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PLAN DE

NEGOCIOS

INTEGRANTES:

Cotaja Flores Mayra Andrea

López Calle Raúl

Paralelo: B

Docente: Lic Gloria María Díaz Soto

Materia: Adm II

Año: 2018
PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 1


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CAPITULO I: DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

EMPRESA “D´MODA JEANS”

1.1. ANTECEDENTES
En los últimos años la industria textil de las confecciones ha experimentado un
crecimiento notable en su contribución al sector externo. Para el año 2013 representó
18% de las exportaciones no tradicionales, constituyéndose en el principal sector
exportador de los productos no tradicionales.

La tendencia de la utilización de la capacidad productiva instalada, en general es baja


en el país, pero aún más agudo es el problema en el sector de confecciones -
fabricación de textiles y prendas de vestir; sector que en 1997 alcanzaba 65% en el
2010 muestra un porcentaje de aprovechamiento de tan solo el 55%. Si consideramos
que estas industrias han invertido entre 120.000 y 340.000 dólares y emplean a más de
30 personas por fábrica y tienen capacidad para producir entre 15.000 y 20.000
prendas por mes en un solo turno, se puede observar la gran capacidad productiva que
tienen estas empresas.

La industria de la confección es el mayor generador de empleos a nivel nacional ya que


genera un total de 180.000 empleos anualmente, de los cuales en Santa Cruz de la
Sierra hay 60.000 empleos, y 120.000 están distribuidos en los demás departamentos,
esto significa un promedio de 30 empleados por establecimiento.

Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es
la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local
contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo de la economía
regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están
centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han desarrollado
especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos
similares a los de China.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barato y está en proceso de
calificación. Sin embargo uno de los aspectos negativos de este subsector es la
informalidad predominante en las empresas componentes de toda la industria, es decir
que un gran número no están constituidos legalmente (talleres) y las pocas que
cuentan con registros de comercio son generalmente unipersonales.

Esta informalidad en la confección de prendas de vestir, también está plasmada en los


equivocados procesos productivos empleados, los cuales: "sistemas lineales de

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producción", sin un análisis técnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena
implantación de este método.

1.2. PROCESO CREATIVO

1.2.1. Ideas

 Empresa productora de pantalones jeans


 Empresa importadora de pantalones jeans

1.2.2. Evaluación

PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICA NECESIDAD/DESEO


QUE SATISFACE
EMPRESA pantalones jeans para hombre Necesidad de vestir y
PRODUCTORA DE y mujer confeccionados con verse bien con un
PANTALONES JEANS tela brasileña, complementados producto accesible para
con accesorios a la moda y la clase media
elaborados con maquinaria
especializada
EMPRESA Pantalones jeans modernos Necesidad de vestir y
IMPORTADORA DE para mujer reconocidos por su verse bien
PANTALONES JEANS buena calidad e importados
desde Brasil y Colombia

1.2.3. Selección

PRODUCTO O NIVEL DE MERCADO CONOCIMIENTO REQUERIMIENTO TOTAL


SERVICIO INNOVACION POTENCIAL TECNICO DE CAPITAL
PANTALONES 4 4 4 4 16
JEANS
PANTALONES 4 2 3 5 14
JEANS
(importados)

1.3. ANALISIS DE LA SITUACION DEL NEGOCIO

1.3.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

El proyecto consiste en el desarrollo de un plan de negocios para la creación de una


empresa productora de pantalones jeans en la ciudad de La Paz, con el objetivo de
brindar una mejor opción para vestir bien, sentirse cómodo y estar a la moda. El
negocio consiste en satisfacer la necesidad de vestir bien, tanto para hombres como
mujeres.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 3


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La empresa será única en sus características de diseño, no sólo porque será nuevos
modelos de vanguardia sino en la presentación de los mismos. La empresa de
pantalones jeans va a ser de gran diferencia en el mercado ya que busca complacer los
requerimientos de los clientes como: modelos nuevos, cómodo, fresco, de diferentes
colores, en diferentes presentaciones y tallas.

La empresa contara con un personal calificado en la elaboración de diseño de


pantalones, cortadores de tela, maquinas costureras, máquina para poner botones.
Dicha empresa estará ubicada en el Departamento de La Paz por ser uno de los
departamentos de mayor ingreso económico y poblacional.

La finalidad del presente proyecto es analizar la factibilidad comercial, técnica y


financiera de la idea de negocio para así poder incursionar dentro del sector textil en el
departamento de Santa Cruz utilizando recursos humanos y financieros idóneos para
de esta forma generar beneficios económicos.

La empresa D´MODA JEANS estará constituida legalmente como una Sociedad de


responsabilidad limitada, entrará al mercado como una opción diferente para aquellos
clientes que buscan algo distinto, que este a la moda, sea cómodo, y adecuado al
bolsillo.

Para conseguir con éxito la satisfacción de nuestro grupo objetivo y direccionar


correctamente la combinación de las variables comerciales se ha realizado una
investigación de mercado con el propósito de identificar los factores y procesos críticos
que intervienen en la compra de los clientes de pantalones jeans.

1.3.2. JUSTIFICACION DE ÉXITO DE LA EMPRESA DE PANTALONES JEANS


El éxito de la empresa D´MODA JEANS, reside en la experiencia brindada por
los diseñadores de los pantalones a diferencia de los otros que siempre sacan a
la venta los mismos diseños de sus competidores y no renuevan sus diseños.
A diferencia de las demás empresas de pantalones jeans nos enfocaremos en
conocer los gustos y las preferencias del comprador, se escucharan los diseños
que desean o están a la moda para así producirlos, serán diseños únicos a la
venta.
La empresa contara con una ubicación estratégica para la fácil adquisición de
nuestro producto por parte de nuestros clientes al por mayor y también al por
menor, los cuales estarán ubicadas en la feria barrio lindo, mercado que se
caracteriza por su alta concentración de personas que comprar al por mayor y
menor.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 4


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Implementar y mantener un sistema eficiente de calidad.

Mantener constante capacitación y motivación al personal de la empresa para


optimizar el desempeño de sus funciones.

1.3.3. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Debido al grupo objetivo encontrado nos corresponde tener la capacidad de cubrir las
demandas exigidas, la misma que se lograra a través de:
 Ofrecer productos especializados y diferenciados que nos coloquen por
encima del promedio de la industria textil.
 Lograr satisfacer las necesidades y exigencias de los compradores de
pantalones Jeans sobrepasando sus expectativas del producto esperado.
 Contar con un personal operativo y administrativo altamente calificado y
capacitado, que brinde un producto y un servicio que satisfaga las
necesidades y requerimientos particulares de nuestros clientes.
 Generar retornos económicos por encima del costo de oportunidad para
los accionistas.

1.3.4. FACTORES PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS


Para el logro de los mencionados objetivos se utilizarán los siguientes factores:

 Desarrollo de una planificación estratégica para el proyecto.


 El desarrollo de una política apropiada de marketing
 Reclutamiento y capacitación continua para nuestro personal y gerencias
 El manejo de una política de producción y gestión de calidad ajustada a
las necesidades de nuestros clientes.

 Configuración de un tablero de mando a lo largo de la estructura


empresarial.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 5


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CAPÍTULO II: DIAGNOSTICO DEL SECTOR

2.1. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado consiste en el Análisis de las variables externas y las variables
internas del sector productor y comercializador de pantalones Jeans en la ciudad de La
Paz, para así poder determinar la factibilidad de implementación del proyecto con el
objetivo de satisfacer la demanda insatisfecha del mercado generando beneficios
económicos y sociales.
2.1.1. Metodología
La metodología utilizada en el presente trabajo es de tipo investigativa causal que
busca encontrar las relaciones causales (causa-efecto) de acuerdo a los diferentes
datos obtenidos y utilizados.
La fuente de información utilizada es secundaria utilizando datos obtenidos de:
 Datos Estadísticos del INE
 Datos estadísticos del IBCE
 Artículos de Periódicos

2.2. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO (MATRIZ P.E.S.T)

2.2.1. Objetivo del análisis.


Identificar las amenazas y/u oportunidades que brinda el macro entorno para tomar en
cuenta en la planeación estratégica del proyecto, por medio del estudio descriptivo de
las sub-variables y la calificación en términos que impacten en el sector de la productor
y comercializador de pantalones Jeans.

2.2.2. Determinación del límite geográfico de análisis.


 PAIS: Bolivia (Latinoamérica)
 DEPARTAMENTO: La Paz
 CIUDAD: La Paz
 PROVINCIA: Murillo
 ZONA: Urbana

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 6


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2.2.3. Método análisis.


En cada variable se analizará las sub-variables a las cuales se le asignará una
puntuación:
OPCIONES DE PUNTAJE
EVALUACIÓN
Muy Favorable 10
Muy Desfavorable 1

2.2.4. Categorización. Cada sub-variable determinará la nota final de la variable a analizar:

CALIFICACIÓN ANÁLISIS FINAL:

0% - 25% AMENAZA
25% - 50% AMENAZA MODERADA
50% - 75% OPORTUNIDAD
MODERADA
75% - 100% OPORTUNIDAD

Para el análisis del Macro entorno, se ha de describir brevemente la situación actual de


cada aspecto a considerar para su posterior análisis.

2.3. ANALISIS POLITICO

2.3.1. PROYECTO DE LEY DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES


Este documento, que actualmente está en la Cámara Baja, está orientado a dar
seguridad jurídica a la inversión extranjera y a la nacional, pero además significa una
reducción de costos de transacción, sobre todo para el caso nacional, a fin de
incentivar la inversión y reducir obstáculos. La legislación deber estar orientada a que
invertir legalmente sea más provechoso que hacerlo ilegalmente.

El proyecto de Ley de Promoción de Inversiones plantea incentivos tributarios y


financieros, para atraer capitales al país. En el caso del incentivo tributario, se le puede
asegurar una reducción del pago del Impuesto a las Utilidades, hasta que se consolide
la inversión y comience a ser rentable. El documento contiene 29 artículos, cuatro
disposiciones adicionales, cinco disposiciones transitorias y cinco finales, además de
una disposición abrogatoria.
Fuente:http://www.eldiario.net/noticias/2014/2014_02/nt140221/economia.php?n=5&-
proyecto-de-ley-preve-7-requisitos-para-invertir-en-bolivia

NOTA: 8

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2.3.2. DECRETO SUPREMO QUE PROHIÍBE IMPORTACION Y


COMERCIALIZACION DE ROPA USADA

La ministra de Desarrollo Productivo, Teresa Morales, aseguró que no se derogará el


Decreto Supremo 28761 que prohíbe la importación y venta de ropa a medio uso. En
esa línea, el presidente Morales anunció que se reunirá con los vendedores de ropa
usada para abordar el tema de la "reconversión productiva", con el fin de que estos
comerciantes se dediquen a la venta de ropa nacional y no importada.

"El éxito va a depender del éxito de nuestro complejo industrial textil Enatex, es el
núcleo y miles y miles de empresas tienen que tener mercado a través de Enatex para
exportación y por lo tanto todo el que es vendedor de ropa usada va a convertirse en
vendedor de ropa nacional e incluso en productor de ropa nacional", manifestó.

Entre 2006 hasta el presente, el movimiento económico que genera la venta de ropa
usada en el mercado interno se incrementó de $us 80 millones a $us 160 millones y el
número de vendedores en este periodo ascendió de 30 mil a 250 mil, señaló el 18 de
marzo el presidente de la Confederación Nacional de la Micro y pequeña Empresa
(CONAMYPE), Víctor Ramírez.
Fuente: http://www.paginasiete.bo/economia/2014/9/18/gobierno-asegura-derogara-
decreto-prohibe-importacion-ropa-usada-32601.html

NOTA: 7

2.3.3. CONTRABANDO DE ROPA USADA

La presidenta de la ANB, Marlene Ardaya, sostuvo que el mayor contrabando de ropa


usada que ingresa a Bolivia proviene de Iquique, Chile, frontera con Bolivia. En la
actualidad -señaló- que solo existe el trabajo coordinado de control aduanero con Perú,
por lo que se tiene previsto una reunión con personeros de Argentina para regularizar
esta tarea.

Son 6.646 toneladas o fardos la incautación de ropa usada el 2010, el 2011 alcanza a
15.000, el 2012 a 10.000 y el 2013 a 27.000 y entre enero, febrero, principios de marzo
aproximadamente, alcanzamos a 2.488, lo que quiere decir en estos períodos que
evidentemente se ha ido limitándose, pero lo extraño es que los anteriores períodos sí
habido un acopio importante”, manifestó Ardaya a la ANF. En ese marco, explicó que
Bolivia no es el único país donde se vende ropa usada, también se transporta esta
prendería, a través del territorio nacional, a Argentina y al Perú.

La Aduana Nacional de Bolivia (ANB) confiscó, a través de diversos operativos


ejecutados por el Control Operativo Aduanero (COA), 62.276 toneladas de ropa usada

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 8


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desde el año 2010 hasta abril del presente año, que buscaba ser internada al país de
manera legal.
Fuente: http://www.fmbolivia.com.bo/noticia144084-gran-contrabando-de-ropa-usada-
ingresa-por-iquique.html

NOTA: 5

2.3.4. RIESGO PAÍS

Este jueves 15 de mayo la calificadora internacional Standard &Poor’s (S&P) elevó la


calificación de riesgo país de Bolivia de BB- a BB, una ubicación que el país alcanza
por primera vez. El informe de S&P destaca además el crecimiento sostenido del
Producto Interno Bruto (PIB), que en 2013 llegó al 6,8% (otro hito histórico); la amplia
liquidez externa y los superávits fiscales y de cuenta corriente registrados en los
últimos años, lo que da a la economía nacional una mayor capacidad para resistir
shocks negativos.

La calificadora considera que Bolivia presenta una perspectiva estable basada en su


expectativa de continuidad en las políticas económicas después de las elecciones a
finales de este año, manteniendo los niveles de inversión del sector público,
especialmente en el sector de hidrocarburos (gas natural y petróleo), que permitirán
sostener los niveles de crecimiento del PIB.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 9


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También señala que las recientes leyes aprobadas en materia de inversión,


incrementarán las posibilidades para que, a través de la inversión pública y privada en
los sectores de recursos naturales e industriales, se logre en el futuro un escenario
positivo para el crecimiento del PIB.

Fuente: http://www.economiabolivia.net/2013/10/24/calificacion-de-la-deuda-boliviana-
segun-las-tres-principales-agencias-de-rating/

Nota: 6
2.4. ANALISIS ECONOMICO
2.4.1. PIB REAL E INFLACION BOLIVIA 2000-2014

Fuente: Banco central de Bolivia

Como se aprecia en el cuadro anterior, Bolivia tiene proyectado un 5.6% de crecimiento


del PIB con respecto al año anterior, este es un dato favorable que se refleja en
atractivo para los inversionistas especialmente dentro de la economía nacional.

La producción interna está aumentando paulatinamente en forma sostenida en los


últimos años, y hay más empleo, mayor oferta y demanda agregada.

La inflación para este año (2014) presenta un incremento del 0.4 %, lo que no es muy
favorable a menos si esta fuera una tendencia de largo plazo, en la industria textil
tendría repercusiones en el precio estimado de adquisición de activos fijos
(Infraestructura, maquinaria y equipos).

Fuente: http://la-razon.com/economia/Bolivia-crecimiento-economico-superior-
primeros_0_2114788589.html

NOTA: 8

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2.4.2. PIB SEGÚN ACTIVIDAD ECONOMICA

BOLIVIA: CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS CONSTANTES SEGÚN ACTIVIDAD
ECONÓMICA
(En porcentaje)

DESCRIPCION 2001 2002 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Textiles,
Prendas de
Vestir y
Productos del
Cuero 0,71 -2,36 1,57 3,33 2,39 2,98 2,82 1,26 -0,88 3,93 2,26 1,39 1,95
Fuente: INE
El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en
los últimos doce años de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en
forma moderada, que independientemente de la cuantía de crecimiento la tomamos
como una oportunidad.

“Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una
industria que ocupa un importante lugar de la actividad económica del país después de
los hidrocarburos, la minería y la soya".

NOTA: 6

2.4.3. TIPO DE CAMBIO

AÑO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
COMPRA 8.05 7.96 7.8 7.19 6.97 6.97 6.86 6.86 6.85 6.85
VENTA 8.09 8.06 7.90 7.29 7.07 7.07 6.96 6.96 6.95 6.95
Fuente: INE

En los últimos años las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio
del boliviano respecto al dólar es ínfima, las políticas monetarias actuales permiten
mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente,
esto genera estabilidad y un carácter oportuno.

Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto así para los
turistas extranjeros que incurren en gastos.

NOTA: 9

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2.5. ANÁLISIS SOCIAL – CULTURAL

2.5.1. POBLACIÓN, CRECIMIENTO Y ESTRUCTURA ETARIA DE BOLIVIA

Según información disponible del Instituto Nacional de Estadística de Bolivia (INE),


Bolivia cuenta con 10.389.913 habitantes, 50,07% mujeres y 49,93% hombres.

En Censo poblacional realizado el año 2001 reflejó que Bolivia tenía 8.274.325
habitantes. Con el Censo 2012 se llegó a 10.389.913 habitantes, lo que muestra una
Tasa de Crecimiento Intercensal de 2,03%, y un crecimiento en la población de 26%,
esto implica que la población se incrementó en 2.115.588 personas.

La tendencia creciente de la población en Bolivia ya sea por sexo o departamento está


aumentando conforme pasan los años, esto supone como una oportunidad en el sector
productor y comercializador de pantalones Jeans, ya que estos clientes potenciales
requieren la necesidad de vestirse bien.

NOTA: 8

2.5.2. NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS

Equipos Morí en su informe de estratificación social a escala nacional por nivel


socioeconómico, donde indica que en el estrato marginal estaría el 15% de la
población, en el estrato bajo el 55%, en el estrato medio el 20% y en el estrato alto el
10% de la población nacional(Mori, 2007). Los datos obtenidos por esta organización
fueron aplicados a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en las mismas proporciones
que se hicieron a nivel nacional puesto que los datos son promedios.

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POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA


EGÚN ESTRATO SOCAL (AÑO 20014)

ESTRATO N° DE
%
SOCIOECONOMICO PERSONAS
Estrato Alto 10% 187.982
Estrato Medio 20% 375.965
Estrato Bajo 55% 1.033.903
Estrato Marginal 15% 281973,6
TOTAL 100% 1.879.824
Fuente: Elaboración propia.

Bolivia ocupa el puesto 113 de 187 países en materia del Índice de Desarrollo Humano
(IDH), de acuerdo con el Informe Mundial sobre Desarrollo Humano 2014, que gira
sobre la temática de la vulnerabilidad y la resiliencia, presentado por el Programa de
las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).

Según el informe, el valor del Índice de Desarrollo Humano de Bolivia es de 0,667, lo


que le permite al país mantenerse en el grupo de países de Desarrollo Humano Medio.
El IDH toma valores entre cero y uno. Cuanto mayor es el valor del índice, se considera
que es mejor el desarrollo del país.
NOTA: 6

Fuente: http://www.nu.org.bo/noticias/bolivia-mejora-su-indice-de-desarrollo-humano/

2.5.3. PLURINACIONALIDAD Y CULTURA

Bolivia Estado Plurinacional Comunitario, significa, o al menos pretende significar, una


nueva forma de entender la unidad y la cooperación en la diversidad de los pueblos.
Gracias a la plurinacionalidad hay un cambio tan profundo que pueda alcanzar el
desarrollo, la integración, la unidad, la sana y pacífica convivencia que hasta hoy sólo
parcialmente ha alcanzado.

El conjunto de la sociedad tiene creencias, costumbres, tradiciones, hábitos y valores


básicos que comparten. De acuerdo con ello establecen su visión del mundo y aceptan
conocerlas. Las características culturales afectan las decisiones de mercadotecnia
como oportunidades o amenazas del sector de turismo.

La cultura de Bolivia se caracteriza por tener una gran diversidad de expresiones como
resultado de la variedad de escenarios geográficos que su actual territorio comprende,

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 13


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así como de la diversidad étnica que la caracterizan. Esto se traduce en diferentes


gustos preferencias, lo que da existencia a nuevos nichos de mercado, lo que a su vez
representa oportunidad de negocio para el sector textil.

Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/
NOTA: 8
2.6. ANÁLISIS TECONOLOGICO

2.6.1. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACION (TIC)


Las nuevas tecnologías de la Información y Comunicación son aquellas herramientas
computacionales e informáticas que procesan, almacenan, sintetizan, recuperan y
presentan información representada de la más variada forma. Es un conjunto de
herramientas, soportes y canales para el tratamiento y acceso a la información. Es de
mucha utilidad para el sector productor y comercializador de prendas de vestir lo cual
afecta de manera positiva a la industria hotelera ya que facilita la información para
manejo oportuno y eficiente.

Para el sector productor y comercializador de prendas de vestir la clasificación


tecnológica forma parte de un sin fin de características y atributos que debe cumplir,
hoy en día uno de los factores que hace que una empresa sea más competitiva, es la
tecnología implantada en todos los aspectos relacionados al proceso de su producción
y facilidades en la comercialización, de uso para el hospedado. Por lo tanto la
tecnología llega a afectar de manera positiva al sector y representa una gran
oportunidad para la industria.

NOTA: 8

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 14


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2.6.2. IMPLEMENTACION DE EQUIPOS TECNOLOGICOS A LAS EMPRESAS

Las innovaciones tecnológicas son uno de los principales factores de la transformación


económica y social que están experimentando las organizaciones. El sector productor y
comercializador de prendas de vestir no es ajeno a este fenómeno, donde las
innovaciones tecnológicas se han convertido en un recurso estratégico clave en la
gestión de sus operaciones y en una de las principales fuentes de ventajas
competitivas debido al papel central que tiene la información en la industria.

La adopción de innovaciones tecnológicas puede originar importantes ventajas


competitivas que se concretan en:

La mejora en la calidad y utilización de la información, lo que permite a la empresa


tomar decisiones de forma más eficiente. Además, la utilización de estas tecnologías
puede ser fuente de productos superiores a los de la competencia debido al proceso de
innovación, a servicios postventa más eficientes, a productos más adecuados a las
necesidades de los clientes o al diseño de políticas de segmentación más precisas que
permiten el desarrollo de mejores actividades de promoción.

La reducción de costes de administración y gestión y la mejora de la productividad,


tener acceso de forma más fácil y a menor coste a éstas innovaciones. Además, estas
tecnologías son la base de las estrategias de distribución y promoción de las grandes
empresas de confección, como medio para obtener y mantener el control y poder en el
canal de comercialización.

Nota: 7

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 15


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2.7. CONCLUSION DEL MACROENTORNO

Max. 10 NOTA NOTA


VARIABLES A CONSIDERAR Min: 1
PUNTAJE
MÁXIMA FINAL
ANÁLISIS DE LA VARIABLE

FUERZAS POLITICAS
LEY DE PROMOCION DE INVERSIONES 8
DECRETO SUPREMO QUE PROHÍBE LA IMPORTACION Y
7
COMERCIALIZACION DE ROPA USADA 26 40 65% OPORTUNIDAD
CONTRABANDO DE ROPA USADA 5
RIESGO PAIS 6
FUERZAS ECONOMICAS
CRECIMIENTO ECONOMICO E INFLACION 8
PIB SEGÚN ACTIVIDAD ECONOMICA 6 23 30 77% GRAN OPORTUNIDAD
TASA DE CAMBIO 9
FUERZAS SOCIAL - CULTURAL
CRECIMIENTO DEMOGRAFICO 8
NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS 6 22 30 73% OPORTUNIDAD
PLURINACIONALIDAD Y CULTURAS 8
FUERZAS TECNOLOGICAS
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y COMUNICACIÓN (TIC) 7
15 20 75% OPORTUNIDAD
IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA A LAS EMPRESAS 8

CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONÓMICAS 65% OPORTUNIDAD
FUERZAS GLOBALES 77% GRAN OPORTUNIDAD
FUERZAS TECNOLÓGICAS 73% OPORTUNIDAD
FUERZAS DEMOGRÁFICAS 75% OPOTUNIDAD
NOTA FINAL MACROENTORNO 74% OPORTUNIDAD

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 16


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2.8. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

El modelo de las cinco fuerzas el cual nos enseña que una empresa está rodeada de
cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos
muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones.
El principal objetivo de analizar el sector industrial de pantalones jeans consiste en
identificar aquella fuerza que afecta más a los participantes del sector y a su
rentabilidad, para luego diseñar estrategias competitivas que les permita defenderse de
las fuerzas o inclinarlas a su favor.

LIMITES
Consiste en aquellos límites tanto dentro y fuera del Sector de pantalones jeans.

 Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo
son similares y que cuentan con la misma o similar tecnología en su
funcionamiento.

 Fuera del Sector: las empresas o confecciones de pantalones que cuyos


productos son similares o parecidos pero que cuentan con diferente tecnología
en su funcionamiento. Se puede considerar dentro de esta clasificación a los
sustitutos que pueden alterar o influir de alguna manera en el sector.

LIMITE GEOGRÁFICO

Representa el lugar geográfico al cual están destinados los pantalones jeans. Por tanto
el Límite geográfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de La Paz. El cual
estará disponible para las personas ya sea hombre o mujer que quiera vestir
pantalones jeans. Su ubicación estará en el Departamento de La Paz, Bolivia

LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector.

 Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso
productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confección de
pantalones jeans.

 Consumidores
Las personas, hombres o mujeres que utilizan pantalón jeans.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 17


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2.8.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO –LAS 5 FUERZAS DE PORTER


Para realizar un efectivo estudio del micro entorno del sector de pantalones jeans es
necesario hacer un análisis de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter. Las que
permiten analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

Fuerzas que mueven la Competencia en un Sector Industrial

2.8.2. FUERZA Nº1: AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS

En el sector de pantalones jeans una de las amenazas de entrada está dada por las
distintas empresas nacionales e internacionales que aún no han arribado al mercado.
El grado de amenaza de una nueva entrada al sector está dada por productores
minoristas y empresas no constituidas legalmente que producen pantalones a menor
costo, también de los obstáculos existentes, o barreras de entrada que son propios del
sector, y de la reacción que puedan esperar de los competidores existentes.

Requisito de capital
Para poder incursionar en el sector de jeans se requiere de una inversión promedio de
$ 120.000 a $ 340.000 debido a que a la adquisición de terreno, construcción,
implementación de maquinaria, funcionamiento y mantenimiento, como también se
requiere de efectivo para la compra de materia prima y accesorios para jeans, Este se
constituye en un obstáculo que no es de gran escala para las nuevas empresas que

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 18


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deseen entrar en el sector, por este motivo se puede decir que la barrera en el sector
de jeans con respectó al capital no es muy elevada.

Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan,
en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.

Nota: 5

Economía de escala

Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es
la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local. Hay
elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están centradas en
dos factores:

Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles
competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y está en proceso
de calificación.

Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una
producción en escala el cual minimiza los costos de producción.

Nota: 7

Diferenciación del producto


El sector en la actualidad no tiene una diferenciación muy notable por parte de la
población, ya que las distintas empresas de pantalones jeans ofrecen productos
parecidos, algunas con cierta diferenciación en el diseño, modelo, pero con un carácter
poco notorio ya que ambos son prendas de vestir por lo cual hace que esta barrera no
esté completamente elevada

Pero también se debe tener en cuenta que una imagen de marca es un obstáculo ya
que, para quien quiera entrar en un sector debe lograr diferenciarse de las demás para
lograr un lugar en el mercado.

Nota: 4

Costos cambiantes
Otra barrera importante es cambiar de proveedor para la producción de jeans se han
generado levemente costos cambiantes debido a que toda la materia prima, insumos y

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 19


PLAN DE NEGOCIOS

accesorios son importadas el cual es una desventaja para la empresa ya que estos
tienen el poder de negociación en el sector.
Nota: 3

Acceso a canales de distribución


En el sector industrial de pantalones jeans los canales de distribución representan una
barrera baja debido a que la competencia puede ingresar al mercado libremente
creando su propio canal y una diversidad de marcas entonces en conclusión el sector
es poco atractivo en relación al acceso al canal de distribución.

Nota: 5

Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la
disminución de fallas en la confección y costos a través de la experiencia acumulada
en la elaboración de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no
significativamente alta.
Nota: 6

Políticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es más el
gobierno mediante políticas convencionales está incentivando al crecimiento de este
sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de
jeans.
Nota: 6

FUERZA 1

AMENAZA DE INGRESOS
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
Economías de escala 7
Diferenciación del producto 4
Requisitos de Capital 5
Costos cambiantes 3
Acceso a Canales de Distribución 5
Curva de experiencia 7
Política Gubernamental 6
TOTAL 37

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 20


PLAN DE NEGOCIOS

nota máxima 70
nota real de la fuerza 37
Nota Final 53%

Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado
barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la
amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.

2.8.3. FUERZA N° 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS

La rivalidad en el sector cambia al evolucionar el proceso productivo lo cual da origen


a manipular su posición utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introducción de nuevos productos, diseños e incrementos en el servicio al
cliente o de la garantía”.
A continuación se desarrollan los diferentes factores estructurales que interactúan para
determinar el grado de rivalidad competitiva en el sector industrial de jeans:

Gran número de competidores o igualmente equilibrados

Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este
sector existe un gran número de competidores debido a que las barreras de entradas
son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la
rentabilidad no es alta, a excepción de algunas empresas que ha desarrollado
pequeñas actividades de diferenciación.

Nota: 5

Competidores diversos

En el sector los competidores tienen diferentes objetivos y diferentes estrategias sobre


la forma De competir. En el caso de los pantalones jeans existe una diversidad de
competidores ya que en el mercado se puede encontrar un sin fin de marcas desde
locales hasta internacionales por ende la rentabilidad del sector es compartida.

Nota: 4

Falta de diferenciación o costos cambiantes

Cuando en un sector no existe mucha diferencia en sus productos entonces las


empresas del sector compiten en precios, diseño calidad entre otros

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 21


PLAN DE NEGOCIOS

En la industria de pantalones jeans no todas las empresas han desarrollado costos


cambiantes por lo tanto el nivel general, el grado de diferenciación de los participantes
es bajo por lo mismo este sector está en constante competencia en precios para lograr
algo de diferencia.

Nota: 5

Altas Barreras de salida


La barrera en un sector es alta cuando este cuenta con activos especializados, costos
fijos de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales, restricciones
gubernamentales.

En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias
utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.

Nota: 7

Costos fijos altos presionan precios bajos


En el sector industrial de jeans los costos fijos no son elevados por lo cual las
empresas del sector no se ven obligadas a utilizar toda su capacidad ociosa y por lo
tanto no existe una escala descendente de precios de gran magnitud.

Nota: 7

Competidores consolidados y posesionados

En el sector industrial de jeans existen competidores consolidados o marcas


importantes que compiten entre sí para atraer más clientes hacia ellos.

FUERZA 2

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES


mejor 10,
peor 1
VARIABLE NOTA
Importante número de competidores 5
competidores diversos 4
Falta de Diferenciación de los Participantes 5
Altas Barreras de Salida 7
costos fijos altos presionan costos bajos 7
Competidores consolidados y posicionados 5

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 22


PLAN DE NEGOCIOS

TOTAL 33
nota máxima 60
nota real de la fuerza 33
Nota Final 55%
La rivalidad competitiva en el sector industrial de manufacturas jeans relativamente
competitivo ya que solo alcanza el 53. % por lo tanto es un sector dinámico debido a la
alta demanda del producto.

2.8.4. FUERZA N° 3: PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios,


negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores
compitan entre ellos”.
A continuación se describen algunas variables para determinar si los compradores son
poderosos y amenazantes en el sector industrial de manufacturas jeans:

Compran en grandes volúmenes

En el sector industrial de jeans el porcentaje de compras que representan los clientes


mayoristas tienen un riesgo relativo ya que también ventas se realizan a minoristas y
directo al consumidor y no están concentradas en unos cuantos compradores sino más
bien en diversos compradores.

Nota: 6

Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans.
¿Son pocos?

En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden
tener un mayor control en los precios y realizar diseños para ganar mayor participación
de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.

Nota: 8

Los productos que compran los compradores al sector, ¿no están


diferenciados?

Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se
encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos
similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciación en
sus productos.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 23


PLAN DE NEGOCIOS

Nota: 4

Los productos ofrece el sector de jeans. ¿Tienen bajos costos cambiantes


para los compradores?.

En el sector industrial de jeans los costos cambiantes son relativamente bajos debido a
que los compradores se dejan llevar por nuevas marcas que sean atractivas para
vender u ofrecerlas en sus negocios.

Nota: 6

Los compradores si no satisfacen sus necesidades en el sector. Amenazan


con integrarse hacia atrás.

En el sector industrial de manufacturas jeans para los compradores le resultaría difícil


integrarse hacia atrás debido a que no solo consiste en montar la fábrica sino que se
necesita experiencia en el campo de la confección. Por lo que el cliente no se anima a
integrarse hacia atrás.
Nota: 5

FUERZA 3
PODER DE COMPRADORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
Compran en grandes volúmenes 6
pocos compradores 8
Los productos que compran no están
diferenciados 4
Tienen bajos costos cambiantes 6
Amenazan con integrarse hacia atrás. 5
El comprador tiene información total 6
TOTAL 35
nota máxima 60
nota real de la fuerza 35
Nota Final 58%

En el sector industrial de jeans los compradores son relativamente poderosos y


amenazantes ya que las empresas del sector tienen un 58% de control sobre ellos por

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 24


PLAN DE NEGOCIOS

lo tanto las empresas compiten entre ellos exigiendo mayor calidad y rebaja en sus
precios.

2.8.5. FUERZA Nº 4: PRODUCTOS SUSTITUTOS

Son aquellos productos y / o servicios de características similares que satisfacen la


misma necesidad.

Entre los productos sustitutos encontramos aquellas empresas que fabrican también
pantalones jeans y que copian los modelos que ya están en el mercado, los cuales
presentan un menor costo y de menor calidad; sin embargo los consumidores por
tratar de economizar adquieren esas prendas.

En la actualidad nos vemos perjudicados por aquellos producto que ingresan al país
desde china que aparentemente manejan las mismas similitudes en sus diseños, pero
en calidad terminan siempre siendo muy malos.

En la producción de pantalones jeans para mujer y hombre existen diferentes


productos que satisfacen la necesidad de vestir; entre estos se tiene:

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 25


PLAN DE NEGOCIOS

1.-Cumplen la misma función básica

Los sustitutos como pantalones jeans (americana usada) de vestir para mujer y varón,
calzas y pantalones buzo; cumplen la misma función básica de vestir y protección. De
los cuales el cliente puede elegir el servicio que mejor le parezca con relación al
precio, calidad y la capacidad de adquisición.

NOTA 3

2.-Sus precios son competitivos

Con respecto a los precios, se observa que son competitivos, por el bajo precio y
calidad en comparación al producto que se ofrece.

NOTA 2

3.-Existencia de un buen número de sustitutos

Las empresas que ofrecen productos sustitutos, están presentes en gran cantidad,
debido a que producen a un menor costo y de mala calidad, por lo tanto es más
accesible para la demanda.

NOTA 2

4.-Importante aceptación y crecimiento

Las empresas que ofrecen productos sustitutos tienen un mayor crecimiento, esto se
puede evidenciar por la existencia de gran variedad para el cliente objetivo.

NOTA 4

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 26


PLAN DE NEGOCIOS

CONCLUSION

FUERZA 4
PRODUCTOS SUSTITUTOS
mejor 10, peor
1
VARIABLE NOTA
1 Cumplen la misma función 3
2 Sus precios son competitivos 2
3 Existencia de un buen número de sustitutos 2
4 Importe aceptación y crecimiento 4
TOTAL 11
Nota máxima 40
Nota real de la fuerza 11
Nota en % 28%
AMENAZA
ESTADO
ALTA

Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran
número de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas
y pantalones buzo: ya que estos son los que más compran los clientes con la finalidad
de sustituir la satisfacción de dicha necesidad.

2.8.6. FUERZA Nº 5: PODER DE PROVEEDORES

Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de
materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a


otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad o negocio


principal de la empresa que compra esos elementos.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 27


PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 28


PLAN DE NEGOCIOS

1.-Dominado por pocas empresas

Los proveedores son numerosos, esto permite tener el poder de elegir que empresas
suministraran los insumos, este punto no representa una amenaza considerable.

NOTA 7

2.-No compiten con sustitutos

Los proveedores de los principales insumos si compiten con numerosos productos


sustitutos.

NOTA 6

3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector

La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para
llevar a cabo el proceso de producción de la empresa.

NOTA 4

4.-Están diferenciados y requieren costos cambiantes

Los productos que ofrecen los proveedores al sector de manufactura no son


diferenciados y los costos de cambiar de proveedor son muy bajos.

NOTA 6

5.-Amenazan con integrarse hacia adelante

Debido al alto nivel de inversión que se requiere, el conocimiento técnico, el


posicionamiento en el mercado; se complica el integrarse hacia adelante para los
proveedores.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 29


PLAN DE NEGOCIOS

NOTA 8

6.-La mano de obra como otro proveedor más genera presiones

Al observar que existe gran cantidad de población desempleada; la mano de obra


directa no representa una amenaza ya que el costo de esta se maneja según el sector.

NOTA 7

7.-Proveedores que Importan materia prima e insumos

En Bolivia no existen empresas que se dediquen a producir materia prima e insumos


por falta de industrialización; todo lo necesario para el proceso y acabado del producto
(pantalones jeans) es importado.

NOTA 2

FUERZA N° 4
PODER DE LOS PROVEEDORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
1 Dominios de pocas empresas 7
2 No compiten con sustitutos 6
El insumo que venden es importante para los procesos del
3 sector. 4
4 Están diferenciados y requieren costos cambiantes 6
5 Amenazan con integrarse hacia adelante 8
6 La mano de obra genera presión 7
7 Importación de materia prima e insumos 2
TOTAL 40
Nota máxima 70
Nota real de la fuerza 40
Nota en % 0,57
ESTADO OPORTUNIDAD
CONCLUSION:

Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los
proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a
negociar con estos.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 30


PLAN DE NEGOCIOS

58% 57%
55%
60%

50% 56%

40%
28%
30%

20%

10%

0%
AMENAZA DE PODER DE RIVALIDAD PRESIÓN DE PODER DE LOS
INGRESOS COMPRADORES ENTRE SERVICIOS PROVEEDORES
COMPETIDORES SUSTITUTOS
EXISTENTES

SÍNTESIS NOTA FINAL CALIFICACIÓN


AMENAZA DE INGRESOS 56% OPORTUNIDAD
PODER DE COMPRADORES 58% OPORTUNIDAD
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES 55% OPORTUNIDAD
PRESIÓN DE SERVICIOS SUSTITUTOS 28% AMENAZA
PODER DE LOS PROVEEDORES 57% OPORTUNIDAD
NOTA FINAL PROMEDIO TOTAL 51% OPORTUNIDAD

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 31


PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADOS

El presente trabajo de investigación de mercados está enfocado a todas las personas


que utilizan pantalones Jeans en la ciudad de La Paz previo proceso de segmentación
de mercado.

3.1. METODOLOGÍA UTILIZADA

En el presente trabajo se utilizara la investigación cuantitativa que apunta a la


obtención de datos primarios, recurriendo a la realización de encuestas a nuestro
mercado objeto de estudio.

3.2. PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

Planteamiento del Problema


¿Cuáles son las necesidades, gustos y preferencias de las personas que utilizan
pantalones Jeans que puede satisfacer la empresa?

Objetivo General
Identificar, analizar y describir potenciales compradores de pantalones Jeans en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra, así mismo determinar los canales de distribución
más adecuados para la comercialización de estos productos, para que de esta manera
se realice un excelente plan de negocios.

Objetivos Específicos

 Identificar el mercado potencial para cada producto (pantalones para mujeres y


varones).
 Conocer el segmento de mercado que compra con mayor frecuencia pantalones
Jeans.
 Identificar gustos y preferencias de los compradores.
 Determinar los factores de compra que influyen en la preferencia del comprador.
 Establecer los canales de distribución más adecuados para el producto.
 Identificar la situación del mercado frente al ingreso de un nuevo producto.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 32


PLAN DE NEGOCIOS

Definición de la población

La población de estudio que se ha tomado para el presente trabajo de investigación,


son todas las personas que están entre 15 a 45 años de edad pertenecientes a los
diferentes estratos socioeconómicos, tanto hombres como mujeres que viven en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Para la determinación de la población se utilizaron datos proporcionados por el INE


(Instituto nacional de estadística) en el censo de población y vivienda 2012, la
población actual de Bolivia es de 10.027.254 habitantes, de los cuales 1.879.824
pertenecen a la ciudad de Santa Cruz de Sierra. Para el desarrollo del trabajo de
investigación se determinara el número de habitantes que corresponde a cada rango
de edad en ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA

SEGÚN RANGO DE EDAD (AÑO 20014)

N° DE
RANGO DE EDAD
PERSONAS
15 – 19 198.095
20 – 24 200.649
25 – 29 172.312
30 – 34 149.023
35 – 39 129.867
40 – 45 110.944
TOTAL 960.890
Fuente: Elaboración propia.
Por lo cual el segmento está compuesto aproximadamente por 960.890 personas que
están entre los 15 a 45 años.
Método de Selección de la Muestra
Para la determinación del total de personas a encuestar, se utiliza al método
probabilístico, que mostrará una representatividad de los potenciales consumidores,
cuyo resultado será proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a
través de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado está orientado fundamentalmente a la selección de
grupos, en el presente trabajo se realizará mediante la segmentación de los distintos
establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales,
etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 33


PLAN DE NEGOCIOS

Determinación del tamaño de la muestra


Como la población objetivo supera las 100.000 personas, se aplicara una fórmula para
población infinita, el tamaño de la muestra es determinada por la siguiente fórmula:

𝑁 = 690.890
𝑍 2 = 1,96
𝑃 = 50%
𝑄 = 50%
𝑒 2 = 5%

𝑧2 p ∗ q
𝑛=
e2
(1.96)2 (0,25)
𝑛= = 384
(0.05)2

Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa
del tamaño de la muestra, la cual estará compuesta por 100 encuestas, respaldando la
solides del trabajo de investigación a través del muestreo por conveniencia.

La información fue extraída de las encuestas aplicadas en diferentes lugares:

 Total de encuestadores: 6 Personas


 Tiempo: 1 día (13 de octubre del 2014)
 Horarios: 4 horas al día.
 Límites del estudio: El cuadrante en estudio abarca la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.
 Tipo de encuesta: Personal.
 Número de encuestas: 100

CUADRO Nº1
Hoja de ruta
Nº Lugares seleccionados Encuestas
1 Feria Barrio Lindo 20

2 Mercado los pozos 20


3 Mercado la ramada 20
4 UAGRM 20
5 Manzana Uno 20
Total 100
Fuente: Elaboración propia

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 34


PLAN DE NEGOCIOS

3.3. ANALISIS DE LA INFORMACION

Pregunta N° 1
Usted utiliza
pantalones Frecuencia Porcentaje Porcentaje
Jeans? válido

Si 92 92,0 92,0

Válidos No 8 8,0 8,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 92% índico que si
utiliza pantalones Jeans y solo
el 8% dijo que no utiliza.

Pregunta N° 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

Una vez al mes 18 18,0 19,6

Cada 3 meses 31 31,0 33,7

Válidos Cada 6 meses 28 28,0 30,4

Una vez al año 15 15,0 16,3

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el
33,7% índico que compra pantalones
Jeans cada tres meses, seguido por un
30,4% que lo hace cada 6 meses y solo
19,6 % lo realiza cada mes.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 35


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 3
Qué modelo de
pantalones Jeans Frecuencia Porcentaje Porcentaje
prefiere comprar? válido

Clásicos 38 38,0 41,3

Válidos A la moda 54 54,0 58,7

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 58,7% índico
que prefiere comprar
pantalones que estén a la
moda y solo el 41,3% dijo que
prefiere clásicos.

Pregunta N° 4.1
Que marca de
pantalones Jeans Frecuencia Porcentaje Porcentaje
nacional prefiere válido
comprar? (Mujeres)

Ovio 27 27,0 44,3

Code 5 5,0 8,2

Tkm 9 9,0 14,8


Válidos
Cosi 1 1,0 1,6

Otros 19 19,0 31,1

Total 61 61,0 100,0


Perdidos Sistema 39 39,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina, el 44,26% índico que prefiere
comprar la marca nacional de pantalones Jeans “Ovio”, seguido por un31, 5%
que dice que prefiere otras marcas y el 14,8% que prefiere la marca “Tkm”.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 36


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 4.2
Que marca de pantalones
Jeans nacional prefiere Frecuencia Porcentaje Porcentaje
comprar? (Hombres) válido

Gadzooks 1 1,0 3,6

Diesel 5 5,0 17,9

Válidos American Colt 9 9,0 32,1

Otros 13 13,0 46,4

Total 28 28,0 100,0


Perdidos Sistema 72 72,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina, el 46,43% índico que prefiere
comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por
un32,14% que prefiere comprar la marca “American Colt”, y el 17,86% que
prefiere la marca “Diesel”.

Pregunta N° 4.3
Que marca de pantalones
Jeans internacional Frecuencia Porcentaje Porcentaje
prefiere comprar? válido

Brasilero 58 58,0 63,0

Colombiano 9 9,0 9,8

Válidos Argentino 11 11,0 12,0

Otros 14 14,0 15,2

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 63% índico que prefiere comprar
pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere
comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca
Argentina.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 37


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 5
Cuál de estos lugares suele
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
acudir para comprar
pantalones Jeans? válido

Mercados 24 24,0 26,1

Ferias 55 55,0 59,8

Válidos Supermercados 3 3,0 3,3

Centro comercial 10 10,0 10,9

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 59,8% índico que
acude a las ferias para poder
comprar pantalones Jeans,
seguido por un 26,1% que dice
que los compra en los mercados.

Pregunta N° 6
A través de qué medio de
comunicación llego a conocer este Frecuencia Porcentaje Porcentaje
producto? válido

Televisión 28 28,0 30,4

Radio 1 1,0 1,1

Familiares o amigos 54 54,0 58,7

Válidos Internet 3 3,0 3,3

Periódico, revista o folletos 3 3,0 3,3

Otros 3 3,0 3,3

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 38


PLAN DE NEGOCIOS

INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 58,7% índico que
llego a conocer los pantalones
Jeans a través de los familiares o
amigos, seguido por el 30,43%
que indica que lo hizo a través de
la televisión.

Pregunta N° 7
Al momento de comprar
pantalones Jeans, que Frecuencia Porcentaje Porcentaje
factores toma en cuenta? válido

Calidad 44 44,0 47,8

Precio 10 10,0 10,9

Marca 6 6,0 6,5

Válidos Accesibilidad 3 3,0 3,3

Diseño 10 10,0 10,9

Modelo 19 19,0 20,7

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 47,8% índico que el
factor más importante en la compra
de los pantalones Jeans es la
calidad, seguido por el 20,7% que
indica que el modelo del pantalón
es un factor importante.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 39


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 8
Cuál es el precio máximo
que estaría dispuesto a Frecuencia Porcentaje Porcentaje
pagar por un pantalón válido
Jeans?

100 - 150 Bs 23 23,0 25,0

151 - 200 Bs 9 9,0 9,8

201 - 250 Bs 34 34,0 37,0


Válidos
251 - 300 Bs 21 21,0 22,8

Más de 301 Bs 5 5,0 5,4

Total 92 92,0 100,0


Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 37% índico que estaría dispuesto a pagar
entre 201 – 250 Bs por un pantalón Jeans, seguido por un 25% que indica que
pagaría entre 100 – 150 Bs y el 22,8% dice que pagaría entre 251 a 300 Bs.

Pregunta N° 9
Por qué no utiliza pantalones
Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

Por incomodidad 3 3,0 37,5


por qué no me 5 5,0 62,5
Válidos
gusta

Total 8 8,0 100,0


Perdidos Sistema 92 92,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% índico que no
compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 40


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 10
Estaría dispuesto a
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
utilizar una nueva
marca de pantalones válido
Jeans?

Si 90 90,0 90,9

Válidos No 9 9,0 9,1

Total 99 99,0 100,0


Perdidos Sistema 1 1,0
Total 100 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el 91% índico que estaría dispuesto a comprar
una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no compraría una
nueva marca de pantalones Jeans.

Pregunta N° 11.1
Genero
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

Hombre 34 34,0 34,0

Válidos Mujer 66 66,0 66,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo
femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 41


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 11.2
Rango de edad
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

15 - 24 años 57 57,0 57,0

25 - 44 años 38 38,0 38,0


Válidos
45 o más años 5 5,0 5,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre
15 a 24 años de edad, seguido por un 38% que está entre los 25 a 44 años.

Pregunta N° 11.3
Ocupación
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

Estudiante 41 41,0 41,0

Profesional 14 14,0 14,0

Trabaja y 22 22,0 22,0


estudia
Válidos
Comerciante 12 12,0 12,0

Empresario 3 3,0 3,0


Otros 8 8,0 8,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes,
seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser
profesional.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 42


PLAN DE NEGOCIOS

Pregunta N° 11.4
Nivel de ingreso mensual
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido

200 - 800 Bs 41 41,0 41,0

8001 - 1400 Bs 12 12,0 12,0

1401 - 2000 Bs 15 15,0 15,0

2001 - 2600 Bs 11 11,0 11,0


Válidos
2601 - 3200 Bs 14 14,0 14,0

3201 - 3800 Bs 5 5,0 5,0

3801 - 4400 Bs 2 2,0 2,0

Total 100 100,0 100,0

Fuente: elaboración propia

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 41% índico que su
nivel de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice
que su nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 43


PLAN DE NEGOCIOS

3.4. CRUCE DE VARIABLES: TABLAS DE CONTINGENCIAS


CUADRO N° 1
UTLILIZACION DE PANTALONES JEANS POR RANGO DE EDAD
Género

Hombre Mujer

Usted utiliza pantalones Jeans? Usted utiliza pantalones Jeans?

Si No Si No

15 - 24 años 23,0% 0,0% 34,0% 0,0%

Rango de edad 25 - 44 años 4,0% 4,0% 28,0% 2,0%


45 o más años 3,0% 0,0% 0,0% 2,0%

Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% está entre
los 15 a 24 años de edad, en el caso de la población femenina que utiliza
pantalones Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 años
también.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 44


PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N° 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero

Hombre Mujer

Estaría dispuesto a utilizar Estaría dispuesto a


una nueva marca de utilizar una nueva marca
pantalones Jeans? de pantalones Jeans?

Si No Si No

Una vez al mes 14,1% 3,3% 2,2% 0,0%

Con que frecuencia compra Cada 3 meses 8,7% 0,0% 25,0% 0,0%
usted pantalones Jeans? Cada 6 meses 6,5% 0,0% 23,9% 0,0%

Una vez al año 0,0% 0,0% 16,3% 0,0%

Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 25% índico que compra cada 3 meses, en el
caso de los varones el 14% que indica que lo aria 1 ves al mes.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 45


PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N° 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero

Hombre Mujer

Estaría dispuesto a utilizar Estaría dispuesto a utilizar


una nueva marca de una nueva marca de
pantalones Jeans? pantalones Jeans?

Si No Si No

100 - 150 Bs 12,0% 3,3% 9,8% 0,0%


Cuál es el precio máximo
151 - 200 Bs 4,3% 0,0% 5,4% 0,0%
que estaría dispuesto a
201 - 250 Bs 9,8% 0,0% 27,2% 0,0%
pagar por un pantalón
251 - 300 Bs 3,3% 0,0% 19,6% 0,0%
Jeans?
Más de 301 Bs 0,0% 0,0% 5,4% 0,0%

Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 27% índico que estaría dispuesto a pagar
entre 201 a 250 Bs, en el caso de la población masculina el 12% indico que estaría
dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 46


PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N°4

MEDIO DE COMUNICACIÓN DE INFORMACION DEL PRODUCTO POR LUGAR DE COMPRA

Cuál de estos lugares suele acudir para comprar pantalones


Jeans?

Mercados Ferias Supermercados Centro


comercial

Televisión 16,3% 8,7% 0,0% 5,4%

A través de qué Radio 1,1% 0,0% 0,0% 0,0%

medio de Familiares o amigos 8,7% 47,8% 1,1% 1,1%


comunicación llego Internet 0,0% 3,3% 0,0% 0,0%
a conocer este Periódico, revista o 0,0% 0,0% 2,2% 1,1%
producto? folletos

Otros 0,0% 0,0% 0,0% 3,3%


Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 48% índico que llego a
conocer el producto a través de familiares y amigos y realiza su compra en las
ferias, seguido por un 16% que conoció el producto por televisión y lo compra en
los mercados.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 47


PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N° 5

FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE


COMPRA DEL PANTALON JEANS
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans?

Una vez al Cada 3 Cada 6 Una vez al


mes meses meses año

100 - 150 Bs 15,2% 3,3% 6,5% 0,0%


Cuál es el precio
151 - 200 Bs 2,2% 3,3% 1,1% 3,3%
máximo que estaría
201 - 250 Bs 0,0% 16,3% 19,6% 1,1%
dispuesto a pagar por
251 - 300 Bs 2,2% 5,4% 3,3% 12,0%
un pantalón Jeans?
Más de 301 Bs 0,0% 5,4% 0,0% 0,0%

Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra
cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que
dice que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 48


PLAN DE NEGOCIOS

CUADRO N° 6

FACTORES DE COMPRA DEL PRODUCTO POR RANGO DE EDAD


Rango de edad

15 - 24 años 25 - 44 años 45 o más años

Calidad 42,4% 3,3% 2,2%

Precio 7,6% 3,3% 0,0%

Al momento de comprar Marca 5,4% 1,1% 0,0%

pantalones Jeans, que Accesibilidad 0,0% 3,3% 0,0%


factores toma en cuenta? Diseño 0,0% 10,9% 0,0%

Modelo 6,5% 13,0% 1,1%

Otros 0,0% 0,0% 0,0%

Fuente: elaboración propia.

INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se
encuentra entre los 15 a 24 años y el factor de compra para ellos es la calidad,
seguido por un 13% que están entre los 25 a 44 años y sus factor de compra
principal es el modelo.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 49


PLAN DE NEGOCIOS

3.5. ANALISIS DE LOS RESULTADOS

La investigación de mercados nos permitió identificar que el 92% de la población utiliza


pantalones Jeans, y que compra pantalones Jeans cada tres meses, los cuales buscan
en su mayoría pantalones que estén a la moda y no tanto así pantalones clásicos.

Donde los competidores directos nacionales de mayor preferencia es la empresa “Ovio


Jeans” en el caso de las mujeres y en el caso de los varones es la empresa “American
Colt”, donde las marcan extranjeras está predominada por los pantalones Brasileros.

El punto de venta de mayor frecuencia para adquirir el producto son las ferias y los
mercados, donde estos a su vez obtienen información de la misma a través de
familiares o amigos y la televisión. El factor de compra más importante del consumidor
es la calidad en primer lugar seguido por el modelo del pantalón como factor
importante.

La disposición del comprador en su mayoría indicó que estarían dispuestos a pagar


entre 201 a 250 Bs por una marca nueva de pantalones Jeans. Otra información
importante que se obtuvo es que las personas que no utilizan Jeans no lo hacen por
incomodidad. De igual manera se pudo identificar que el 91% de la población estaría
dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 50


PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO IV: PLAN ORGANIZACIONAL

4.1. OBJETIVO
Es el plan que refleja las generalidades de la empresa, filosofía empresarial, estructura
organizacional. Establece una estructura organizacional de la empresa para determinar
las actividades de los puestos de trabajos y las funciones generales de la empresa.

4.2. INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA


4.2.1. Nombre de la empresa: “D´MODA JEANS”

4.2.2. Localización: Al es te de la ciudad de La Paz, distrito número ocho zona


del plan tres mil, al frente del parque del Mechero.

4.2.3. A qué se dedicara: producción y comercialización de pantalones Jeans,


se caracterizará por los distintos diseños, no sólo porque será nuevos modelos de
vanguardia sino en la presentación de los mismos.
4.2.4. Cómo se va a Iniciar: La empresa “D´MODA JEANS” prestará sus
servicios a partir del año 2014, contando con infraestructura adecuada para la
producción, el proyecto toma en cuenta el crecimiento del sector, la capacidad del
desarrollo textil del lugar, una opción diferente para aquellas personas que buscan
vestir bien, sentirse cómodos y estar a la moda.

4.3. Misión
Diseñar y producir con eficiencia, comercializando con eficacia, prendas jeans y
accesorios en el mercado nacional e internacional. Ofreciendo productos innovadores
basados en la tendencia de la moda, con estándares de calidad y ajustándolos al gusto
del consumidor final.

4.4. Visión
Ser la empresa líder en la producción y comercialización de pantalones Jeans, en
ventas al por mayor como también al por menor en el territorio Boliviano, contando con
los mejores precios del mercado y con miras a internacionalizarnos, llevando la
internacionalización como constante.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 51


PLAN DE NEGOCIOS

4.5. Valores de la empresa

Producción y Servicio: Dedicación esmerada a satisfacer y exceder constantemente


las expectativas de nuestros clientes.
Respeto: Constituye la base de nuestras relaciones humanas e implica la tolerancia a
la diversidad, así como la apertura para la comprensión mutua.
Integridad: Fortaleza del carácter para vencer obstáculos demostrando rectitud,
honestidad y alto sentido de compromiso.
Constancia: Día tras día demostramos pasión por nuestro trabajo y buscamos la
excelencia a través de cada una de nuestras acciones.
Crecimiento: Perseguimos el crecimiento sostenido tanto económico como humano,
garantizando la prosperidad de nuestro negocio.

4.6. Nuestra Filosofía.


o Orientación a la satisfacción del Cliente.
o Decisiones con responsabilidad de los colaboradores.
o Dirección Abierta.
o Trabajo en equipo.
o Productividad

4.7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

G. GENERAL

G. PRODUCCION G. ADMINISTRATIVO G. FINANCIERO G. COMERCIAL

DISEÑADOR CONTADOR JEFE DE VENTAS

CORTE VENDEDOR I CHOFER

OPERARIOS VENDEDOR II

BORDADOR VENDEDOR III

EMBELLECIMIENTO Y
VENDEDOR IV
EMPAQUE

CONTROL DE CALIDAD

ALMACEN
EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 52
PLAN DE NEGOCIOS

4.8. ESTUDIO DE MACRO Y MICRO LOCALIZACIÓN


“Describir y analizar el lugar óptimo de ubicación para el terreno del proyecto, y definir
la dimensión ideal de las instalaciones”.

Localización
El estudio de la localización consiste en identificar la región geográfica y sitio exacto
donde la empresa de confecciones “D´MODA JEANS” se instalará. La localización
adecuada es aquel lugar, cuyos servicios y condiciones satisfagan todos los requisitos
exigidos por el proyecto para que pueda operar de forma excelente, donde además, los
beneficios netos generados por la empresa sean superiores al de cualquier otro sitio.

La elección del mejor sitio requiere de dos niveles diferentes denominados: La Macro
localización y Micro localización.

Factor

MACRO-LOCALIZACIÓN Cualitativo

LOCALIZACIÓN

MICRO-LOCALIZACIÓN Cuantitativo

4.8.1. MACRO-LOCALIZACIÓN

La Macro localización consiste en la selección de la Región, Departamento o provincia


donde va a funcionar el proyecto, comprende todo el análisis de la ubicación del
proyecto en un contexto geográfico social.

La empresa “D´MODA JEANS” estará ubicada en el departamento de La Paz.

Entre los factores que influyen y determinan la localización del proyecto se encuentran
los siguientes:

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 53


PLAN DE NEGOCIOS

Mercado Competidor: La empresa “D´MODA JEANS” tiene como competencia


directa a otros negocios que se dedican a la producción y comercialización de
pantalones Jeans en la ciudad de La Paz, que tienen las mismas características
productivas y comerciales del proyecto que se quiere emprender.

Mercado Consumidor: El mercado consumidor son todas aquellas personas


que les gusta vestir pantalones Jeans, acorde a la moda con diseños
innovadores y buena presentación.

Mercado Proveedor: Los proveedores para la empresa “D´MODA JEANS”, son


empresas chinas, argentinas y brasileras que proveen de materia prima como
telas y accesorios.

Mercado Laboral:
La empresa contará con un personal y equipo de trabajo organizado y
capacitado para la producción de pantalones Jeans, para así crear un ambiente
organizacional eficiente tanto en la producción como en la comercialización.
4.8.2. MICRO-LOCALIZACIÓN

Para determinar la ubicación más conveniente del proyecto, se consideraron tres


alternativas:
OPCION A: Zona del plan tres mil (Parque el mechero)
OPCION B: Zona de la guardia (Plaza principal)
OPCION C: Zona del 4to anillo (Feria barrio lindo)
Para las cuales se tomaron en cuenta los siguientes factores micro-locacionales, de
acuerdo al método ponderado por puntos:
 Método ponderado por puntos
Consiste en asignar puntos a una serie de factores que se consideran relevantes para
la localización. Se puede aplicar el siguiente procedimiento para jerarquizar los factores
cualitativos.

Lista de factores relevantes.

a) Precio del terreno


b) Accesibilidad
c) Existencia de la competencia
d) Mercado
e) Servicios Básicos
f) Mano de obra

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 54


PLAN DE NEGOCIOS

Se va asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), Después se procede a otorgar una calificación del 1 al 5, que luego
será promediada, y la zona con el puntaje promediado más alto será la zona elegida.

VARIABLES PONDERACION ESCALA


Precio del terreno 0,25 5 Excelente
Accesibilidad 0,20
4 Bueno
Mercado 0,20
Existencia de competencia 0,15 3 Regular
Servicios básicos 0,10 2 Malo
Mano de obra 0,10
1 Pésimo
Total 1,00

Calificar a cada sitio potencial de acuerdo con la escala designada y multiplicar la


calificación por el peso.

VARIABLES PONDERACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN PUNTOS PUNTOS PUNTOS

OPCIÓN A OPCIÓN B OPCIÓN C OPCIÓN OPCIÓN OPCIÓN


A B C
Precio del 0.25 5 4 2 1,25 1 0,50
terreno
Accesibilida 0.20 4 3 5 0,80 0,60 1
d
Mercado 0.20 4 3 5 0,80 0,60 1
Existencia 0.15 3 4 2 0,45 0,60 0,30
de
competenci
a
Servicios 0,10 5 5 5 0,50 0,50 0,50
básicos
Mano de 0,10 5 3 1 0,50 0,30 0,10
obra
Total 1 4,30 3,60 3,40

Conclusión:
De acuerdo al análisis de ponderación por puntos, se determinó que la empresa
“D´MODA JEANS”, estará ubicada en la zona del plan tres mil, específicamente al frente
del parque el mechero, debido a que cumple con todos los requisitos exigidos por el
proyecto.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 55


PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO V: PLAN DE MARKETING


5.1. OBJETIVO:

Busca explicar de una forma clara y realista, la forma en que la empresa hará el
negocio, es donde se explica porque los clientes dejaran de comprarle a la
competencia para convertirse en su cliente, cuales estrategias utilizará para lograrlo,
que beneficios recibirá el cliente al utilizar sus productos o de qué manera los
productos de la empresa llenaran una necesidad existente en un segmento de
mercado.

5.2. ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO

La empresa D´MODA JEANS confecciona y distribuye pantalones jeans para el uso de


damas y varones: (jóvenes y adultos). A continuación definiremos nuestro mercado de
referencia, mercado relevante al cual se dirige la empresa, y veremos la relación que
existe entre nuestro producto y mercado.

5.2.1. MERCADO DE REFERENCIA


La producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades de vestimenta
de todas las personas que gustan vestir pantalones jeans y utilizan este tipo de
prendas en la Ciudad de Santa Cruz, en el área urbana y rural. La producción de los
Jeans es comercializada en la Feria Barrio Lindo, los consumidores potenciales llegan
a ser cualquier tipo de persona o empresa, que desee vestir, comprar o comercializar
los productos.

5.2.2. PRODUCTO - MERCADO


Nuestro producto - mercado JEANS tiene las siguientes características: Comodidad, un
buen corte y calidad de la tela, durabilidad, modelo, buena costura, diversidad en
colores. El satisfactor podrá ser diseñado y producido de acuerdo a las características
de lo que buscan nuestros clientes, de esta manera se podrá agregar valor a nuestro
producto (Jeans) e incrementar así la satisfacción.

5.2.3. MERCADO RELEVANTE


Nuestro mercado relevante serán todas las mujeres o damas que estén en un rango de
edad entre los 15 y 29 años, donde identificamos tres grupos, de 15 a 21; de 22 a 29 y
de 30 a 39 años, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen pantalón
Jean.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 56


PLAN DE NEGOCIOS

5.3. ANALISIS DEL CONSUMIDOR


5.3.1. SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA
Es muy importante la segmentación para la empresa D´MODA JEANS Porque
mediante ésta sabrá a que segmento del mercado debe dirigirse, ver las características
del consumidor y que es lo que éste espera del producto.

5.3.2. SELECCIÓN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIÓN


El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de “Características del
Consumidor”, ya que necesitamos saber a todas las características (edad, gustos,
recursos económicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores, para realizar nuestra
Estrategia de Marketing y así saber hacia dónde enfocarla.

5.3.3. RESULTADO DE LA SEGMENTACIÓN

Segmento 1 (15 a 21 años):


Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la
imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a través de ella,
sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un jeans y
están dispuestos a pagar y consumir más unidades.

Segmento 2 (22 a 29 años):


Buscan la comodidad, calidad (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela,
durabilidad, modelo, buena costura), otro factor importante sería la moda porque tratan
de proyectar una imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo.
Este segmento no está dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a
que son más racionales al momento de elegir un jeans; en este segmento ya son más
fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

Segmento 3 (30 a 45 años):


Este segmento se caracteriza básicamente por adquirir productos que posean mayor
calidad, que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se
caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores
cantidades ya que el Jean no se constituye como una prioridad para su vestuario.

5.4. PERFIL DEL CONSUMIDOR


De acuerdo a las características de nuestro mercado relevante, consideramos que los
segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los “segmentos 1 y 2”

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 57


PLAN DE NEGOCIOS

5.4.1. GEOGRÁFICA
Enfocado en la ciudad de La Paz.
 SATISFACTOR

 Beneficios Buscados: Comodidad, lucir informal y casual, lucir jovial y


moderno.
 Atributos Percibidos: Comodidad, Calidad (buen corte y calidad de tela,
durabilidad, modelo, buen acabado), Diseño, Durabilidad, Color, Marca, Moda y
Precio.
 Funciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).

5.4.2. DEMOGRÁFICA
Personas comprendidas entre las edades de 15 a 29 años (Segmento 1: “15 - 21” y
Segmento 2: “22 - 29” años).

 SOCIOECONÓMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dólares) o más.
Por ocupación:
 Segmento 1: Estudiantes - Universitarios.
 Segmento 2: Universitarios - Profesionales Independientes y Dependientes.

5.4.3. PISICOGRAFICAS
 Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas,
emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y
sociales.
 Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los
intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinión.

5.5. EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO

5.5.1. MERCADO META


Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los más atractivos por su tamaño y
frecuencia de consumo, ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21 y
22 - 29 son las que más compran el producto, suelen ser más joviales, juveniles,
informales y les gusta estar a la moda.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 58


PLAN DE NEGOCIOS

5.6. OFERTA

Para la determinación de la oferta se tomaron empresas representativas del sector,


sacando el promedio de la producción anual de pantalones Jeans multiplicando por la
tasa de crecimiento del PIB.

año x pib 0ferta


2009 1 3,40% 3.555.892
2010 2 4,10% 3.676.793
2011 3 5,20% 3.827.541
2012 4 5,20% 4.026.573
2013 5 6,80% 4.235.955
2014 6 7,31% 4.524.000
2015 7 8,10% 4.890.444
2016 8 8,89% 5.325.204
2017 9 9,68% 5.840.684
2018 10 10,47% 6.452.204
2019 11 11,26% 7.178.722

Chart Title
8.00%

7.00% y = 0.0079x + 0.0257


R² = 0.9354
6.00%

5.00%

4.00%

3.00%

2.00%

1.00%

0.00%
0 1 2 3 4 5 6

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 59


PLAN DE NEGOCIOS

5.7. DEMANDA
Para la determinación de la demanda se tomó el número de personas que viven en el
departamento La Paz, que están entre 15 a 45 años que utilizan pantalones Jeans,
descontando el porcentaje de personas que son obesas, multiplicado por la tasa de
crecimiento y por la frecuencia de compra en un año.

año x poblacion obesidad total poblacion


2009 1 2.479.282 260325 2218957
2010 2 2.536.306 266312 2269993
2011 3 2.600.474 273050 2327424
2012 4 2.655.084 278784 2376300
2013 5 2.718.806 285475 2433331
2014 6 2.777.341 291621 2485720
2015 7 2.837.124 297898 2539226
2016 8 2.896.907 304175 2592731
2017 9 2.956.690 310452 2646237
2018 10 3.016.473 316730 2699743
2019 11 3.076.256 323007 2753249

2,750,000
Chart Title
y = 59783x + 2E+06
2,700,000 R² = 0.9995

2,650,000

2,600,000

2,550,000

2,500,000

2,450,000
0 1 2 3 4 5 6

Datos
a 2418642,6
b 59783
% de uso 92%
frecuencia de
compra 3
obesos 10,5%

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 60


PLAN DE NEGOCIOS

DEMANDA INSATISFECHA

demanda
año poblacion % de uso demanda total 0ferta insatisfecha
2009 2.218.957 2.041.441 6.124.322 3.555.892 (2.568.430)
2010 2.269.993 2.088.394 6.265.182 3.676.793 (2.588.389)
2011 2.327.424 2.141.230 6.423.691 3.827.541 (2.596.150)
2012 2.376.300 2.186.196 6.558.588 4.026.573 (2.532.015)
2013 2.433.331 2.238.665 6.715.995 4.235.955 (2.480.040)
2014 2.485.720 2.286.862 6.860.587 4.524.000 (2.336.587)
2015 2.539.226 2.336.088 7.008.263 4.890.444 (2.117.819)
2016 2.592.731 2.385.313 7.155.939 5.325.204 (1.830.734)
2017 2.646.237 2.434.538 7.303.615 5.840.684 (1.462.930)
2018 2.699.743 2.483.764 7.451.291 6.452.204 (999.087)
2019 2.753.249 2.532.989 7.598.967 7.178.722 (420.245)

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 61


PLAN DE NEGOCIOS

5.8. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

MUJERES NACIONAL
MARCA DESCRIPCION
OVIO JEANS Quienes Somos

Ovio Jeans es una empresa Boliviana,


ofrecemos productos variados, exclusivos y
modernos acompañados de suaves texturas y
finas costuras.

OSADIA JEANS Quienes Somos

Fabrica de jeans de mujer varían los modelos y


siempre actualizamos. Garantía de calidad.
Accesibles a todos los bolsillos, pantalones jeans
licra de mujer con bordados variados modelos
tenemos a la cadera semicadera, cintura, tipo
clásico.

TKM JEANS Quienes Somos

Es una empresa que realiza pantalones de mujeres


en los modelos de semi cadera y cintura, levanta
cola, presentamos distintas tallas que van del 36 al
44, presenta variedad de colores, de acuerdo a la
temporada.
La tela que se utiliza son traídas del Brasil, 100%
algodón, presentamos ventas al por mayor y
nuestros precios asilan entre 180bs.

KOSI JEANS Quienes Somos

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 62


PLAN DE NEGOCIOS

Somos una empresa que realizamos pantalones


jeans para ambos sexo.
Utilizamos telas denim o mezclilla de origen
brasilero: para mujer 80% lycra y 20% algodón y
para varón 100% algodón. Realizamos ventas al por
mayor y menor y nuestros precios oscilan para
mujer desde los 160 y 180 para varón.

VARONES NACIONAL
Quienes Somos
GAS OIL

La empresa se caracteriza por


fabricar pantalones jeans para
varones de moda y diferenciado de
los demás y exportamos a nivel
nacional son pantalones jeans para
varones y juveniles que los
hacemos diferentes son de moda y
de tela de buena calidad.

FULL JEANS Quienes Somos


Somos una empresa ubicada en la
villa primero de mayo.
Ofrecemos pantalones jeans para
varones a la moda de los distintos
colores: marengo, celeste, oxido,
plomo y otros.
Trabajamos con tela Brasilera
prese3ntamos talla del 36 al 44.
Realizamos ventas al por mayor y
menor.

GADZOOKS Quienes Somos

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 63


PLAN DE NEGOCIOS

Somos una empresa que


producimos pantalones jeans
juveniles y adulto para varones de
desde la talla 10 al 44 y también
realizamos tallas especiales
presentamos variedad de colores
la tela con la que producimos los
pantalones son de origen Brasilero
la cual es 100% algodón.
Realizamos ventas al por mayor y
menor, ofrecemos precios
accesibles a todo bolsillo desde los
235Bs.
Quienes Somos
FORNAX · s

Es una EMPRESA, que cuenta con


el personal administrativo,
comercial y en planta de
producción eficiente é idóneo.
Tenemos 18 años en el rubro de la
confección de Pantalones JEANS
de VARON (Adultos, juveniles y
niños) próximamente para
DAMAS. Nuestros PRODUCTOS,
están en CORUMBA, CAMPO
GRANDE (BRASIL); TUCUMAN,
SALTA (ARGENTINA).

INTERNACIONAL
BRASIL
SAWARY JEANS Sawary Jeans – que significa “mostro de un
barco” en árabe. Para que siso acontece, a
empresa chonta con una supere quipe de
estilistas e modelistas envolvida con pesquisa e
desenvolvimiento en jeans, que cría maíz de mil
apoces de calcas, shorts, bermudas, vestidos,
jardinearas, coretes e jaquetes

Estrecha, e fingimientos, todos os días. En


2012, ese time crio pela primera vez una lincha
juvenil, con modelos chelos de estilo para o
público de 10 a 16 anos. E anda lanco
accesorios como cintos, bonos, cartearas,
medias, bolsas e maíz.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 64


PLAN DE NEGOCIOS

Os Jeans R.I.19 combinan sensualidad


y bienestar.

Sus modelos femeninos y masculinos esta en


permanente innovación, gracias al equipo de
profesionales que nos dan permanente
novedades en el mundo de la moda.

Experimente usted también el estilo e conforto


de una legítima R.I.19.

Sus modelos femeninos y masculinos esta en


permanente innovación, no solo presenta
pantalones sino también short, faldas, vestidos.

Gracias al equipo de profesionales que nos dan


permanente novedades en el mundo de la
moda.

En los pantalones femeninos mayormente se


trabaja con bastantes brillos.

ARGENTINA
Jeans Gell – Jeans de mujer

Categoría: - Modas y tendencias, Industrias y


Comercios Etiquetas: indumentaria femenina,
jeans, mujeres

Jeans Gell, la marca de jeans que realza la figura


femenina, jeans elastizados para dama que se
adaptan al cuerpo para un calce perfecto.

Gell Jeans es una producción nacional, jeans


producidos y diseñados en la provincia de Córdoba
que se comercializan en locales propios y bajo la

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 65


PLAN DE NEGOCIOS

forma de franquicias.

Indumentaria femenina GELL, el calce justo en un


pantalón de mujer con encanto propio.

El local central del Gell Jeans Ideas Argentinas


Store Showroom, se encuentra en Av. General Paz
518 Córdoba Capital.

Jeans con KEVLAR ® El primer pantalón de JEANS con protecciones


de Reblar ® fabricado íntegramente en
Argentina.
Zonas de protección:
Rodillas.

Muslos.

Gluteos.

Cintura Elastizada.
Denim de 11 oz 100% algodón.
Zona de reflectivo.
Talles:
38 al 60.

100% CALIDAD LEVI´S:


LEVI´S
1. TELA GRUESA LO QUE LO HACE
DURADERO Y RESISTENTE
2. BROCHES TROQUELADOS

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 66


PLAN DE NEGOCIOS

3. ETIQUETAS INTERNAS CON


PROCEDENCIA
4. ETIQUETA EXTERNA TRASERA EN
CUERO
5. DOBLE COSTURA
6. CORTE CLASICO RECTO (SERIE 501
LEVI´S)

En Modelo Regular y Premium 501

COLOMBIA

Acerca de Fit-G FitG es una marca colombiana


especializada en la fabricación, distribución y venta
jeans para hombres y mujeres. Para ellas,
diseñamos jeans ajustados o levanta cola con el
objetivo de realzar su figura, luciendo un cuerpo
esbelto. La empresa constituye junto a Cannabis
Jeans una de las marcas más reconocidas en el
sector. Contamos con almacenes en el Centro
Comercial GranSan Victorino

Slova Jeans

Confección y comercialización de jeans para


hombre y dama. Producimos 4 líneas básicas,
jeans para hombre, jeans para dama, camisas y
camisetas y somos exportadores.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 67


PLAN DE NEGOCIOS

B´violet jeans S.A.S Empresa colombiana dedicada a la fabricación y


comercialización de jeans para dama levanta
cola, jeans control de abdomen, La calidad,
originalidad y atributos de nuestros productos
nos posicionan como una marca selecta. Ventas
al por mayor.

B Violet Jeans es un icono de la moda, ofrece


productos que satisfacen las mas variadas
necesidades de la mujer vanguardista,
sofisticada, elegante, femenina y conservadora.

La calidad, originalidad y atributos de


nuestros jeans, nos posicionan como una marca
selecta que temporada a temporada ofrece
novedosos diseños que realzan la silueta
femenina brindándole confort y glamour.

PANAMA

La empresa D&G fabrica puros pantalones para

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 68


PLAN DE NEGOCIOS

varón en distintas clases de modelos y diferentes


colores para todo tipo de varón del buen vestir y
elegancia.

Presenta diferentes tonos de colores y tallas que


van del 36 al 46.
todo pantalón original presenta una Etiqueta cuero
con efectos desgastado

Lemon Cola Jeans es el líder en la Zona Libre por su


gran surtido de ropa de moda para mujeres y chicas
Lemon Cola Jeans & Jeans adolescentes. La compañía suministra ropa de
calidad a la pequeña y mediana empresa y a las
boutiques. Las blusas, los jeans, las faldas, las
chaquetas y ropa de juventud están fabricados para
mantenerse al ritmo de las últimas tendencias de la
moda.
Utilizando tejidos de alta calidad y los mejores
estilos, Lemon Cola Jeans puede ofrecer bella ropa
de moda a precios económicos. Los detallistas
podrán ofrecer esta moda a sus clientes aún en las
tiendas más exclusivas.
Lemon Cola Jeans ofrece compras cercanas en línea
y envíos a todo el mundo para clientes sencillos y
con poca experiencia en compras. Esta compañía
proporciona la mezcla perfecta de conveniencia y
moda, aún para los clientes más discriminados.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 69


PLAN DE NEGOCIOS

5.9. MEZCLA DE MARKETING

5.9.1. PRODUCTO

Características del producto


Cada prenda de vestir como se mencionó anteriormente se encuentra elaborada por la
misma materia prima que a continuación se especificara:

PANTALON DE MUJER
COMPONENTES CARACTERISTICAS
Tela Algodón
Hilo Algodón poliéster
Etiqueta tejida de Etiqueta de composición de
cintura interior poliéster
Etiqueta tejida de Tejido de la marca en la parte
marca interior de poliéster
Etiqueta tejida tipo Tejido de la marca en el exterior del
cuero pantalón
Pestañas exterior Exteriores con el nombre de la
marca
Faja Interior con bordado de la marca
Botones Adquiridos por MJSL.
Cierres Su proveedor es imporbecal.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 70


PLAN DE NEGOCIOS

FICHA TÉCNICA

PANTALONES PARA MUJER

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 71


PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 72


PLAN DE NEGOCIOS

PANTALONES PARA HOMBRES

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 73


PLAN DE NEGOCIOS

5.9.2. PRECIO

El precio es una de las variables que integran la mezcla de mercadotecnia, su


característica principal es la generación de ingresos. Para el consumidor es el costo de
adquirir un producto o servicio en satisfacción de sus necesidades y para el vendedor,
es un ingreso que le va a generar utilidades.

Estrategias generales de fijación de precios y su forma de aplicación

Estrategias ¿En qué consiste?


generales de precios

Los productores, utilizan esta forma de fijación,


Fijación de precios tomando en cuenta que es una de las formas más
basada en costo sencillas. Se basa en agregarle una cantidad
mayor a los costos del producto.

Fijación de precios Dependerá de la percepción que tenga el


basadas en el valor consumidor respecto a un producto. Por ejemplo:
no es lo mismo comprar ropa en un mercado
popular, que comprarlo en una tienda de prestigio.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 74


PLAN DE NEGOCIOS

Fijación de precios Es cuando el precio depende del factor


basada en la competencia, es decir que cuando el mercado es
competencia atendido por muchos oferentes, los precios
mantienen un valor promedio.

Estrategias de fijación Todo producto, tiene un proceso de vida y su


de precios a productos declinación dentro del mercado crea un producto
nuevos nuevo a través de una nueva transformación.
Debe asignarse un nuevo precio y la introducción
del mismo es una de las tareas más difíciles.

Luego de las definiciones anteriores, la empresa D-MODA JEANS tomara énfasis en la


fijación del precio de su producto, esto es sumamente importante porque a través de
esto se define la aceptación por parte del comprador y a la vez la empresa captar sus
expectativas en ventas y utilidades. Paro lo cual se tomara en cuenta el costo de
producción y precios basada en precios de la competencia.

FACTORES A CONSIDERAR

Precio basada en costos

Costos fijos

Que son independientes de la cantidad de productos elaborados y que permanecen


constantes para una determinada producción

costos variables

Se denominan precisamente así por que varían directamente con la cantidad producida
incluyen los costos de materia prima y los cotos de distribución.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 75


PLAN DE NEGOCIOS

PANTALON DE VARON PANTALON PARA MUJER


MP 86,93 MP 107,66

MOD 11,23 MOD 16,85

GIF 0,20 GIF 0,20


C.V. DE C.V. DE
98,36 124,71
PRODUCCION PRODUCCION

Precio basado en la competencia

Por encima de la competencia


Atraer consumidores de alto poder adquisitivo para productos diferenciados

A nivel de la competencia
Para productos homogéneos donde el consumidor decidirá el precio

Por debajo de la competencia


Para productos que satisfacen a segmentos de poder adquisitivo.

La empresa D-MODA JEANS tomara en cuenta también el precio de la competencia


actuando al nivel de la competencia ya el producto es homogéneo en el cual el
consumidor decidirá la compra para ello también tendremos precios apoyados por la
estrategia y componentes de marketing.

Formas que toman los precios

Precio por volumen


Precio por temporada
Precios de penetración
Precio del cliente frecuente

Componentes de precio

Publicidad
Venta personal
Relaciones públicas
El merchandising

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 76


PLAN DE NEGOCIOS

5.9.3. PLAZA

Para legar a los clientes de clase media y media alta que utilizan pantalones jeans la
empresa ha optado por comercializar el producto al por mayor ya que esto implica una
menor inversión en puntos de venta, para esto se han establecido dos puntos
específicos de venta para la comercialización a los distribuidores mayoristas así
también los precios de los productos han sido adaptados para el comercio por mayor.

PUNTOS DE VENTA:

En base al estudio de mercado que se realizó se determina que la mayoría de los


consumidores adquieren los productos en las ferias y los mercados es por este motivo
que se han establecido dos puntos de ventas con el objetivo es llegar a la mayor
cantidad de clientes y estos son los mercados más reconocidos en la ciudad de Santa
Cruz.

- feria barrio lindo


- mercado la ramada

PERSONAL:

Para la atención al cliente se ha establecido contratar a 2 personas para cada punto de


venta quienes serán supervisados por el encargado de ventas

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 77


PLAN DE NEGOCIOS

Jefe de
ventas

vendedor vendedor

Se ha determinado hacer conocer la marca desde el punto de venta por lo que se


realizara la entrega de un banner para cada mayorista que supere la compra de 3
docenas de pantalones jeans masculino o femenino, también se realizaran descuentos
de acuerdo a la cantidad que adquieran los mayoristas para incentivar la compra del
producto.

5.9.4. PROMOCION

1.- Definición

La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para


lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo,
acerca de los productos y/o servicios que se comercializan.

2.- Objetivo de la promoción.


Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr el objetivo de las
actividades de una organización que es crear demanda para un producto o servicio. Es
decir se utilizan varias herramientas para tres funciones promociónales indispensables:

Informar
persuadir
Comunicar

Un recordatorio a la audiencia meta. La importancia relativa de esas funciones depende


de las circunstancias que enfrente la empresa.

Informar
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente
tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuáles
beneficios proporciona, cómo funciona y de qué modo obtenerlo.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 78


PLAN DE NEGOCIOS

Persuasión
La competencia intensa entre las empresas genera presión enorme sobre los
programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante
de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer
incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva
es esencial.

Recordar
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su
potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de
mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer
mercados para productos nuevos. Hasta una firma establecida debe recordar
constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.

Las actividades que se realizan mediante la promoción tienen la finalidad de:

Incrementar las ventas.


Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez económica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaña publicitaria.

2.- Variables de la promoción

Así como las estrategias de marketing se dividen para lograr una mejor gestión; de la
misma manera la promoción de un producto también, para una mejor gestión se suele
dividir en seis elementos:

Venta personal.
La promoción de ventas.
La publicidad.
Relaciones públicas.
El marketing directo
El merchandising (conjunto de elementos conocido como la mezcla de
promoción o de comunicación).

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 79


PLAN DE NEGOCIOS

2.1.- Venta personal

La venta personal consiste en promocionar un producto o servicio a través de una


interacción directa o personal (“cara a cara”) entre un determinado vendedor y un
determinado consumidor individual.

Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra
persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad,
que utiliza una comunicación impersonal ya que va dirigida a varios consumidores a la
vez.

D-MODA JEANS es una empresa que realiza las ventas de forma directa al cliente, en
el centro comercial Feria Barrio Lindo Santa Cruz; a clientes mayoristas, solo en días
estratégicos de comercialización miércoles y sábado.

En temporada navideña la atención se realizara todos los días.

2.2.- La promoción de ventas

La promoción de ventas consiste en promocionar un producto o servicio a través del


uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su
compra.
Incentivos o actividades que pueden estar conformados por ofertas, descuentos,
cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios.

 Cuando el cliente compre cuatro docenas se obsequiara una polera con el


logotipo de la empresa.
 Se obsequiara un banners al cliente que compre tres docenas de pantalones
jeans.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 80


PLAN DE NEGOCIOS

 Por la compra de dos docenas obtendrán un lapicero con distintivos de la


empresa.

Dicha promoción de ventas tendrá la duración de tres meses, en el periodo de


lanzamiento del primer año.

2.3.- La publicidad

La publicidad consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o


consumo, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores.
Es uno de los medios más efectivos para la promoción de un producto pero, por otro
lado, uno de los más costosos. Se basa en una comunicación y medios impersonales
ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 81


PLAN DE NEGOCIOS

D-MODA JEANS utilizara medios de comunicación como ser: radio, banners, volantes.

En la radio la publicidad se llevara acabo de la siguiente forma: 50% en efectivo y el


resto en productos de la empresa. Los banners estarán ubicados en las tiendas
situadas en la feria barrio lindo.

Los volantes se distribuirá de tal manera los clientes observen y se interesen por los
productos. Esta campaña publicitaria se desarrollara de forma trimestral durante el
año.

Uno de los medios utilizados para promover la publicidad de D-MODA JEANS será las
redes sociales como ser Facebook; de esta forma llegara de forma directa a cada
consumidor.

2.4.- Las relaciones públicas

Las relaciones públicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y


mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general como ante
sus propios trabajadores.
A diferencia de la publicidad, se trata de una promoción no pagada o, de bajo costo, sin
que ello signifique que tenga una menor efectividad que la publicidad en la promoción
de un producto.

D-MODA será participe de ferias regionales tales como: feria de la mujer, feria de
pequeños productores. En cuanto a sus propios empleados la relación laborar; se
llevara a cabo en un ambiente confortable. Generando seguridad que el empleado se
sienta identificado con la misma.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 82


PLAN DE NEGOCIOS

2.5.- El marketing directo

El marketing directo consiste en promocionar un producto o servicio a un determinado


consumidor individual, generalmente, a través de medios que permitan una
comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo
electrónico y el Internet.
Se da de uno a uno, es decir, va dirigido directamente a un sólo consumidor, a
diferencia del marketing tradicional que suele ir dirigido a varios consumidores a la vez.

Se tomara datos de los clientes fijos como ser correo electrónico, número telefónico,
Facebook como medios de comunicación y de esta manera darle a conocer la
variedad de productos; de tal forma promover la decisión de compra.

2.6. El merchandising

El merchandising consiste en el conjunto de técnicas, características o actividades que


se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la
afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
Técnicas, características o actividades tales como la buena exhibición de los productos,
el uso de puestos de degustación, la entrega de artículos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros o cartucheras que lleven consigo el logo o la marca de la empresa.

A modo de incentivar y estimular la decisión de compra de pantalones jeans D-MODA


JEANS se utilizara maniquíes y banners de esta manera sea atractivo a la vista del
cliente.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 83


PLAN DE NEGOCIOS

5.10. ANALISIS FODA

MATRIZ FODA

Paso 1: LISTAS

FORTALEZAS

- calidad en la elaboración y acabado de las prendas


- diseños exclusivos
- adecuada infraestructura
- uso de materia prima de calidad
- personal calificado

OPORTUNIDADES

- el avance tecnológico logra la incursión de equipos y maquinas sofisticadas


- costos altos para el ingreso de nuevos competidores
- bajo poder de negociación de los proveedores
- situación económica favorable en el país
- crecimiento demográfico de la población

DEBILIDADES

- falta de experiencia en el mercado


- desconocimiento de la marca en el mercado
- pocos canales de distribución
- poca fidelidad de los clientes por la marca
- falta de estrategia

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 84


PLAN DE NEGOCIOS

AMENAZAS

- imitación constante de los nuevos modelos y diseños de pantalones jeans


- abundante competencia
- cambio constante de los gustos y preferencia de los consumidores
- políticas desfavorables por pate del gobierno
- importación de ropa usada.

LISTA CODIGO
FORTALEZAS
- calidad en la elaboración y acabado de las prendas F1
- diseños exclusivos F2
- adecuada infraestructura F3
- uso de materia prima de calidad F4
- personal calificado F5
OPORTUNIDADES
- el avance tecnológico logra la incursión de equipos y O1
maquinas sofisticadas
- costos altos para el ingreso de nuevos competidores O2
- bajo poder de negociación de los proveedores O3
- situación económica favorable en el país O4
- crecimiento demográfico de la población O5
DEBILIDADES
- falta de experiencia en el mercado D1
- desconocimiento de la marca en el mercado D2
- pocos canales de distribución D3
- poca fidelidad de los clientes por la marca D4
- falta de estrategia D5
AMENAZAS
- imitación constante de los nuevos modelos y diseños A1
de pantalones jeans
- abundante competencia A2
- cambio constante de los gustos y preferencia de los A3
consumidores
- políticas desfavorables por pate del gobierno A4
- importación de ropa usada A5

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 85


PLAN DE NEGOCIOS

Probabilidad impacto de Oportunidades y


Amenazas

alto A1
10 A3
A5
O3 O1
8 O5

O4 O2
IMPACTO

6 A4 A2

bajo 20% 40% 60% 80% 100%


baja PROBABILIDAD Alta

FACTOR PROBB. IMPACT. V.P. BAJO MEDIO ALTO

O1 80% 8 6,4
O2 80% 6 4,8
O3 40% 8 3,2
O4 40% 6 2,4
O5 60% 8 4,8
A1 100% 10 10
A2 80% 6 4,8
A3 100% 10 10
A4 60% 6 3,6
A5 100% 10 10

LS-LI/3
R(10 - 2,4)/3 2,5
BAJO 2,4 - 4,9
MEDIO 4,10 - 7,5
ALTO 7,6 – 10

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 86


PLAN DE NEGOCIOS

Probabilidad impacto de Fortalezas y Debilidades

alto D1 D2
10 F1

D3 F2 D5 D4
8 F4
F5
IMPACTO

F3
4

bajo 20% 40% 60% 80% 100%


baja PROBABILIDAD Alta

FACTOR PROBB. IMPACT. V.P. BAJO MEDIO ALTO

F1 80% 10 8
F2 60% 8 4,8
F3 80% 4 3,2
F4 80% 8 6,4
F5 80% 8 6,4
D1 60% 10 6
D2 80% 10 8
D3 40% 8 3,2
D4 100% 8 8
D5 80% 8 6,4

LS-LI/3
R(8 - 3,2)/3 1,6
BAJO 3,2 - 4,8
MEDIO 4,9 - 6,4
ALTO 6,5 – 8

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 87


PLAN DE NEGOCIOS

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 costos altos para el ingreso de  imitación constante de los nuevos


nuevos competidores modelos y diseños de pantalones
 crecimiento demográfico de la jeans
población  cambio constante de los gustos y
 bajo poder de negociación de los preferencia de los consumidores
proveedores  importación de ropa usada

FORTALEZAS DEBILIDADES

 calidad en la elaboración y acabado  falta de experiencia en el mercado


de las prendas  falta de estrategia
 diseños exclusivos  desconocimiento de la marca en el
mercado
 uso de materia prima de calidad

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 88


PLAN DE NEGOCIOS

5.11. ESTRATEGIA GENERICA

5.11.1. Estrategia de liderazgo en costos

La empresa ha determinado realizar una estrategia basada en liderazgo en costos


debido a que implementara la producción a escala esto resulta en la reducción de los
costos, y así mismo precios más bajos en relación a la competencia directa. El objetivo
de implementar esta estrategia es obtener participación en el mercado.

5.12. ESTRATEGIA FUNCIONAL

5.12.1. ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO

Con el objetivo de introducir una nueva marca de pantalones jeans en el mercado


manteniendo una estructura de costos bajos, la empresa opta por aplicar una estrategia
de penetración de mercado.

La estrategia de penetración en el mercado consiste en aumentar las ventas de


productos actuales en los mercados actuales. Los 6 mecanismos para conseguir la
penetración de mercados son:

Desarrollo de la demanda primaria.


b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
c) Adquisición de mercados.
d) Defensa de la posición en el mercado.
e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.
f).Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad

El desarrollo de la demanda primaria se logra:

 Aumentando la tasa de penetración.


 Aumentando la tasa de ocupación.

El aumento de la tasa de penetración, consiste en lograr un mayor volumen de


consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales,
por medio de nuevos usos del producto.

El aumento de la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no


consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de
ventas y/o la disminución de precios.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 89


PLAN DE NEGOCIOS

El aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia se


logra:

 Aumentando la tasa de exclusividad. ésta se consigue:

- Cuando no existe lealtad de marca en la competencia


- Mejorando el producto y servicio ofertado.
- Reposicionando la marca
- Reduciendo el precio
- Reforzando la red de distribución
- Utilizando promociones de ventas.

Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del


ciclo de vida. La adquisición de mercados busca el aumento de la participación de
mercado, mediante:

 La compra de una empresa competidora (integración horizontal)


 La creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint
venture)

La defensa de la posición en el mercado se consigue:

 Mejorando el producto y reposicionándolo


 Con una estrategia defensiva de precio (pre cio bajo)
 Reforzando la red de distribución.
 Reforzando o reorientando las promociones de ventas.

La reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos se


consigue:

 Recurriendo a distribuidores más eficaces.


 Fijando cantidades mínimas por pedido a los intermediarios.

La reorganización del mercado para mejorar la rentabilidad, se consigue:

 Concentrándose en los segmentos más rentables.


 Reduciendo el número de clientes, eliminando a los no rentables.
 Abandonando selectivamente segmentos no rentables.

Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 90


PLAN DE NEGOCIOS

potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las
empresas de distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base
del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta
estrategia o bien a través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento
externo.

El crecimiento interno se desarrollará a través de la apertura de nuevos


establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el
que opera la empresa. Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puede
llevarse a cabo a través de dos posibilidades: en primer lugar, la compra de empresas
de distribución que operan con el mismo formato comercial en el mismo mercado.

5.11.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya


que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y
trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del
consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la
subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de
la oferta.

La estrategia básica de posicionamiento de un producto es llamada "ventaja


competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a
los consumidores precios más bajos o proporcionándoles mayores beneficios que
justifiquen los precios más altos.

Por lo tanto reposicionamiento es cambiar la posición que el producto o servicio tiene


en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya había olvidado.

TIPOS DE CONCEPTOS DE POSICIONAMIENTO

1 Posiciones funcionales

o resolver problemas
o proporcionar beneficios a los consumidores

2 Posiciones simbólicas

o incremento de la propia imagen


o identificación del ego

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 91


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o pertenencia y significado social


o filiación afectiva

3 Posiciones experienciales

o proporcionar estimulación sensorial


o proporcionar estimulación cognitiva

PROCESO DE POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO

1.- Identificar productos competidores.

2.- Identificar los atributos (también llamados dimensiones) que definen el 'espacio' del
producto.

3.- Recoger información de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de


los atributos relevantes de cada producto.

4.- Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.

5.- Determinar la localización actual de cada producto en el espacio del producto.

6.-Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los


mercados objetivos (respecto a un vector ideal).

7.- Examinar la concordancia entre:

o las posiciones de productos competidores


o la posición de tu producto
o la posición de un vector ideal.

8.- Seleccionar la posición óptima.

TIPOS DE POSICIOINAMIENTO

Posicionamiento basado en las características del producto

Algunos productos son posicionados en base a sus características o cualidades.

Un producto nuevo puede posicionarse en base a una característica que la


competencia haya ignorado.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 92


PLAN DE NEGOCIOS

Posicionamiento con base en Precio/Calidad

Algunas compañías se apoyan especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo


se ha posicionado como la marca de mejor relación precio/valor debido a su calidad.
Mientras que el Chrysler Neon se posiciona como el vehículo con la mejor relación
precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad,
potencia, capacidad) y la más amplia garantía.

Posicionamiento con respecto al uso

Consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicación.

Posicionamiento orientado al Usuario

Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario como tal o una clase de
usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los
consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las características
aspiracionales del producto y del target.

Posicionamiento por el estilo de vida

Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una


estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de vida.

Posicionamiento con relación a la competencia

Existen dos razones por las que puede ser importante posicionarse haciendo referencia
a la competencia.

 La primera, es que resulta mucho más fácil entender algo, cuando lo


relacionamos con alguna otra cosa que ya conocemos.
 En segundo lugar a veces no es tan importante cuán importante los clientes
piensan que el producto es, sino que piensen que es tan bueno cómo, o mejor
qué, un competidor determinado.

Posicionarse de primero

Obviamente, el que se posiciona de primero, no lo hace con relación a su competencia,


sin embargo debemos hablar del posicionamiento del líder antes de hablar de la
competencia, pues es él quién va a marcar la pauta.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 93


PLAN DE NEGOCIOS

¿Posicionarse de número 2?

Otras empresas han encontrado que posicionarse como los Nº 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva

Una manera de posicionarse como Nº 2, puede ser la de hacerlo como diferente o


inferior al líder

Reposicionamiento

Ahora bien, es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento


determinado por muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas,
en mercados globales cada vez más competitivos, y con economías tan cambiantes, es
posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un
Reposicionamiento

Posicionamiento a través del nombre

Al momento de posicionarse, el nombre es uno de los factores clave, hasta el punto


que cuando alguien quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco y pide una
Pepsi.

Nombres parecidos

Por otra parte, ¿Qué sucede cuando una empresa pequeña tiene un nombre muy
parecido al de una más grande, importante y mejor posicionada?. Nunca pasará del
anonimato. Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa, pero nunca podrá crecer bajo
este patrón.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 94


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CAPITULO VI: PLAN DE PRODUCCIÓN

6.1. OBJETIVO

El plan de producción detalla la forma de elaboración de los productos que se van a


comercializar, se identifica el recurso humano y materiales necesarios, el plan de
producción permite evaluar el negocio para su implementación.

Uno de los objetivos principales de este plan es establecer los recursos humanos y
materiales que se requerirán en los procesos productivos con el fin de entregar los
productos o servicios en las fechas y cantidades acordadas, además conseguir que
estos productos o servicios que se fabriquen o presten sean dentro de los costes
previstos y que estos costes sean mínimos, para mayor beneficio empresarial.

6.2. PROCESO PRODUCTIVO

1. El proceso productivo empieza con la realización del diseño y modelo de los Jeans.

2. Este diseño es pasado al área de corte. En este sector se realiza el tendido de la


tela encima de una mesa, estirado en varias capas y cubiertas con el papel diseñado
de esta manera poder proceder con el corte.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 95


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3. Todas las piezas del bolsillo y la cintura obtenidas de las maquina cortadora son
trasladadas al área de bordado, en donde se realiza los respectivos encajes.

4. Luego se lleva las piezas a las maquinas armadora donde se unen las piezas entre
sí, que ha sido previamente cortadas.

5. Terminando esta parte se tercializara el proceso de lavado debido a que los activos
fijos para realizar esta labor presentan una inversión considerable.

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 96


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6. Luego de este proceso las prendas llegan al área de embellecimiento donde colocan
los diferentes accesorios a los pantalones dependiendo del modelo, supervisando que
no exista imperfecciones en el jeans.

7. Pasando esta área pasa a la fase de empaquetado

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 97


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6.3. DIAGRAMA DE FLUJO

Operación Inspeccion
DIAGRAMA DE PRODUCCION DE JEANS
Transporte Almacenamiemto

Espera

SIMBOLO
DESCRIPCION TIEMPO min

Diseño de los modelos de los jeans


15
El diseño es pasado al area de corte
en un pliegue de hoja 0,30
En el area de corte se realiza el
tendido de la tela en varias capas
cubriendo por encima la hoja del
diseño 7
Se procede al corte de los jeans
teniendo como resultado 25 cortes de
pantalon 10
El molde de los bolsillo Y la cintura es
pasado al area de bordado 15
El corte es pasado al area de area de
armado del jeans 55
Los pantalones armados son llevados
a la lavanderia
Llegando de la lavanderia es pasadoo
al area de embellesimiento en donde
ponen todos sus accesorios
5
Se procede a la verificacion de la
calidad de produccion de jeans 2
pasando este proceso se realiza el
empaquetamiento 1

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 98


PLAN DE NEGOCIOS

6.4. MARCA

6.5. ENVASE

6.6. ETIQUETA

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 99


PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO VII: PLAN FINANCIERO

7.1. OBJETIVO

El plan financiero es la expresión en cifras de lo que se espera de la empresa,


comprende la fijación de los objetivos, el estudio y selección de las estrategias que se
usarán para alcanzarlos, la colocación de metas, etc.

El objetivo principal del plan financiero es buscar fuentes de financiamiento para la


puesta en marcha del negocio como capital propio, inversionistas y préstamos a corto o
largo plazo de entidades financieras.

Determinación de costos

PROGRAMA DE PRODUCCION
PANTALON DE VARON 2015 2016 2017 2018 2019
Capacidad producida 357 357 357 357 357
Días trabajados 252,00 252,00 252,00 252,00 252,00
Participacion produccion 40% 40% 40% 40% 40%
Capacidad utilizada 0,65 0,70 0,75 0,80 0,85
TOTAL 23.373 25.171 26.969 28.766 30.564

PROGRAMA DE PRODUCCION
PANTALON DAMAS 2015 2016 2017 2018 2019
Capacidad producida 357 356,73 356,73 356,73 356,73
Días trabajados 252,00 252,00 252,00 252,00 252,00
Participacion produccion 60% 60% 60% 60% 60%
Capacidad utilizada 0,65 0,70 0,75 0,80 0,85
TOTAL 35.059 37.756 40.453 43.150 45.846

Producción Total 58.432 62.927 67.421 71.916 76.411

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 100


PLAN DE NEGOCIOS

Costos de Producción

COSTOS DE PRODUCCION

PANTALON DE VARON 2015 2016 2017 2018 2019


CANTIDADES 23.372,71 25.170,62 26.968,52 28.766,42 30.564,32
C.V. x UNIDAD 98,36 98,36 98,36 98,36 98,36
COSTO TOTAL DE
2.298.984,19 2.475.829,12 2.652.674,06 2.829.519,00 3.006.363,94
PRODUCCION

PANTALON DAMAS 2015 2016 2017 2018 2019


CANTIDADES 35.059,07 37.755,92 40.452,78 43.149,63 45.846,48
C.V. x UNIDAD 124,71 124,71 124,71 124,71 124,71
COSTO TOTAL DE
4.372.190,41 4.708.512,75 5.044.835,09 5.381.157,43 5.717.479,77
PRODUCCION

Costo de materia prima directa

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 101


PLAN DE NEGOCIOS

Costos directos

PANTALON DE VARON 40% PANTALON PARA MUJER 60%


MP 86,93 MP 107,66
MOD 11,23 MOD 16,85
GIF 0,20 GIF 0,20
C.V. DE C.V. DE
PRODUCCION
98,36 PRODUCCION
124,71

PANTALONES DE PANTALONES DE
REQUERIMIENTOS BASICOS MENSUAL
VARONES MUJER
ENERGIA ELECTRICA 840 0,17 0,17
AGUA 120 0,02 0,02
TOTAL GIF 960 0,20 0,20

2015 2016 2017 2018 2019


CANTIDADES 58.432 62.927 67.421 71.916 76.411
MP 5.806.250 6.252.884 6.699.519 7.146.154 7.592.788,20
MOD 853.405 919.051 984.698 1.050.344,37 1.115.990,89
GIF 11.520,00 12.406,15 13.292,31 14.178,46 15.064,62
CV TOTAL 6.671.174,60 7.184.341,88 7.697.509,15 8.210.676,43 8.723.843,71

Costos fijos

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 102


PLAN DE NEGOCIOS

Costos totales

COSTOS

DETALLE 2015 2016 2017 2018 2019


COSTOS FIJOS 820.256,55 820.256,55 819.908,55 798.726,95 795.107,75
Servicios basicos 7.680,00 7.680,00 7.680,00 7.680,00 7.680,00
Alquiler 48.000,00 48.000,00 48.000,00 48.000,00 48.000,00
Mano de obra indirecta 559.138,20 559.138,20 559.138,20 559.138,20 559.138,20
Gastos generales 16.500,00 16.500,00 16.500,00 16.500,00 16.500,00
Depreciacion 155.013,45 155.013,45 154.665,45 133.483,85 129.864,65
Amortizacion diferida 33.924,90 33.924,90 33.924,90 33.924,90 33.924,90
COSTOS VARIABLES 6.671.174,60 7.184.341,88 7.697.509,15 8.210.676,43 8.723.843,71
MP (MP, insumos y material) 5.806.249,80 6.252.884,40 6.699.519,00 7.146.153,60 7.592.788,20
MOD (mano de obra directa) 853.404,80 919.051,32 984.697,85 1.050.344,37 1.115.990,89
GIF (gastos indirectos de fabricacion) 11.520,00 12.406,15 13.292,31 14.178,46 15.064,62
COSTO TOTAL 7.491.431,15 8.004.598,43 8.517.417,71 9.009.403,38 9.518.951,46

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 103


PLAN DE NEGOCIOS

INGRESOS PROYECTADOS

INGRESOS PROYECTADOS

INGRESOS
PANTALON DE VARON 2015 2016 2017 2018 2019
Cantidades 23.373 25.171 26.969 28.766 30.564
Precio 130,00 130,00 130,00 130,00 130,00
Ingresos x pantalon 3.038.452,92 3.272.180,07 3.505.907,21 3.739.634,36 3.973.361,51
INGRESOS
PANTALON DAMAS 2013 2014 2015 2016 2017
Cantidades 35.059 37.756 40.453 43.150 45.846
Precio 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Ingresos x pantalon 5.258.860,82 5.663.388,57 6.067.916,33 6.472.444,09 6.876.971,84

Ingreso total 8.297.313,74 8.935.568,64 9.573.823,54 10.212.078,45 10.850.333,35

INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO


INVERSION FIJA

CANT. Detalle Bs. Activo


20 Recta una aguja 49.416,00
2 Recta una aguja (juki - jak) 3.480,00
1 doble aguja 5.568,00
3 Overlok 18.792,00
1 Collareta tipical 4.176,00
1 Collareta siruba 12.528,00
1 Atracadora siruba 12.528,00
1 Atracadora jak 6.960,00
2 Bordadora 12 cabezales 487.200,00
1 Coodo broder 41.760,00
1 Coodo 17.400,00
1 Codo plana 10.440,00
1 bretina 11.136,00
1 overlok riveteadora 6.472,80
1 Maquinapone boton EBERLE 4.872,00
1 Maquinapone boton APOLO 33.408,00
1 Maquina Serigrafia mas quemadora 20.880,00
2 Cortadoras 6.681,60
1 Transfer para forros 8.352,00
1
2
PRECIO DE VENTA
Transfer para bolsillos
Desgastadora
4.872,00
1.252,80
3
1 Pant. Varones
Plancha a vapor
130 Bs
Taladro TRUPPER 0603246078
3.132,00
696,00
1 maquina para poner boton manual 104,40
Pant. DamasY EQUIPOS
MAQUINARIA 150 Bs 772.107,60
5 Escritorios 4.872,00
5 sillas de escritorios 2.088,00
3 Mesa 7.516,80
4 muebles-mostradores 1.113,60
MUEBLES Y ENSERES 15.590,40
5 Equipo de computacion 20.880,00
2 Aire Acondicionado 8.352,00
2 Impresora 556,80
1 Impresora para moldes 10.440,00
2 Auto toyota 194.880,00
TOTAL 1.022.806,80

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 104


PLAN DE NEGOCIOS

INVERSION DIFERIDA

DETALLE Bs. %
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION 4.924,50 3%
ELABORACION DEL PROYECTO 8.000,00 5%
LANZAMIENTO 8.620,00 5%
GASTOS DE MARKETING 148.080,00 87%
TOTAL 169.624,50 100%

GATOS DE MARKETING
2015 2016 2017 2018 2019
PUBLICIDAD 10200 9400 6400 9200 9100
RELACIONES PUBLICAS 22000 22000 22000 22000
MARKETING DRECTO 1520 1520 1520 1520
MERCHANDISING 2800 1600 1600 2100 1600
TOTAL 13000 34520 31520 34820 34220
148.080,00

CAPITAL DE TRABAJO 608.541,07 Bs


1.800.972,37 Bs
INVERSION INICIAL

Flujo de efectivo

FLUJO DEL PROYECTO


DETALLE Año 0 2015 2016 2017 2018 2019
ENTRADAS
Ingreso 8.297.313,74 8.935.568,64 9.573.823,54 10.212.078,45 10.850.333,35
Prestamo
Recuperacion capital de trabajo 608.541,07
Valor de rescate 294.765,94
TOTAL ENTRADAS 0 8.297.314 8.935.569 9.573.824 10.212.078 11.753.640
SALIDAS
Inversion fija -1.022.807
Inversion diferida -169.625
Capital de trabajo -608.541,07
Costo fijo 559.138,20 559.138,20 559.138,20 559.138,20 559.138,20
Costo variable 6.671.174,60 7.184.341,88 7.697.509,15 8.210.676,43 8.723.843,71
pago de IT 248.919,41 63.546,68 5.079,24 - -
TOTAL SALIDAS -1.800.972,37 7.479.232,21 7.807.026,76 8.261.726,59 8.769.814,63 9.282.981,91
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -1.800.972,37 818.081,52 1.128.541,88 1.312.096,95 1.442.263,81 2.470.658,45
IUE 204.520,38 282.135,47 328.024,24 360.565,95 617.664,61
UTILIDAD NETA -1.800.972,37 613.561,14 846.406,41 984.072,71 1.081.697,86 1.852.993,84
+ Depreciaciones 155.013,45 155.013,45 154.665,45 133.483,85 129.864,65
+ Amortizacion diferida 33.924,90 33.924,90 33.924,90 33.924,90 33.924,90
pago de IVA -208.026,17 -378.108,38 -407.712,13 -437.315,87 -466.919,61
FCN EMPRESA: “D ´MODA JEANS “
-1.800.972,37 594.473,33 657.236,38 764.950,94 Página
811.790,75 105 1.549.863,78
FCAcum 594.473,33 1.251.709,71 2.016.660,65 2.828.451,39 4.378.315,18
PLAN DE NEGOCIOS

Punto de equilibrio

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


Punto de equilibrio
4.185.328,18 4.185.328,18 4.183.552,52 4.075.474,21 4.057.007,37

Evaluación financiera

Costo de opertunidad 15,00%


VAN FINANCIERO 950.593,96
TIR FINANCIERO 32,34%
TIR MODIFICADA 25,17%

Tasa 15,00%
Beneficio/costo 1,53
INVERSION INICIAL 1.800.972,37
PRI 2 Años y 29 dias
PRI DESCONTADO 1 Año , 3 meses y 22 dias

Al calcular el VAN del proyecto el mismo nos dio positivo con un valor de $us
950.593.96. Al ser positivo nos refleja que el proyecto es rentable.

La TIR nos da como resultado 32,34%, cuando la Tasa de rentabilidad esperada por
los socios es del 15% al ser una empresa de producto de consumo masivo y Al ser la
TIR mayor que las expectativas de los socios el Proyecto es altamente rentable para el
mismo.
PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
INVERSION
INV. TOTAL 1.800.972,37
FINANCIAMIENTO (40%) 720.388,95

Valor presente 720.388,95 Bs.


Tiempo 5 años
Frecuencia 12
Nº de cuota 60
BNB Tasa de interés 10,36% ANUAL

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 106


PLAN DE NEGOCIOS

Cuota $b 15.434,05

Años Amortización Intereses


1 115.980,96 69.227,69
2 128.583,87 56.624,77
3 142.556,26 42.652,38
4 158.046,95 27.161,70
5 175.220,90 9.987,75
TOTAL 720.388,95 205.654,30

F.F. Montos en Bs. % de Part. Costos de Fuentes WACC


Aporte Propio 1.080.583 60,00% 15,00% 9,00%
Financiamiento 720.389 40,00% 10,36% 4,14%
Total 1.800.972,37 100% 13,14%
WACC 13,14%

FLUJO DEL PROYECTO


DETALLE Año 0 2015 2016 2017 2018 2019
ENTRADAS
Ingreso 8.297.314 8.935.569 9.573.824 10.212.078 10.850.333
Prestamo 720.388,95
Recuperacion capital de trabajo 608.541,07
Valor de rescate 294.765,94
TOTAL ENTRADAS 720.388,95 8.297.314 8.935.569 9.573.824 10.212.078 11.753.640
SALIDAS
Inversion fija -1.022.807
Inversion diferida -169.625
Capital de trabajo -608.541,07
Costo fijo 559.138 559.138 559.138 559.138 559.138
Costo variable 6.671.175 7.184.342 7.697.509 8.210.676 8.723.844
pago de IT 248.919 63.547 5.079 - -
TOTAL SALIDAS -1.800.972,37 7.479.232,21 7.807.026,76 8.261.726,59 8.769.814,63 9.282.981,91
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS -1.080.583,42 818.081,52 1.128.541,88 1.312.096,95 1.442.263,81 2.470.658,45
IUE 204.520,38 282.135,47 328.024,24 360.565,95 617.664,61
UTILIDAD NETA -1.080.583,42 613.561,14 846.406,41 984.072,71 1.081.697,86 1.852.993,84
+ Depreciaciones 155.013,45 155.013,45 154.665,45 133.483,85 129.864,65
+ Amortizacion diferida 33.924,90 2.700,00 2.700,00 2.700,00 2.700,00
Amartizaciones (-) 115.980,96 128.583,87 142.556,26 158.046,95 175.220,90
pago de IVA -208.026,17 -378.108,38 -407.712,13 -437.315,87 -466.919,61
FCN -1.080.583,42 478.492,36 497.427,61 591.169,78 622.518,90 1.343.417,98
FCAcum 478.492,36 975.919,97 1.567.089,75 2.189.608,65 3.533.026,63

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 107


PLAN DE NEGOCIOS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


Punto de equilibrio
4.538.559,84 4.314.930,08 4.241.860,83 4.054.741,90 3.948.645,61

EVALUACION FINANCIERA

2 Años, 11 mese y 20
PRI DESCONTADO dias
2 años 7 meses y 13
PRI dias

Costo de opertunidad 13,14%


VAN FINANCIERO 1.243.425,75
TIR FINANCIERO 46,50%
TIR MODIFICADA 31,87%

Tasa 13,14%
Beneficio/costo 2,1507
INVERSION INICIAL 1.080.583,42

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 108


PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULOVIII: ESTUDIO JURIDICO

8.1. SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L)

La sociedad de responsabilidad limitada, es aquella cuyo capital está integrado por


cuotas de capital no representadas por títulos negociables, cuyo giro se efectúa bajo
una razón social o denominación, seguido del aditamento “Sociedad de
Responsabilidad Limitada”, o su abreviatura “S.R.L.”, o, la palabra “Limitada” o la
abreviatura “Ltda.”, en las que la responsabilidad de los socios se limita a su aporte
societario.

8.2. LOS REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA SON:

1. Matrícula de Registro de Comercio de FUNDEMPRESA o certificado "en trámite"


2. Inscripción Impuestos nacionales (NIT)
3. Licencia de Funcionamiento y Padrón Municipal del Gobierno Municipal.
4. Afiliación de Empresa y registro de Personas en la Caja de Salud.
5. Registro de empresa y registro de personas en las A.F.P.
6. Registro del Empleador en el Ministerio de Trabajo

8.2.1. MATRICULA DE REGISTRO DE COMERCIO

CONTROL DE HOMONIMIA

Requisitos
Formulario N° 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y
firmado por el cliente.

SRL 136,50 Bs

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 109


PLAN DE NEGOCIOS

INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE COMERCIO

Para inscribirla, debe cumplir los siguientes requisitos:

a. Formulario Nº 0020 de solicitud de Matrícula de Comercio con carácter de


declaración jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.

b. Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que


interviene, acompañando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el
Colegio de Contadores o Auditores.

c. Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia


legalizada legible.

d. Publicación del testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional


que contenga las partes pertinentes referidas a:

 Introducción notarial de la escritura pública en la que conste el Nº de


instrumento, lugar, fecha, Notaria de Fe Pública y Distrito Judicial.
 Transcripción in extenso y textual de las cláusulas establecidas en los incisos 1
al 7 del Art.127 del Código de Comercio.
 Conclusión y concordancia de la intervención del Notario de Fe Pública.
(Adjuntar página completa del periódico en que se efectúa la publicación)

 Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada


legible, para el caso en el que la escritura pública de constitución no determine
el nombramiento del mismo.

SRL 455 Bs

8.2.2. INCRIPCION EN IMPUESTOS NACIONALES


El NIT es el Número de Identificación Tributaria que reemplaza al Registro Único de
Contribuyentes (RUC). El NIT se debe consignar en todos los trámites y
documentos presentados para el cumplimiento de obligaciones tributarias. La
emisión de facturas, notasfiscales o documentosequivalentes.

 Testimonio de constitución.
 Poder para el representante legal
 Fotocopia del C.I. del representante legal.
 Balance de apertura
 Ultimo recibo de agua, luz o registro domiciliario
 Llenado de formulario en Oficina Virtual
 Fólder

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 110


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8.2.3. REQUISITOS LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO Y PADRÓN MUNICIPAL DEL


CONTRIBUYENTE PARA PERSONA JURÍDICA

 Formulario de Declaración Jurada (Formulario 101 y 100-B).


 Cédula de Identidad del Representante Legal y los socios (2 Fotocopias).
 Documento de Constitución (2 Fotocopias).
 Poder del Representación Legal (2 Fotocopias)
 Balance de Apertura con Solvencia Profesional (2 Fotocopias)
 Certificado de Inscripción al Servicio de Impuestos Nacionales - NIT (2
Fotocopias).
 Evaluación de Impacto Ambiental (obtenerlo en la Dirección de Medio
Ambiente).
 Aviso de cobranza de energía eléctrica y agua potable del último mes de la
empresa (2 Fotocopias).
 Plano de ubicación o croquis de la empresa (2 Fotocopias).
 Carátula de Bs. 5 y timbres en valor de Bs. 95.
 Fólder amarillo (2 unidades).

Caratula y timbres 100 Bs

REQUISITOS PARA LA OBTENCIÓN DEL REGISTRO AMBIENTAL


INDUSTRIAL (RAI)

 Carátula de Expediente de Bs. 5.- y Timbres por Bs. 120.-


 Solicitud dirigida al Director de Medio Ambiente del Gobierno Municipal
de Santa Cruz.
 Formulario RAI en 3 ejemplares originales.
 Fotocopia del NIT.
 Fotocopia de la Cédula de Identidad del Representante Legal.
 Licencia de Uso (Plan Regulador).
 Fotocopia de Aviso de Cobranza de Agua y Luz.
 Fotocopia del Plano de Uso de Suelo aprobado por Desarrollo Territorial.
 Fotocopia de Acta de Constitución (Sociedades).
 Fotocopia de Poder del Representante Legal (Sociedades).
 Registro Nacional de Consultores Ambientales (RENCA) actualizado del
Consultor.

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PLAN DE NEGOCIOS

Caratula del expediente y timbres 125 Bs

8.2.4. AFILIACIÓN DE EMPRESA Y REGISTRO DE PERSONAS EN LA CAJA DE


SALUD.
Requisitos

 Form. AVC-01 Aviso de afiliación del empleador (Vacio) Firma y Sello de


la Empresa.
 Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)
 Form. RCI-A (Vacio) firmado y Nº de C.I.
 Solicitud dirigida a la Dra. Aydee Vásquez Jiménez JEFE DEPTO.NAL.
AFILIACION
 Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder
Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.)
 Fotocopia NIT. (Certificación de inscripción)
 Balance de Apertura aprobado y sellado por el Colegio de Contadores, Aud. Y
Econ.
 Testimonio de Constitución de la Empresa (Fotocopia) S.R.L.-S.A.- Ltda.
 Planilla Salarial (Original y tres copias) sellada y firmada por la Empresa y
Trabajadores
 Nomina del personal (con fecha de nacimiento).
 Croquis de ubicación de la Empresa.
 Examen Pre-Ocupacional de los trabajadores (copia depósito en tesorería Bs.
100 x c/u.
 La documentación debe ser presentada en un fólder amarillo en la Sección de
Afiliación
 Resolución de reconocimiento otorgado por el Ministerio de Trabajo ( en caso de
tratarse de Instituciones Sindicales)
 Resolución de la Prefectura (Clubes deportivos, edificios) Personería Jurídica

*En caso de no contar con el balance de apertura, también se admite el balance de


gestión.

 Certificación de no afiliación de la empresa de los siguientes gestores de salud:

 Caja Bancaria Privada (c/España N°688)

 Caja Petrolera De Salud (c/Monseñor Salvatierra N° 176)

 Caja Nacional de Caminos (Canal Cotoca 3° anillo interno )

 Seguro Universitario (c/Colon N° 58)

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 112


PLAN DE NEGOCIOS

 COSSMIL (av./Cañoto N° 853)

 S.I.N.E.C. (c/España N° 473)

Formularios 13 Bs

8.2.5. REGISTRO DE EMPRESA Y REGISTRO DE PERSONAS EN LAS A.F.P.

Registro de Empresas: Registro de Empresas: De acuerdo al Art 2 del DS 29537,


todo Empleador se encuentra obligado a llenar, firmar y presentar al Ente Gestor de la
Seguridad Social de Largo Plazo, el Formulario de Inscripción del Empleador al SIP, a
través de su representante legal, adjuntando para tal efecto el Testimonio de Poder que
acredite su representación, cuando corresponda.

requisitos:
 Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.
 Fotocopia del Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de Contribuyentes
(Número de Identificación Tributaria - NIT).
 Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
 Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representación Legal,
cuando corresponda.

Registro de Personas: El registro es la concreción del aseguramiento, la


misma que se da una vez que el Asegurado procede al llenado y firma del
Formulario de Registro y se obtiene un Código Único del Asegurado (CUA) por
parte de la AFP.

 Se debe adjuntar fotocopia del documento de identidad que acredite la


identidad del Asegurado.

8.2.6. REGISTRO DEL EMPLEADOR EN EL MINISTERIO DE TRABAJO


REQUISITOS
 Folder amarillo

 Boleta (original) de depósito de 80 Bs a la cuenta Nº 1-6036425 del Banco Unión


a nombre de del ministerio de trabajo.

 Llenado de declaración jurada –formulario único del empleador.

 Fotocopia del NIT.

 Fotocopia del carnet de identidad del representante legal o propietario

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 113


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 Ultima planilla de sueldos y salarios

 Fotocopia de registro a los entes gestores (caja y AFP’S) Bs. 120.-

Depósito y fotocopia de registro 200 bs

EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 114

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