25/ENERO/2019

PROMOCION DE VENTAS
TAREA 2 INVESTIGACION

MASTER. MOISES ALVARADO

Alumna
Jennifer Soraya Orellana López
Número de cuenta
201420010308

San Pedro Sula, Cortes

Tarea No 2

1- Los métodos de las promociones de ventas al consumidor

La promoción de ventas al consumidor es una técnica de marketing que se utiliza para

atraer a los clientes a comprar un producto. Las promociones suelen durar un período
de tiempo determinado y se utilizan para lograr un propósito específico, como
aumentar la participación de mercado o revelar un nuevo producto. Los fabricantes y
vendedores de productos utilizan comúnmente varias técnicas de promoción

Muestras gratis

Proporcionar muestras gratis es una técnica que se utiliza para introducir nuevos
productos en el mercado. Las muestras le dan al consumidor la oportunidad de ver
qué tan bien les gusta un producto o probar algo que de otra manera no comprarían
normalmente

Concursos de Clientes

Los concursos ofrecen al cliente la oportunidad de ganar premios como efectivo o

mercancía de la tienda.

Precios especiales

Los precios especiales se utilizan para ofrecer a los consumidores un precio más bajo
por un período de tiempo o para comprar en múltiples cantidades

Marketing influyente

Las redes sociales y la continua popularidad de los blogs y vlogging han creado una
nueva generación de agentes de marketing de influencia que regularmente
promocionan productos en un campo particular para su audiencia establecida. Una
nueva marca de belleza puede encontrar artistas de maquillaje influyentes para crear
looks con nuevas paletas, mientras que un desarrollador de accesorios para teléfonos
inteligentes puede preferir asociarse con bloggers de tecnología o artistas de video
que sean especiales en tutoriales.
 2- Promociones de ventas comerciales de negocio a negocio

La publicidad de empresa a empresa es un esfuerzo de marketing dirigido a

otras empresas y no a consumidores individuales. La publicidad de empresa a
empresa, o la publicidad pueden implicar la promoción de productos como máquinas
copiadoras o servicios como consultoría de recursos humanos o logística, que están
diseñados principalmente para empresas.

Mientras que la publicidad de empresa a consumidor (B2C) se enfoca en llegar a la

persona que toma las decisiones en el hogar, la publicidad de empresa a empresa se
enfoca en llegar a los empleados de una empresa responsable de tomar decisiones
de capital o que están a cargo de la compra. Si bien los consumidores pueden tomar
decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son
más lentas y tienen que pasar por un proceso más complejo porque el costo de los
productos para una empresa puede ser alto y puede requerir la aprobación de varios
niveles de administración. .

3- Naturaleza de las ventas personales

Hoy en día, la mayoría de las empresas industriales dependen en gran medida de

una fuerza de ventas profesional para ubicar prospectos, desarrollarlos en clientes
y hacer crecer el negocio. La venta personal implica la venta a través de un proceso
de comunicación de persona a persona. Los vendedores combinan los beneficios
de su oferta con las necesidades específicas de sus clientes que desarrollan una
relación a largo plazo.

La venta personal es parte de la mezcla de promociones. La publicidad consiste en

una comunicación no personal de una vía con grupos de consumidores objetivo. En
contraste, la venta personal implica una comunicación personal bidireccional entre
los vendedores y el cliente individual, ya sea cara a cara, por teléfono, por
videoconferencia o por otros medios.