UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERIA QUIMICA

INGENIERIA EN SISTEMAS DE CALIDAD Y EMPRENDIMIENTO

NOMBRE: ALEJANDRO VERA NEVAREZ CURSO: 5TO -1

DEBER DE MODELO Y SIMULACION II

LARGA COLA

Es uno de los modelos de negocio más innovadores que han surgido en los últimos
tiempos. La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza
porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden
convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de
ventas pequeñas.

Los orígenes de este modelo de negocio se basan en una idea simple, la regla de Pareto,
que dice que el 20% de los productos generarán el 80% de las ventas, es decir, nos
centramos en aumentar las ventas de los productos que tienen mayor demanda. Se basa
en su efectividad de vender menos unidades de más cosas, es decir, centrarse en ese 80%
de productos con menor demanda.

CARACTERÍSTICAS:

1. En la mayoría de los mercados existen más bienes de nicho que productos de éxito.
2. Descenso de los costes de acceso a los nichos.
3. Una mayor variedad no cambia la demanda.
4. La curva de demanda se aplana.
5. Se puede crear un mercado que rivalice con los productos con más éxito.

Reglas del modelo de negocio “Larga Cola”:

1. La democratización de las herramientas de producción

2. La reducción de los costes del consumo mediante la democratización de la
distribución
3. Conexión de la oferta y la demanda

Ventajas y Desventajas:

Ventajas:
 1. Se disminuyen costes logísticos y operativos
2. Se consigue cubrir todo tipo de necesidades o interés al cubrir un amplio
catálogo de productos
3. Internet ha disminuido los costes de encontrar público objetivo

Desventajas:

1. Necesidad de un amplio catalogo

2. Gran inversión de capital en producto físico
3. Necesidad que todos los productos ofrecidos estén disponibles

Ejemplos: Amazon, eBay y iTunes.

Información obtenida del blog t8: Modelos de Negocio “Larga Cola”.

Las tres nuevas reglas de la economía del entretenimiento

Regla 1: Hazlo todo accesible.

Basándonos en el ejemplo de netflix podemos observar que lo realmente importante es

tener una gran variedad de películas, series…para que cualquier persona con diferentes
gustos puedan acceder a ellas, siendo indiferente el nivel de demanda.

Regla 2: Divide el precio por la mitad y luego redúcelo más.

Esta segunda regla se basa en el precio al cual debe ser lanzado un producto al mercado.
Tiene su origen en la percepción del valor y argumentos de cada una de las partes
(comprador y vendedor). Por un lado encontramos en el ejemplo de la música que los
usuarios perciben que el coste unitario de cada canción es alto ya que se está pagando a
un precio, sino igual, muy similar a lo que estuviesen pagando por el CD en físico, en
donde no se están adquiriendo muchas de las ventajas que el producto en físico aportaba.
Siguiendo el ejemplo de la música, encontramos que las discográficas (negocio
considerado propiamente tradicionalista) considera que el precio es adecuado ya que los
clientes adquieren únicamente los productos (canciones) que le gustan y no el CD
completo, disminuyendo considerablemente sus ingresos.

La pregunta clave esta en “¿Hasta donde deberían llegar las discográficas bajando sus
precios?”. La respuesta viene dada por la psicología del consumidor. La elección tiene
que ser proporcional a lo que el consumidor pueda conseguir por otros medios.

Regla 3: Ayúdame a encontrarlo

Basada en la estrategia “Push” consiste en empujar al consumidor de un producto

altamente demandado hacia un producto con una demanda menor a través de los gustos
de ese cliente. Ese gusto vendrá determinado por compras realizadas con anterioridad o
con “Otros consumidores de este producto compraron también…”

En la actualidad empresas que siguen esta regla: Amazon, Netflix…