Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Basados en el costo
Añadiendo al coste marginal( coste de producir una unidad mas), una cierta
caantidad.asi cubre totalemnte los costes variables y permite una mayor
flexibilidad , para fijar precios mas competitivos en las situaciones que sea
necesario
Basados en la competencia
Consiste en determinar un pecio que guarde una determinada relacion con los
precios de los competidores. Estos precios en funcion de nuestra posicion en el
mercado se fijaran por encima, igual o por dejabajo de la competencia .
• Estrategia de precios
Basados en la demanda
los icoterms son normas internacionales acapetadas por todos los gobiernos y
autoridades , asi como las artes involucradas en el transporte de mercancias ,
regulan las condiciones mas comunes usadas en el comercio internacional y
tienen como objetivo establecer criterios definidos sobre al distribucion de los
gastos y la transmision de los riesgos entre dos partes, compradora y
vendedora, de un contrato de compraventa internacional.
5.7 contracomercio
Razones
Dentro de las razones por las que han surgido este reiente modo de pago se
debe a :
• La escasez de divisas
Tipos de contracomercio
Acuerdos de compensacion
Es una modalidad del trueque y consiste en que una parte del pago se realiza
mediante un bien o servicio y la otra se hace mediante pago con moneda
Recompra
Swith trading
Offset
1. El mercado meta
• Disposicion de comprar
• Dimension geografica del mercado
• Tpo de cleinte
• Valor unitario
• Nivel de adaptacion
4. Fondos disponibles
Publicidad
Publicidad no pagada
Venta personal
Promocion de ventas
Relaciones publicas
Incentivos a corto plazo para fomentar la adquisicion o la venta de un producto
o servicio
• Cupones
• Valor /descuentos
• Premios
• Concursos
• Muestras gratis
• Movimiento de la mercacia
• Envases reutilizables
• Incentivos
• Encases reutilizables
• Regalos
• 2x1
• Degustaciones
Estrategia de promocion
Arancelarias
Son las restricciones que ponen los gobiernos con respecto al pago de
aranceles o impuestos de manera economica
No arancelarias
Cualitativas: tiene que ver con el prodcuto en si mismo y/o sus accesorios
(envase , embalaje, entre otros) sin importar la cantidad ; estas medidas se
aplican a todos los productos que se deseen introducir a un pais y no solo a
una cierta canidad de ellos
Sanitarias
Fitosanitaria
Etiquetas
• Denominacion delproducto
• Lista de ingredientes
• Lugar de origen
Empauqe y embalaje
Embalaje: son todos los materiales ,procedimientos y metodos que sirven para
acondicionar , presentar, manipular , almacenar y conservar el producto y
demostrarlo para promover las ventas. Ademas debe informar sobre las
condiciones de manejo , requisitos legales, composicion , ingredientes etc
Certificados de calidad
Sirven para garantizar que los estandares de calidad exigidos por los
importadores sean iguales a los establecidos a mercancias similares
producidads nacionalmente.
Regulacioes de toxicidad
Se establecen para aquellos productos en cuya elaboracion se incorporan
insumos peligrosos o dañinos para la salud humana
Cada pais elabora una lista donde se especifica que insumos se consideran
toxicosl suele inluir , ademas de los derivados del petroleo , plomo , bario,
selenio y cromo entre otros, por lo que es necesario concoer las restricciones
para acada tipo de mercancia
Las herramientas de als ques evalen as realcioesn publicas para cumplir con
sus objetivos y funciones son muchas y diversas
• Boletines infirmativos
• Intranet
• Carteleras
• Comunicacion interna
• Gestion de crisis
• Voceros de la empresa
• Lobbying
• Vender directamente
• Estudiar la concurrencia
Las razones por la presencia en las ferias de las empresas puede ser de
diversas indoles
• Lado practico
• El prestigio
Telemercado o telemarketing
Correo electronico
7. EL MARKETING INTERNACIONAL
Definición:
Distancia psicológica:
el deterioro ecológico,
el estancamiento económico,
Requieren:
Ambinte economico
Infraestructura
Tratados comerciales
Fijación de precios
Sistemas de distribución
Distribución física
Publicidad
Investigacion de Mercado
Es la recopilación, registro y análisis de datos con la finalidad de obtener
información que oriente a la toma de decisiones relacionadas con la
mercadotecnia.