Proceso emprendedor: Combinación de personas y una idea de negocio.

Negocio como punto de partida, toda empresa comenzó siendo una idea con
características que permitieron su creación.
Idea de negocio: es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la empresa
que se desea crear, presentando como características esenciales la identificación de una
necesidad
Atributos de la idea de negocio:
Debe estar asociada a una noción de producto
Debe haber clientes que tengan la necesidad del producto
Debe ser posible aprovecharla oportunamente.
Debe generar ingresos
Debe entusiasmarnos
Debe representarnos algo
Debe ser ética y legalmente permitida

Plan de negocio: Es un guion, o memoria en sentido amplio, que sirve como base y punto
de partida de todo desarrollo empresarial. Creado por el propio emprendedor, este
documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo. Contiene: presentación de la
empresa, presentación de los promotores, análisis de la idea de negocio, plan de marketing,
plan de producción, plan de organización, área jurídica, estudio económico.
Las utilidades del plan de negocio son:
- Permite detector errores en la idea inicial.
- Ayudará en la organización y planificación
- Mostrará la viabilidad de nuestro negocio.
- Servira como tarjeta de presentación ante: entidades financieras, socios, potenciales
inversores.

Estructura del plan de negocio:

1. Presentación: Se debe describir el negocio futuro incluyendo el mercado al que va
dirigido, las posibles diferencias de la competencia, el análisis futuro de la empresa
para presentar a los promotores y resaltar los aspectos positivos, fuertes de las
diferentes áreas.
2. Plan de marketing: Se establecen los objetivos comerciales definiendo
detalladamente el producto a ofrecer, los competidores, los consumidores
potenciales, se analiza la competencia, se indica las expectativas que se tiene de
las ventas, se establece el precio de venta, la cantidad requerida de ventas para
cubrir los costos y las estrategias dirigidas a satisfacer con beneficios a los clientes.

3. Plan de compras: a través de este se detalla cómo se va a fabricar o adquirir los

productos a vender, cual es el proceso utilizado, la capacidad, así como la
descripción de las necesidades de proveerse de materias primas.

4. Organización y recursos humanos: Se describirán las responsabilidades de las

personas que hacen parte de la empresa, la selección del personal si es necesario
tanto interno como externo.

5. Área jurídico fiscal: Se determina la forma jurídica, las obligaciones fiscales

específicas de la empresa, los permisos y la documentación requerida para
funcionar legalmente.

6. Área económica y financiera: Se debe informar los fondos necesarios para el

correcto funcionamiento, la obtención de capital, la estructura y rentabilidad, además
del sistema de cobro a clientes, pagos a proveedores, manejo de presupuestos,
estados financieros e indicadores que permiten analizar y monitorear continuamente
la situación económica de la empresa.