La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y

de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento

de una empresa.
La Matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector
de crecimiento. Su objetivo principal es servir de guía a las empresas que buscar
crecer ya sea en el mercado en el que actualmente participan como también en
otros mercados aun no explorados.

Origen de la Matriz de Ansoff

La Matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff, un matemático y economista ruso
cuyos padres emigraron a Estados Unidos tras la guerra civil que se desencadenó
luego de la revolución rusa.

Ansoff es conocido como “el padre de la administración estratégica” y entre sus

obras se encuentran: Corporate Strategy (1965), Business Strategy (1969),
Strategic Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) y
The New Corporate Strategy (1989).

Cómo funciona la Matriz de Ansoff

El principal objetivo de la matriz de Ansoff es identificar oportunidades de
crecimiento y para esto, el primer paso consiste en relacionar productos y
mercados de acuerdo a si
estos son actuales o nuevos.

Con esta información, se crea

la matriz. En el eje horizontal
se ubican los productos,
mientras que en el eje
horizontal se ubican los
mercados. Ambas variables
(productos y mercados) se
subdividen en dos categorías:
nuevos o actuales. Como
resultado, se obtendrán cuatro
cuadrantes, cada uno de ellos
identifica una particular
estrategia de crecimiento:
penetración de mercado,
desarrollo de nuevos
productos, desarrollo de
nuevos mercados y diversificación.

En la siguiente imagen vemos a la matriz de Ansoff con sus cuatro cuadrantes: