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Inbound Marketing:
Concepto:
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Ventajas del inbound marketing:
Aumenta los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un año y por 14,7 en
dos años.
Incrementa las visitas que recibe la página web: las multiplica por 4,7 el
primer año y por 24,3 en dos años.
El término fue acuñado por primera vez en el 2005 por Brian Halligan, cofundador
y CEO de la compañía de software de marketing HubSpot y co-autor del
libro Inbound Marketing: GetFoundUsing Google, Social Media, and Blogs, junto a
su socio DharmeshShah y uno de sus asesores, David Meerman Scott, también
personaje capital en la revolución del marketing gracias a su libro The New Rules of
Marketing and PR, donde explica la evolución del marketing y las relaciones públicas
gracias a Internet, blogs y redes sociales.
Una excelente campaña de relaciones públicas, impulsada por los autores, acabó
dando el empujón definitivo a esta manera de entender el marketing, que no tardó en
implementarse en un gran número de empresas.
El origen como tal del inbound marketing data de las décadas de los 50 y 60, con
las ideas de Peter F. Drucker y el concepto de permission marketing de SethGodin:
“dejar de lado la agresividad y el intrusismo publicitario, obteniendo el permiso de
los consumidores antes de continuar el proceso de venta”.
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El abogado Peter F. Drucker, nacido en 1909 y fallecido en 2005, decía que, “el
marketing tiene como objetivo el conocer y comprender perfectamente al consumidor
para que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades”.
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Interés del inbound marketing a lo largo del tiempo:
Listerine 21 días
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para comenzar a realizar las pruebas del Reto Listerine. Mediante videos,
cuestionarios o juegos interactivos el cliente pasará unos buenos ratos en la web de
la marca, y se le premiará si consigue superar todas las pruebas en su totalidad. Los
resultados de las pruebas son fácilmente compartibles en las redes sociales,
viralizando así el concurso.
Este ejemplo de Inbound Marketing añade un ingrediente
de Gamificación al conglomerado de las técnicas de atracción. Mediante la
combinación de todos estos elementos, no sólo se consigue fidelizar al cliente o
informarle sobre otros productos de la marca en un contexto de entretenimiento,
sino que también se genera una base de datos de consumidores que se podrá
utilizar en acciones futuras. Además, se educa sobre la importancia de la higiene
bucal, siempre ligada a la marca.
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interesar a los ávidos lectores que visitan este blog. También se han llevado a cabo
acciones en redes sociales como por ejemplo el concurso de fotografía que
lanzaron en Facebook, con la lectura como tema principal, por supuesto.
Aquí se ve un buen ejemplo de que el Inbound Marketing no sólo puede
utilizarse para fomentar el consumo de una marca o producto, sino que también es
útil a la hora de fomentar ciertos comportamientos o hábitos en la población.
Starbucks
Felicidad, engangement y crecimiento. Esta es la fórmula de éxito de
Starbucks. La marca ha adoptado una estrategia en redes sociales rápida y directa de
comunicarse con sus clientes. El secreto: contenido ágil y participativo. Las redes
sociales de Starbuks responden a las menciones de sus usuarios en tiempo real y en
ellas se comparten contenidos varias veces al día para generar un tráfico de
comunicación marca-usuario de manera fluida.
Los clientes de Starbucks son felices porque se les tiene en cuenta y un cliente
feliz es más proclive a compartir y dar “me gusta”.
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Blog megustavolar.es
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Etapas del Inbound Marketing
Las etapas del Inbound Marketing y las herramientas digitales que intervienen en
cada una de ellas.
Atraer – Attract
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así como el email para los que nos leen asiduamente. No debemos olvidar que, al
optimizar las páginas y los post, ayuda al usuario a encontrar lo que necesita.
Los blogs, las redes sociales y los motores de búsqueda, constituyen plataformas
importantes para atraer al público ideal. Sobre todo porque permiten que el Inbound
Marketing se lleva a cabo con naturalidad, en el sentido de que los clientes llegan
voluntariamente.
Los motores de búsqueda como Google son puntos de acceso clave, que funcionan
como intermediarios entre lectores y contenidos. Las personas hacen uso de estos
buscadores web, para adquirir conocimientos particulares. Las palabras claves o
keywords son importantes para centralizar tu contenido en frases, que tus prospectos
pudiesen utilizar para buscar información.
Convertir – Convert
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De todas las visitas que se reciba en la página web, se debe diferenciar cuáles son
los que pueden convertirse en futuros compradores (leads). Para ello, se necesita
obtener información sobre diferentes perfiles del comprador.
¿Pero cómo conectar una entrada de blog con un formulario y a su vez, con una
oferta de producto? Los call to actions (CTA) son botones que se encuentran a lo
largo de las entradas de blogs o las redes sociales, que al ser clickeados, dirigen el
tráfico de estas plataformas, hacia las páginas de compra o descargas. Estas páginas
reciben como nombre “landingpages” o páginas de llegada, porque representan ese
punto final de conversión.
Por tanto, los CTA deben ser contextuales, claros, concisos y resaltar a lo largo de
la entrada. Deben contener un mensaje que no exceda las ocho palabras y se involucre
un verbo en él inicio como: Descarga gratis este ebook de marketing digital.
Cerrar – Close
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Se debe convertir estos leads en compras reales. Como toda estrategia de marketing,
el objetivo es cerrar la compra de la mejor manera posible. El objetivo es ofrecerles
los leads las mejores soluciones para sus necesidades. Es un ejercicio conjunto entre
el departamento de marketing y el comercial.
Hay que hacerle saber a las personas, que pueden contar con un equipo de trabajo
si necesitan aclarar alguna duda en relación a su compra generar un lenguaje
amigable y personalizado. Las personas deben sentirse en confianza conversando con
el equipo y a gusto con la atención que están recibiendo. Esto motivará finalmente,
su decisión de compra porque une las tres cualidades que se le brinda: contenido
educativo + buenas promociones y ofertas + atención al cliente de calidad.
Deleitar – Delight
Para las empresas atraer nuevos clientes supone un coste 6 o 7 veces más elevado
que mantener los clientes ya existentes, en este sentido genera ofertas, eventos,
encuentro y material mucho más personalizado para ellos. Hay que hacerlos sentir
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especiales, formarparte de la comunidad de seguidores y establece una relación a
largo plazo con ellos. Demostrarle cuán importante es para la empresa, que ellos
sigan comprando y decidiendo sobre el futuro de la empresa. Dales el poder de
convertirse en promotores de una marca y finalmente, consolidar compradores fieles.
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11. Se puede conocer al usuario a través de las interacciones que se realicen,
entiendo así sus necesidades, respondiendo preguntas en prescriptores o
requerimientos (bríndales lo que quieren).
12. Este funciona a través del Blogging y el SEO.
13. Es importante atraer, convertir, cerrar y enamorar
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3) Social: Dio como resultado una amplia comunidad de internautas trabajando
juntos para crear y desarrollar la tecnología.
Todo comenzó con escritos por J.C.R. Licklider, del MIT, en agosto de 1962,
en los que describe su “Red galáctica”. La idea era tener un conjunto de ordenadores
interconectados globalmente, a través de los que todo el mundo podría acceder
rápidamente a datos y programas desde cualquier sitio. El concepto era muy similar a
la Internet de hoy en día.
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segundo nodo. Cuando el SRI se conectó a ARPANET, se envió el primer mensaje de
host a host desde el laboratorio de NMC hasta el SRI.
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usuarios y otros proveedores, incluyendo otros proveedores de Internet. Se puede
diseñar cada red según el entorno específico y los requisitos de los usuarios de esa
red. En general, no existen restricciones sobre el tipo de redes que se pueden incluir o
sobre su alcance geográfico, aunque ciertas consideraciones pragmáticas dictaminan
lo que tiene sentido ofrecer.
La idea de las redes de arquitectura abierta la introdujo por primera vez Kahn,
poco después de llegar a DARPA, en 1972. En aquel momento, el programa se llamó
“Internetting”. NCP no tenía control de errores de host de extremo a extremo, ya que
ARPANET sería la única red, y tan fiable que no haría falta un control de errores por
parte de los hosts. Así pues, Kahn decidió desarrollar una nueva versión del protocolo
que podría cubrir las necesidades de un entorno de redes de arquitectura abierta.
Cada red diferente debería mantenerse por sí misma, y no debía ser necesario
cambio interno alguno para que esas redes se conectasen a Internet.
La comunicación se haría en base al mejor esfuerzo. Si un paquete no llegaba
a su destino final, se retransmitía poco después desde el origen.
Se usarían cajas negras para conectar las redes; más adelante, estas cajas
negras se llamarían puertas de enlace y enrutadores. Las puertas de enlace no
guardarían información acerca de los flujos individuales de paquetes que
pasaban por las mismas, manteniendo su sencillez y evitando la complicación
de la adaptación y la recuperación a partir de varios modos de error.
No habría control global a nivel operativo.
Problemas clave que había que resolver eran:
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Ofrecer “segmentación” de host a host para que se pudiesen enviar múltiples
paquetes desde el origen hasta el destino, según el criterio de los hosts, si las
redes intermedias lo permitían.
Funciones de puerta de enlace para poder reenviar paquetes de manera
adecuada. Esto incluía interpretar encabezados IP para enrutar, manejar
interfaces, dividir paquetes en partes más pequeñas si era necesario, etc.
La necesidad de sumas de verificación de extremo a extremo, reensamblaje de
paquetes a partir de fragmentos y detección de duplicados.
La necesidad de un abordaje global
Técnicas para el control del flujo de host a host.
Interfaces con los diferentes sistemas operativos
Orden cronológico:
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demostración de ARPANET, que tuvo mucho éxito, en la International
ComputerCommunicationConference (ICCC).
1974: VintCerf y Robert Kahn creadores del TCP/IP: Arpanet se divide de la
función militar (que pasan a MILNET), mientras se unen miles de
ordenadores a la ARPANET.
1986: NSF, Crea la NSFnet convirtiéndolo en el sustituto de ARPANET.
1887: Aumenta el número de host en internet a +10000, Paul Mockapetris
crea el DNS (sistema de nombres para los dominios de internet).
1ero de Noviembre de 1988: Primer virus “tipo gusano” ocupa el 10% de la
red. Se crea el CERT este mismo año, ya habían 100.000 hosts.
1989: Internet crece de manera DESCOMUNAL: 50.000 redes, 4.000.000 de
sistemas, 70 millones de usuarios, Internet comienza a tener un uso comercial.
1990: ARPANET DEJA DE EXISTIR.
Nuevo capítulo en la historia:
World Wide Web: 1991 Tim Bernesly, crea la WWW, desde la CERN
(Europeanorganizationfor nuclear research), con un lenguaje de hipertexto, tomando
información de Ted Nelson, de usar Hipervínculos. -Para lograr la conexión se usan
fibras opticas, y la mayoria se encuentran bajo el mar-.
Amazon, Ebay: 1994, nace Amazon a manos de Jezz Bezos. La mayor tienda online
del mundo lider en venta de libros. En el mismo año, Jerry Y. Y David F. Crean
Yahoo.
Google: 1998, Larry Page & Sergei Brin, tienen el sitio web más visitado del mundo.
1999: Shawnfanning crea Napster: Primera aplicación para compartir música MP3
entre usuarios.
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2001: Bram Cohen crea Bit Torrent, es un protocolo diseñado para el intercambio de
archivos punto a punto (peer-to-peer) en Internet. Es uno de los protocolos más
comunes para la transferencia de archivos grandes.
2001: Jimmy Wales y Larry Sanger, crean la más grande y popular enciclopedia de
internet, WIKIPEDIA.
2002: Jonathan Abrams, lanza Friendster, la PRIMERA RED SOCIAL del mundo.
2006: Internet alcanza los 1.100 millones de usuarios, google compra Youtube a
1650millones de dólares. Se lanza twitter, primera RRSS de microblogging creada
por Jack Dorsey.
2007: Kindle, lector de Ibook; Aparece el iPhone, primer teléfono multimedia con
conexión a internet. A partir de aquí, gran parte del tráfico de internet ocurre a través
de los dispositivos móviles.
2012: Durante el 2012 se agregaron 52 millones de sitios nuevos, hay 87.8 millones
de blogs en Tumblr y, por su parte, WordPress cuenta con 59.4 millones de sitios.
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Los dominios .com siguen predominando la red con 100 millones al final del año
pasado. .net, .org, .info y .biz son la tercera parte respecto a los dominios .com al
sumar 32.7 millones entre ellos. Existen 2.400.000.000 de usuarios de internet, donde
Latinoamérica y el Caribe representan el 10.6%. El país con más personas en internet
es China, con 565 millones.
2017: Aunque las ventas de Smartphone siguen creciendo, lo hacen a un ritmo mucho
más pausado que en años anteriores, tan sólo un 3% comparado con los crecimientos
de dos dígitos que era posible ver hace no mucho.
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En EE.UU. el número de tiendas físicas que cerrará este año batirá récords
que no se veían desde la crisis económica de hace dos décadas. Es un dato que,
además, hay que combinar con el interés de algunos vendedores online, como
Amazon, por dar el salto al mundo físico con la apertura de tiendas especializadas.
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