Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: GUALTEROS AVILA

Trabajo en Equipo,
Dinámica de Grupos
13 DE DICIEMBRE-18
y Negociación
Nombre: SANDRA GUALTEROS
Estratégica

Trabajo: Negociación en un centro educativo

¿Qué estrategias de negociación adoptarías?
R=/ Es evidente que como directora del centro debo de neutralizar las dificultades y
reorientar la práctica de las docentes, sino hay un trabajo en equipo se dificultara
cumplir las metas. Es importante analizar la situación, además de generar un clima de
confianza, explicando que no hay oponentes en nuestra labor y resaltando que es vital
en esta negociación hacer que los implicados mejoren su trato para fortalecer las
relaciones profesionales, permitiendo analizar planes estratégicos externos e internos,
conociendo la misión, la visión y los valores del centro; desde que los empleados se
apropien del horizonte del centro las metas estarán claras y habrá una alta demanda
por parte de la comunidad educativa como clientes.
La estrategia colaboradora se aplicaría en este caso, pues entra en concesión los
resultados desde los argumentos objetivos, en lugar de presiones o amenazas.

» ¿Cómo enfocarías la negociación? ¿De qué técnicas y recursos dispondrías?

R=/ El análisis que se debe llevar a cabo es el interno, puesto que la dificultad que se
presenta es a nivel de trabajar en equipo. Desde los programas como el DAFO
(Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades) que nos permitirá establecer
planes estratégicos coherentes. Al finalizar el DOFA con sus resultados, implementare
el CAME (Corregir las Debilidades, Afrontar las Amenazas, Mantener las Fuerzas,
Explotar las Oportunidades) que establecerá posibles alternativas estratégicas y de
desarrollo, con el FCE servirá como mecanismo de priorización y selección de líneas
estratégicas en el centro educativo.
También se debe aplicar la negociación en primera medida; reduciendo tensiones y
rebajar la hostilidad-Aplicarse habilidades de comunicación-Reducir el número y el
tamaño de las cuestiones involucradas en la negociación-Realzar las opciones de
manera que resulten más deseables a la parte contraria-Encontrar un terreno común
como base del acuerdo apelando, si es necesario, a cuestiones emocionales.

» ¿Con qué objetivos?

R=/ Los objetivos son:
 Lograr un trabajo en equipo con las docentes.
 Vencer el miedo al cambio por medio de la utilización de recursos y
herramientas colaborativas.

TEMA 6 – Actividades © Universidad Internacional de La Rioja

(UNIR)
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: GUALTEROS AVILA
Trabajo en Equipo,
Dinámica de Grupos
13 DE DICIEMBRE-18
y Negociación
Nombre: SANDRA GUALTEROS
Estratégica

 Modernizar las asignaturas del área de inglés del centro educativo

 Incrementar la cantidad de estudiantes en el centro por medio del uso de
nuevas metodologías.

» ¿Cómo crees que se desarrollarías dicha negociación?

R=/ Teniendo en cuenta los objetivos se realizara de la siguiente manera:

ACCIONES ESTRATEGICAS
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
ACCIÓN RESPONSABLE

Charlas sobre la importancia del -Directora

1 -Conferencista
trabajo en equipo.
Lograr un trabajo
en equipo con los Revisión del trabajo realizado -Directora
docentes. como equipo.

Familiarizarlos con las nuevas -Directora

2 -Docentes de tecnología
herramientas TIC´S.
Temor al cambio y
uso de nuevas Darle la visión del lugar que va a -Directora
-Docente nueva en el centro
herramientas encontrar tras el cambio.

Brindar más oportunidades de -Todos los docentes

3
aprendizaje en los estudiantes.
Modernizar las
asignaturas del Transformar el conocimiento Todos los docentes
área de inglés que está adquiriendo.

TEMA 6 – Actividades © Universidad Internacional de La Rioja

(UNIR)