Contabilidad y Finanzas

Control 2
Instituto Profesional IACC

Costeo directo y análisis costo-volumen-utilidad.

Viviana Pereira Gómez

Contabilidad y Finanzas

Instituto IACC

21 Enero del 2018

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INSTRUCCIONES: De acuerdo con los contenidos estudiados en la semana, responda lo que

se solicita a continuación:

1. Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.

2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada

utilidad. ¿Cuáles son los componentes?

3. Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

DESARROLLO

Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas y a partir

de este presupuesto se elaboran el resto para la empresa.(Insumos, producción, entre otros).

Podemos decir que la proyección de ventas es el estudio o la planificación de lo que

vamos a producir para poder vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar nuestras

ventas, cuanta mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea con proyectar las ventas

debe ser una gestión eficiente así conseguimos una mejor planificación, coordinación y podemos

controlar las actividades y recursos.

En la proyección en general encontramos tres conjunto de técnicas para proyectar estados

financieros:

• Punto de equilibrio

• Razones Financieras

• Presupuesto

Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los costos

fijos de las fórmulas empleando el monto de la utilidad deseado.

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Ejemplo numérico de proyección de ventas de unidades:

Comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio y para ello utilizamos esta técnica con los

siguientes valores.

Ventas 900.000

Menos Costos Variables 200.000

Margen de contribución 700.000

Menos costos fijos 300.000

Utilidad 400.000

200.000
PE= 1−(300.000/900.000 = 303.030

PE= $ 303.030.-

Ahora para verificar y corroborar las ventas en unidades, seguimos tomando los datos anteriores

complementamos con los siguientes datos:

Precio Unitario Venta $ 400

Costo Variable Unitario $ 200

Ventas Unidades $ 2100

Mc= precio venta unitario- costo unitario

Mc= 400-200

Mc= 200
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300.000
PE= 200

PE= 1500 unidades de ventas

2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada

utilidad. ¿Cuáles son los componentes?

Se supone que como empresa deseamos saber el monto de la utilidad que nuestra

empresa podrá alcanzar, por ejemplo nos gustará saber el monto necesario para calcular las

ganancias de un 10% sobre si mismo.

No hay que perder de vista que para emplear los indicadores y las razones financieras en

los estudios de proyección es preciso tener un conocimiento acabado de sus significados y de los

datos, partidas o cuentas que cada una utiliza. No basta conocer únicamente la mecánica de

cálculo.

Otro sencillo ejemplo de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede efectuar

con la misma fórmula del punto de equilibrio, adecuándola de la siguiente forma:

Al margen de contribución (mc) se le resta la tasa de rentabilidad esperada en el divisor

de la fórmula y se continúa empleando el costo fijo.

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠
Punto de equilibrio= 𝑚𝑐−𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑

3. Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

Para proyectar las netas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y

queremos aumentar en 50% más la utilidad que el periodo anterior.

Debemos encontrar el punto de equilibrio:

300.000+150.000
PE= 1−(200.000 / 900.000)
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PE= $584.415.-

Esto indicaría que para obtener el 50% más utilidades debemos vender sobre los $584.415.-
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Bibliografía

Material IACC semana 2, Contabilidad y Finanzas.