración las características similares y

comparaciones con campos cercanos.
RESERVAS DE PETRÓLEO
El nivel de reservas de petróleo crudo existentes en el
mundo es de gran importancia para la planeación del
desarrollo y las actividades económicas de los países.
La distribución geográfica de éstas no es uniforme y sus
volúmenes cambian constantemente por el
descubrimiento y la producción del recurso. Su evolución
trasciende a los ámbitos de seguridad energética y
geopolítica.
La incertidumbre en los mercados, la presión geopolítica

en el Medio Oriente y la volatilidad de los precios del
petróleo, se reflejaron en una disminución de las
reservas probadas por la desaceleración de las
economías de los países industrializados y en la caída
que experimentaron los precios del crudo, haciendo
menos rentable las inversiones en el sector petrolero.
PRECIOS GAS NATURAL IMPORTADO
US$/MBTU

RESERVAS DE PETRÓLEO
A mayores precios del crudo, muchos proyectos costosos

de recuperación de reservas se vuelven económicamente
viables incrementando así las reservas probadas.
Cuando los precios son bajos, las inversiones en

exploración, descubrimientos, recuperación primaria y
secundaria tienden a disminuir y por consecuencia las
reservas se reducen.
En cambio, cuando existe contracción de la demanda, las

reservas tienden a mantenerse ó, en algunos casos,
incrementarse por efectos de la reducción de producción,
así esta combinación de factores presentara cambios en las
reservas
M.Sc. Ing. probadas
Mario Daza Blanco de las diversas regiones.
LOS TRES GRANDES RETOS ENERGÉTICOS DE
BOLIVIA HACIA 2020
El sueldo de Bolivia se llama “gas”, al hacer referencia a que la bonanza
económica de los últimos años que tiene Bolivia, cuyo crecimiento del PIB
(Producto Interno Bruto), llegó el 2013 a 6,8%, depende básicamente de las
exportaciones de gas natural a Brasil y Argentina.
 Para ello, las líneas de acción deben partir de una agresiva inversión en
exploración que aseguren tener reservas a largo plazo, una producción
sostenible acorde a la demanda
 Cuando vemos el componente del PIB, el crecimiento está influenciado por

el tema de hidrocarburos y la minería. Pero cuando sacamos este efecto, el
PIB, prácticamente es nulo. Entonces, el país tiene que pasar a la era de
la industrialización.
 El potenciamiento de los mercados del Brasil y Argentina, a partir de una

nueva estrategia negociación energética. Ambos compradores de gas
natural, mientras no logren consolidar la posible autonomía gasífera
con Vaca Muerta(Argentina) y Presal(Brasil), seguirán comprando gas
boliviano

RELACIÓN RESERVAS/PRODUCCION
¿QUE ES LA RELACIÓN RESERVAS – PRODUCCIÓN?

Bolivia captó entre enero y junio de este año más de 3.000 millones de
dólares por la venta externa de gas natural a los mercados de Brasil y
Argentina.
Se Precisó que al primer semestre de este año se enviaron a Brasil en

promedio 33,3 millones de metros cúbicos día (MMmcd) de gas natural y
17 MMmcd hacia la Argentina.
Según Arnez, el precio

internacional de gas
natural está en
promedio a 4,3
dólares el millar de
BTU, pero Bolivia
exporta esa misma
cantidad a Brasil por
9 dólares y a la
Argentina a 10,1
dólares, en promedio.

RELACIÓN RESERVAS/PRODUCCIÓN
La relación reservas- produccion R/P representa los años

que tardarían en agotarse las reservas probadas si se
mantiene un ritmo de producción determinado.
Para su calculo ambos factores, producción y reservas

deben determinarse para un mismo punto en el tiempo. El
precio del crudo crea graves problemas[1].mp4

Uno de los principales indicadores dentro la industria hidrocarburífera es la
relación Reservas/Producción ya sea de gas natural o petróleo, dado que a
través de éste es posible estimar la cantidad de tiempo que un determinado
nivel de reservas podría "sostener" un determinado nivel de producción.
Por ello, mientras mayor sea este indicador mayor la posibilidad de abastecer
un determinado mercado con los yacimientos existentes.

SITUACIÓN A NIVEL INTERNACIONAL
Venezuela es un país con el mejor indicador, sin embargo, es necesario
recordar que en este país la producción de gas natural está vinculada a
la producción de petróleo, en este sentido, no existe la holgura para
incrementar los volúmenes de producción es ciertamente menor a la del
resto de países, Bolivia por ejemplo.
Por otra parte, los países en una situación bastante "ajustada" son México
y Argentina, con indicadores de 4.7 y 7.2 respectivamente, por ello, no
debiera extrañar que ambos países actualmente se encuentran reformando
el sector hidrocarburífero con el objetivo de incrementar la participación
privada (nacional e internacional) en este sector.

RESTITUCIÓN DE RESERVAS
¿QUE SIGNIFICA RESTITUCIÓN DE RESERVAS?

RESTITUCIÓN DE RESERVAS
La restitución de las reservas de petróleo crudo
esta directamente relacionada con las
inversiones en las actividades de exploración.
En el 2013 los precios incentivaron a las

principales compañías a incrementar sus gastos
en exploración y producción, obteniendo una
mayor producción de yacimientos.

RELACIÓN RESERVAS/PRODUCCION
Estos países registran una alta tasa de la relación reservas-produccion
(R/P).
En algunos casos son superiores a los 100 años, de esta forma la OPEP
alcanza una relación R/P de 85,3 años. En contraste con los demás
países aportan el 6,8 % al total de las reservas probadas del mundo con
una relación R/P de 13,5 años.

LOCALIZACIÓN RESERVAS PROBADAS

INVENTARIOS Y RESERVAS ESTRATÉGICAS
RESERVAS ESTRATÉGICAS.
Las reservas estratégicas se refieren a aquellas
cantidades de petróleo que han adquirido algunos
países consumidores y que pueden emplearse en
tiempo de crisis para abastecer los mercados. Los
países exportadores no tiene reservas estratégicas. El
objetivo de las reservas estratégicas es mantener la
oferta cerca de la demanda

RESERVAS DEL GAS NATURAL
Las reservas del gas natural se miden en trillones de pies cúbicos

(TCF)
1 TCF = 286 barcos de 165.000 m3 de Gas Natural Liquido (GNL o
LNG

RESERVAS DE GAS NATURAL EN BOLIVIA

POSICIONAMIENTO DE LAS RESERVAS EN LATINOAMÉRICA
Bolivia cayó del segundo al sexto lugar de Latinoamérica en reservas de

gas natural. Señalan que ahora Venezuela tiene 200,1 trillones de pies
cúbicos, Perú 16, Trinidad y Tobago 15,37, Argentina 13,2, Brasil 12,90
y Colombia 4,38.

RELACIÓN RESERVAS PRODUCCIÓN EN BOLIVIA
Uno de los principales indicadores en la industria hidrocarburífera
es la relación Reservas/Producción, ya sea de gas natural o
petróleo.
A través de éste es posible estimar la cantidad de tiempo que un

determinado nivel de reservas podría "sostener" un determinado
nivel de producción. Por ello, mientras mayor sea este indicador
mayor la posibilidad de abastecer un determinado mercado con los
yacimientos existentes.

RELACIÓN RESERVAS PROBADAS-PRODUCCION

PICO DE HUBBERT
La teoría del pico de Hubbert, también conocida como cénit del

petróleo, es una influyente teoría acerca de la tasa de
agotamiento a largo plazo del petróleo, así como de otros
combustibles fósiles.
Predice que la producción mundial de petróleo llegará a su

cénit y después declinará tan rápido como creció, resaltando
el hecho de que el factor limitador de la extracción de petróleo es
la energía requerida y no su coste económico.
Así llegados a ese punto cada barril de petróleo se hace,

progresivamente, más caro de extraer hasta que la producción
deja de ser rentable (económica y energéticamente) al necesitarse
más crudo que el que se obtiene de dicho esfuerzo.
PICO DE HUBBERT
El máximo de extracción es citado
como el pico.
Tras el pico la extracción entra en la
fase de agotamiento. El gráfico del
ritmo de producción de crudo para
un yacimiento individual sigue una
configuración de campana: primero,
un lento y sostenido período de
producción creciente, luego, un
incremento acelerado que finaliza en
una meseta (el pico) para,
finalmente, emprender una
empinada cuesta abajo en la
producción llevándola a un declive
irreversible.
La curva superior muestra que

aunque se duplicasen las reservas la
fecha del pico de la producción tan
sólo se retrasaría una década, y el
tiempo que la humanidad invertiría
en consumir el 80 % de todas las
reservas mundiales se ampliaría en
tan sólo seis años.
CONSECUENCIAS AL AGOTAMIENTO DEL
PETRÓLEO
• Si ↓ Q petróleo => ↑ P petróleo
• Si ↑ P petróleo => ↑ inflación (IPC)
• SI ↑ IPC => ↑ tipo de interés (t.i)
• Si ↑ t.i. => freno crecimiento económico

Paralelamente:
• Si ↑ P petróleo => ↑ P bienes relacionados (ej. Transporte)
Así cabria esperar los siguientes acontecimientos:

1. Subida de los precios de los combustibles.
2. Aumento del coste de la vida.
3. Aumento de las hambrunas, comenzando por los países
pobres.
4. Guerras “preventivas” por hacerse con los recursos en
áreas ricas.
5. Derrumbe económico y caos creciente afectando a todo
el globo.

Pet 220 Capitulo III Análisis FODA

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ANÁLISIS FODA

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

SITUACION ACTUAL DE LA ORGANIZACION

SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

En el proceso de análisis FODA, se consideran los

 Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

 Visualizar la determinación de políticas para

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Es posible actuar Es difícil poder

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

 Calidad Total del Producto.

 Recursos Humanos bien capacitados.

 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien

Factores Factores Factores Factores Mercados y

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

 Altos costos de producción.

 Alta resistencia al cambio.

 Retraso en la entrega de la mercadería.

 Recursos humanos sin capacitación.

 Falta de Control Interno.

Factores Factores Factores Factores Mercados y

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

 Ingreso de productos importados.

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

 Mercado mal atendido  Competencia muy agresiva

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

M.Sc. Ing. Mario Daza Blanco

Entrada proceso salida

Datos de la Análisis de Producto

FODA nos ayuda a analizar la organización siempre y cuando

1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

2. ¿Cuáles han sido nuestras principales deficiencias? Y

3. ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y ¿Cómo

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6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de alcance? Y

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El barril de petróleo es una unidad de volumen equivalente a 42

Dependiendo de la densidad del petróleo, la masa de un barril de

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