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Bibliografía:
Guajardo, G. (2010). LS-eBook Contabilidad financiera (5 ed.). México: McGrawHill
Ramirez, D. (2013). Contabilidad administrativa (9 ed.). México: McGrawHill.
Mallach, E. (2009). Decisión Support and Data Warehouse System. Singapur: McGraw Hill.
Ramírez D.N., Contabilidad administrativa, 2013, Contabilidad administrativa. Un enfoque
estratégico para competir, China, Mc Graw Hill
Benavides Pañeda, Raymundo Javier (January 2014), Administración (2ª. Ed.). McGraw-Hill
Interamericana
Nom
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de Réplica que
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De acuerdo a la tabla resumen presentada a acuerdo con
continuación, se deberían promover más los dos tu propuesta
canales más altos y analizar o fortalecer con ya que se
alguna estrategia de comercialización y análisis de debe generar
costos los dos más bajos: más ganancia
para la
empresa
Ventas ventas DIFER
Ram Canal "Tecnologías
on % Brutas netas ENCIA Alimentarias M
Sim Vitel 3 $ 191, $ 179,5 $ éxico"
GOBIE
ilar a 7 840,156.3 86,561.0 12,253, conforme a la
Suce RNO tabla hay que
% 3 0 595.33
da reforzar
AUTOS 1 $ 98, $ 92,2 $ 6,29 estrategias
ERVICI 9 512,512.7 20,012.0 2,500.7 para la ruta
O % 1 0 1 de convivencia
FOOD 1 $ 77, $ 72,8 $ 4,96 y tradicional.
SERVIC 5 773,036.3 05,362.0 7,674.3
Para analizar
E % 5 0 5 de una mejor
forma y con
Maestría
veces es más
recomendable
dejar un canal
con utilidad
negativa, pero
que nos ayude
en el prorrateo
de los costos
fijos
Considerando
que de las
grandes
paradojas de
los negocios ,
la única
constante es
el cambio,
creo que es
posible no
eliminar
ningún canal
de
distribución,
ya que puede
presentar
cambios
favorables si
se logra
incrementar
las ventas de
todos los
canales si se
aumenta la
promoción de
los mismos.
Además, una
consecuencia
de eliminar un
canal de
distribución es
que el costo
fijo de ese
canal va a
incrementar el
costo fijo de
los demás
canales. (Ra
mírez D. 2013)
Al final los
accionistas de
una compañía
quieren ver las
utilidades
globales que
les remunera
la empresa,
independiente
mente de las
estrategias
que se utilicen
Maestría
en la
compañía.
Ramírez D.N.,
Contabilidad
administrativa,
2013, Contabil
idad
administrativa.
Un enfoque
estratégico
para
competir, Chin
a, Mc Graw
Hill
continúe creciendo
y obteniendo
ganancias exitosas
como hasta el
momento.
Benavides Pañeda,
Raymundo Javier
(January 2014),
Administración (2ª.
Ed.). McGraw-Hill
Interamericana
Solución final
El mejoramiento continuo es una herramienta fundamental para todas las empresas porque les
permite renovar los procesos administrativos que ellos realizan, lo cual hace que las
organizaciones estén en constante actualización; además permite que sean más eficientes y
competitivas, fortalezas que le ayudarán a permanecer en el mercado.
(Guajardo, 2010), menciona que los más importante de una empresa los estados financieros
básicos son los que proporcionan la información esencial acerca de la situación financiera de
una empresa, así como los resultados de su operación durante un periodo y los cambios que
se dan respecto a su situación financiera.
La ausencia de sistemas de comercialización, elaboración y distribución que funcionen
perfectamente es un obstáculo en el camino hacia el objetivo de la empresa. Con demasiada
frecuencia, la capacidad para almacenar alimentos y trasladarlos desde las zonas de
producción a las de elaboración o consumo es insuficiente. Las instalaciones de elaboración
funcionan a menudo de modo ineficaz. Los costos de la comercialización pueden ser
considerables y constituir un componente importante del precio final. Los costos de estas
limitaciones en lo que respecta a oportunidades de empleo perdidas, crecimiento económico no
realizado y acceso material insuficiente a los alimentos, son enormes.
Los sistemas de costeo contable permiten que las empresas puedan controlar la información
sobre sus procesos operativos de producción o venta. Imagina que una empresa no tenga una
idea clara de lo que le cuesta un producto, o bien que el costo se determine posteriormente a la
venta; esto sería un grave problema, ya que no se podrían tomar decisiones adecuadas, tales
como fijar precios de venta, cambiar proveedores, cerrar o abrir líneas de producción, entre
otras. Por ello es necesario establecer sistemas de costeo.
Dentro del costo directo, (Ramirez, 2013) representa algunas ventajas y desventajas:
Pros:
Contra:
1.- En la práctica, separar los costos en variables y fijos es una tarea muy compleja.
2.- El uso del análisis marginal a largo plazo puede resultar perjudicial para fijar los precios a
corto plazo.
Maestría
Se debe analizar cómo llegan los productos al destinatario final, dado que la utilización de
canales adecuados mejora la eficiencia de las ventas. Cuanto más largo o extenso sea el canal
de comercialización, es decir, cuanto mayor sea el número de sus componentes, menor será el
beneficio que quede para el exportador. La función primordial.
Se cerrarían las rutas de convivencia y tradicional ya que genera muy pocos ingresos según las
siguientes tablas:
Costos variables:
Food
AutoServ Clubes Conven Expor GOB Tradicional
Serv
Materia
$48,74 $49,04 $40,18 $40,32 $38,52 $32,69 $47,86
Prima
Material de
$16,24 $21,84 $15,85 $10,90 $5,51 $11,15 $15,81
empaque
Logística $3,06 $1,66 $3,52 $3,04 $1,82 $0,42 $2,47
Total $86,90 $90,22 $78,32 $71,70 $60,78 $57,41 $83,88
Utilidad Marginal:
Material de
$16,24 $21,84 $15,85 $10,90 $5,51 $11,15 $15,81
empaque
Al final los accionistas de una compañía quieren ver las utilidades globales
que les remunera la empresa, independientemente de las estrategias que
se utilicen en la compañía
De igual manera, datos sobre los precios de los envases, que tipo de
envases y en qué porcentaje son usados en cada uno de los canales
Es difícil de creer que en la actualidad sea posible dirigir y administrar una empresa,
careciendo de información financiera veraz y oportuna, específicamente hablo de los estados
de resultados, que mes tras mes muestran la situación real de la empresa, así como la manera
en que directa e indirectamente los diferentes canales y líneas de productos, como es en este
caso, contribuyen a la utilidad del negocio. Es sumamente importante el encontrar una fórmula
que ayude a los dueños de las empresas, gerentes y directivos a analizar e interpretar el
significado de sus cifras y a fundamentarse en ellas para tomar decisiones vitales para el
negocio, en tiempo y forma. Aquí es donde entra al juego del negocio, la contabilidad, en la
figura misma de los contadores, quienes deben presentar y estructurar los estados financieros
de tal manera que se puedan leer asertivamente por quienes toman las decisiones en las
empresas.
Identificaría qué se está haciendo bien y qué se está haciendo mal. Compararía los resultados
financieros de esta empresa con los de otras empresas, sobre todo si compiten con nosotros
en el mismo sector, gama de productos y servicios al cliente. Esto lo que comúnmente se le
Maestría
conoce como análisis de FODA o DOFA, mismo que aplicaría en el tema financiero,
detectando, por un lado, las debilidades y fortalezas de la empresa, y por el otro las amenazas
y oportunidades que nos lleven a que se potencien las posibilidades del negocio en el mercado
actual. El análisis DAFO, también conocido como análisis FODA o DOFA, es una herramienta
de estudio de la situación de una empresa o un proyecto, analizando sus características
internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en
una matriz cuadrada, para conocer la situación real en que se encuentra una organización,
empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro. El objetivo del análisis DAFO es
determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a
emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las
del mercado en que se mueve.
De igual manera, le solicitaría a mi equipo de contadores, que los estados de resultados que
me presenten mencionen la contribución marginal y la ganancia neta, de cada canal de ventas
y de cada línea de productos, para que me sea más fácil la interpretación y análisis de esos
informes, así como el poder identificar claramente dónde hay ganancias y pérdidas internas.