Adultos

Uapa

Asignatura:

Mercadotecnia

FACILITADOR/a:
Máximo Fermín

Tema:
Tarea #5

Sustentado por:
Victor Miguel Goris Disla / 2019-01950
 Introducción
En este trabajo de mercadotecnia se estarán viendo lo que son los
negocios tanto como mercado que son los que ofrecen los bienes y
servicios como así tan bien los consumidores o demandantes, todo esto
será desarrolla de forma clara y precisa para mejor comprensión del
lector.

1.Prepare un portafolio que incluya los siguientes sub-temas:

a) Naturaleza de los mercados de negocios.

Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarla en la
producción de otros bienes y servicios, o para venderlos o para alquilarlo a otros,
obteniendo una utilidad

b) Componentes y el proceso de compra en los mercados de negocios.

El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan

transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o
bienes para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los
productos, para luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

Componentes

Proveedores
Son los encargados de brindar bienes o servicios a otros grupos
organizacionales. Se clasifican en:

Proveedores de productos
Están dedicados a la comercialización o fabricación de algún tipo de
producto, con un determinado valor monetario, que satisface una
necesidad del mercado.

Proveedores de servicios
Son los encargados de facilitar los servicios básicos (luz, agua, teléfono,
internet), de transporte, publicidad, vigilancia, contabilidad, etc.
Son de vital importancia para la empresa, ya que garantizan su adecuado
funcionamiento y operatividad.

Proveedores de recursos
Su finalidad es satisfacer las necesidades de la empresa con recursos de
tipo económico; por ejemplo, bancos, prestamistas, socios capitalistas,
etc.

Intermediarios

Facilitan el proceso de comercialización de un producto, haciendo posible

que llegue desde el fabricante hasta el consumidor final.
Las compañías se apoyan en los intermediarios para incrementar su
participación en el mercado y tener acceso a una mayor cantidad de
clientes, a nivel nacional o internacional.
También pueden intervenir en los procesos de compras y producción,
simplificando las tareas de logística y atención al cliente. Algunos
intermediarios comerciales son:

Operadores logísticos
Se encargan de colaborar en las actividades de distribución, tales como
almacenamiento, transporte de productos y embalaje.

Agentes comerciales
Su función es actuar como el motor principal de venta del fabricante y
representarlo frente a los clientes. Por sus servicios obtienen comisiones
por las ventas realizadas.

Distribuidores
Son el punto de contacto entre el fabricante y los mayoristas o los
minoristas. Tienen una relación directa con los productores a quienes
representan, manteniendo acuerdos específicos de comercialización del
producto.
Mayoristas
Es la figura comercial que directamente compra productos, en gran
cantidad y variedad, a los fabricantes o a distribuidores, los cuales vende
posteriormente a las empresas minoristas.

Minoristas
Es el negocio que se dedica a la venta de productos al detal. Le vende
directamente al consumidor final los productos que previamente ha
comprado.
Servicios de apoyo

Tienen la función de ofrecer servicios de soporte a las empresas, a fin de

facilitar el cumplimiento de sus operaciones diarias.
Entre estos se encuentran servicios de administración y contratación de
personal, de mantenimiento de la infraestructura, seguridad empresarial,
etc.
Para la realización de estas tareas se recomienda consultar en fuentes
bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
5.1- Naturaleza y alcance de del mercado de negocios.
Al principio del mercado se limita a intentar vender un producto que ya estaba
fabricando, es decir, la actividad de mercadotecnia era posterior a la producción
del bien y solo pretendía fomentar la venta de un producto final.

Ahora, el marketing tiene mucha más función que han de cumplirse ante de
iniciarse el proceso de producto.

Entre esta cabe destacarse:

La investigación de mercado y el diseño, desarrollo y prueba del producto final

5.2- Componentes del Mercado de Negocios.

Componentes
Proveedores
Son los encargados de brindar bienes o servicios a otros grupos
organizacionales. Se clasifican en:
Proveedores de productos
Están dedicados a la comercialización o fabricación de algún tipo de producto,
con un determinado valor monetario, que satisface una necesidad del mercado.
Proveedores de servicios
Son los encargados de facilitar los servicios básicos (luz, agua, teléfono,
internet), de transporte, publicidad, vigilancia, contabilidad, etc.
Son de vital importancia para la empresa, ya que garantizan su adecuado
funcionamiento y operatividad.
Proveedores de recursos
Su finalidad es satisfacer las necesidades de la empresa con recursos de tipo
económico; por ejemplo, bancos, prestamistas, socios capitalistas, etc.
Intermediarios
Facilitan el proceso de comercialización de un producto, haciendo posible que
llegue desde el fabricante hasta el consumidor final.
Las compañías se apoyan en los intermediarios para incrementar su
participación en el mercado y tener acceso a una mayor cantidad de clientes, a
nivel nacional o internacional.
También pueden intervenir en los procesos de compras y producción,
simplificando las tareas de logística y atención al cliente. Algunos intermediarios
comerciales son:
Operadores logísticos
Se encargan de colaborar en las actividades de distribución, tales como
almacenamiento, transporte de productos y embalaje.
Agentes comerciales
Su función es actuar como el motor principal de venta del fabricante y
representarlo frente a los clientes. Por sus servicios obtienen comisiones por las
ventas realizadas.
Distribuidores
Son el punto de contacto entre el fabricante y los mayoristas o los minoristas.
Tienen una relación directa con los productores a quienes representan,
manteniendo acuerdos específicos de comercialización del producto.
Mayoristas
Es la figura comercial que directamente compra productos, en gran cantidad y
variedad, a los fabricantes o a distribuidores, los cuales vende posteriormente a
las empresas minoristas.
Minoristas
Es el negocio que se dedica a la venta de productos al detal. Le vende
directamente al consumidor final los productos que previamente ha comprado.
Servicios de apoyo
Tienen la función de ofrecer servicios de soporte a las empresas, a fin de facilitar
el cumplimiento de sus operaciones diarias.
Entre estos se encuentran servicios de administración y contratación de
personal, de mantenimiento de la infraestructura, seguridad empresarial, etc.

5.3- La demanda en el mercado de Negocios.

La demanda de mercado se define como la cantidad total de compras de un

bien, servicio o familia de productos/servicios que pueden ser realizadas por un
determinado grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a
diversos factores como edad, género, nivel de estudios, etc. La demanda de
mercado también puede incluir el total de ventas realizadas en una zona
geográfica concreta (una ciudad, una región, un país, etc)
La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más importantes
utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y cómo hacerlo,
influyendo directamente en las estrategias de marketing. En términos
generales a mayor precio, menor demanda.

5.4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.

El proceso de decisión de compra es el proceso de toma de decisión utilizado
por los consumidores con respecto a las transacciones de mercado antes,
durante y después de la compra de un bien o servicio. Puede verse como una
forma particular de un análisis de costo-beneficio en presencia de múltiples
alternativas.
Los ejemplos comunes incluyen ir de compras y decidir qué comer. La toma de
decisiones es una construcción psicológica. Esto significa que, aunque una
decisión no puede ser "vista", podemos inferir de un comportamiento observable
que se ha tomado una decisión. Por lo tanto, concluimos que ha ocurrido un
evento psicológico de "toma de decisiones". Es una construcción que imputa el
compromiso a la acción. Es decir, en base a acciones observables, asumimos
que las personas se han comprometido a llevar a cabo la acción.

5.5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios.

1. DEMANDA DERIVADA COMPRADORES BIEN INFORMADOS
DEMANDA INELÁSTICA DEMANDA FLUCTUANTE
2. DEMANDA DE UN PRODUCTO NEGOCIOS DEMANDA GENERAD A •
DEMANDA DE PRODUCTOS DE CONSUMO • UTILIZAN DICHOS
PRODUCTOS DEMANDA DERIVADA
3. PARTE DEL MATERIAL •NO TENGA •SUSTITUTO CERCANO COSTO
DE UNA PARTE O COSTO TOTAL •PEQUEÑA PORCIÓN •PRODUCTO
TERMINADO FACTORES QUE CONTRIBUYEN A LA INELASTICIDAD
4. CAMBIO DE PRECIO •UNA SOLA EMPRESA COSTO DE UN
PRODUCTO DE NEGOCIOS •ESPECIFÍCA •SEA UNA PORCIÓN
SIGNIFICATIVA •COSTO DEL BIEN TERMINADO DEMANDA CON
PERSPECTIVA •LARGO PLAZO
5. ESCASES DE INVENTARIO •+ DEMANDA EFECTO EN
PROVEEDORES CAUSAS PRINCIPIO DE ACELERACIÓN •ACCIONES
SE UNIFICAN •EMPRESAS INDIVIDUALES AUMENTO DE
INVENTARIOS •- DEMANDA
6. FLUCTUACIONES AFECTAN MEZCLA DEL MARKETING DIVERSIFICA
PRODUCTOS LUCHA COM OTROS PRODUCTOS
7. POCAS ALTERNATIVAS ABIERTAS CAUSAS ERROR DE COMPRA
(PÉRDIDAS) RESPONSABILIDAD DE COMPRA LIMITADA

Opinión (¿Qué entendiste?, ¿Qué aprendiste? y ¿Para qué te servirá?)

Entendí que los mercados tienen diferentes clasificaciones, aprendí que los
consumidores son lo que impulsan el mercado a producir bienes y servicios y
todo esto me servida para mi desarrollo mental en el mundo de los negocios.