ANALISIS

ESTRATEGICO

FREDDY MARRERO SAUCEDO

 PROCESO ESTRATÉGICO

ALTA DIRECCIÓN EQUIPO ESTRATEGICA COMPARTIVO EQUIPO ESTRETEGA DE U.E.

INICIO VISIÓN DE FUTURO CONFORMACIÓN DEL EE DE U.E.

DETERMINACIÓN DE LAS UNIDADES

ESTRATEGICAS ANALISIS ESTRATEGICO DE U.E.
VISIÓN Y MISIÓN
ANALISIS DIAGNOSTICO NIVEL
EXTERNO INTERNO COMPETITIVO
ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

CONFORMACIÓN
DEL EEC FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
APROBACIÓN DE
OBJETIVOS,
METAS Y DESPLIEGUE A NIVEL CORPORATIVO DESPLIEGUE A NIVEL DE U.E.
ESTRATEGIAS
CONSTRUCCIÓN DEL TGE –
CORPORATIVO Y A NIVEL DE CADA U.E. IMPLEMENTACIÓN, SEGUIMIENTO Y
EVALUACIÓN

REPLANEACIÓN
1. EN TERMINOS PRACTICOS LA VISION ES “SABER DESDE
UN INICIO DE LO QUE SE QUIERE”
2. LA VISION ES MAS IDEAL QUE CONCRETA ES MAS
INSPIRACION QUE TRANSPIRACION , SIN EMBARGO
REQUIERE QUE EL ESPACIO AMBICIOSO ESTE DEFINIDO.
.
 VISION DE FUTURO
 INDEPENEDIENTEMETE DE NUESTRA VOLUNTAD O ASPIRACIÓNEL PROCESO
DE VISIÓN DE FUTURO ES PARTE DEL PROCESO ESTRATEGICO , PERO NO
ES UNA ESTRATEGIA EN SÍ, ES MAS BIEN UN INSUMO CLAVE DEL TRABAJO
DE FORMULAR ESTRATEGIAS.
 LO MAS IMPORTANTE ES PREVEER LO QUE NOS ESPERA, CONSISDERANDO
LAS TENDENCIAS DOMINANTES ACTUALES, PARA EN FUNCIÓN DE ESTO
CONCENTRARNOS EN COMO CAMBIAR DESDE HOY DETERMINADO
ESCENARIO FUTURO, CONSTRUIDO INDEPENDIENTEMENTE DE NUESTRA
VOLUNTAD O ASPIRACIÓN.
 CONOCER LA SITUACIÓN FUTURA, PERMITE ACTUAR DESDE HOY.
 ¿Cuál es el valor agregado al proceso estratégico de esta etapa?
 “ PIENSE EN EL FUTURO PORQUE AHÍ ES DONDE VA PASAR EL
RESTO DE SU VIDA”
 DE QUE SIRVE HACER LA COSAS CORRECTAS SI ESTAS SI ESTAS NO
VAN A PREVALECER EN EL FUTURO?
EL NUEVO QUE HACER DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

ATRIBUTOS BASICOS DE LA VISION.

OPERATIVA
ENFOCADA
TRASCENDENTE
DESAFIANTE
BREVE
INSPIRADORA
EJEMPLOS DE VISIÓN
 MICROSOFT:
“UNA PC EN CADA ESCRITORIO Y EN CADA HOGAR, UTILIZANDO
SOFWARE DE MICROSOFT”
 BCP:

“SER UN BANCO SIMPLE, TRANSACIONAL, RENTABLE Y CON PERSONAL

ALTAMENETE CAPACITADO Y MOTIVADO”
 HOTMAIL:

“ REVOLUCIONAR Y DEMOCATRATIZAR LAS COMUNICACIONES”

 AMERICAN ON LINE (AOL):

“ FORJAR UN MEDIO GLOBAL TAN VITAL PARA LA GENTE COMO LO ES

TELEFONO O LA TELEVISION, PERO MAS UTIL”
 MUNICIPALIDAD DE CHARLOTTE:

“ SER UNA COMUNIDAD ELEGIDA PARA VIVIR, TRABAJAR Y HACER

TURISMO Y OCIO”
VISION MAXCORP

 “Ser los referentes del mercado

nacional e internacional, en el
desarrollo e innovación de productos
de alta tecnología veterinaria, para
fibras de origen animal, mediante la
generación de nuevos parámetros de
conocimiento científico y tecnológico.”
MISION MAXCORP

 “Investigar, desarrollar e innovar productos (bienes

y servicios) de alta tecnología veterinaria, así como
contribuir con orientación, información científica y
tecnológica, y capacitación para solucionar los
problemas en la selección y producción de fibras
de origen animal para el mercado de américa latina
y el mundo.”
EL NUEVO QUE HACER DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

CARACTERISTICAS DE LA MISION

OPERATIVA
ENFOCADA
DIFERENCIADA
AMPLIA EN LA ORIENTACION ELEGIDA
BREVE
EJEMPLOS DE MISIÓN
 BCP: “ SERVIR AL CLIENTE”
 AFP PROFUTURO:
“ CONSTRUIR CON CADA UNO DE NUESTROS AFILIADOS UN
RESPALDO QUE LES PERMITA VIVIR DIGNAMENETE “
 BANCO DE LA NACION:
“ BRINDAR SERVICIOS DE CALIADAD A LAS ENTIDADES DEL
SECTOR PUBLICO, SUS PROVEEDORES, TRABAJADORES Y
PUBLICOS EN GENERAL. CONTRIBUIR CON LA
DESCENTRALIZACION ECONOMICA Y FINANCIERA DEL PAIS, A
TRAVES DE LA EXTENSION DE SUS SERVICIOS EN ZONAS EN
DONDE NO EXIXTE OFERTA BANCARIA, EN UN MARCO
INSTITUCIONAL QUE GARANTICE SU AUTOSOSTENIBILIDAD
FINANCIERA”
 MACROVARIABLES BASICAS DEL ESCENARIO FUTURO

FACTOR POLITICO LEGAL FACTOR TECNOLOGICO FACTOR SOCIAL

 POSIBLE PARTIDO  DISCONTINUIDADES  NIVEL DE POBREZA
GOBERNANTE. TECNOLOGICAS  CRECIMIENTO
 NORMAS LEGALES  SECTORES DEMOGRAFICO
 DIMENSION DEL ESTADO. TECNOLOGICOS  CONFLICTOS SOCIALES
 OTROS DOMINANTES  ESTILOS DE VIDA
 PRODUCTOS  SEGURIDAD.
DESPLAZADORES  OTROS
 TECNOLOGIA
PRODUCTIVA
DOMININANTE.
 OTROS

FACTOR ECONOMICO FACTOR ECOLOGICO

 PAISES LIDERES
 FENOMENOS MACROECONOMICOS
 MODELO MACROECONOMICO
DOMINANTE SECTORES
PRODUCTIVOS DOMINANTES
 MARCADOS DE PAIESES
ATRACTIVOS
 OTROS
 GRUPOS DEFENSORES ECOLOGIA
 DETERIORO O DEPREDACION DE
RECURSOS NATURALES
 CONCIENCIA POR EL DESARROLLO
SOSTENIBLE
 CAMBIOS EN LOS SISTEMAS
PRODUCTIVOS
 EVOLUCION DEMANDA INSUMOS
DAÑINOS AL M.A
 OTROS
 MACROVARIABLES BASICAS DEL ESCENARIO FUTURO

COMPETENCIA
 NUEVOS COMPETIDORES
 CONFRONTACION O FRAGMENTACION
DE L SECTOR
 CAPACIDADES DE LOS COMPETIDORES
 INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS
COMPETIDORES
 NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
 NUEVOS PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS
CLIENTES
 NUEVOS CLIENTES
 NUEVAS FUNCIONALIDADES
SUBYACENTES.
 NUEVOS VALORES CLAVES
 RELACION CALIDAD/PRECIO
 FORMAS Y MEDIOSDE CONSERVACION
Y ENTREGA FORMAS Y CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
 MEDIOS DE INFORMACION Y
COMUNICACIÓN
 FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS
CLIENTES.

PROVEEDORES
 MATERIAS PRIMAS O INSUMOS DOMINANTES
 PROCESOS DE APROVISIONAMIENTO DE INSUMOS
 PRINCIPALES VENTAJAS O DESVENTAJAS DE INSUMOS DOMINANTES
 NUEVOS PROVEEDORES.
 DISPONIBILIDAD DE INSUMOS.
 PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO DE VARIABLES
FUTURAS

 LA PREDICCIÓN DE CADA VARIABLE DEBE SUSTENTARESE CON DATOS O

INFORMACIÓN QUE DEMUESTRE QUE SERA RESULTADO DE DETERMINADAS
TENDENCIAS.

 EJM: SI SE DICE QUE LA GENTE SERÁ MÁS EXIGENTE RESPECTO A LA RAPIDEZ

EN LA ATAENCIÓN, ELLO DEBE ESTAR SUSTENTADO CON INFORMACIÓN QUE
DEMUESTRE QUE TAL SITUACIÓN YA ESTA OCURRIENDO HOY EN DÍA Y QUE SE
ASENTUARA EN EL FUTURO.

 DANIEL BURRUS, UNO DE LOS FUTURÓLOGOS MAS RENOMBRADOS DEL

MUNDO, QUIEN EL AÑO 1983 ELABORÓ UNA LISTA DE 20 TECNOLOGIAS
FUTURAS QUE IBAN A SER LAS IMPULSORAS DEL CAMBIO, ENTRE LAS CUALES
INCLUIA LOS RAYOS LASER, LA FIBRA OPTICA Y EL TELEFONO CELULAR,
MANIFIESTA ” EN REALIDAD LO QUE HAGO ES DECIR, LAS COSAS QUE SE
PUEDEN VER, PERO QUE MUCHA GENTE NO VE PORQUE NO SE DA EL TIEMPO
PARA MIRARLAS”
 PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO DE VARIABLES
FUTURAS

 LA PREDICCIÓN DE CADA VARIABLE DEBE SUSTENTARESE CON DATOS O

INFORMACIÓN QUE DEMUESTRE QUE SERA RESULTADO DE DETERMINADAS
TENDENCIAS.

 EJM: SI SE DICE QUE LA GENTE SERÁ MÁS EXIGENTE RESPECTO A LA RAPIDEZ

EN LA ATAENCIÓN, ELLO DEBE ESTAR SUSTENTADO CON INFORMACIÓN QUE
DEMUESTRE QUE TAL SITUACIÓN YA ESTA OCURRIENDO HOY EN DÍA Y QUE SE
ASENTUARA EN EL FUTURO.

 DANIEL BURRUS, UNO DE LOS FUTURÓLOGOS MAS RENOMBRADOS DEL

MUNDO, QUIEN EL AÑO 1983 ELABORÓ UNA LISTA DE 20 TECNOLOGIAS
FUTURAS QUE IBAN A SER LAS IMPULSORAS DEL CAMBIO, ENTRE LAS CUALES
INCLUIA LOS RAYOS LASER, LA FIBRA OPTICA Y EL TELEFONO CELULAR,
MANIFIESTA ” EN REALIDAD LO QUE HAGO ES DECIR, LAS COSAS QUE SE
PUEDEN VER, PERO QUE MUCHA GENTE NO VE PORQUE NO SE DA EL TIEMPO
PARA MIRARLAS”
 PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO DE VARIABLES
FUTURAS
 EL MAYOR IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN HA SIDO LA CREACIÓN DE MAS
RIESGOS Y MAS OPORTUNIDADES PARA TODOS.
PREGUNTAS CLAVE QUE AYUDAN A IDENTIFICAR LAS NUEVAS REGLAS DE JUEGO
DE ESCENARIOS FUTUROS EN EL SECTOR DE AGRONEGOCIOS PERUANO:
 ¿Cuáles serán los valores mas importantes?
 ¿Cuál será la nueva relación calidad/precio?
 ¿Cuál será la manera de fijar los precios?
 ¿Cómo se les entregará o venderá estos valores?
 ¿Que recursos o medios serán los mas utilizados para entregar estos
valores?
 ¿Cómo se conservarán los productos?
 ¿cuál será el medio de información mas utilizado?
 En que consistirá el proceso de distribución?
 ¿Qué canales se utilizarán?
 ¿Cuál será el aprovisionamiento de los insumos principales?
 ¿ de que proceso, recurso o medio dependerá el éxito en cada etapa?
 IDENTIFICACION DE LAS NUEVAS REGLAS DE JUEGO Y
DE LOS FACTORES

 Una regla de juego viene a ser la forma acostumbrada y

general de competir, dentro de la cual unos
competidores tratan de distinuirse de los otros
COMPONENTES DE UNA REGLA DE JUEGO

REGLAS DE JUEGO

FCE = VEC + VIC

 ANALÍSIS ESTRATEGICO

OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DEL
MEDIO AMBIENTE

SISTEMA DE ANALISIS DECISIÓN ACCIÓN

OBJETIVO EMPRESARIAL
VALORES ESTRATÉGICO ESTRATÉGICA

SITUACION DE DE LA
EMPRESA

REVISIÓN DE LOS
OBJETIVOS
Se puede resumir el enfoque estratégico en tres preguntas fundamentales:

Donde estamos ?
Análisis de la situación y de las acciones
estratégicas
A donde queremos ir ?

Sugiere,que decisiones deben tomarse

Como llegar allá ?

* El análisis estratégico sirve de base a la decisión estratégica

 ANALISIS ESTRATÉGICO DE U.E

Tiene como propósito facilitar el que hacer respecto a los FCE.

FASES:
1. Realizar análisis externo.
2. Hacer diagnostico interno.
3. Ejecutar el estudio del nivel competitivo de la U.E. respecto a sus
competidores.
La fase siguiente es realizar el AE. A nivel corporativo.
 MARCO DE REFERENCIA DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO

¿Qué podría ¿Qué debería ¿Qué deseo ¿Qué puedo

Hacer? hacer ? hacer? hacer?

Amenazas y Expectativas Valores y Fortalezas y

Oportunidades de la sociedad Aspiraciones Debilidades
personales

Variables Variables
Externas clave Internas claves

Nivel competitivo
EL DESARROLLO SOSTENIBLE COMO MARCO DEL ANALISIS
ESTRATÉGICO

ECOLÓGICO
 EL DESARROLLO SOSTENIBLE COMO MARCO DEL
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Perspectiva Externa (Andrew Carnegie).

- Responsabilidad Social como sinónimo de caridad.
- Responsabilidad Social como sinónimo de custodia.
Perspectiva Interna (Milton Friedman).
- Responsabilidad social: Maximización de Utilidades.
Perspectiva Principista (Archie Carrol).
- Responsabilidad Social: Desempeño social, respecto a principios
económicos, jurídicos y éticos.
 ALCANCE DEL ANÁLISIS EXTERNO

COMPETIDORES
POTENCIALES

COMPETIDORES
DIRECTOS
PROVEEDORES COMPRADORES

ORGANIZACIÓN

COMPETIDORES
INDIRECTOS
 DIMENSIONES DEL ENTORNO Y LA ORGANIZACIÓN

COMPLEJIDAD

DINAMISMO IMPACTO
 PROCESO DE ANALISIS EXTERNO

Bases de
selección
stakeholders Concluir

Variables Variables
Externas Externas claves

Fuentes claves Oportunidades y

de información Amenazas

Tendencias e
Escenarios
Impactos

Incertidumbre e
Impacto
ESTABLECIMIENTO DE BASES DE SELECCIÓN DE LAS
VARIABLES EXTERNAS

FILTROS PARA LA SELECCIÓN

Objetivo Beneficios
Central claves

Rentabilidad
Dos tipos de calidad
Crecimiento
En el proceso en manos
Posicionamiento del cliente

Implicitas
Sobrevivencia
 CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS
POR TIPO DE CECESIDAD Y EXPECTATIVA
TIPO DE NECESIDAD CARATERÍSTICAS
Y EXPECTATIVA
TECNOLOGIA Características tecnológicas Físico – Químicas.
EMOCIONAL Relacionadas al sentimiento y orgullo.
GRAFICANTE Relacionadas al beneficio, apariencia, simpatía y placer.
CONFORMIDAD Relacionadas a lo especificado, prometido o convenido.
CONFIABILIDAD Conservación de las características y tolerancia de éstas a
superar situaciones difíciles.
COMPLEMENTARIEDAD Dependencia a la existencia de productos o servicios
complementarios.
ECONÓMICA Precio, descuentos y relación precio/desempeño.
ETÍCA En relación a los valores morales.
SOCIAL Relacionadas al medio ambiente, la seguridad y
responsabilidades legales y sociales.
COMPORTAMIENTO En relación al trato y atención al cliente.
INFORMACIÓN Sobre la especificaciones del producto y respecto a las relación
con el exterior.
NO DESEADA Todo aquello que genera insatisfacción del cliente.
 LOS STAKEHLODERS

STAKEHOLDERS DEL STAKEHOLDERS DEL

CAMPO POLITICO CAMPO SOCIAL

IDENTIFICACIÓN DE LOS
STAKEHOLDERS

STAKEHOLDERS DEL
CAMPO ECONOMICO
 LAS FUERZAS COMPETITIVAS

Competidores
Potenciales

Proveedores Competidores Clientes

actuales
gf

Competidores
indirectos

M. Porter
 ¡A MAYOR SEMEJANZA EN EL PRODUCTO Y
EN EL CONCEPTO, EL PRECIO DECIDE!

Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio. ¡Los precios
marcan el
compás de la
competencia!

Producto: Ropa
Concepto: Variedad, moda, precio medio.
 ¡A MENOR SEMEJANZA EN EL PRODUCTO Y EN
EL CONCEPTO, LA PERCEPCIÓN DECIDE!

BMW MERCEDES BENZ

Producto: Automóvil Producto: Automóvil
Concepto: Yuppie, lujo, caro Concepto: Status, lujo, caro

La percepción marca el compás de la competencia

VOLVO
Producto: Automóvil
Concepto: Seguridad, algo de status y menos caro.
 LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR
FINANCIERO MICROEMPRESARIAL

Banca experta en Pymes:

Españolas. Chilenas, etc.
Mercado de capitales

Solución
Banco grandes
Mi Banco Microempresarios
COFIDE, AFP, etc.
Wiese Sudameris otras

Dinero rápido y caro

Cajero automáticos
Consultaría en negocios
Negocios por Internet
 LAS MACROVARIABLES Y SUS INTERRELACIONES EN ELSECTOR
FINANCIERO MICROEMPRESARI

Expectativas de Costo internacional Consistencia de

Rentabilidad Del dinero Programas

Vacación en
Variación de Riesgo externo Problemas en países
captación de divisas
encaje del país proveedores

Inflación
Sostenibilidad de
Regulaciones Estabilidad en medidas
Fondeo
internacional Resonancia
Prestaciones Internacional
sociales Tipo de De noticias
cambio
Reglas de protección
Personalidad al consumidor
Proveedores
Normas de salvaje
Empresarial
Grado de
incredulidad Tecnología de
Condicionamientos mayor contacto
Protagonismo
ambientalista con la red de valor
de la mujer
 Factor Político
Partido Político gobernante.
IDENTIFICACIÓN DE LAS Ideología del partido político.
Nivel de confianza en el gobierno.
VARIABLES EXTERNAS
Impuestos.
Regulación externa.
Normas legales de protección al inversionista.
Factor Económico.
Leyes sobre patentes.
Producto bruto interno. Nivel de ingreso disponible.
Legislación laboral.
Factor
Producto bruto interno per-cápita. Disponibilidad
Social. (incluye delas variables culturales y demográficas)
crédito.
Normas legalesPoblación
sobre el comercio exterior.
por razas.
Tasa de desempleo.Personalidad Nivel de productividad
de los inversionistas del capital. Tasa de mortalidad infantil.
más importantes.
Tasa de migraciónNormas legalesPoblación
de protección
porallocalalidad,
consumidor.región o país.
Nivel de inversión.Costumbres. Nivel de productividad de la mano de obra.
e inmigración.
Normas de salvataje
Tasaempresarial
de analfabetismo.
Inflación. Nivel de productividad de los recursosEsperanza
Aversión al riego. clave. de vida.
Factor Ecológico.
Nivel
a crearde Actitudes hacia el gobierno.
costos de las prestaciones sociales.
Poder adquisitivo. Predisposición rumores.
Inversiones en el campo de la ecología.
Evolución de la masa monetaria.
Grado de incredulidad. Actitudes hacia el trabajo.
Déficit fiscal. Acuerdos internacionales sobre protección del medio ambiente.
comercial.porDisponibilidad
Población
Déficit en la balanza género. de la infraestructura y Población
de servicios.según estado civil.
Programas nacionales e internacionales relacionados a la preservación del ecosistema.
Población porEvolución
grupo socialdel sectoringreso. Tamaño
productivo relacionado a lade la familia.
unidad
Tasa de devaluación. o según
Pérdida de la biodiversidad.
estratégica. Protagonismo de la mujer.
Tasa de interés. Población por edad.Deterioro de los recursos renovables.
Factor Tecnológico.
Propensión al consumo.
Grupos sociales o dominantes.
Nivel de gasto público. Demanda de empresas Productos
ambientalmente responsables.
innovadores o desplazadores.
Índice Propensión o actitudes hacia el ahorro.
Cambio en la importancia de los sectores
de violencia. productivos.
Abatimiento de la capa
Inversiones
de ozono.y gastos en tecnología.
Nivel de corrupción. Propensión o actitudes hacia la inversión.
Condicionamiento Campos
del funcionamiento al cumplimiento de determinadas normas
prioritarios.
Grado de injusticia.ambientales. Población por nivel educacional.
Descubrimientos tecnológicos.
Tasa de natalidad. Normas legales de protección del Sentimientos
ambiente. localistas, regionalistas y chauvinistas.
Aplicaciones más importantes de las nuevas tocologías.
Actitudes hacia el control de la contaminación.
Ciclos de obsolescencia.
 VARIABLES EXTERNAS CON
RESPECTO A LA FUERZAS
CLIENTES:
COMPETITIVAS
Concentración o fragmentación.
Relevancia del precio del producto con relación al costo del comprador.
Nivel de estandarización.
Costos de cambiar de proveedor.
Poder adquisitivo de los compradores.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Importancia de la calidad del producto con relación a la calidad del producto del
comprador.
Efectividad del canal de distribución.
valores mas importantes exigidos.
Nivel de exigencia de un valor clave determinado.
Capacidad de la organización.
Imagen del producto

COMPETIDORES DIRECTOS:
Nivel de precios.
Eficacia publicitaria.
Nivel de servicios al cliente.
Elasticidad de la demanda.
Fragmentación o consolidación del sector.
Evolución de la demanda del sector.
Perspectivas de expansión de los competidores. Nivel de participación en le mercado.
Perspectivas de integración horizontal.
Nivel de costos fijos.
Perecibilidad del producto.
Nivel de estandarización del producto.
Expectativas de rentabilidad.
Barreras a la salida.
Ciclo de vida del sector.
VARIABLES EXTERNAS CON
RESPECTO A LA FUERZAS
COMPETITIVAS
Ventajas o desventajas de costo de los competidores.
Ventajas o desventajas de calidad de los competidores.
Ventajas o desventajas de servicio de los competidores.
Ventajas o desventajas de la velocidad de los competidores.
Posicionamiento.
Ventajas financieras de los competidores.
Integración vertical.
Capacidad de reacción, o de contraataque, a las estrategias.
Nivel y expectativas de rentabilidad de los c0mpetidores.
Evolución de la participación de mercado de los competidores.
Lealtad a la marca.
Acceso a fuentes externas de investigación.
 VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A
LA FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES INDIRECTOS:
Productos sustitutos:
Nivel de precio de los productos sustitutos.
Publicidad colectiva. Productos Desplazados:
Ventajas o desventajas en las características más importantes. Nivel de precios.
Grado de similitud en la satisfacción de necesidades y beneficios. Nivel de indispensabilidad.
Evolución de la demanda de los productos sustitutos. Grado de vulnerabilidad del
Nivel de la oferta. producto de la unidad estratégica

Evolución de los precios de los productos de la unidad estratégica.

Productos Complementario:
Accesibilidad.
Nivel de Precios.
Nivel de precios.
Evolución de la demanda.
Nivel de calidad.
Nivel de la oferta

 Nivel de servicios.
 VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A LA
FUERZAS COMPETITIVAS

COMPETIDORES POTENCIALES:

Nivel de inversión.
Tecnología productiva especificada. Acceso favorable.
Capacidad especiales de gestión. Subsidios gubernamentales.
Economías de escala de los competidores actuales. Curva de experiencia.
Grado de integración vertical. Limitaciones al ingreso por política gubernamental.
Recursos inherentes compartidos. Reacción esperada al ingreso.
Activos intangibles. Poder disuasivo de la relación calidad/precio.
Compartidos. Nivel de fragmentación o concentración del sector.
Inversión en procesos clave.
Prestigio de marca.
Costo al cambiar de proveedor.
Acceso a los canales de distribución y puntos de venta.
Patentes.
VARIABLES EXTERNAS CON RESPECTO A LA
FUERZAS COMPETITIVAS

PROVEEDORES:

Nivel de concentración o fragmentación.

Sustitubilidad de los insumos.
Importancia del nivel de ventas comprado al proveedor.
Importancia del producto del proveedor.
Nivel de estandarización del producto del proveedor.
Costo de cambiar de proveedor.
Capacidad de integración hacia delante.
Nivel relativo de precios.
Importancia de la unidad estratégica para los proveedores.
Capacidad de la organización
 MATRIZ DE INCERTIDUMBRES E IMPACTO
SECTOR: Harina de Pescado

Factor/Variable Tendencia al año Impacto

2010
1 2 3 4 5
POLITICO-LEGAL
Partido Político Se mantiene X
Populista X

ECONOMICO
Inflación Se mantiene X
Sube levemente x
SOCIAL
Hábito por consumir pescado Fuerte X
Moderado X

PODER NEGOCIADOR COMPRADORES

00 a 1, impacto altamente negativo
Preferencias por el producto Aumenta X
1.1 a 2 impacto negativo.
Se mantiene X
2.1 a 3 impacto moderado.
3.1 a 4 impacto positivo.
PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES
4.1. a 5 impacto altamente positivo
Estabilidad en los volúmenes de captura Mayor x
Menor x
 CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
SECTOR. Generación y Comercialización de Energía Eléctrica
ESCENARIOS PESIMISTA
Precio del petróleo aumenta
Gasto público disminuye
Crecimiento del PBI disminuye
Gastos financiero aumenta
Barreras legales a la construcción
de nuevas CC.HH se mantienen
Incentivos al gas natural aumenta
Regulación de la transmisión
aumenta
Recursos hídricos disminuye
Precios de los competidores
disminuye
Crecimiento de la demanda se
mantiene
Participación de mercado de los
competidores aumenta
Precio disuasivo a la entrada se
mantiene
ESCENARIO MODERADO
Precio del petróleo se mantiene
Gasto público se mantiene
Crecimiento del PBI aumenta
Gastos financiero se mantiene
Barreras legales a la construcción de
nuevas CC.HH se mantienen
Incentivos al gas natural aumenta
Regulación de la transmisión aumenta
Recursos hídricos disminuye
Precios de los competidores disminuye
Crecimiento de la demanda aumenta
Participación de mercado de los
competidores se mantiene
Precio disuasivo a la entrada aumenta
ESCENARIO OPTIMISTA
Precio del petróleo disminuye
Gasto público aumenta
Crecimiento del PBI aumenta
Gastos financiero disminuye
Barreras legales a la construcción
de nuevas CC.HH disminuye
Incentivos al gas natural se
mantienen
Regulación de la transmisión se
mantiene
Recursos hídricos se mantiene
Precios de los competidores se
mantiene
Crecimiento de la demanda
aumenta
Participación de mercado de los
competidores disminuye
Precio disuasivo a la entrada
aumenta
Propuesta para el Análisis de los Elementos del Entorno
Dra:Christel Niedereichholz

1. ¿Cómo está evolucionando la economía?

a. Al corto plazo b. Al mediano plazo c. A largo plazo

2. ¿Cuáles son las principales políticas gubernamentales?

a. Económicas b. Industriales c. Tributarias c. Otros sectores.

3. ¿Qué oportunidades nos presenta la deuda externa?

a. En nuevos b. En nuevos c. En la formulación c. En ajuste de
mercados productos de las políticas nuestra tecnología
económicas
4. ¿Cómo están evolucionando el ahorro y la inversión?
a. Sectores b. Monto de ahorro c. Montos de c. Evolución de la
económicas interno inversión inflación crédito,
favorecidas liquidez
5. ¿Qué legislación favorece al desarrollo empresarial?
a. Medidas b. Agrícola, c. Incentivos c. Créditos
económicas industrial, tributarios
comercial
6. ¿Cuáles son los escenarios posibles en lo que el país se desenvolverá en el futuro?
a. Contexto nacional b. Contexto internacional, andino y
mundial
Propuesta para el Análisis de los Elementos del Entorno
Dra:Christel Niedereichholz

7. ¿Cuáles son los escenarios posibles en los que determinados países o regiones de
nuestro interés se va ha desenvolver en el futuro?
a. Aladi b. MERCOSUR c. Cuenca del d. NAFTA
pacífico
8. ¿Cuáles son las principales tendencias del mercado?
a. En términos b. Utilización de c. Uso intensivo de c. Área de
de productos y materia prima y tecnología influencia
servicios mano de obra
9. ¿Qué nuevos productos y/o servicios se están ofreciendo conforme avanza la
Ciencia y Tecnología?
…………………………………………………………………………………………………………………

10 ¿Qué esta haciendo nuestra competencia?

a. En el país b. En el exterior
11 ¿tenemos identificado(s) a nuestro(s) cliente(s)?
a. ¿Cómo podemos b. ¿Que valoran c. ¿Cómo podemos satisfacer
identificarlo(s) principalmente? mejor sus demandas?

12 ¿Cómo esta evolucionando la tecnología? ¿Qué estamos haciendo al respecto?

………………………………………………………………………………………………………………………
13 ¿Cómo evoluciona la calidad de vida de las personas de los mercados que
servimos? ¿Qué estamos haciendo al respecto?
………………………………………………………………………………………………………………………..
 ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

El análisis estratégico corporativo, es la etapa en el cuál se hace un

escrutinio integral tomando como insumos las conclusiones del AE
de UE, así como evaluando aquellas áreas de la organización que
cumplan funciones de dos o más UE de la organización.

FUNCIONES A NIVEL CORPORATIVO:

U. Estratégicas
U E1
FINANZAS
UE2
 ALCANCE DEL ANALÍSIS ESTRATEGICO CORPORATIVO

Coherencia de análisis Estratégico de U.E. con escenario futuro.

Homogenizar comportamientos de variables externas comunes.
Evaluar nivel de apalancamiento de recursos.
Identificar las variables externas claves a nivel corporativo.
Evaluar la capacidad gerencial.
Evaluar la capacidad de información corporativa.
Evaluar la cultura organizacional corporativa.
Identificar y evaluar la salud de las competencias esenciales corporativas.
NIVEL DE SUFICIENCIA DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN ACTUAL
PROCESO REQUERIMIENTO CLAVE DE INFORMACIÓN SITUACIÓN ACTUAL

Precios de la competencia

Venta agregada por segmento o por sector

ESTRATÉGICO
Costos fijos y variables de la empresa.

Márgenes de contribución por producto.

Inventarios de MP, PEP y PT(en días y en dolares)

Tarifas de Compra de matetiales directos, condiciones de pago y descuentos.

LOGÍSTICO Codificación de proveedores.

Roturas de producción (En días, en toneladas y en dolares).

Efectividad del programa de producción.

Roturas de ventas (En días, en toneladas y en dolares).

Efectividad del programa de producción.

Costos variable por proceso.

PRODUCCIÓN
Costo total por proceso.

Mermas y desperdicios.

Costos por órdenes de trabajo.

Comparativo entre la venta planeada y la venta real.

Clasifición de clientes.
MARKETING Y VENTAS
Compras de clientes (por producto, en tonelada y en dólares)

Rentabilidad de clientes clave.

Tiempo de desarrollo de nuevos productos y de nuevos proyectos.

DISEÑO Y DESARROLLO
Costo de desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectoss.

Ratios de liquidez, solvencia y rentabilidad

FINANZAS Ratios de gestión (PPC vs PPP, rotación de stoks, Rotación de activos fijos)

Flujo de Caja.

Horas de Capacitación del Personal.

Promedio de sueldos por grupo ocupacional.

RECURSOS HUMANOS.
Costos reducidos por sugerencias aplicadas

mejoras de la calidad por sugerencia aplicada.

 ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO

FACTOR SITUACIÓN ACTUAL

COMPETENCIAS CLAVE COMUNES

DEBILIDADES CLAVE COMUNES.

Del talento de personal clave.

De las fortalezas comunes más importantes

NIVEL DE APALANCAMIENTO DE
RECURSOS. De la capacidad de las máquinas y de los equipos.

Potencial de uso de los recursos en más mercados, más negocios y más productos

Potencial de unión de estructuras que apuntan a similares objetivos.

Clima laboral
CULTURA EMPRESARIAL. Valores compartidos.

Culto por indicadores que soportan las ventajas competitivas de cada negocio.

Suficiencia (cuanto cubre los requerimientos mas importantes)

Nivel de capacidad utilizada (cuánto se aprovechadel sistema actual)

SISTEMA DE INFORMACIÓN.
Nivel de utitlidad (cuánto sirve a la toma de decisiones)

Oportunidad (si llega cuando se necesita)

Rapidez en la ejecución de los planes.

SISTEMA DE COMUNICACIÓN.
Distorción en la transformación de mensajes.
 ANALISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO
 Porter sostiene que las empresas mas exitosas
provienen de las bases nacionales, que en si mismas
son fuertes y competitivas. Esto agudiza el instinto de
triunfo y brinda un valioso apoyo “grupal” de industrias
relacionadas e igualmente exitosas que actúan como
compradores y proveedores. La clave de esta teoría es
un “diamante” de factores que convierten a algunos
países en mas competitivos que otros.
 El sector es, la unidad económica básica donde se
construye la competitividad en una región o localidad.
 El diamante es una herramienta de aprendizaje:
organiza todo el aprendizaje obtenido en la región y las
ciudades utilizadas como modelo o punto de referencia.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia
Gobierno Estructura
Empresas

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos y
cadenas productivas Azar
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia
Gobierno Estructura
Empresas

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos y
cadenas productivas Azar
 DOTACION Y CONDICION DE LOS FACTORES

 Categorías genéricas de los factores

 Recursos humanos: La cantidad, cualificación y costo de personal
(incluida la dirección)
 Recursos físicos: La abundancia, calidad, accesibilidad y costo de
elementos como tierra, agua, yacimientos minerales, reservas
madereras, energía hidroeléctrica, zonas pequeñas ganaderas y de
producción agrícola, entre otras.
 Recursos de conocimiento: Dotación que el país tenga de
conocimientos científicos, técnicos y de mercado necesarios para los
bienes y los servicios.
 Recursos de capital: La cuantía y costo de capital para los usuarios
de la infraestructura disponible para financiar la industria.
 Infraestructura: el tipo, calidad y costo ´para los usuarios de la
infraestructura disponible: sistema de transporte, red de
comunicaciones, asistencia sanitaria y servicios de agua potable, red
hotelera, red de energía eléctrica, redes logísticas y otros.
 DOTACION Y CONDICION DE LOS FACTORES

 C lasificacción de los factores.

 Básicos: recursos naturales ( minerales , flora y fauna), el clima,la
situación geográfica, la m.o no especializada y semiespecializada, el
suelo y el agua.
 Avanzados: infraestructura, comunicaciones, personal especializado,
formación gerencial avanzada, institutos y centros de investigación,
desarrollo y uso adecuado de la información, conocimiento y
tecnología.
 Generalizados: Factores que pueden utilizarse en una amplia gama
de sectores.Ejm: red de carreteras, empleados con formación
universitaria, red eléctrica, etcétera.
 Especializados: Factores que comprenden personal con formación
muy especifica. Infraestructura sofisticada y conocimientos
particulares específicos.
 DOTACION Y CONDICION DE LOS FACTORES

 C lasificacción de los factores.

 Básicos: recursos naturales ( minerales , flora y fauna), el clima,la
situación geográfica, la m.o no especializada y semiespecializada, el
suelo y el agua.
 Avanzados: infraestructura, comunicaciones, personal especializado,
formación gerencial avanzada, institutos y centros de investigación,
desarrollo y uso adecuado de la información, conocimiento y
tecnología.
 Generalizados: Factores que pueden utilizarse en una amplia gama
de sectores.Ejm: red de carreteras, empleados con formación
universitaria, red eléctrica, etcétera.
 Especializados: Factores que comprenden personal con formación
muy especifica. Infraestructura sofisticada y conocimientos
particulares específicos.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia
Gobierno Estructura
Empresas

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos de apoyo

y cadenas productivas Azar
 SECTORES CONEXOS DE APOYO, REDES,
ENCADENAMIENTOS PRODUCTIVOS Y CLUSTER

 Existencia en el mercado domestico(nacional,regional o local) de

industrias y actividades que obran como proveedores, como
compradores o como sectores conexos e industrias y actividades
auxiliares que apoyan al sector.
 Dichas industrias, forman, con las empresas del sector, estructuras
organizacionales asociativas:
 Redes empresariales
 Cadenas integradas
 Cadenas productivas
 Cadenas de abastecimiento
 Cadenas de comercialización
 Cluster (racimos empresariales)
 Distritos industriales.
 Aglomeraciones.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia
Gobierno Estructura
Empresas

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos de apoyo

y cadenas productivas Azar
 CONDICIONES DE LA DEMANDA

 Una región y sus sectores obtienen ventaja competitiva cuando la

demanda es no solo grande sino exigente.
 Esta dinámica competitiva le permitirá al sector responder a una
demanda mayor hasta llegar a mercados extranjeros
 Algunas condiciones de la demanda interna y externa pueden estar
relacionadas con:
 Problemas de acceso a mercados externos
 Tratados de libre comercio con otros países.
 Normas de estándares altos en los mercados externos.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia y estructura de
Gobierno la rivalidad empresarial
Del sector

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos de apoyo

y cadenas productivas Azar
 ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LA RIVALIDAD
EMPRESARIAL DEL SECTOR
 Cuando la competencia interna es intensa, las compañías se ven
obligadas a volverse mas eficientes.
 Adoptan nuevas tecnologías o procesos de reducción de costos.
 Alienta alas empresas a buscar mercados externos.
 Una fuerte rivalidad entre las organizaciones constituye un alto
estímulo para la creación de la ventaja competitiva.
 Motivar y controlar a los trabajadores de forma efectiva.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia y estructura de
Gobierno la rivalidad empresarial
Del sector

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos de apoyo

y cadenas productivas Azar
 EL PAPEL DEL GOBIERNO

 El papel del gobierno en la ventaja competitiva es el de influir positiva

o negativamente en cada uno de los cuatro determinantes.
 Sus decisiones pueden causar impacto en las empresas y afectar,
entre otros, los aspectos siguientes:
 La rentabilidad promedio, entendida como la utilidad sobre la
inversión.
 El crecimiento de la producción
 El nivel de exportaciones.
 La productividad sectorial.
 Los gobiernos financian y construyen la infraestructura, proporcionan
carreteras, puertos y aeropuertos, educación, cuidado de salud y un
sin números de servicios públicos que afectan los factores de
producción.
Modelo del diamante competitivo de Porter

Estrategia y estructura de
Gobierno la rivalidad empresarial
Del sector

Condición de los Condiciones de

Factores la demanda

Sectores conexos de apoyo

y cadenas productivas Azar
 EL PAPEL DE LA CASUALIDAD : EL AZAR

 Actos de pura invención.

 Guerras
 Desastres naturales
 Alzas insospechadas de la demanda mundial o regional.
 Decisiones políticas de gobiernos extranjeros
 Discontinuidades en los costos de insumos, como las producidas por
las crisis de petróleo.