Apéndice 2

INTEGRANTES:
• BALDERAS VILLARREAL OZIEL OMAR 1476109
• CRUZ HERNÁNDEZ MELISSA ESTFANIA 1666954
• FUENTES VÁZQUEZ CARLOS ROMA 1679366
• GONZÁLEZ RAMÍREZ CHRISTIAN ALEJANDRO 1506447
• MATA VILLANUEVA OSWALDO MAURICIO 1601839
• MEDEZ CEDILLO IBAN ALEJANDRO 1628487
• LEAL CASTILLO ESTEFANY MARGARITA 1629177
• RODRÍGUEZ MEDINA LUZ ILIANA 1622042
• URBINA CHAPA STEPHANY 1623479
 REUSMEN EJECUTIVO MERCADO OBJETIVO Distribución
INTRODUCCION OPORTUNIDADES Y CONTROL E
Declaración del propósito AMENAZAS IMPLEMENTACION
Antecedentes Oportunidades Gastos iníciales
Esfera de acción Amenazas Análisis de punto de
Limitaciones/ OBJETIVOS Y METAS DE equilibrio
Delimitaciones MERCADOTECNIA Flujos mensuales de
Métodos Declaración de la misión efectivo Pro Forma
Conjeturas Objetivos de la empresa Estado de ingresos Pro
Sinopsis ESTRATEGIA DE Forma
ANALISIS DE LA MERCADOTECNIA Rentabilidad de la
SITUACION TACTICAS DE inversión
Entorno de la situación MERCADOTECNIA Balance general Pro Forma
Entorno neutral Producto RESUMEN
Entorno del competidor Precio BIBLIOGRAFIA APENDICE
Entorno de la compañía Promoción
 RESUMEN EJECUTIVO
PROFESSIONAL FITNESS SERÁ UN GIMNASIO ELEGANTE UBICADO EN LA
CIUDAD DE SAN MARINO, CALIFORNIA Y ESTARÁ ENFOCADO AL GRUPO DE
PERSONAS DE MÁS DE 40 AÑOS DE EDAD

Sala de aerobics ( a prueba de ruido)

Pesas
¿Enfoque?
Bicicletas
Escaladoras ¿Ventaja?
Caminadoras
Barras
Sauna en los vestidores de caballeros y damas.
 GASTOS INÍCIALES: $ 1,274,055
CUOTA DE INSCRIPCIÓN: $675
PAGOS MENSUALES: $75

ESTA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS SE ESPERA QUE ATRAIGA 1200

CLIENTES EN EL PRIMER AÑO, 1800 EN EL SEGUNDO Y 2300 AL FINAL DEL
TERCER AÑO.

LA RENTABILIDAD ESPERADA DE LA INVERSIÓN SERÁ DE 15.1% EL PRIMER

AÑO, 22.8% EL SEGUNDO Y 33.1% EL EN EL TERCER AÑO

CIFRA DE VENTAS EN DÓLARES PARA EL PRIMER AÑO: $1,371,040.31

Y SE ESPERA QUE AUMENTE A $2,570,343.27 PARA EL FINAL DEL TERCER AÑO
 INTRODUCCIÓN
DECLARACIÓN DEL PROPÓSITO
EL PROPÓSITO DE ESTE PLAN ES DOCUMENTAR LA CREDIBILIDAD Y VIABILIDAD
DE ABRIR UN GIMNASIO ELEGANTE. ESTE GIMNASIO INCLUYE CAFETERÍA,
INSTALACIONES PARA MASAJE, GUARDERÍA Y SALÓN SOCIAL.
ANTECEDENTES
LOS HABITANTES DEL SUR DESEAN TENER LA MEJOR APARIENCIA Y A ESTO SE
DEBE QUE HAYAN SURGIDO CLUBES ORIENTADOS A LA BUENA CONDICIÓN
FÍSICA. ADEMÁS DE QUE LA ASOCIACIÓN MEDICA AMERICANA HA PUESTO
ÉNFASIS EN LA SALUD Y EL BUEN ESTADO FÍSICO DE LA POBLACIÓN MAYOR.
 ESFERA DE ACCIÓN
ESTE PLAN DE MERCADOTECNIA INCLUIRÁ UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
NEUTRAL DEL COMPETIDOR Y DE LOS ENTORNOS DE LA COMPAÑÍA, EL
MERCADO OBJETIVO QUE SE DESEA ALCANZAR, LAS OPORTUNIDADES, LA
ESTRATEGIA, LAS TÁCTICAS Y EL CONTROL.
LIMITACIONES/DELIMITACIONES
LA NECESIDAD DE QUE EL PLAN DE NEGOCIOS SE COMPLETE EN 10
SEMANAS OBLIGA A ESTRECHAR EL ENFOQUE DEL CONTENIDO Y LOS
DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS.
MÉTODOS
CONSISTE EN UNA INVESTIGACIÓN APLICADA, PUESTO QUE LAS
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE ESTE PLAN LAS UTILIZARAN LOS DUEÑOS Y LA
ADMINISTRACIÓN DE PROFESSIONAL FITNESS PARA TENER UN MARCO
COMPETITIVO SOBRE SUS COMPETIDORES.
 CONJETURAS
• SE ASUME QUE EL ENTRONO ECONÓMICO DEL ÁREA COMERCIAL PRINCIPAL PERMANECERÁ CONSTANTE Y
QUE CONTINUARA LA TASA BAJA DE INTERESES. SE ASUME TAMBIÉN QUE LAS TENDENCIAS DE ESTILO DE
VIDA ACTUALES DE LOS HABITANTES DEL SUR DE CALIFORNIA CONTINUARAN SIN CAMBIOS, Y QUE EL
SEGMENTO DE MERCADO VIABLE ORIENTADO A LA BUENA CONDICIÓN FÍSICA CONTINUARA
AUMENTANDO AL MISMO RITMO.

LUZ
 SINOPSIS

ANALISIS DE LA SITUACION

DEMANDA Y TENDENCIA DE
DEMANDA

FACTORES SOCIALES Y
CULTURALES

DEMOGRAFIA
CONDICIONES ECONOMICAS
Y DE NEGOCIOS

ESTADO DE LA TECNOLOGIA

LEYES Y REGULACIONES
 ENTORNO NATURAL

Financiero GOBIERNO

MEDIOS DE INTERES
COMUNICACION ESPECIAL
 ENTORNO DEL COMPETIDOR
BRIGNOLE HEALTH AND FITNESS PASADENA ATHLETIC CLUB WORLD GYM, PASADENA

SERVICIOS -Colchoneta aeróbica con resortes en la sala -Tres canchas de tennis -Equipo moderno para levantamiento de
de aeróbicos -Seis canchas de raquetbol pesas y desarrollo de la musculatura
-Ocho lifecycles y stairmasters -Alberca olímpica -Aparatos para resistencia de peso
-Cama de bronceado -Cancha de baloncesto interior cybex y flex
-Sala de pesas con aparatos de resistencia -Salas de sauna y de vapor seco -10 lifecycles
flex y pesas libres -Un jacuzzi -8 staimasters
-Dos aparatos para ejercicio intenso de los -ofrece también clases de aeróbicos -2 caminadoras
muslos durante el día -Gran variedad de pesas, barras con
-Una cafetería y una tienda pesas y estantes con pesas

CUOTA Aumento de $330 en 1987, a $550 anual *$400 por familia (inscripción) y $65 $389 anualmente sin cuota de
MEMEBRESIA sin cuota de inscripción mensual inscripcion
*$300 individual (inscri
pcion) y $43 mensual
FORTALEZAS Disfruta de una reputación envidiable con Servicio personal, gran variedad de Horario prolongado de operación,
los miembros que asisten a las clases de diferentes amenidades, horario de dueños y administración muy
ejercicios aeróbicos operación prolongado. agradables, gran equipo y atmosfera
de entrenamiento
DEBILIDADES Instructores de levantamiento de pesas no Falta de instructores y personal No tener un plan de mercadotecnia
entrenados, actitudes de mal servicio y deseguridad en la alberca, un prolongado formal, carecer de un mercado objetivo
equipo para levantamiento de pesas con periodo de espera para la membresia y especifico planeado de sus miembros y
mal mantenimiento. falta de servicio de guarderia. la falta de una campaña promocional
Melissa especifica y dirigida
 • Equipo de pesas moderno, bicicletas de ejercicio,
Servicios escaladoras, caminadoras, simuladores de esquí a
campo traviesa, saunas y área para ejercicios
aeróbicos.
que ofrece • Masajista profesional
• Instalaciones de guardería sin limite de tiempo

ENTORNO • Actitud de servicio superior

• Personal con conocimientos, capacitado y
DE LA Fortalezas dedicado
COMPAÑÍA • Una atmosfera de entrenamiento cómoda y no
amenazante

• Falta de un asesor administrativo y financiero

Debilidades • Falta de una alberca olímpica y de jacuzzi
• Dificultad de encontrar el espacio necesario para
la expansión del club, si fuera necesario.
 Edad del grupo: 40 y mas

Ingresos: $40,000 y mas anualmente

Sexo: masculino o femenino

Perfil del
cliente típico Educación: graduados universitarios
de
MERCADO Professional Ocupación: empleados, ejecutivos o jubilados
OBJETIVO Fitness
Beneficios buscados: prestigio, calidad y servicio

Ubicación: San Marino, Pasadena, South

Pasadena, Arcadia, Alhambra, Monterey Park,
Glendale y la Canada Flintridge
Ciclo de vida familiar: Nido lleno lll, Nido vacio l
y Nido vacio ll
 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Falta de gimnasios especializados en ejercicios aeróbicos y entrenamiento
con pesas en San Marino.

Inexistencia de clubes cercanos especializados en promover instalaciones

distinguidas para ejercicio para el segmento de mas de 40 años.

Estudios por AMA y ACSM demuestran que el entrenamiento con pesas es

Oportunidades benéfico independientemente del sexo y la edad.

Solo 10% de las personas de mas de 40 años pertenece a un gimnasio.

Proyecciones sugieren que el cambio demográfico de la población de E.U.

cause que el grupo de edad entre 18 y 34 disminuya un 11% en los 90’s.

IVAN
 Aumento de las regulaciones federales, estatales o
de la ciudad.
Demandas judiciales contra el club.
Amenazas
Entrada de nuevos competidores.

Declinación en la industria general de gimnasios.

Christian
Objetivos y metas de mercadotecnia

Proporcionar un excepcional servicio personal y equipo moderno a nuestros clientes,

mientras mantiene una rentabilidad de la inversión del 15% en el primer año de
operación. Todos nuestros clientes serán tratados de igual manera y con el mayor
respeto, sin importar raza, sexo o preferencias religiosas. Las operaciones comerciales
se llevaran a cabo de una manera legal, ética y segura, como lo describen las leyes
federales, las leyes del estado de California y todos los decretos aplicables del
condado y la ciudad.
Objetivos de la empresa
➢ Establecer una sociedad limitada bajo las leyes del estado de California

➢ Lograr y mantener una rentabilidad de inversión del 20% al final del

segundo año

➢ Equilibrio dentro de 18 meses

➢ Lograr una participación mínima en el mercado del 3.5% en el tercer año

➢ Lograr un volumen de ventas mínimas de 100 membresías por mes en el

primer año

➢ Lograr $1300000 en ventas al final del primer año

➢ Lograr $2000000 en ventas al final del segundo año

Professional Fitness seguirá una estrategia de nicho de mercado. Se colocara como
una especialista en calidad y precio (equipo de alta calidad y servicio impecable,
precio alto en la industria) y especialista en el usuario final (segmento de mas de 40).

Un nicho de mercado ideal tiene las siguientes características:

✓ Suficiente potencial de crecimiento

✓ Suficiente tamaño y poder de compra

✓ Interés insignificante para competidores importantes

Fanni

TÁCTICAS DE MERCADOTECNIA

• LA ESTRATEGIA DE MERCADO DE NICHO DE

PROFESSIONAL FITNESS SE IMPLEMENTARÁ UTILIZANDO
LAS 4 VARIABLES TÁCTICAS DE:
1. PRODUCTO
2. PRECIO
3. PROMOCIÓN
4. DISTRIBUCIÓN
 PRODUCTO

EL NÚCLEO DE PROFESIONAL FITNESS ES DE MATERIAL

ATRACTIVO Y SU EQUIPO MODERNO.
ESTA SUBSECCIÓN SE ANALIZARÁ UTILIZANDO LAS
SIGUIENTES CATEGORÍAS.

1. EQUIPO E INSTALACIONES
2. PERSONAL
3. HORAS DE OPERACIÓN
 • EQUIPO E INSTALACIONES

UNO DE LOS OBJETIVOS DE ESTE CLUB ES PROMOVER LA

“ADICCIÓN AL GIMNASIO”. ESTO PUEDE LOGRARSE EN PARTE
AL OFRECER EQUIPO MODERNO E INSTALACIONES
EXCELENTES. SE OFRECERÁ EQUIPO DE PESAS FABRICADO
POR CYBEX, DAVID, FEX Y NAUTILUS, PESAS DE IRONMAN INC,
SAUNAS DE HEX EQUIPMENT, BICICLETAS DE EJERCICIO,
ESCALADORAS, CAMINADORAS. TODO EL EQUIPO CUENTA
CON GARANTÍA DE POR VIDA Y MEJORARA LA APARIENCIA
ELEGANTE DEL CLUB.
PROFESSIONAL FITNESS PROPORCIONARA TAMBIÉN UN
CENTRO PARA EL CUIDADO DE LOS NIÑOS ATENDIDO POR
PERSONAL PROFESIONAL.
SE OFRECERÁ UNA CAFETERÍA DONDE SERVIRÁN ALIMENTOS
BAJO EN GRASA, AZÚCAR Y COLESTEROL Y ALTO
CONTENIDO DE FIBRA.
LA TIENDA TENDRÁ LO ULTIMO EN MODA DEPORTIVA
DIRIGIDO AL MERCADO DE MAS DE 40
 • PERSONAL
PROFESSIONAL FITNESS SOLO EMPLEARÁ PERSONAL CERTIFICADO.
EL PERSONAL DE ENTRENAMIENTO CONTRATADO SERÁ CAPACITADO
PARA PROPORCIONAR SERVICIO PERSONAL EXCEPCIONAL.
UN ESPECIALISTA EN ACONDICIONAMIENTO FÍSICO ADMINISTRARÁ EL
CLUB, ESA PERSONA DEBERÁ TENER UN DIPLOMA Y AL MENOS 2 AÑOS
DE EXPERIENCIA EN LA ADMINISTRACIÓN DE UN GIMNASIO DE ALTO
NIVEL.
EL GERENTE REPORTARA A LA MESA DIRECTIVA, INCLUYENDO A LOS 6
SOCIOS, EL GERENTE TENDRÁ AUTORIDAD PLENA, SE LE PAGARA UN
SUELDO ANUAL DE $30,000 PARA COMENZAR.
LOS OTROS EMPLEADOS EMPEZARAN CON SUELDO DE $10 POR HORA
CON BASE A UNA SEMANA NORMAL DE 40 HORAS.
LOS EMPLEADOS SERÁN CAPACITADOS SOBRE EL SERVICIO PERSONAL,
LOS PROCEDIMIENTOS DE OPERACIÓN Y LA HIGIENE PERSONAL.
EL CLUB LES PROPORCIONARA UNIFORMES.
 • HORAS DE OPERACIÓN

EL CLUB ESTARÁ ABIERTO 7 DÍAS A LA SEMANA.

LUNES A VIERNES DE 5 A.M. A 11 P.M.
SÁBADO Y DOMINGO DE 7 A.M. A 10 P.M.
 PRECIO

• PROFESSIONAL FITNESS SERÁ CONSIDERADO UN CLUB

ELEGANTE. SE EMPLEARÁ UNA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS PREMIUM (PRECIO ALTO Y ALTA CALIDAD).
• SE COBRARÁ A LOS MIEMBROS UNA CUOTA DE
INSCRIPCIÓN DE $675, Y UNA TARIFA MENSUAL DE $75.
• SE TENDRÁ UN MÁXIMO DE 2,500 MEMBRESÍAS.
• EL CLUB ESPERA ATRAER 1,200 MIEMBROS EN EL PRIMER
AÑO, 1,800 EN EL SEGUNDO Y 2,300 EN EL TERCER AÑO.
Carlos PROMOCIÓN

Precomercialización
En la campaña de promoción para la fase de
precomercialización y la gran inauguración, se pronostica
un gasto de $100,000 en los cuales se distribuyo en la
mayor parte en la publicidad por radio con un %33.00, un
%13.00 en correo directo, en publicidad en periódico un
%18.52, servicios externos un %10.52 y por ultimo un en
la publicidad en revistas y promoción de ventas suman un
%24.90.
 Mezcla de promoción
habitual
Esta mezcla es idéntica a la de
la fase de precomercialización,
con la excepción de las veces y
las frecuencias de la publicidad.
En la campaña de promoción del primer al
tercer año se estipula un gasto de $108,000 en
los cuales el %25 se va en la publicidad en
revistas, un %24 en la publicidad en periódicos,
la publicidad en radio lleva un %30 en la
publicidad en radio y, la promoción de venta y
los servicios externos comparten un %7 cada
uno.
 Distribución

• El interior del club se diseñara usando un

esquema de color suave.
• El mobiliario y los accesorios de iluminación
tendrán una apariencia elegante y
complementaran el resto de la decoración del
club.
• Si el club es altamente lucrativo después de 3
años, existe la posibilidad de que pueda iniciar
una franquicia de gimnasios elegantes.
Mauricio

CONTROL E
IMPLEMENTACION
 GASTOS INICIALES

• EL COSTO DE INICIO PARA PROFESIONAL FITNESS SE MUESTRA EN LA TABLA A2-7. EL COSTO DE

INICIO TOTAL ES $1,274,055. SE REQUERIRA UN PRESTAMO BANCARIO DE $374,055 CON LA TASA
DE INTERES BAJA ACTUAL, ES UN PRESTAMO COMERCIAL A 8 AÑOS, SIN GARANTIA, ES OBTENIBLE
UNA TASA PRIMA MAS DOS, ESTO ES 8.5 PORCIENTO. ESTA TASA SE USARA EN TODOS LOS
CALCULOS DE INTERES FUTUROS

• EL DESEMBOLO REQUERIDO PARA LA COMPAÑIA PROMOCIONAL PRECOMERCIALIZACION Y LA

GRAN INAGURACION SE CALCULA COMO PARTE DE GASTOS INICIALES Y OTROS COSTOS FIJOS.
 ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
• COMO PROFESIONAL FITNESS HACE UNA DONACIÓN DE $25 A UNA ORGANIZACIÓN BENEFICIA A CADA
NUEVO MIEMBRO QUE SE INSCRIBA AL CLUB, LA CUOTA EFECTIVA DE INSCRIPCIÓN ES DE $650, LAS
CUOTAS ANUALES DE CADA MIEMBO EQUIVALEN A $900 PESOS ($75 X 12), ASI CADA NUEVO MIEMBRO
PAGA UN TOTAL EFECTIVO DE $1550 POR EL PRIMER AÑO DE MEMBRESÍA. LA MAYORÍA DE ESTA CUOTA
REPRESENTA COSTO FIJO LA ÚNICA CANTIDAD VARIABLE SON LOS SALARIOS DEL PERSONAL. DE LOS
$1550 DE CADA NUEVO MIEMBRO APROXIMADAMENTE UN 25% SE DESTINA AL SALARIO DEL PERSONAL

• VOLUMEN DE PUNTO DE EQUILIBRIO =COSTO FIJO/PRECIO – COSTO VARIABLE

= $1,274,055 /($1550-387.50)
= 1096 MIEMBROS
 FLUJOS MENSUALES DE EFECTIVO PRO FORMAS

• SE CALCULARON PARA 36 MESES. LA INDUSTRIA DE LOS GIMNACIOS EN EL SUR DE

CALIFORNIA ES RELATIVAMENTE CONSTANTE ESPETO POR LOS MESES DE ENERO Y MAYO.
MUCHAS PERSONAS SE MOTIVAN A POR SUS RESOLUCIONES DE AÑOS NUEVO PARA PERDER
PESO Y ESTO SE DEBE EL AUMENTO DE MEMBRESIAS.
 ESTADO DE INGRESOS PRO FORMA

• LOS INGRESOS POR INTERESES REPORTADOS EN ESTE INFORME SE CALCULA BASÁNDOSE EN

DOS DEPÓSITOS IGUALES EN UN FONDO DE MERCADO DE VALORES DE 90 DÍAS QUE PAGA
UN INTERÉS DEL 5% ARP. LOS DEPÓSITOS SE HARÁN AL INICIO DEL SEGUNDO PERIODO DEL
MES 10