CÓMO VENDER MIS

IDEAS
GRACIELA BOCCHI
¿Qué es vender una idea?
Convertir tu idea en un mensaje que:
Despierte interés en personas determinadas.
En un contexto específico.
Para encontrar y lograr un objetivo común.
 ¿Qué?

¿A quién? ¿Cómo?
DILEMA
¿Lo que quiero y pienso
o lo que las otras persona quieren oír?

DESAFÍO
Lo que pienso, quiero y amo, TRADUCIDO
a lo que las otras personas necesitan y
valoran.
 SEGMENTACIÓN DEL MENSAJE

¿Qué hacen? ¿Qué les preocupa?

¿Qué les interesa? ¿Qué los caracteriza?
¿……..?
TIPS DE APLICACIÓN
Adecuar la información a nuestro “cliente” y
elaborar el mensaje haciendo empatía con él.

En el menor tiempo posible:

“Dígalo en seis minutos” Ron Hoff
CONTAR UNA “HISTORIA”:

PROBLEMA: antagonismo.

SOLUCIÓN

BENEFICIOS: para quién escucha.

ACCIÓN: qué
¿Quéhay
lesque hacer.
interesa?
DILEMA
¿Hay que tener Carisma innato para lograr
impacto en una presentación?

DESAFÍO
Descubrir mi propio carisma: fortalezas,
atributo diferencial, para apalancarme.
TIPS DE APLICACIÓN
 AUTODIAGNÓSTICO

¿Cuáles son mis ¿Cuáles son mis

PALANCAS? FRENOS?

ESTRUCTURALES Y FUNCIONALES
Lenguaje
Expresión
Postura: V.A.S.E.
Voz Lenguaje corporal.
Contacto visual.

Tono de voz y modulación.

Fluidez y pausas.
 PÁNICO “ESCÉNICO”
Pasado: Memoria emocional
Futuro: Ansiedad anticipatoria

Ubicación y concentración en el
presente.
ANTES:
Practique.
Ejercicios de respiración.
Ejercicio de visualización y enfoque.

DURANTE:
Párese- Contacto visual-Sonría
VISIÓN DE FUTURO
INTERACCIONES DE VALOR
EN LUGAR DE ORATORIA….
“CONVERSATORIA”

Generar conversaciones
Intercambiar valor