Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
NEGOCIOS
INTEGRANTES:
Paralelo: B
Materia: Adm II
Año: 2018
PLAN DE NEGOCIOS
1.1. ANTECEDENTES
En los últimos años la industria textil de las confecciones ha experimentado un
crecimiento notable en su contribución al sector externo. Para el año 2013 representó
18% de las exportaciones no tradicionales, constituyéndose en el principal sector
exportador de los productos no tradicionales.
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es
la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local
contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo de la economía
regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están
centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han desarrollado
especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos
similares a los de China.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barato y está en proceso de
calificación. Sin embargo uno de los aspectos negativos de este subsector es la
informalidad predominante en las empresas componentes de toda la industria, es decir
que un gran número no están constituidos legalmente (talleres) y las pocas que
cuentan con registros de comercio son generalmente unipersonales.
producción", sin un análisis técnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena
implantación de este método.
1.2.1. Ideas
1.2.2. Evaluación
1.2.3. Selección
La empresa será única en sus características de diseño, no sólo porque será nuevos
modelos de vanguardia sino en la presentación de los mismos. La empresa de
pantalones jeans va a ser de gran diferencia en el mercado ya que busca complacer los
requerimientos de los clientes como: modelos nuevos, cómodo, fresco, de diferentes
colores, en diferentes presentaciones y tallas.
Debido al grupo objetivo encontrado nos corresponde tener la capacidad de cubrir las
demandas exigidas, la misma que se lograra a través de:
Ofrecer productos especializados y diferenciados que nos coloquen por
encima del promedio de la industria textil.
Lograr satisfacer las necesidades y exigencias de los compradores de
pantalones Jeans sobrepasando sus expectativas del producto esperado.
Contar con un personal operativo y administrativo altamente calificado y
capacitado, que brinde un producto y un servicio que satisfaga las
necesidades y requerimientos particulares de nuestros clientes.
Generar retornos económicos por encima del costo de oportunidad para
los accionistas.
2.1. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado consiste en el Análisis de las variables externas y las variables
internas del sector productor y comercializador de pantalones Jeans en la ciudad de La
Paz, para así poder determinar la factibilidad de implementación del proyecto con el
objetivo de satisfacer la demanda insatisfecha del mercado generando beneficios
económicos y sociales.
2.1.1. Metodología
La metodología utilizada en el presente trabajo es de tipo investigativa causal que
busca encontrar las relaciones causales (causa-efecto) de acuerdo a los diferentes
datos obtenidos y utilizados.
La fuente de información utilizada es secundaria utilizando datos obtenidos de:
Datos Estadísticos del INE
Datos estadísticos del IBCE
Artículos de Periódicos
0% - 25% AMENAZA
25% - 50% AMENAZA MODERADA
50% - 75% OPORTUNIDAD
MODERADA
75% - 100% OPORTUNIDAD
NOTA: 8
"El éxito va a depender del éxito de nuestro complejo industrial textil Enatex, es el
núcleo y miles y miles de empresas tienen que tener mercado a través de Enatex para
exportación y por lo tanto todo el que es vendedor de ropa usada va a convertirse en
vendedor de ropa nacional e incluso en productor de ropa nacional", manifestó.
Entre 2006 hasta el presente, el movimiento económico que genera la venta de ropa
usada en el mercado interno se incrementó de $us 80 millones a $us 160 millones y el
número de vendedores en este periodo ascendió de 30 mil a 250 mil, señaló el 18 de
marzo el presidente de la Confederación Nacional de la Micro y pequeña Empresa
(CONAMYPE), Víctor Ramírez.
Fuente: http://www.paginasiete.bo/economia/2014/9/18/gobierno-asegura-derogara-
decreto-prohibe-importacion-ropa-usada-32601.html
NOTA: 7
Son 6.646 toneladas o fardos la incautación de ropa usada el 2010, el 2011 alcanza a
15.000, el 2012 a 10.000 y el 2013 a 27.000 y entre enero, febrero, principios de marzo
aproximadamente, alcanzamos a 2.488, lo que quiere decir en estos períodos que
evidentemente se ha ido limitándose, pero lo extraño es que los anteriores períodos sí
habido un acopio importante”, manifestó Ardaya a la ANF. En ese marco, explicó que
Bolivia no es el único país donde se vende ropa usada, también se transporta esta
prendería, a través del territorio nacional, a Argentina y al Perú.
desde el año 2010 hasta abril del presente año, que buscaba ser internada al país de
manera legal.
Fuente: http://www.fmbolivia.com.bo/noticia144084-gran-contrabando-de-ropa-usada-
ingresa-por-iquique.html
NOTA: 5
Fuente: http://www.economiabolivia.net/2013/10/24/calificacion-de-la-deuda-boliviana-
segun-las-tres-principales-agencias-de-rating/
Nota: 6
2.4. ANALISIS ECONOMICO
2.4.1. PIB REAL E INFLACION BOLIVIA 2000-2014
La inflación para este año (2014) presenta un incremento del 0.4 %, lo que no es muy
favorable a menos si esta fuera una tendencia de largo plazo, en la industria textil
tendría repercusiones en el precio estimado de adquisición de activos fijos
(Infraestructura, maquinaria y equipos).
Fuente: http://la-razon.com/economia/Bolivia-crecimiento-economico-superior-
primeros_0_2114788589.html
NOTA: 8
BOLIVIA: CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS CONSTANTES SEGÚN ACTIVIDAD
ECONÓMICA
(En porcentaje)
DESCRIPCION 2001 2002 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Textiles,
Prendas de
Vestir y
Productos del
Cuero 0,71 -2,36 1,57 3,33 2,39 2,98 2,82 1,26 -0,88 3,93 2,26 1,39 1,95
Fuente: INE
El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en
los últimos doce años de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en
forma moderada, que independientemente de la cuantía de crecimiento la tomamos
como una oportunidad.
“Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una
industria que ocupa un importante lugar de la actividad económica del país después de
los hidrocarburos, la minería y la soya".
NOTA: 6
AÑO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
COMPRA 8.05 7.96 7.8 7.19 6.97 6.97 6.86 6.86 6.85 6.85
VENTA 8.09 8.06 7.90 7.29 7.07 7.07 6.96 6.96 6.95 6.95
Fuente: INE
En los últimos años las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio
del boliviano respecto al dólar es ínfima, las políticas monetarias actuales permiten
mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente,
esto genera estabilidad y un carácter oportuno.
Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto así para los
turistas extranjeros que incurren en gastos.
NOTA: 9
En Censo poblacional realizado el año 2001 reflejó que Bolivia tenía 8.274.325
habitantes. Con el Censo 2012 se llegó a 10.389.913 habitantes, lo que muestra una
Tasa de Crecimiento Intercensal de 2,03%, y un crecimiento en la población de 26%,
esto implica que la población se incrementó en 2.115.588 personas.
NOTA: 8
ESTRATO N° DE
%
SOCIOECONOMICO PERSONAS
Estrato Alto 10% 187.982
Estrato Medio 20% 375.965
Estrato Bajo 55% 1.033.903
Estrato Marginal 15% 281973,6
TOTAL 100% 1.879.824
Fuente: Elaboración propia.
Bolivia ocupa el puesto 113 de 187 países en materia del Índice de Desarrollo Humano
(IDH), de acuerdo con el Informe Mundial sobre Desarrollo Humano 2014, que gira
sobre la temática de la vulnerabilidad y la resiliencia, presentado por el Programa de
las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).
Fuente: http://www.nu.org.bo/noticias/bolivia-mejora-su-indice-de-desarrollo-humano/
La cultura de Bolivia se caracteriza por tener una gran diversidad de expresiones como
resultado de la variedad de escenarios geográficos que su actual territorio comprende,
Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/
NOTA: 8
2.6. ANÁLISIS TECONOLOGICO
NOTA: 8
Nota: 7
FUERZAS POLITICAS
LEY DE PROMOCION DE INVERSIONES 8
DECRETO SUPREMO QUE PROHÍBE LA IMPORTACION Y
7
COMERCIALIZACION DE ROPA USADA 26 40 65% OPORTUNIDAD
CONTRABANDO DE ROPA USADA 5
RIESGO PAIS 6
FUERZAS ECONOMICAS
CRECIMIENTO ECONOMICO E INFLACION 8
PIB SEGÚN ACTIVIDAD ECONOMICA 6 23 30 77% GRAN OPORTUNIDAD
TASA DE CAMBIO 9
FUERZAS SOCIAL - CULTURAL
CRECIMIENTO DEMOGRAFICO 8
NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS 6 22 30 73% OPORTUNIDAD
PLURINACIONALIDAD Y CULTURAS 8
FUERZAS TECNOLOGICAS
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y COMUNICACIÓN (TIC) 7
15 20 75% OPORTUNIDAD
IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA A LAS EMPRESAS 8
CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONÓMICAS 65% OPORTUNIDAD
FUERZAS GLOBALES 77% GRAN OPORTUNIDAD
FUERZAS TECNOLÓGICAS 73% OPORTUNIDAD
FUERZAS DEMOGRÁFICAS 75% OPOTUNIDAD
NOTA FINAL MACROENTORNO 74% OPORTUNIDAD
El modelo de las cinco fuerzas el cual nos enseña que una empresa está rodeada de
cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos
muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones.
El principal objetivo de analizar el sector industrial de pantalones jeans consiste en
identificar aquella fuerza que afecta más a los participantes del sector y a su
rentabilidad, para luego diseñar estrategias competitivas que les permita defenderse de
las fuerzas o inclinarlas a su favor.
LIMITES
Consiste en aquellos límites tanto dentro y fuera del Sector de pantalones jeans.
Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo
son similares y que cuentan con la misma o similar tecnología en su
funcionamiento.
LIMITE GEOGRÁFICO
Representa el lugar geográfico al cual están destinados los pantalones jeans. Por tanto
el Límite geográfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de La Paz. El cual
estará disponible para las personas ya sea hombre o mujer que quiera vestir
pantalones jeans. Su ubicación estará en el Departamento de La Paz, Bolivia
LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector.
Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso
productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confección de
pantalones jeans.
Consumidores
Las personas, hombres o mujeres que utilizan pantalón jeans.
En el sector de pantalones jeans una de las amenazas de entrada está dada por las
distintas empresas nacionales e internacionales que aún no han arribado al mercado.
El grado de amenaza de una nueva entrada al sector está dada por productores
minoristas y empresas no constituidas legalmente que producen pantalones a menor
costo, también de los obstáculos existentes, o barreras de entrada que son propios del
sector, y de la reacción que puedan esperar de los competidores existentes.
Requisito de capital
Para poder incursionar en el sector de jeans se requiere de una inversión promedio de
$ 120.000 a $ 340.000 debido a que a la adquisición de terreno, construcción,
implementación de maquinaria, funcionamiento y mantenimiento, como también se
requiere de efectivo para la compra de materia prima y accesorios para jeans, Este se
constituye en un obstáculo que no es de gran escala para las nuevas empresas que
deseen entrar en el sector, por este motivo se puede decir que la barrera en el sector
de jeans con respectó al capital no es muy elevada.
Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan,
en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.
Nota: 5
Economía de escala
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es
la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local. Hay
elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están centradas en
dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles
competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y está en proceso
de calificación.
Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una
producción en escala el cual minimiza los costos de producción.
Nota: 7
Pero también se debe tener en cuenta que una imagen de marca es un obstáculo ya
que, para quien quiera entrar en un sector debe lograr diferenciarse de las demás para
lograr un lugar en el mercado.
Nota: 4
Costos cambiantes
Otra barrera importante es cambiar de proveedor para la producción de jeans se han
generado levemente costos cambiantes debido a que toda la materia prima, insumos y
accesorios son importadas el cual es una desventaja para la empresa ya que estos
tienen el poder de negociación en el sector.
Nota: 3
Nota: 5
Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la
disminución de fallas en la confección y costos a través de la experiencia acumulada
en la elaboración de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no
significativamente alta.
Nota: 6
Políticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es más el
gobierno mediante políticas convencionales está incentivando al crecimiento de este
sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de
jeans.
Nota: 6
FUERZA 1
AMENAZA DE INGRESOS
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
Economías de escala 7
Diferenciación del producto 4
Requisitos de Capital 5
Costos cambiantes 3
Acceso a Canales de Distribución 5
Curva de experiencia 7
Política Gubernamental 6
TOTAL 37
nota máxima 70
nota real de la fuerza 37
Nota Final 53%
Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado
barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la
amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.
Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este
sector existe un gran número de competidores debido a que las barreras de entradas
son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la
rentabilidad no es alta, a excepción de algunas empresas que ha desarrollado
pequeñas actividades de diferenciación.
Nota: 5
Competidores diversos
Nota: 4
Nota: 5
En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias
utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.
Nota: 7
Nota: 7
FUERZA 2
TOTAL 33
nota máxima 60
nota real de la fuerza 33
Nota Final 55%
La rivalidad competitiva en el sector industrial de manufacturas jeans relativamente
competitivo ya que solo alcanza el 53. % por lo tanto es un sector dinámico debido a la
alta demanda del producto.
Nota: 6
Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans.
¿Son pocos?
En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden
tener un mayor control en los precios y realizar diseños para ganar mayor participación
de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.
Nota: 8
Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se
encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos
similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciación en
sus productos.
Nota: 4
En el sector industrial de jeans los costos cambiantes son relativamente bajos debido a
que los compradores se dejan llevar por nuevas marcas que sean atractivas para
vender u ofrecerlas en sus negocios.
Nota: 6
FUERZA 3
PODER DE COMPRADORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
Compran en grandes volúmenes 6
pocos compradores 8
Los productos que compran no están
diferenciados 4
Tienen bajos costos cambiantes 6
Amenazan con integrarse hacia atrás. 5
El comprador tiene información total 6
TOTAL 35
nota máxima 60
nota real de la fuerza 35
Nota Final 58%
lo tanto las empresas compiten entre ellos exigiendo mayor calidad y rebaja en sus
precios.
Entre los productos sustitutos encontramos aquellas empresas que fabrican también
pantalones jeans y que copian los modelos que ya están en el mercado, los cuales
presentan un menor costo y de menor calidad; sin embargo los consumidores por
tratar de economizar adquieren esas prendas.
En la actualidad nos vemos perjudicados por aquellos producto que ingresan al país
desde china que aparentemente manejan las mismas similitudes en sus diseños, pero
en calidad terminan siempre siendo muy malos.
Los sustitutos como pantalones jeans (americana usada) de vestir para mujer y varón,
calzas y pantalones buzo; cumplen la misma función básica de vestir y protección. De
los cuales el cliente puede elegir el servicio que mejor le parezca con relación al
precio, calidad y la capacidad de adquisición.
NOTA 3
Con respecto a los precios, se observa que son competitivos, por el bajo precio y
calidad en comparación al producto que se ofrece.
NOTA 2
Las empresas que ofrecen productos sustitutos, están presentes en gran cantidad,
debido a que producen a un menor costo y de mala calidad, por lo tanto es más
accesible para la demanda.
NOTA 2
Las empresas que ofrecen productos sustitutos tienen un mayor crecimiento, esto se
puede evidenciar por la existencia de gran variedad para el cliente objetivo.
NOTA 4
CONCLUSION
FUERZA 4
PRODUCTOS SUSTITUTOS
mejor 10, peor
1
VARIABLE NOTA
1 Cumplen la misma función 3
2 Sus precios son competitivos 2
3 Existencia de un buen número de sustitutos 2
4 Importe aceptación y crecimiento 4
TOTAL 11
Nota máxima 40
Nota real de la fuerza 11
Nota en % 28%
AMENAZA
ESTADO
ALTA
Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran
número de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas
y pantalones buzo: ya que estos son los que más compran los clientes con la finalidad
de sustituir la satisfacción de dicha necesidad.
Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de
materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.
Los proveedores son numerosos, esto permite tener el poder de elegir que empresas
suministraran los insumos, este punto no representa una amenaza considerable.
NOTA 7
NOTA 6
3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector
La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para
llevar a cabo el proceso de producción de la empresa.
NOTA 4
NOTA 6
NOTA 8
NOTA 7
NOTA 2
FUERZA N° 4
PODER DE LOS PROVEEDORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
1 Dominios de pocas empresas 7
2 No compiten con sustitutos 6
El insumo que venden es importante para los procesos del
3 sector. 4
4 Están diferenciados y requieren costos cambiantes 6
5 Amenazan con integrarse hacia adelante 8
6 La mano de obra genera presión 7
7 Importación de materia prima e insumos 2
TOTAL 40
Nota máxima 70
Nota real de la fuerza 40
Nota en % 0,57
ESTADO OPORTUNIDAD
CONCLUSION:
Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los
proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a
negociar con estos.
58% 57%
55%
60%
50% 56%
40%
28%
30%
20%
10%
0%
AMENAZA DE PODER DE RIVALIDAD PRESIÓN DE PODER DE LOS
INGRESOS COMPRADORES ENTRE SERVICIOS PROVEEDORES
COMPETIDORES SUSTITUTOS
EXISTENTES
Objetivo General
Identificar, analizar y describir potenciales compradores de pantalones Jeans en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra, así mismo determinar los canales de distribución
más adecuados para la comercialización de estos productos, para que de esta manera
se realice un excelente plan de negocios.
Objetivos Específicos
Definición de la población
N° DE
RANGO DE EDAD
PERSONAS
15 – 19 198.095
20 – 24 200.649
25 – 29 172.312
30 – 34 149.023
35 – 39 129.867
40 – 45 110.944
TOTAL 960.890
Fuente: Elaboración propia.
Por lo cual el segmento está compuesto aproximadamente por 960.890 personas que
están entre los 15 a 45 años.
Método de Selección de la Muestra
Para la determinación del total de personas a encuestar, se utiliza al método
probabilístico, que mostrará una representatividad de los potenciales consumidores,
cuyo resultado será proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a
través de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado está orientado fundamentalmente a la selección de
grupos, en el presente trabajo se realizará mediante la segmentación de los distintos
establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales,
etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
𝑁 = 690.890
𝑍 2 = 1,96
𝑃 = 50%
𝑄 = 50%
𝑒 2 = 5%
𝑧2 p ∗ q
𝑛=
e2
(1.96)2 (0,25)
𝑛= = 384
(0.05)2
Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa
del tamaño de la muestra, la cual estará compuesta por 100 encuestas, respaldando la
solides del trabajo de investigación a través del muestreo por conveniencia.
CUADRO Nº1
Hoja de ruta
Nº Lugares seleccionados Encuestas
1 Feria Barrio Lindo 20
Pregunta N° 1
Usted utiliza
pantalones Frecuencia Porcentaje Porcentaje
Jeans? válido
Si 92 92,0 92,0
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 92% índico que si
utiliza pantalones Jeans y solo
el 8% dijo que no utiliza.
Pregunta N° 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el
33,7% índico que compra pantalones
Jeans cada tres meses, seguido por un
30,4% que lo hace cada 6 meses y solo
19,6 % lo realiza cada mes.
Pregunta N° 3
Qué modelo de
pantalones Jeans Frecuencia Porcentaje Porcentaje
prefiere comprar? válido
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 58,7% índico
que prefiere comprar
pantalones que estén a la
moda y solo el 41,3% dijo que
prefiere clásicos.
Pregunta N° 4.1
Que marca de
pantalones Jeans Frecuencia Porcentaje Porcentaje
nacional prefiere válido
comprar? (Mujeres)
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina, el 44,26% índico que prefiere
comprar la marca nacional de pantalones Jeans “Ovio”, seguido por un31, 5%
que dice que prefiere otras marcas y el 14,8% que prefiere la marca “Tkm”.
Pregunta N° 4.2
Que marca de pantalones
Jeans nacional prefiere Frecuencia Porcentaje Porcentaje
comprar? (Hombres) válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina, el 46,43% índico que prefiere
comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por
un32,14% que prefiere comprar la marca “American Colt”, y el 17,86% que
prefiere la marca “Diesel”.
Pregunta N° 4.3
Que marca de pantalones
Jeans internacional Frecuencia Porcentaje Porcentaje
prefiere comprar? válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 63% índico que prefiere comprar
pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere
comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca
Argentina.
Pregunta N° 5
Cuál de estos lugares suele
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
acudir para comprar
pantalones Jeans? válido
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 59,8% índico que
acude a las ferias para poder
comprar pantalones Jeans,
seguido por un 26,1% que dice
que los compra en los mercados.
Pregunta N° 6
A través de qué medio de
comunicación llego a conocer este Frecuencia Porcentaje Porcentaje
producto? válido
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 58,7% índico que
llego a conocer los pantalones
Jeans a través de los familiares o
amigos, seguido por el 30,43%
que indica que lo hizo a través de
la televisión.
Pregunta N° 7
Al momento de comprar
pantalones Jeans, que Frecuencia Porcentaje Porcentaje
factores toma en cuenta? válido
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 47,8% índico que el
factor más importante en la compra
de los pantalones Jeans es la
calidad, seguido por el 20,7% que
indica que el modelo del pantalón
es un factor importante.
Pregunta N° 8
Cuál es el precio máximo
que estaría dispuesto a Frecuencia Porcentaje Porcentaje
pagar por un pantalón válido
Jeans?
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 37% índico que estaría dispuesto a pagar
entre 201 – 250 Bs por un pantalón Jeans, seguido por un 25% que indica que
pagaría entre 100 – 150 Bs y el 22,8% dice que pagaría entre 251 a 300 Bs.
Pregunta N° 9
Por qué no utiliza pantalones
Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% índico que no
compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.
Pregunta N° 10
Estaría dispuesto a
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
utilizar una nueva
marca de pantalones válido
Jeans?
Si 90 90,0 90,9
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el 91% índico que estaría dispuesto a comprar
una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no compraría una
nueva marca de pantalones Jeans.
Pregunta N° 11.1
Genero
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo
femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.
Pregunta N° 11.2
Rango de edad
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre
15 a 24 años de edad, seguido por un 38% que está entre los 25 a 44 años.
Pregunta N° 11.3
Ocupación
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes,
seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser
profesional.
Pregunta N° 11.4
Nivel de ingreso mensual
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 41% índico que su
nivel de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice
que su nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.
Hombre Mujer
Si No Si No
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% está entre
los 15 a 24 años de edad, en el caso de la población femenina que utiliza
pantalones Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 años
también.
CUADRO N° 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero
Hombre Mujer
Si No Si No
Con que frecuencia compra Cada 3 meses 8,7% 0,0% 25,0% 0,0%
usted pantalones Jeans? Cada 6 meses 6,5% 0,0% 23,9% 0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 25% índico que compra cada 3 meses, en el
caso de los varones el 14% que indica que lo aria 1 ves al mes.
CUADRO N° 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero
Hombre Mujer
Si No Si No
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 27% índico que estaría dispuesto a pagar
entre 201 a 250 Bs, en el caso de la población masculina el 12% indico que estaría
dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.
CUADRO N°4
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 48% índico que llego a
conocer el producto a través de familiares y amigos y realiza su compra en las
ferias, seguido por un 16% que conoció el producto por televisión y lo compra en
los mercados.
CUADRO N° 5
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra
cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que
dice que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.
CUADRO N° 6
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se
encuentra entre los 15 a 24 años y el factor de compra para ellos es la calidad,
seguido por un 13% que están entre los 25 a 44 años y sus factor de compra
principal es el modelo.
El punto de venta de mayor frecuencia para adquirir el producto son las ferias y los
mercados, donde estos a su vez obtienen información de la misma a través de
familiares o amigos y la televisión. El factor de compra más importante del consumidor
es la calidad en primer lugar seguido por el modelo del pantalón como factor
importante.
4.1. OBJETIVO
Es el plan que refleja las generalidades de la empresa, filosofía empresarial, estructura
organizacional. Establece una estructura organizacional de la empresa para determinar
las actividades de los puestos de trabajos y las funciones generales de la empresa.
4.3. Misión
Diseñar y producir con eficiencia, comercializando con eficacia, prendas jeans y
accesorios en el mercado nacional e internacional. Ofreciendo productos innovadores
basados en la tendencia de la moda, con estándares de calidad y ajustándolos al gusto
del consumidor final.
4.4. Visión
Ser la empresa líder en la producción y comercialización de pantalones Jeans, en
ventas al por mayor como también al por menor en el territorio Boliviano, contando con
los mejores precios del mercado y con miras a internacionalizarnos, llevando la
internacionalización como constante.
G. GENERAL
OPERARIOS VENDEDOR II
EMBELLECIMIENTO Y
VENDEDOR IV
EMPAQUE
CONTROL DE CALIDAD
ALMACEN
EMPRESA: “D´MODA JEANS “ Página 52
PLAN DE NEGOCIOS
Localización
El estudio de la localización consiste en identificar la región geográfica y sitio exacto
donde la empresa de confecciones “D´MODA JEANS” se instalará. La localización
adecuada es aquel lugar, cuyos servicios y condiciones satisfagan todos los requisitos
exigidos por el proyecto para que pueda operar de forma excelente, donde además, los
beneficios netos generados por la empresa sean superiores al de cualquier otro sitio.
La elección del mejor sitio requiere de dos niveles diferentes denominados: La Macro
localización y Micro localización.
Factor
MACRO-LOCALIZACIÓN Cualitativo
LOCALIZACIÓN
MICRO-LOCALIZACIÓN Cuantitativo
4.8.1. MACRO-LOCALIZACIÓN
Entre los factores que influyen y determinan la localización del proyecto se encuentran
los siguientes:
Mercado Laboral:
La empresa contará con un personal y equipo de trabajo organizado y
capacitado para la producción de pantalones Jeans, para así crear un ambiente
organizacional eficiente tanto en la producción como en la comercialización.
4.8.2. MICRO-LOCALIZACIÓN
Se va asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), Después se procede a otorgar una calificación del 1 al 5, que luego
será promediada, y la zona con el puntaje promediado más alto será la zona elegida.
Conclusión:
De acuerdo al análisis de ponderación por puntos, se determinó que la empresa
“D´MODA JEANS”, estará ubicada en la zona del plan tres mil, específicamente al frente
del parque el mechero, debido a que cumple con todos los requisitos exigidos por el
proyecto.
Busca explicar de una forma clara y realista, la forma en que la empresa hará el
negocio, es donde se explica porque los clientes dejaran de comprarle a la
competencia para convertirse en su cliente, cuales estrategias utilizará para lograrlo,
que beneficios recibirá el cliente al utilizar sus productos o de qué manera los
productos de la empresa llenaran una necesidad existente en un segmento de
mercado.
5.4.1. GEOGRÁFICA
Enfocado en la ciudad de La Paz.
SATISFACTOR
5.4.2. DEMOGRÁFICA
Personas comprendidas entre las edades de 15 a 29 años (Segmento 1: “15 - 21” y
Segmento 2: “22 - 29” años).
SOCIOECONÓMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos, estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dólares) o más.
Por ocupación:
Segmento 1: Estudiantes - Universitarios.
Segmento 2: Universitarios - Profesionales Independientes y Dependientes.
5.4.3. PISICOGRAFICAS
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas,
emocionales, informales e indulgentes. Priman los intereses personales y
sociales.
Segmento 2: Tienden a ser joviales, formales, menos emocionales. Priman los
intereses sociales y familiares. Quieren hacer notar y prevalecer su opinión.
5.6. OFERTA
Chart Title
8.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
0 1 2 3 4 5 6
5.7. DEMANDA
Para la determinación de la demanda se tomó el número de personas que viven en el
departamento La Paz, que están entre 15 a 45 años que utilizan pantalones Jeans,
descontando el porcentaje de personas que son obesas, multiplicado por la tasa de
crecimiento y por la frecuencia de compra en un año.
2,750,000
Chart Title
y = 59783x + 2E+06
2,700,000 R² = 0.9995
2,650,000
2,600,000
2,550,000
2,500,000
2,450,000
0 1 2 3 4 5 6
Datos
a 2418642,6
b 59783
% de uso 92%
frecuencia de
compra 3
obesos 10,5%
DEMANDA INSATISFECHA
demanda
año poblacion % de uso demanda total 0ferta insatisfecha
2009 2.218.957 2.041.441 6.124.322 3.555.892 (2.568.430)
2010 2.269.993 2.088.394 6.265.182 3.676.793 (2.588.389)
2011 2.327.424 2.141.230 6.423.691 3.827.541 (2.596.150)
2012 2.376.300 2.186.196 6.558.588 4.026.573 (2.532.015)
2013 2.433.331 2.238.665 6.715.995 4.235.955 (2.480.040)
2014 2.485.720 2.286.862 6.860.587 4.524.000 (2.336.587)
2015 2.539.226 2.336.088 7.008.263 4.890.444 (2.117.819)
2016 2.592.731 2.385.313 7.155.939 5.325.204 (1.830.734)
2017 2.646.237 2.434.538 7.303.615 5.840.684 (1.462.930)
2018 2.699.743 2.483.764 7.451.291 6.452.204 (999.087)
2019 2.753.249 2.532.989 7.598.967 7.178.722 (420.245)
MUJERES NACIONAL
MARCA DESCRIPCION
OVIO JEANS Quienes Somos
VARONES NACIONAL
Quienes Somos
GAS OIL
INTERNACIONAL
BRASIL
SAWARY JEANS Sawary Jeans – que significa “mostro de un
barco” en árabe. Para que siso acontece, a
empresa chonta con una supere quipe de
estilistas e modelistas envolvida con pesquisa e
desenvolvimiento en jeans, que cría maíz de mil
apoces de calcas, shorts, bermudas, vestidos,
jardinearas, coretes e jaquetes
ARGENTINA
Jeans Gell – Jeans de mujer
forma de franquicias.
Muslos.
Gluteos.
Cintura Elastizada.
Denim de 11 oz 100% algodón.
Zona de reflectivo.
Talles:
38 al 60.
COLOMBIA
Slova Jeans
PANAMA
5.9.1. PRODUCTO
PANTALON DE MUJER
COMPONENTES CARACTERISTICAS
Tela Algodón
Hilo Algodón poliéster
Etiqueta tejida de Etiqueta de composición de
cintura interior poliéster
Etiqueta tejida de Tejido de la marca en la parte
marca interior de poliéster
Etiqueta tejida tipo Tejido de la marca en el exterior del
cuero pantalón
Pestañas exterior Exteriores con el nombre de la
marca
Faja Interior con bordado de la marca
Botones Adquiridos por MJSL.
Cierres Su proveedor es imporbecal.
FICHA TÉCNICA
5.9.2. PRECIO
FACTORES A CONSIDERAR
Costos fijos
costos variables
Se denominan precisamente así por que varían directamente con la cantidad producida
incluyen los costos de materia prima y los cotos de distribución.
A nivel de la competencia
Para productos homogéneos donde el consumidor decidirá el precio
Componentes de precio
Publicidad
Venta personal
Relaciones públicas
El merchandising
5.9.3. PLAZA
Para legar a los clientes de clase media y media alta que utilizan pantalones jeans la
empresa ha optado por comercializar el producto al por mayor ya que esto implica una
menor inversión en puntos de venta, para esto se han establecido dos puntos
específicos de venta para la comercialización a los distribuidores mayoristas así
también los precios de los productos han sido adaptados para el comercio por mayor.
PUNTOS DE VENTA:
PERSONAL:
Jefe de
ventas
vendedor vendedor
5.9.4. PROMOCION
1.- Definición
Informar
persuadir
Comunicar
Informar
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente
tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuáles
beneficios proporciona, cómo funciona y de qué modo obtenerlo.
Persuasión
La competencia intensa entre las empresas genera presión enorme sobre los
programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante
de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer
incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva
es esencial.
Recordar
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su
potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de
mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer
mercados para productos nuevos. Hasta una firma establecida debe recordar
constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
Así como las estrategias de marketing se dividen para lograr una mejor gestión; de la
misma manera la promoción de un producto también, para una mejor gestión se suele
dividir en seis elementos:
Venta personal.
La promoción de ventas.
La publicidad.
Relaciones públicas.
El marketing directo
El merchandising (conjunto de elementos conocido como la mezcla de
promoción o de comunicación).
Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra
persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad,
que utiliza una comunicación impersonal ya que va dirigida a varios consumidores a la
vez.
D-MODA JEANS es una empresa que realiza las ventas de forma directa al cliente, en
el centro comercial Feria Barrio Lindo Santa Cruz; a clientes mayoristas, solo en días
estratégicos de comercialización miércoles y sábado.
2.3.- La publicidad
D-MODA JEANS utilizara medios de comunicación como ser: radio, banners, volantes.
Los volantes se distribuirá de tal manera los clientes observen y se interesen por los
productos. Esta campaña publicitaria se desarrollara de forma trimestral durante el
año.
Uno de los medios utilizados para promover la publicidad de D-MODA JEANS será las
redes sociales como ser Facebook; de esta forma llegara de forma directa a cada
consumidor.
D-MODA será participe de ferias regionales tales como: feria de la mujer, feria de
pequeños productores. En cuanto a sus propios empleados la relación laborar; se
llevara a cabo en un ambiente confortable. Generando seguridad que el empleado se
sienta identificado con la misma.
Se tomara datos de los clientes fijos como ser correo electrónico, número telefónico,
Facebook como medios de comunicación y de esta manera darle a conocer la
variedad de productos; de tal forma promover la decisión de compra.
2.6. El merchandising
MATRIZ FODA
Paso 1: LISTAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
LISTA CODIGO
FORTALEZAS
- calidad en la elaboración y acabado de las prendas F1
- diseños exclusivos F2
- adecuada infraestructura F3
- uso de materia prima de calidad F4
- personal calificado F5
OPORTUNIDADES
- el avance tecnológico logra la incursión de equipos y O1
maquinas sofisticadas
- costos altos para el ingreso de nuevos competidores O2
- bajo poder de negociación de los proveedores O3
- situación económica favorable en el país O4
- crecimiento demográfico de la población O5
DEBILIDADES
- falta de experiencia en el mercado D1
- desconocimiento de la marca en el mercado D2
- pocos canales de distribución D3
- poca fidelidad de los clientes por la marca D4
- falta de estrategia D5
AMENAZAS
- imitación constante de los nuevos modelos y diseños A1
de pantalones jeans
- abundante competencia A2
- cambio constante de los gustos y preferencia de los A3
consumidores
- políticas desfavorables por pate del gobierno A4
- importación de ropa usada A5
alto A1
10 A3
A5
O3 O1
8 O5
O4 O2
IMPACTO
6 A4 A2
O1 80% 8 6,4
O2 80% 6 4,8
O3 40% 8 3,2
O4 40% 6 2,4
O5 60% 8 4,8
A1 100% 10 10
A2 80% 6 4,8
A3 100% 10 10
A4 60% 6 3,6
A5 100% 10 10
LS-LI/3
R(10 - 2,4)/3 2,5
BAJO 2,4 - 4,9
MEDIO 4,10 - 7,5
ALTO 7,6 – 10
alto D1 D2
10 F1
D3 F2 D5 D4
8 F4
F5
IMPACTO
F3
4
F1 80% 10 8
F2 60% 8 4,8
F3 80% 4 3,2
F4 80% 8 6,4
F5 80% 8 6,4
D1 60% 10 6
D2 80% 10 8
D3 40% 8 3,2
D4 100% 8 8
D5 80% 8 6,4
LS-LI/3
R(8 - 3,2)/3 1,6
BAJO 3,2 - 4,8
MEDIO 4,9 - 6,4
ALTO 6,5 – 8
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
más productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las
empresas de distribución comercial, esta estrategia consistirá en crecer sobre la base
del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta
estrategia o bien a través de un crecimiento interno, o bien a través de un crecimiento
externo.
1 Posiciones funcionales
o resolver problemas
o proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simbólicas
3 Posiciones experienciales
2.- Identificar los atributos (también llamados dimensiones) que definen el 'espacio' del
producto.
4.- Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
TIPOS DE POSICIOINAMIENTO
Este tipo de posicionamiento está asociado con el usuario como tal o una clase de
usuarios. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los
consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las características
aspiracionales del producto y del target.
Existen dos razones por las que puede ser importante posicionarse haciendo referencia
a la competencia.
Posicionarse de primero
¿Posicionarse de número 2?
Otras empresas han encontrado que posicionarse como los Nº 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva
Reposicionamiento
Nombres parecidos
Por otra parte, ¿Qué sucede cuando una empresa pequeña tiene un nombre muy
parecido al de una más grande, importante y mejor posicionada?. Nunca pasará del
anonimato. Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa, pero nunca podrá crecer bajo
este patrón.
6.1. OBJETIVO
Uno de los objetivos principales de este plan es establecer los recursos humanos y
materiales que se requerirán en los procesos productivos con el fin de entregar los
productos o servicios en las fechas y cantidades acordadas, además conseguir que
estos productos o servicios que se fabriquen o presten sean dentro de los costes
previstos y que estos costes sean mínimos, para mayor beneficio empresarial.
1. El proceso productivo empieza con la realización del diseño y modelo de los Jeans.
3. Todas las piezas del bolsillo y la cintura obtenidas de las maquina cortadora son
trasladadas al área de bordado, en donde se realiza los respectivos encajes.
4. Luego se lleva las piezas a las maquinas armadora donde se unen las piezas entre
sí, que ha sido previamente cortadas.
5. Terminando esta parte se tercializara el proceso de lavado debido a que los activos
fijos para realizar esta labor presentan una inversión considerable.
6. Luego de este proceso las prendas llegan al área de embellecimiento donde colocan
los diferentes accesorios a los pantalones dependiendo del modelo, supervisando que
no exista imperfecciones en el jeans.
Operación Inspeccion
DIAGRAMA DE PRODUCCION DE JEANS
Transporte Almacenamiemto
Espera
SIMBOLO
DESCRIPCION TIEMPO min
6.4. MARCA
6.5. ENVASE
6.6. ETIQUETA
7.1. OBJETIVO
Determinación de costos
PROGRAMA DE PRODUCCION
PANTALON DE VARON 2015 2016 2017 2018 2019
Capacidad producida 357 357 357 357 357
Días trabajados 252,00 252,00 252,00 252,00 252,00
Participacion produccion 40% 40% 40% 40% 40%
Capacidad utilizada 0,65 0,70 0,75 0,80 0,85
TOTAL 23.373 25.171 26.969 28.766 30.564
PROGRAMA DE PRODUCCION
PANTALON DAMAS 2015 2016 2017 2018 2019
Capacidad producida 357 356,73 356,73 356,73 356,73
Días trabajados 252,00 252,00 252,00 252,00 252,00
Participacion produccion 60% 60% 60% 60% 60%
Capacidad utilizada 0,65 0,70 0,75 0,80 0,85
TOTAL 35.059 37.756 40.453 43.150 45.846
Costos de Producción
COSTOS DE PRODUCCION
Costos directos
PANTALONES DE PANTALONES DE
REQUERIMIENTOS BASICOS MENSUAL
VARONES MUJER
ENERGIA ELECTRICA 840 0,17 0,17
AGUA 120 0,02 0,02
TOTAL GIF 960 0,20 0,20
Costos fijos
Costos totales
COSTOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESOS
PANTALON DE VARON 2015 2016 2017 2018 2019
Cantidades 23.373 25.171 26.969 28.766 30.564
Precio 130,00 130,00 130,00 130,00 130,00
Ingresos x pantalon 3.038.452,92 3.272.180,07 3.505.907,21 3.739.634,36 3.973.361,51
INGRESOS
PANTALON DAMAS 2013 2014 2015 2016 2017
Cantidades 35.059 37.756 40.453 43.150 45.846
Precio 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
Ingresos x pantalon 5.258.860,82 5.663.388,57 6.067.916,33 6.472.444,09 6.876.971,84
INVERSION DIFERIDA
DETALLE Bs. %
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION 4.924,50 3%
ELABORACION DEL PROYECTO 8.000,00 5%
LANZAMIENTO 8.620,00 5%
GASTOS DE MARKETING 148.080,00 87%
TOTAL 169.624,50 100%
GATOS DE MARKETING
2015 2016 2017 2018 2019
PUBLICIDAD 10200 9400 6400 9200 9100
RELACIONES PUBLICAS 22000 22000 22000 22000
MARKETING DRECTO 1520 1520 1520 1520
MERCHANDISING 2800 1600 1600 2100 1600
TOTAL 13000 34520 31520 34820 34220
148.080,00
Flujo de efectivo
Punto de equilibrio
Evaluación financiera
Tasa 15,00%
Beneficio/costo 1,53
INVERSION INICIAL 1.800.972,37
PRI 2 Años y 29 dias
PRI DESCONTADO 1 Año , 3 meses y 22 dias
Al calcular el VAN del proyecto el mismo nos dio positivo con un valor de $us
950.593.96. Al ser positivo nos refleja que el proyecto es rentable.
La TIR nos da como resultado 32,34%, cuando la Tasa de rentabilidad esperada por
los socios es del 15% al ser una empresa de producto de consumo masivo y Al ser la
TIR mayor que las expectativas de los socios el Proyecto es altamente rentable para el
mismo.
PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
INVERSION
INV. TOTAL 1.800.972,37
FINANCIAMIENTO (40%) 720.388,95
Cuota $b 15.434,05
EVALUACION FINANCIERA
2 Años, 11 mese y 20
PRI DESCONTADO dias
2 años 7 meses y 13
PRI dias
Tasa 13,14%
Beneficio/costo 2,1507
INVERSION INICIAL 1.080.583,42
CONTROL DE HOMONIMIA
Requisitos
Formulario N° 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y
firmado por el cliente.
SRL 136,50 Bs
SRL 455 Bs
Testimonio de constitución.
Poder para el representante legal
Fotocopia del C.I. del representante legal.
Balance de apertura
Ultimo recibo de agua, luz o registro domiciliario
Llenado de formulario en Oficina Virtual
Fólder
Formularios 13 Bs
requisitos:
Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de Contribuyentes
(Número de Identificación Tributaria - NIT).
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representación Legal,
cuando corresponda.