NEGOCIACIONES: B2B, B2C, C2C, B2E, B2G, C2B.

Es fundamental saber elegir el modelo de negocio adecuado dependiendo de la actividad

en la que nos vayamos a enfocar, pero principalmente debemos comenzar por definir a
quién le vamos a vender, así podremos saber que tipo de e-commerce será el nuestro.
El Comercio electrónico, e-commerce, es una forma avanzada de comercio a distancia,
que utiliza para su funcionamiento Internet, sistemas computacionales y sistemas de
Telecomunicaciones, que permiten que una transacción comercial se lleve a cabo sin
que sea necesario la presencia física en el mismo lugar del comparador y del vendedor.
Cualquier empresa que se integra al comercio electrónico pasa a ser parte de un
mercado mundial, donde pueden hallar información, comprar y vender sin moverse de
su computador o unidad de acceso a Internet.

Dependiendo de las partes que hacen o interactúan en una transacción, existen diversas
denominaciones para los negocios Electrónicos. Ahora bien, aunque las combinaciones
y denominaciones podemos ser muchas, mostraremos las más importantes.
Los modelos o tipos de negocio de comercio electrónico que existen son:
– B2B (Business-to-Business): Empresas que hacen negocios entre ellas. El business-
to-business aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y
también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista, pero NO a la relación
entre el comerciante y su cliente final (consumidor), relación esta última que quedaría
ajustada entonces al entorno del B2C (business-to-consumer).
– B2C (Business-to-Consumer): Empresas que venden al público en general, a los
consumidores como personas naturales.
– C2C (Consumer-to-Consumer): Plataforma a partir de la cual los consumidores
compran y venden entre ellos. Es la forma más antigua de comercio electrónico que
conocemos. Estas plataformas surgen como una manera de ayudar a la gente a negociar
directamente con otras personas o poder comprarle a las empresas de manera más
beneficiosa para ellos. Un ejemplo es E bay.
– B2G (Business-to-Government): Empresas que venden u ofrecen sus servicios a las
instituciones del gobierno. Los ayuntamientos, diputaciones y otras instituciones
oficiales, pueden contactar con sus proveedores, comparando productos y realizando
pedidos por medio de un proceso simple y estandarizado.
–C2B (Consumer-to-Business): Es el modelo de negocio de comercio electrónico en
el que los consumidores pueden ofrecer productos y servicios a las empresas, y las
empresas pagan a los consumidores. Este modelo de negocio es una inversión completa
del modelo de negocio tradicional (de empresa a consumidor = B2C).
Podemos ver el modelo C2B en el trabajo en blogs o foros de internet en el que el autor
ofrece un enlace a un negocio en línea que facilita la compra de un producto (como un
libro en Amazon.com), para el cual el autor podría recibir ingresos de afiliados de una
venta exitosa. Elance fue el primer sitio de comercio electrónico con modelo C2B. El
advenimiento del régimen C2B se debe a que Internet que conecta grandes grupos de
personas a una red bidireccional; los grandes medios de comunicación tradicionales son
relaciones unidireccionales mientras que internet es bidireccional.
La disminución de los costos de la tecnología; las personas tienen ahora acceso a
tecnologías que antes sólo estaban disponibles para grandes empresas (impresión y
adquisición de tecnología digital, ordenadores de alto rendimiento, y software de gran
alcance).

VENTAJAS-DEL-ECOMMERCE
Ventajas del comercio electrónico:
– Expandir la base de clientes al entrar a un mercado más amplio.
– Extender el horario de venta las 24 horas del día, los siete días de la semana, 365 días
al año. Mayor comodidad para comprador y vendedor. Desde puntos de venta
tradicionales se lleva tráfico a pasarelas web, un fenómeno conocido
como showrooming.
– Crear una ventaja competitiva.
– Reducir costos de producción, capital, administración, entre otros.
– Mejorar la comunicación con los clientes y efectividad de campañas publicitarias.
– Flexibilidad en los medios de pago. Internet permite aunar todos los medios de pago
disponibles, facilitando tanto electrónicos como tradicionales. Se puede efectuar pago
en efectivo –como es el pago contra reembolso-, pero sobretodo con medios bancarios –
tarjeta de crédito o débito o transferencia- o a través de nuevos intermediarios nacidos
en internet como Paypal o incluso bitcoin.

EJEMPLOS
Podríamos traducirlo como negocios entre empresas. En este
caso, el cliente es otra empresa, pero es habitual que deba
prestar mucha atención al cliente final. Por ejemplo, una
empresa que se dedique al diseño de centros comerciales
tendrá como cliente a otras empresas como las cadenas del
sector, un promotor o un constructor, pero nunca debe perder de
vista la experiencia del consumidor dentro de ellos.

B2C (Business-To-Consumer)

Se trata de negocios que tienen al consumidor como cliente.

Ejemplo de ello pueden ser las tiendas online de productos de
consumo. Aquí también se incluyen muchos tipos de servicios.
Entre ellos encontramos, por poner solamente algunos
ejemplos, la banca digital, e-learning o los contenidos
audiovisuales dirigidos a particulares.

B2B2C (Business-To-Business-To-Consumer)

Se emplea principalmente para referirse a empresas

que integran de forma coherente las ofertas de otras
empresas dentro de la suya propia. Por ejemplo, ese puede ser
el caso de un marketplaceo de la creación conjunta de
catálogos.

En algunos casos también se usa para designar a los negocios

que dirigen sus ofertas tanto a empresas como a consumidores,
aunque algunas condiciones o el precio puedan ser diferentes
en función de si el cliente es un particular o una empresa.

B2G (Business-To-Government)

Aquí encontramos un elemento más de la tipología de las

empresas: las que enfocan su actividad a tener a los gobiernos
como clientes. Pero, además, estamos hablando de un tipo de
intercambio electrónico de información en el que las empresas
se relacionan con la Administración. Por ejemplo, hablamos de
la presentación de modelos, solicitudes, certificados, etc.
B2I (Business-To-Investor)

Son compañías que dirigen su actividad a la prestación

de servicios para inversores. Se basa, fundamentalmente, en un
intercambio electrónico de datos e información dirigido al
análisis, estandarización, mejora y selección de proyectos de
inversión.

C2C (Consumer-To-Consumer)

En la tipología de las empresas puede parecer raro encontrar

las relaciones entre consumidores. Sin embargo, son uno de los
fenómenos empresariales que más ha crecido en los últimos
años. Fundamentalmente, se trata de plataformas que facilitan
transacciones e intercambio de información entre particulares.
Aquí encontramos, por ejemplo, a la mayoría de redes sociales
y negocios de la economía colaborativa.

B2E (Business-To-Employee)

Más que un tipo de empresas, representa una clase de relación:

la que tienen las empresas con sus empleados. En su formato
electrónico puede incluir, por ejemplo, oferta de sus propios
productos, programas de beneficios para empleados, formación
digital, etc. Lo que sí existen son diferentes tipos de empresas
que se orientan a facilitar este tipo de relaciones a través de
mecanismos como la puesta en marcha o el mantenimiento
de portales para que sus clientes (las empresas) se relacionen
con sus trabajadores.

C2B (Consumer-To-Business)

Este modelo de negocio electrónico da la vuelta al B2C. En el

C2B es el particular el que crea valor para la empresa, pero no
en condición de empleado o proveedor, sino como consumidor.
Un ejemplo de ello son las empresas dirigidas
a prosumidores (productores-consumidores).
Son solamente algunos de los ejemplos más representativos de
la tipología de empresas que sirven de testimonio del papel
trascendental de la configuración de marcos de relación
comercial en el mundo de los negocios del siglo XXI.