NEGOCIOS INTERNACIONALES

NORTE
AMERICA
JOSÉ FRANCISCO AGUILAR GONZÁLEZ
 Los países que podemos diferenciar
¿QUE PAÍSES en América del Norte son: Estados Unidos
LO de América, Canadá y México. Además las
CONFORMAN? dependencias insulares son: Groenlandia,
Bermudas, San Pedro y Mequelón.
CARACTERÍSTICAS
DE LOS PAÍSES

La economía de América del Norte es

la más grande del mundo ya que sus
tres países tienen un PIB PPA que
supera al de Europa con 18.000.000
millones de dólares.
 ESTADOS
UNIDOS CANADÁ MÉXICO
DE
AMERICA Este país está formado por El nombre oficial de México
Se trata de la primera 10 provincias y 3 es Estados Unidos Mexicanos,
potencia mundial, tiene territorios. Es el segundo está formada por 32 estdos .
50 estados . Su capital país más extenso del Tiene como idioma oficial el
es Washington DC pero mundo por detrás de español y 67 lenguas indígenas.
la ciudad más poblada es Rusia, sin embargo una La capital de México es Ciudad
Nueva York. El idioma gran extensión de terreno de México y se trata de la
oficial es el inglés. correspondiente al  30% ciudad más poblada de todo
del país son bosques América del Norte
 ACUERDOS
COMERCIALES
El Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá o T-MEC.
Es el resultado de la re-negociación del TLCAN realizada entre 2017 y 2018 por parte
de sus estados miembros, que concluyó de manera informal con el acuerdo en sus
términos el 30 de septiembre de 2018, y fue firmado formalmente el 1 de octubre. El
T-MEC fue firmado por el primer ministro de Canadá Justin Trudeau, y
los presidentes de Estados Unidos, Donald Trump, y de México, Enrique Peña
Nieto, el 30 de noviembre de 2018,
 CULTURA DE
NEGOCIACIÓN
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los
estadounidenses es más rápido, debido a que el tiempo es muy valorado, el
tiempo es dinero. Por este motivo muchas negociaciones se concretan en el
primer encuentro y en caso de no ser así suelen ceder en algunos aspectos para
acelerar los resultados.
Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma
práctica, rápida y dura. A la hora de obtener resultados se muestran
ansiosos. Tienden a ser analíticos y los conceptos son abstraídos
rápidamente. Esto es gracias a que tienen una ética profesional fuerte.
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 CANADÁ
Históricamente, la cultura canadiense ha sido influenciada por las
tradiciones y costumbres de las culturas inglesa, francesa e
indígena. En todo el territorio nacional, se pueden encontrar
varias formas de expresiones culturales, lingüísticas, artísticas y
musicales distintivas de cada región.
La cultura canadiense ha sido enormemente influenciada por
los inmigrantes procedentes de todo el mundo, es por eso que
la mayoría de las personas perciben a Canadá como una nación
multicultural. Sin embargo, la cultura del país también posee
muchas características de la cultura estadounidense, debido en
gran parte a su proximidad y a la alta tasa de migración entre
los dos países.
 MÉXICO
En la cultura empresarial mexicana, las habilidades interpersonales tales como
“encajar”, cultivar relaciones, y, sobre todo, ganar el favor de los demás, a veces se
considera más importante que la competencia profesional o experiencia. Debido a
que se establece una estrecha relación en base a esas habilidades, uno puede
regresar muchas veces a México para fortalecer aún más esos lazos. Esta cultura le
ofrece un ambiente cálido, cordial, con un ritmo más lento.
Los mexicanos prefieren hacer negocios sólo con personas que ellos conocen. Así,
el camino hacia el conocimiento de una persona de este país es largo y puede ser
arduo, pero, este empresario es perceptivo, y le extenderá una mano. Demostrar
honradez, sinceridad e integridad son cruciales para la construcción de
relaciones.
 TIPS
1.- SIEMPRE PRESENTARSE DE MANERA FORMAL "TRAJE" (ESTADOS UNIDOS)
2.- EN TEMAS DE NEGOCIACIÓN SIEMPRE IR AL PUNTO DIRECTAMENTE (ESTADOS UNIDOS)
3.- HACER UNA INVESTIGACIÓN PREVIA DE LA CULTURA (ESTADOS UNIDOS)
4.- EN EL PRIMER CONTACTO SER LOS MAS CORDIAL Y AMABLE POSIBLE
(CANADÁ)
5.- LA PUNTUALIDAD ES UN ASPECTO IMPORTANTE PARA LOS CANADIENSES
Y LOS MEXICANOS
6.- AL LLEGAR AL PAÍS HACER UNA LLAMADA E INDICAR EN QUE HOTEL SE
QUEDA HOSPEDADO (CANADÁ)
7.- ES ACONSEJABLE QUE TODO DOCUMENTO SE PRESENTE EN INGLES Y
FRANCÉS(CANADÁ)
8.- LAS NEGOCIACIONES DEBEN CITARSE CON DOS SEMANAS DE
ANTICIPACIÓN (MÉXICO)
9.- AL SER INVITADO A UNA CENA EN UNA CASA MEXICANA ES IMPORTANTE
LLEVAR DULCES Y FLORES DE PREFERENCIAS BLANCAS (MÉXICO)
10.- AL SER INVITADO A UNA REUNIÓN INFORMAL ES IMPORTANTE LLEGAR
30 MINUTOS DE RETRASO YA QUE SI LLEGAN PUNTUALES ES TOMADO DE MUY
MAL GUSTO.

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GRACIAS