FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA.

PROFESOR: MEDINA BALTAZAR FERNANDO.

La Mercadotecnia y sus antecedentes
Evolución y desarrollo de la Mercadotecnia. GRUPO: 1CX73 Fragoso Ramón Jessica.

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La Mercadotecnia y sus antecedentes
Evolución y desarrollo de la Mercadotecnia. GRUPO: 1CX73 Fragoso Ramón Jessica.

 Mercadotecnia nace y crece a medida que la sociedad pasa de la economía artesana de autosuficiencia a un sistema
socioeconómico que entraña la división del trabajo, la industrialización y la urbanización de la población.

 Comienza a nacer el concepto de división del trabajo y los artesanos concentran sus esfuerzos en la producción de aquel artículo en el que sobresalen.
Esto da como resultado que cada hombre produce algunos artículos más de los que necesita pero carece de los demás productos.

 En cuanto aparece una persona que produce más de lo que desea -o sea, menos de lo que elabora-, existe la base para el comercio, y éste, es el corazón
de la mercadotecnia.

 Los pequeños productores comienzan a fabricar sus productos en mayor cantidad anticipándose a los pedidos futuros.

 La mercadotecnia masiva fue un requisito previo para la producción en serie. En la medida en que se desarrolló la economía fabril y se hizo más compleja,
los canales por los que fluyó el comercio se hicieron mayores o se tuvieron que encontrar métodos mejores para vender la producción industrial.

 Determinismo económico, según la cual la evolución de un orden mercadotécnico es atribuible al desarrollo económico. Se puede decir que en el curso
natural del desarrollo económico, la sociedad ha progresado a través de etapas de rapiña, caza, pastoreo, agricultura, artesanía, industria y mercadotecnia.

 Actualmente, el departamento de investigación efectúa en forma adicional otras actividades, tales como el análisis de ventas, la administración y la
mercadotecnia propiamente dicha.

 Aunque la mercadotecnia activó la demanda donde era insuficiente y mala, esta actividad fue extrañamente recibida, pues se le tomó como un saco de
engaños o como una amenaza al poder del Estado.

 La participación de la mercadotecnia crece lentamente y tiende a pasar de una actividad artesanal a una industria consolidada. Así, por ejemplo, dentro
de la banca ha logrado ubicarse adecuadamente.

 Se introdujeron gracias al concepto de mercadotecnia dos nuevos elementos en el comercio: primero

un carácter más científico de la administración y, segundo, un motivo fundamental del servicio.

 Periodo de teorías económicas (antes de 1900). Es un periodo en el que se empezaba a vislumbrar la

mercadotecnia a través de las teorías económicas. Pensadores como: Adam Smith. El "hombre
económico", quien constantemente trata de lograr mejores condiciones.

 También David Ricardo. Tierra, trabajo, hombre de empresa: teoría de la incertidumbre en una
expansión económica.
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La Mercadotecnia y sus antecedentes
Evolución y desarrollo de la Mercadotecnia. GRUPO: 1CX73 Fragoso Ramón Jessica.

 Periodo de descubrimiento (1900 - 1910). Los primeros profesores de mercadotecnia buscaron hechos acerca de
las actividades comerciales de distribución.

 Se tomó prestada la teoría de la economía relacionada con el comercio mundial de la distribución y los mercados de materias y productos.

 Se concibió la mercadotecnia y se acuño su nombre, dejando fuera el negocio o el comercio.

 Periodo de conceptualización (1910 - 1920). En esta década se cristalizaron muchos conceptos básicos de la mercadotecnia.
 En 1914, en la asociación económica americana, el profesor Lewis Weld presentó una investigación sobre la distribución de mercado, considerada la
primera investigación científica en mercadotecnia.
 Periodo de integración (1920 - 1930). Se postularon los principios de la mercadotecnia y, por primera vez, se integró el cuerpo general del pensamiento
en esta disciplina. Los acontecimientos en esta década dieron gran ímpetu a la actividad de la mercadotecnia.
 Periodo de desarrollo (1930 - 1940). Las áreas especializadas de la mercadotecnia siguieron su desarrollo (comercialización de productos agrícolas,
productos mineros, de manufacturas, etc.); se pudo verificar y cuantificar varias hipótesis, y surgieron nuevos enfoques o posturas para explicar el
mercado.
 Periodo de revaloración (1940 - 1950). Durante esta década hubo interrupciones en el desarrollo del pensamiento mercadotécnico, pero después de la
Segunda Guerra Mundial, las líneas de pensamientos gestadas con anterioridad continuaron evolucionando.
 Se introdujo como elemento importante el punto de vista del cliente o consumidor; y como método, el análisis económico.
 Periodo de re- concepción (1950 - 1960) Se agregaron otras nociones al pensamiento acerca de la mercadotecnia tales como: Los eventos en la
mercadotecnia como sistemas con insumos y resultados.
 La normalidad de la heterogeneidad en el mercado. Cada empresa ocupando una posición en forma única, basándose en un punto de vista de ventaja
diferencial.
 El intercambio entendido en esencia como el acto de mejorar la variedad de bienes o satisfactores que poseen las dos partes actuantes. La negociación,
vista como medio por los sistemas de mercadotecnia, establece valores económicos y equilibrio de poder.
 Periodo de diferenciación (1960 - 1970). La reconcepción y la redefinición de la mercadotecnia permitieron la identificación de nuevas áreas desafiantes
para el estudio y la investigación.
 La explosión de conocimientos que sobrevino como consecuencia expandió el estudio de la mercadotecnia más en el sentido de ensanchamiento que de
acrecentamiento, con lo cual la heterogeneidad inherente al cuerpo de conocimientos en mercadotecnia se hizo aparente y sujeta a análisis especializado.
 Periodo de socialización (1970 - 1980). El trabajo y la mercadotecnia sociales se volvieron mucho más importantes, y la influencia de la mercadotecnia
sobre la sociedad (no de la sociedad sobre la mercadotecnia) fue el foco de interés.
 México: La actividad comercial de estos últimos se desarrollaba en los tianguis que eran los lugares donde se vendían y compraban productos; el nombre
que le daban era tantiztli, que en nuestra lengua equivale a mercado. Barrio vendía chilli; los otros vendían sal; otros, fruta. El mercado o pochtlán más
importante era el de Tlatelolco según señala Bernal Díaz del Castillo en su obra Historia General de las Cosas de la Nueva España.
 Los principales mercaderes que se llamaban tealtinime o tecoanime llevaban esclavos para vender, hombres, mujeres y muchachos, los cuales eran
vendidos para su sacrificio posterior.
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La Mercadotecnia y sus antecedentes
Evolución y desarrollo de la Mercadotecnia. GRUPO: 1CX73 Fragoso Ramón Jessica.

 Los mercaderes mexicanos hicieron también comercio marítimo en muchas barquillas, así en el seno
mexicano como en los mares del sur había muchos comercios llevados a cabo por agua en la laguna de
México, como lo era el del pescado, algunas semillas, frutas y flores.
 1521 a 1810 (de la Conquista hasta el momento en que el monopolio comercial de España en México queda destruido casi totalmente). Este
periodo se caracterizó por la explotación de metales, principalmente plata, la que se exportaba a Europa, pero los beneficios más importantes
no fueron para España sino para Inglaterra, Holanda, Francia, Italia, Alemania.
 1810 a 1880 (en que se inicia el imperialismo económico moderno). Durante este periodo los beneficios del comercio mexicano, fueron para
Inglaterra, además de los países asiáticos con la exportación de pieles, piedras preciosas, etc.
 1880 a la fecha, los beneficios del comercio y riquezas de México han sido principalmente para Estados Unidos.
 A partir de la Conquista de México se tomaron costumbres y creencias de los españoles, lo que acabó con una serie de ritos y fiestas de los
pueblos mexicanos ; la manera en que los indígenas comerciaban fue sustituida, en lugar de los tianguis, se construyeron edificios
especialmente destinados para fungir como mercados.

Conclusión:

Entendemos por mercadotecnia el proceso integral y detallado de los negocios desde que se localiza un territorio en el que se puede vender, se hace
una investigación de mercados, se desarrolla un plan de ventas y se realizan una serie de acciones con la finalidad de vender más y de provocar que
el producto se posicione en la mente del consumidor.
Detrás de ese propósito fundamental existen tres ejes comerciales que la empresa procura mantener en niveles altos:
Lograr el presupuesto de ventas en unidades y en ingresos.
Mantener e incrementar la participación de mercado.
Lograr la recuperación de su inversión e incrementar la rentabilidad. Con estos tres ejes la mercadotecnia atiende los planes a corto y largo plazos
de la empresa, nuevos, diferentes e innovadores de acuerdo con la evolución de los mercados.