ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE

PRECIOS
Los niños menores de 5 años pagan un precio diferente en los
vuelos. Los coches varían de precio por el equipamiento.
mercado libre en donde tu como cliente pagas el envío,
para que te llegue a tu casa.

servicio de Uber
g)
PROMOCIÓN
MARKETING MIX
MEZCLA DE PROMOCIÓN/
PROMOTIONAL MIX

 También llamada mezcla de

comunicaciones de marketing,
consiste en la mezcla específica
de sus principales herramientas
para comunicar valor para el
cliente de forma persuasiva y
establecer relaciones con éste.
PROMOCIÓN

 Se debe de considerar como un excelente canal de

distribución las actividades de promoción, pues
buscan que los productos no se rezaguen.
 La técnica de promoción debe:
Conseguir la rotación del productos en el punto de
venta
Generar impulso de venta
Promoción de producto
El uso del merchandising
Atraer mayor tránsito al POS (punto de venta)
ESTRATEGIAS:
ATL
BTL
TTL
OTL
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN

 1. Publicidad: Cualquier forma pagada de

presentación y promoción no personales de ideas,
bienes o servicios, por un patrocinador identificado.
 2. Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o
servicio.
 3. Ventas personales: Presentación personal de la
fuerza de ventas de la compañía, con el propósito de
vender y de establecer relaciones con el cliente.
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE
PROMOCIÓN

 4. Relaciones públicas: Establecimiento de buenas

relaciones con los diversos públicos de una compañía
mediante la obtención de publicidad favorable, la
creación de una buena imagen
corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos
o sucesos desfavorables.
 5. Marketing directo: Conexiones directas con
consumidores individuales seleccionados
(segmentación), para obtener una respuesta
inmediata y cultivar relaciones duraderas con el
cliente
 LA COMPAÑÍA INTEGRA Y
COORDINA CUIDADOSAMENTE SUS
MÚLTIPLES CANALES DE
COMUNICACIÓN PARA TRANSMITIR
UN MENSAJE CLARO,
COMUNICACIÓN CONGRUENTE Y CONVINCENTE
ACERCA DE LA ORGANIZACIÓN Y
SUS MARCAS.
INTEGRAL DE LA LA COMUNICACIÓN DE
MARKETING INTEGRADA VINCULA
MERCADOTECNIA TODOS LOS MENSAJES E IMÁGENES
DE LA COMPAÑÍA, LOS DIFERENTES
MEDIOS JUEGAN PAPELES ÚNICOS
EN LOS ESFUERZOS POR ATRAER,
INFORMAR Y PERSUADIR A LOS
CLIENTES; ESOS PAPELES SE DEBEN
COORDINAR DE MANERA
CUIDADOSA BAJO EL PLAN
GENERAL DE COMUNICACIÓN DE
MARKETING.
 Cualquier forma
pagada de
PUBLICIDAD representación y
promoción no
personales
acerca de ideas,
bienes o servicios
por un
patrocinador
identificado
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Informar Persuadir Recordar

se utiliza mucho se vuelve más es importante para
cuando se importante los productos
maduros, ayuda a
introduce una conforme aumenta conservar las
nueva categoría la competencia. relaciones con los
de producto. En Aquí, el objetivo de clientes y mantiene
este caso, el la compañía es a los consumidores
pensando en el
objetivo consiste en crear una producto.
crear una demanda
demanda primaria selectiva.
 VENTAJAS DE LA PROMOCIÓN BTL
 Aunque hay diversos beneficios que se generan al emplear la estrategia de Marketing BTL, es el
impacto menos agresivo en el empleo del presupuesto. Con esto, se puede ver a la promoción
BTL como una de las más viables para las pequeñas y medianas empresas que no pueden enfrentar
fácilmente los gastos de campaña los medios tradicionales y masivos ya que su costo es mayor.
 Otra ventaja que obtenemos con la promoción es que los resultados se obtienen rápidamente. El
efecto es inmediato, por lo que los resultados se obtienen del mismo modo. Este método resulta eficaz
y con resultados medibles.
 Por otro lado, la promoción busca estar frente al consumidor final y tener claro cuáles son las
preferencias de los clientes a los cuales cada campaña está dirigida.
 La atención personal contribuye al éxito de esta estrategia porque la persuasión es directa. Esta
promoción busca llegar al cliente a través de la sensación inmediata con el producto y se dirige a
una persona específica o de un pequeño número de personas.
 Además, debe atender las necesidades en el lugar de los consumidores. Con el uso de diferentes
estrategias y llenos de originalidad, la promoción se puede transportar al consumidor exactamente al
punto de venta.
3 LA ESTRATÉGIA DE PUBLICIDAD

 Consisteen dos elementos

principales:
1. Creación del mensaje publicitario
2. Selección de medios publicitarios