DIVISIÓN DE ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

MP71-MARKETING EPE
ESQUEMA DE TRABAJO FINAL

Indicaciones

 Usar Letra Arial tamaño 11, márgenes cuatro lados 2 cm, no más de 20 páginas incluyendo
carátula, biliografía y/o anexos.
 Subir documento en Word (No pdfs, no ppts) a través del Aula Virtual
 Uso de imágenes solamente para representar algo importante en relación a lo que se quiere
explicar.
 Desarrollar únicamente los temas que a continuación se presentan y respetar la numeración.
 Destacar las fuentes de consulta, en especial para cuadros o textos copiados literalmente.
 Se calificará orden, ortografía, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la
presentación.
 El Texto-Presentación Final incluye: CARÁTULA / ÍNDICE / BIBLIOGRAFÍA

1. Elección y presentación del producto

Elegir un producto o servicio que necesite desarrollar un Plan de Marketing, la elección es
“libre” también pueden elegir 01 de las propuestas en el documento “Temas para el Trabajo
Final” (ver en aula virtual).

 Iniciar la presentación con la mención (máximo 01 página) de LA EMPRESA que

desarrolla el producto/servicio, Misión y Visión.

 Posteriormente, presentar al producto/servicio elegido: nombre, tiempo en el mercado,

principales características (máximo 01 página).

2. Análisis del entorno

a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno, los que más impacten en el negocio y explica
por qué son importantes. (Demográficos, socio culturales, tecnológicos, económicos,
político legales o macroambientales).

b. El microentorno
Explica cómo actúan los siguientes aspectos del micro entorno
Competencia: ¿Existe competencia, directa, indirecta?
Proveedores: ¿Quiénes son y cómo impactan?
Grupos de presión: ¿Existe algún grupo importante de presión?

c. FODA
Prepara un análisis (cuadro) que incluya 02 o más características para cada variable.

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3. Comprensión del consumidor

a. Investigación de mercado para el producto/servicio elegido

Definir el problema o situación de la investigación
Definir el objetivo de la investigación
Detallar la fuente de información elegida: primaria (tipo – métodos - herramientas) y/o
secundaria.

b. Proceso de decisión de compra

A través de un GRÁFICO explica brevemente cómo se realiza el proceso de la
decisión de compra del producto/servicio elegido.

4. Segmentación, mercado meta y posicionamiento

a. Variables de segmentación
Según el tipo de variables que conoces (geográficas, demográficas, psicográficas o
conductuales), elige las variables necesarias para realizar la segmentación del
mercado meta.

b. Mercado meta
Define el mercado meta (características y nivel de mercado meta) considerando las
variables elegidas en el punto anterior.

c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaración de posicionamiento o propuesta de valor.

5. Marketing táctico

a. Producto
i. Clasificación de Producto
a. Consumo Personal: Desarrolla Conveniencia / Comparación /
Especialidad / No Buscado o
b. Industrial: Materias Primas / Bienes de Capital / Insumos

ii. Estrategia de producto

 De acuerdo a las Estrategias de Producto estudiadas (Por atributos, por
marca, por empaque, por etiqueta o por servicios de apoyo), ¿Cuál o
Cuáles aplica(n) para el producto?
 De ser necesario, plantea una nueva estrategia, propuesta de valor.
 Teniendo en cuenta las decisiones de línea y de mezcla de productos,
identifica cuáles aplican para este caso.

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iii. Estrategia de desarrollo de marca

 Teniendo en cuenta las estrategias de desarrollo de marca estudiadas
(Extensión de marca, extensión de línea, multimarcas o marcas
nuevas), identifica cuál(es) aplican para este caso.

b. Plaza o distribución
 “GRAFICA” la cadena de distribución actual (incluye reseña) y evalúala
del producto/servicio elegido
 De ser necesario, plantea una nueva estrategia, una mejora en el canal
de marketing.

c. Precio
 Teniendo en cuenta que el producto/servicio ya se comercializa en el
mercado, explica una Estrategia de Ajustes de Precios actual y
 Plantea otra estrategia de precio, según teorías aprendidas en clase.

d. Promoción
 Teniendo en cuenta las variables de la mezcla promocional, investiga
cuáles utiliza actualmente la empresa
 Presenta una nueva propuesta de promoción, comunicación del
producto/servicio.

6. Conclusiones
Texto libre

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