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CET-MAR
#23
DISEÑO DE EMPRESA.
1
Índice
Introducción…………………………………………………..……………..03
Giro de la empresa.
Nombre de la empresa y presentación de los productos…….………..04
Logo y eslogan.
Visión y misión……………………………………………………………..05
Objetivos……………………………………………………………………06
Análisis de la industria.
o Industria del jabón…....……………………………………………07
o Industria del shampoo…………………………………….……….10
Análisis FODA……………………………………………………………...12
Estudio del mercado……………………………………………………….13
Organigrama…………………………………………………………...…...22
Puestos de la empresa…………………………………………………….23
Recetas………………………………………………………………...……27
Proceso de elaboración del shampoo……………………………………28
Proceso de elaboración de jabón facial y corporal…………….……….29
Herramientas utilizadas para la realización del
trabajo………………………………...……………………….……….….....34
Materia prima…………………………………………………………….….35
Ubicación de la planta……………………………………………….……..36
Diseño de la planta………………………………………………….………37
Catálogo de productos……………………………………….……………..40
Característica de productos…………………………….…………………..42
Integrantes de equipo……………………………………….………………43
2
Introducción
El siguiente trabajo tiene como propósito realizar el diseño de una pequeña
empresa destinada a la comercialización de productos de higiene personal,
específicamente shampoo y jabón.
Dentro del diseño se incluye la creación del logo, el eslogan, los objetivos, la visión
y la misión, el análisis de la industria donde se maneja el producto que se venderá,
un estudio de mercado que permita saber si el negocio es factible así como el
prototipo de lo que será la estructura de la planta y la imagen de cada producto.
Gracias a este proyecto pudimos apreciar y comprender mejor las etapas que
deben seguirse al momento de crear un negocio, las cuales son de vital
importancia, pues sin tomarlas en cuenta se corre el riesgo de cometer errores o
perder el capital invertido.
3
Giro de la empresa.
Nuestra empresa estará dedicada a la elaboración y venta de jabón y shampoo
artesanal. La sociedad que formaremos será una sociedad de responsabilidad
limitada. (S. de R. L)
Nombre de la empresa
4
Logo y eslogan
Misión
Somos una microempresa que elabora productos naturales de higiene personal
con un alto índice de calidad en un marco de ética y responsabilidad empresarial.
Nuestros clientes contaran siempre con productos de bajo precio, seguros y libres
de químicos, y con el compromiso de nuestro equipo de trabajo.
Visión
Ser la compañía proveedora preferida por los clientes, por sus productos
innovadores y con la mayor calidad, lo que permita expandir nuestra inclusión en
el mercado de productos de higiene personal e incrementar considerablemente el
liderazgo en este sector.
Así mismo, continuar creciendo como una empresa que sea reconocida por su
profesionalismo y alta productividad.
5
Objetivos
OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS
6
Análisis de la industria o el sector
Jabón de tocador
7
El jabón Dove llegó al mercado mexicano en 2003 y, dado que entonces no había
una línea de cuidado de la piel en jabones, alcanzó 8.7% de participación.
De acuerdo con cifras del Banco de México, a partir de marzo de 2010, el Índice
Nacional de Precios al Consumidor (INPC) de jabones mostró un decremento
hasta septiembre del mismo año. Sin embargo, en octubre de 2010 y hasta febrero
de 2011 se observa un incremento en el precio de este producto.
8
2011; Precios promedio de jabón en varias ciudades.
Dove /
Beauty
Zest / Escudo / Camay /
cream
Ciudad Sensación Antibacterial Clásico.
bar. Caja
hidratante. con vitamina Barra
con
Barra 180 g E. Barra 180 g 180 g
barras
135 g
Ciudad de
$7.95 $7.98 $6.52 $14.52
México
Culiacán $7.85 $8.35 $7.06 $15.72
Guadalajara $8.51 $8.21 $6.85 $15.17
León $8.31 $8.11 $6.68 $14.30
Mérida $8.09 $8.22 $6.88 $14.03
Monterrey $8.21 $8.12 $7.75 $13.51
Morelia $8.87 $8.47 $7.58 $13.79
Pachuca $8.19 $8.21 $7.00 $14.58
Querétaro $8.65 $8.17 $6.78 $13.58
Tlaxcala $9.83 $8.08 $7.35 $15.33
Toluca $8.17 $7.95 $6.38 $14.20
Villahermosa $7.59 $7.95 $7.10 $14.16
Zacatecas $8.48 $8.73 $7.55 $14.52
Precio
$7.59 $7.95 $6.38 $13.51
mínimo
Precio
$9.83 $8.73 $7.75 $15.72
máximo
Diferencia en
$2.24 $0.78 $1.38 $2.21
$
Diferencia en
29% 10% 22% 16%
%
En 2013 México se volvió uno de los países de Latinoamérica que más usaba
jabón de uso personal: 98 de cada 100 personas lo utiliza. Esta industria, valuado
en 200 millones de dólares anuales con 120 mil toneladas de producto, no ha
dejado de ser rentable por el menor ritmo de actividad económica del país. En esta
fecha, se esperaba que creciera a ritmos de 1.3% anules, conforme creciera la
población.
En este mismo año, en México se vendían 600 millones de barras de jabón al año,
por lo cual el consumo per cápita ascendió a 1.2 kilos de jabón al año, cifra
considerada una de las más altas de la región y similar a la de EU.
9
Shampoo
En 2012 Procter & Gamble fue el líder en el cuidado del cabello, con una
participación de 23% de las ventas de valor.
Para el 2013 en 99% de los hogares mexicanos había una botella de shampoo.
Los consumidores mexicanos podían elegir entre más de 70 marcas, sin embargo,
cinco compañías concentraban 70% del mercado.
Entre 2012 y 2013, crecieron 2% las ventas de shampoo en México, según datos
de Nielsen. La industria de productos de belleza y cuidado personal se mantuvo
estable y en los últimos tres años reportó crecimientos anuales de entre 5% y 6%,
según datos de la Cámara y Asociación de la Industria de Productos Cosméticos
(Canipec).
En 2014 el mercado de productos para el cuidado del cabello tuvo un valor de
1,000 millones de dólares (mdd) en México.
La mayoría de los mexicanos (99%) tiene al menos una botella de shampoo en su
casa, sin embargo, sólo 11% (principalmente mujeres) usan acondicionador,
crema para peinar o algún tratamiento.
Vender más litros de shampoo es difícil debido a la alta penetración que este
producto ya tiene entre los consumidores mexicanos, por lo que la oportunidad
para crecer ya no está en la limpieza, sino en el cuidado del cabello.
10
Para atender al nuevo mercado, Unilever lanzó una nueva línea enfocada en la
reparación del cabello, que además de shampoo tiene un acondicionador, una
crema y un sérum. Los tres primeros se comenzaron a fabricar en México (planta
de Cuernavaca), mientras que el sérum se importaba de Brasil.
Con este lanzamiento, Unilever buscaba mantener su marca Dove como la líder
en venta de productos ‘post lavado’, y crecer su participación en el mercado de
shampoo (actualmente es la tercera).
Como puede observarse, ambas industrias han logrado creer en el país a través
de los años, si bien una avanza más a prisa que la otra.
11
Análisis FODA (Fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.)
Aspectos internos
Fortalezas:
Debilidades
Siendo una microempresa que recién empieza a crecer como tal, tenemos
mucho en contra, como los pocos ingresos, falta de tecnología, la
desconfianza del producto nuevo.
No podemos ofrecer un descuento ofertado como otras compañías lo
hacen, pues estas tienen mucho en el negocio y su economía es mejor que
la de nosotros.
Como empresa nuestro aspecto económico no es el mejor, las presiones
por ser nuevas en el mercado son demasiadas, pues la competencia es
fuerte por haber demasiados productos similares.
Por el mismo motivo, nos hace falta abrir nuestro mercado en nuevos
países, extendernos a un nivel mucho mejor (Nacional o Internacional).
12
Aspectos externos
Oportunidades
Nuestra empresa está en crecimiento dentro del mercado, ya que esta tiene
procesos formales de planificación, gestión y control.
Nuestros productos satisfacen la tendencia de consumo así como también
tienen la disposición de adaptarse a nuevas ideas, pues nuestra
microempresa está abierta a todo tipo de cambios que puedan beneficiarla.
Los defectos que se pueden presentar son a causa de problemas de
insuficiencia de recursos, sin embargo eso puede solucionarse mediante
una adecuada administración aunada al hecho de que nuestra asignación
de personal está creciendo hasta ser la adecuada.
Amenazas
13
Estudio del mercado
Nuestro estudió se centrará en la población femenina y masculina mayores de 14
años. Elegimos ambos sexos, pues cada vez son más los hombres se preocupan
por su apariencia e higiene personal.
Muy buena
Regular
No me interesan.
2.- ¿Está informado (a) acerca de los beneficios de usar productos naturales?
Menos de 3.
De 4 a 6.
Más de 6.
14
________________________________
6.- ¿Cambiaría estos productos por otros de origen natural de menor precio?
7.- ¿Qué beneficios esperan de dichos productos? (Elija dos opciones de cada
uno) Shampoo
Jabón
Jabón Shampoo
10.- Si pudieras elegir los ingredientes para nuestros productos, ¿qué escogerías?
(Máx. 3)
Shampoo:
____________________________
Jabón corporal:
_____________________________
Jabón facial:
____________________________
15
Resultados de encuesta
1.- ¿Qué opinión tiene acerca de los productos de origen natural?
50
40
30
20 Opinión
10
0
Muy buena Regular No me
interesan
2.- ¿Está informado (a) acerca de los beneficios de usar productos naturales?
40
30
Personas
20
10
0
Si No
30
20
Cantidad
10
0
Menos de 3 De 4 a 6 Más de 6
16
4.- ¿Utiliza distintos jabones para cuerpo y cara?
40
30
20 Respuesta
10
0
Si No
Marcas de shampo
Head & shoulders
14%
Sedal Pantene
16% 31%
Savile Caprice
20% 19%
Marcas de jabón
Asepxia
Palmolive
11%
17%
Dove
15%
Neutro
Zeth 37%
20%
17
6.- ¿Cambiaría estos productos por otros de origen natural de menor precio?
30
25
20
15 Respuestas
10
5
0
Si No Tal vez
7.- ¿Qué beneficios esperan de dichos productos? (Elija dos opciones de cada
uno)
Suavidad
Brillo 52%
34%
Sin impurezas
38%
18
8.- ¿Qué cantidad de dinero estaría dispuesto a pagar por ellos?
Precio shampoo
30
20
10 Precio shampoo
0
Menos de De $50 a Más de $100
$50 $100
Precio jabón
25
20
15
Precio jabón
10
0
Menos de $20 De $20 a $30 Más de $30
40
30
20 Mas interesados
10
0
Si No
19
10.- Si pudieras elegir los ingredientes para nuestros productos, ¿qué escogerías?
Shampoo
Coco
Fresa 8%
13%
Chile
13% Sabila
55%
Miel
11%
Jabón corporal
Fresa
Coco Café
11%
12% 15%
Avena
Miel
35%
27%
20
Conclusiones de estudio de mercado
Como se puede apreciar al analizar las graficas, la mayoría de las personas tienen
una buena opinión de los productos naturales y es mayor la cantidad de personas
que están informadas sobre los beneficios de estos, además de que casi el doble
conoce a más personas interesadas en comprar este tipo de productos.
En cuanto al precio, la mayor parte de las personas prefiere pagar entre $50.00 y
$100.00 pesos por el shampoo, y menos de $20.00 por el jabón.
Por último, se debe destacar las preferencias del público en cuanto a ingredientes
de origen natural, las cuales están inclinadas hacia la sábila para el shampoo, y la
avena para la piel.
21
Organigrama de la empresa
22
Puestos de la empresa
Los siguientes puestos se decidieron según las necesidades de la empresa y
después de un análisis de las posibilidades y habilidades de cada integrante del
equipo.
Actividades
23
Supervisor: Luis Rodríguez.
Actividades:
Sus funciones son planificar y organizar el trabajo del depto. De ventas sin salirse
de un presupuesto acordado. Establece los objetivos de ventas para la
microempresa y evalúa los resultados.
Actividades
Establecer los objetivos de venta que hay que alcanzar y planifican cómo
se va a hacer el trabajo.
Decidir junto al jefe de producción si la empresa puede o no puede hacer
cambios para satisfacer las necesidades de los clientes, o pueden ofrecer
descuentos especiales.
Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes y organizan reuniones
informativas de ventas.
Elaborar presupuestos y tramitar grandes pedidos.
Tras la entrega de productos o servicios, a veces debe manejar cualquier
problema, queja o consulta que surja, así como trabar y mantener buenas
relaciones con los principales clientes.
Diseñar e implementar el Plan de Marketing de la organización.
Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados
de las mismas.
24
Jefe de administración y recursos humanos; Gennie Hernández.
Sus funciones serán gestionar los distintos documentos legales o de otro tipo que
pueda generar la microempresa y que serán necesarios para su funcionamiento,
así como la correcta relación entre los distintos departamentos y entre los
materiales, el capital y el recurso humano.
Actividades:
Crear toda una red de contactos para fomentar las relaciones y obtener
información y aceptación.
Mantener informado al resto del personal sobre los diversos cambios o
actividades de la organización.
Programación, autorización y realización de tiempo y presupuesto y lo
relacionado con ello: Manejo de prioridades y aumentos salariales por
méritos.
Función de empleo: Planificación de plantilla, descripción de los puestos,
selección del personal, tramitación de despidos. Gestión de nominas,
seguros sociales, permisos, vacaciones, horas extraordinarias, bajas por
enfermedad y control de absentismo.
Crear planes de formación y llevarlos a cabo, de estudiar el potencial del
personal, de evaluar la motivación, de controlar el desempeño de las
tareas, de incentivar la participación y de estudiar el absentismo y sus
causas.
Actividades
Planificar cómo hacer el mejor uso del tiempo de los empleados y de sus
habilidades.
25
Gestionar el uso de los recursos materiales para aumentar la eficiencia y
eficacia de la producción.
Decidir los cambios en el equipo, entre otras supervisiones propias del día a
día.
Garantizar el buen funcionamiento de la línea de producción.
Supervisar el trabajo del personal y hacen frente a los problemas.
Responsabilizarse de la aplicación de los procedimientos de salud y seguridad
con el cumplimiento de la ley vigente.
Planificar la producción futura; pensar en los siguientes factores: El coste de
las materias primas, la maquinaria y procesos apropiados, la cantidad de
personal necesaria, los desarrollos tecnológicos, relación existente entre
precio, calidad y tiempo destinado para conseguirlo.
Funciones.
26
Recetas
Shampoo
Ingredientes:
Instrucciones:
Propiedades notorias:
27
Jabón corporal
Ingredientes
Instrucciones
Jabón facial
Ingredientes
Instrucciones
Propiedades notorias
28
y al mismo tiempo evitaba la aparición de nuevas varices, al igual que obtener una
piel más tersa.
29
Proceso de elaboración del shampoo
Obtención de materia 1
prima
Comercializar
Añadir el aceite de
Separar el gel de la
romero
penca de sábila y
licuar
Alma-
cenar
Volver a mezclar
Añadir a la mezcla
el jabón y la Etiquetar las
glicerina botellas
¿El resultado Si
cumple con Guardar en las
Mezclar por diez las normas de botellas de
minutos calidad? diferentes
presentaciones
No
30
Proceso de elaboración del jabón corporal
Obtención de materia 1
prima
Añadir el aceite y
Cortar en cubos las volver a mezclar.
barras de glicerina y (Opcional)
derretirla
Comercializar
Verter en los moldes
Añadir a la mezcla
el café, la avena y la
leche.
1
No
Detectar el
problema del Realizar medidas
producto necesarias para
solucionar el problema
31
Proceso de elaboración del jabón facial
Obtención de materia 1
prima
Empaquetar el
¿El resultado producto
Si
cumple con
las normas de
Mezclar por quince calidad?
minutos, evitando
que se formen
burbujas
No
32
Herramientas y equipo de trabajo
Cucharas.
Cazuelas de teflón.
Licuadora.
Estufa o parrilla con tanque de gas.
Embudos.
Refractarios; toppers, contenedores, etc.
Moldes para jabón.
Vasos de medición.
Mesas.
Escritorio.
Computadora.
Impresora.
Material de oficina; formatos de documentos, hojas blancas, plumas, etc.
33
Costos por unidad
34
Materia prima
Materia prima
Jabón de castilla 4 piezas de 120 gr 8 $238
por $119.00
Gel de sábila ----- --- ----
Barras de Una barra de 1kg 5 $250
glicerina por $50.00
Aceite de romero --- --- -----
Leche ---- ---- ----
Miel 5 litros por 10 $1120
$560.00
Café ---- ---- ----
Avena --- --- ----
Empaques $2.00 por 6 $24
empaque
Botellas para $14.00 por pieza 15 de 250ml y 15 $480
shampoo de 250ml de 500 ml
$18.00 por pieza
de 500ml
Total $2112.00
35
Ubicación de la microempresa
Otra de las ventajas que ofrece la ubicación, es que por el tamaño del terreno
se puede realizar tanto el proceso de producción de los jabones y shampoos
como la comercialización, sin necesidad de recurrir a un segundo local.
36
Diseño y distribución de la planta.
37
38
Catálogo de productos de Green
Natural, S. de R. I
Ingredientes principales:
Extractos de miel y canela.
Precio: $25.00
Ingredientes principales:
Leche, café y extractos de
avena.
Precio: $20.00
39
Shampoo tamaño familiar
Presentación de 500 ml.
Ingredientes principales:
Sábila y romero.
Precio: $65.00
Ingredientes principales:
Sábila y romero.
Precio: $55.00
40
Características de los productos.
Jabón Golden facial
Consistencia suave.
Olor agradable.
Color beige/rojizo.
Peso de 120 gr.
Por sus ingredientes, brinda suavidad a la piel, la hidrata y remueve
impurezas.
Shampoo Natsilver
Consistencia semi-espesa.
Olor agradable.
Color claro.
Contenido de 250ml o 500ml.
Ayuda a dar fuerza al cabello, aumenta su crecimiento y brillo.
41
Miembros de equipo
42