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TEST DE THOMAS KILMAN

Instrucciones: Conteste la siguiente encuesta de estilos para manejar conflictos. En el ejercicio adjunto, marque la
letra A o B, según sea su estilo.

A. Hay ocasiones en las cuales dejo que otros asuman la responsabilidad de resolver el problema.
1 B. En vez de negociar las cosas en las cuales no estoy de acuerdo, trato de hacer énfasis en las cuales
ambos estamos de acuerdo.
A. Trato de encontrar la solución la solución por medio de un arreglo.
2
Trato de abordar todas mis inquietudes y las de la otra persona.
A. Suelo ser firme al tratar de alcanzar mis metas.
3
B. Podría tratar de calmar las emociones de la otra persona y de conservar nuestra relación.
A. Trato de encontrar una solución por medio de un arreglo.
4
B. Algunas veces sacrifico mis propios deseos por los deseos de otra persona.
A. Consistentemente busco la ayuda de la otra persona para lograr una solución.
5
B. Trato de hacer todo lo que sea necesario para evitar tensiones inútiles.
A. Trato de evitar crearme disgustos.
6
B. Trato de que mi posición sea la que prevalezca.
A. Trato de posponer el asunto hasta que he tenido cierto tiempo para pensar en ello.
7
B. Renuncio ciertos puntos a cambio de otros.
A. Suelo ser firme para alcanzar mis metas.
8
B. Trato de poner todas mis inquietudes y problemas inmediatamente sobre la mesa.
A. Pienso que algunas veces no vale la pena preocuparse por las diferencias.
9
B. Hago cierto esfuerzo por salirme con la mía.
A. Soy firme para alcanzar mis metas.
10
B. Trato de encontrar una solución mediante un arreglo.
A. Trato de poner todas las inquietudes y problemas inmediatamente sobre la mesa.
11
B. Podría tratar de calmar las emociones de la otra persona y de conservar nuestra relación.
A. Algunas veces evito adoptar posiciones que crean controversia.
12
B. Dejo que la persona logre ciertas cosas si ella me permite que yo logre algunas otras.
A. Propongo una posición intermedia.
13
B. Presiono por exponer mis puntos.
A. Yo le expongo mis ideas a la persona y le pregunto por las suyas.
14
B. Trato de mostrarle a la persona la lógica y los beneficios de mi posición.
A. Podría tratar de calmar las emociones de la otra persona y de conservar nuestra relación.
15
B. Trato de hacer lo que sea necesario para evitar tensiones.
A. Trato de no herir los sentimientos de la otra persona.
16
B. Trato de convencer a la otra persona de los méritos de mi posición.
A. Suelo ser firme para alcanzar mis metas.
17
B. Trato de hacer lo que sea necesario para evitar tensiones inútiles.
A. Podría dejar que la otra persona mantenga sus opiniones si eso la hace feliz.
18
B. Dejo que la persona logre ciertas cosas si ella me permite que yo logre algunas otras.
A. Trato de poner todas las inquietudes y problemas inmediatamente sobre la mesa.
19
B. Trato de posponer el asunto hasta que disponga de tiempo para pensar en ello.
A. Trato de resolver inmediatamente nuestras diferencias.
20
B. Trato de encontrar una combinación justa de pérdidas y ganancias para ambos.
A. Al enfocar las negociaciones, trato de ser considerado con los deseos de la otra persona.
21
B. Siempre me inclino por una discusión directa del problema.
A. Trato de encontrar la posición intermedia entre la posición de la otra persona y la mía.
22
B. Manifiesto mis deseos.
A. A menudo me preocupo por satisfacer todos nuestros deseos.
23
B. Hay ocasiones en las que dejo que otros asuman la responsabilidad de resolver el problema.
A. Si a la otra persona lo parece que su posición es muy importante, tratarías de satisfacer los deseos de
24 esa persona.
B. Trato de hacer que la persona acepte llegar a un acuerdo.
A. Trato de mostrarle a la persona los beneficios y la lógica de mi posición.
25
B. Al enfocar las negociaciones, trato de ser considerado con los deseos de la otra persona.
A. Propongo una posición intermedia.
26
B. Casi siempre me preocupo de satisfacer todos mis deseos.
A. Algunas veces evito tomar posiciones que creen controversias.
27
B. Podría dejar que la otra persona mantenga sus opiniones si eso la hace feliz.
A. Suelo ser firme para alcanzar mis metas.
28
B. Suelo buscar la ayuda de otra persona para buscar una solución.
A. Propongo una posición intermedia.
29
B. Pienso que no siempre vale la pena preocuparse por las diferencias.
A. Trato de no herir los sentimientos de la otra persona.
30
B. Siempre comparto el problema con la otra persona para que podamos resolverlo.

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