Universidad Autónoma del Carmen

Facultad de Química

LICENCIATURA EN:
INGENIERÍA PETROLERA

MATERIA:
EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE CIENCIAS DE LA
TIERRA

PROYECTO FINAL:
SEGURIDAD DEL GOLFO
(SEGOL)

PRESENTAN:
LARISSA ALIXCEL CÓRDOVA DE LEÓN
JENY TINAJERO TRIANA
FREDDY ESCALERA GÁLVEZ
CHRISTIAN ALEJANDRO GÓMEZ QUIROZ
MAURY FERNELLY MONTERROSA ZENTENO

PROFESOR:
JORGE OBELE CORREA

Ciudad del Carmen, Campeche a 03 de Diciembre del 2018

Tabla de contenido
MISION ................................................................................................................................................ 2
VISION ................................................................................................................................................. 2
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 2
General ........................................................................................................................................ 2
Específico..................................................................................................................................... 3
VALORES .......................................................................................................................................... 3
MAPA MENTAL ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................................ 3
ANALISIS FODA .................................................................................................................................... 4
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
ESTUDIO DEL MERCADO ..................................................................................................................... 5
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ........................................................................................................... 5
NATURALEZA DEL PRODUCTO......................................................................................................... 5
ANÁLISIS DE LA DEMANDA.............................................................................................................. 6
ANÁLISIS DE LA OFERTA .................................................................................................................. 7
COMPETENCIA................................................................................................................................. 7
CLIENTES.......................................................................................................................................... 7
SITIO WEB Y REDES SOCIALES ......................................................................................................... 8
ANALISIS MICROECONOMICO ......................................................................................................... 9
ANALISIS MACROECONOMICO........................................................................................................ 9
ENTORNO EMPRESARIAL................................................................................................................. 9
ESTUDIO TÉCNICO ............................................................................................................................. 10
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO ................................................................................................... 10
LOCALIZACIÓN DE SEGOL .............................................................................................................. 11
LAYOUT.......................................................................................................................................... 13
PRODUCTO Y SERVICIO ................................................................................................................. 15
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................................................................... 16
RUTA CRITICA ................................................................................................................................ 17
IMPACTO AMBIENTAL .......................................................................Error! Bookmark not defined.
ORGANIGRAMA ............................................................................................................................. 18
1
 ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................................... 18
COSTOS DE MATERIA PRIMA......................................................................................................... 21
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ...................................................................................................... 21

MISION
Ser una empresa dedicada a la Seguridad Industrial y proveer Equipos de Protección
Personal (EPP) y proporcionar a nuestros clientes seguridad, reduciendo sus riesgos de
operación mediante el asesoramiento y suministro de equipo de seguridad brindando un
servicio de calidad buscando siempre su total satisfacción.

VISION
Ser líderes en México en el suministro de equipo de seguridad industrial enfocados al
servicio y exigencia de la industria por medio del capital humano, productos y servicios de
alta calidad en un futuro inmediato.

OBJETIVOS
General
Somos una empresa dedicada al suministro del Equipo de Protección Personal, con el compromiso
de atención y servicio a nuestros clientes, nuestro objetivo principal es brindar al trabajador la
protección necesaria frente al riesgo/peligro al que se exponga debido al trabajo que ejerza.

2
Específico
Garantizar y respaldar los productos que ofrecemos mediante la oferta de elementos/equipos en
condiciones óptimas a los clientes de forma rápida, eficiente y asesorando en la implementación de
equipos.

VALORES
Honestidad, hacia nuestros clientes, proveedores y accionistas.

Excelencia, la búsqueda constante de la excelencia.

Colaboración, unir esfuerzos y crear alianzas

Innovación, en nuestros productos y servicios

Calidad y entrega.

MAPA MENTAL ESTUDIO DEL MERCADO

Definición del
producto

Análisis de la
Oferta
ESTUDIO DE
MERCADO
Análisis de la
Demanda

Análisis Micro y
Macro Económico

3
ANALISIS FODA
Disponer del personal capacitado para
apoyar e instruir en el correcto uso de los Capacitación a los trabajadores
EPP que requiera el cliete. Captar el interés de grandes empresas
Otorgar EPP altamente calificados y en constructoras
optmas condiciones Expandir los servicios fuera de la región
Amplica gama de productos para satisfacer
las necesidades del cliente
F FODA O
D A
Falta de experiencia empresarial y de
Alto nivel de competencia
mercado
Altos costos de nuevas técnologías en EPP

INTRODUCCIÓN
Ciudad de Carmen, Campeche es una isla cuyo principal sector económico es la extracción de
Hidrocarburos. Debido al crecimiento de la Industria Petrolera, ha crecido la demanda insatisfecha
de ventas de Equipo de Protección Personal. Por a esta necesidad, se creó “Seguridad del Golfo”,
una empresa cuyo objetivo es suministrar Equipos de Protección Personal a empresas relacionadas
al sector petrolero.

La evaluación de este proyecto analiza la factibilidad para instalar una empresa que brinda el servicio
de ventas de Equipo de Protección Personal (EPP), en cuanto a los aspectos de mercado, técnico y
de rentabilidad económica. La primera parte de este proyecto comprende el estudio de mercado
del producto. Se analiza desde la definición del producto, se estudia la demanda, la oferta, se
analizan asimismo los precios y se finaliza con un estudio de la comercialización del producto. Al
terminar esta primera parte, se deberá tener una clara visión de las condiciones actuales del
mercado de Equipo de Protección Personal, que permita decidir si es conveniente la instalación de
Seguridad del Golfo (SEGOL), al menos desde el punto de vista de su demanda potencial.

4
ESTUDIO DEL MERCADO

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El equipo de seguridad personal son accesorios fabricados para ser utilizados en las diferentes partes
del cuerpo, las cuales pueden estar expuestas a riesgos. Estos equipos forman una protección entre
el cuerpo y el peligro. Si tenemos el uso correcto del equipo de seguridad personal, reduciremos el
riesgo de que el peligro ocasione una lesión. Él no usar el equipo de seguridad personal, así como el
hecho de utilizar un equipo que no sea el adecuado, o utilizar el adecuado en forma inadecuada,
incrementa mucho la probabilidad de sufrir una lesión.

Por lo antes mencionado, el tipo de protección ofrecida deberá ser el adecuado al trabajo que se
esté realizando y deberá cumplir los siguientes requisitos:

 Proporcionar una protección adecuada. (Exigirle al proveedor certificados de pruebas del

producto).
 Ser cómodo cuando se lleve puesto en las condiciones correctas.
 Ajustarse correctamente y no deberá interferir inadecuadamente con los movimientos que
el trabajador realice.
 Ser duradero.
 Deberá poderse desinfectar y limpiar, salvo que sea desechable.

NATURALEZA DEL PRODUCTO

La naturaleza de nuestros productos está clasificado debido a su almacenaje y especialidad, esta
naturaleza dirige los estudios del mercado hacia la identificación de la ubicación de los compradores
potenciales, que están relacionados con el sector Petrolero.

CLASIFICACIÓN
DE ALMACENAJE CONSUMO
Duraderos Especialidad
Por su vida de almacén se clasifica en Debido a que el producto está dirigido a una
Duraderos, al ser productos no perecederos especialidad (Casos, Overoles)

COMPRADORES POTENCIALES
5
 COMPAÑÍA/EMPRESA
PEMEX
HALLIBURTON
SCHLUMBERGER
BAHER HUGE & GE
MARINSA
DIAVAZ
SEA DRILL

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
SEGOL está enfocada principalmente en la industria petrolera, por lo cual distribuimos productos
especialmente fabricados para compañías que están involucradas al sector petrolero. Entre
nuestros proveedores se encuentran los siguientes:

Berrendo
Rhino
Armada
3M
The safety zone
Dupont
Showa
Safety Manufacturing
Port Authority
Dickies
Lakeland

6
ANÁLISIS DE LA OFERTA

COMPETENCIA

Son Industrial Safety, IMPERMEXA y SERSA. Industrial safety es la mayor distribuidora del país, su
oficina principal se encuentra en Baja california y lleva 15 años en el negocio.

Como se mencionó anteriormente, Ciudad del Carmen es una de las principales ciudades petroleras
del país, lo cual conlleva a tener una gama de empresas que vendan Equipos de Protección Personal
(EPP) a continuación se mencionan las empresas con las que competimos

RED WINGS

VALLEN

CLIENTES
Nuestra empresa está enfocada exclusivamente en la industria petrolera por lo cual distribuimos
productos especialmente fabricados para compañías que se dedican a la producción de
hidrocarburos.

PUESTO FUNCIONES SUELDO QUINCENAL

7
Director General Establecer las políticas 30,000 pesos
generales de producción,
administración personal y
finanzas
Gerente de Producción Control y manejo de materia 24,000 pesos
prima
Gerente de Mercadotecnia Comercialización del producto 21,000 pesos
Ayudantes en general Limpieza 10,200 pesos
Ayudantes en general Limpieza 10,200 pesos
Chofer Entrega 15,000 pesos
Chofer Entrega 15,000 pesos
Encargado de administración Adquisiciones, almacenes, 19,000 pesos
personal y finanzas
Encargado de control de Verificar que la producción 20,000 pesos
calidad cumpla con las normar y
especificaciones del proceso
Jefe de producción Coordinar actividades de 22,000 pesos
mantenimiento
Estibador Almacenaje 9,300 pesos
Estibador Almacenaje 9,300 pesos
Estibador Almacenaje 9,300 pesos
Encargado de almacén Control de entradas y salidas 15,000 pesos
de materias primas
Secretaria Auxiliar del Director General 10,500 pesos
Recepcionista Proporcionar información y 10,500 pesos
asistencia
Vigilante Protección de bienes 10,800 pesos

SITIO WEB Y REDES SOCIALES

8
Se cuenta con una pagina web en donde clientes pueden consultar nuestro catálogo de productos
en línea, consultas y adquisición de dichos productos. Se cuentan con redes de difusión sociales que
son de apoyo para la difusión de publicidad y tener un contacto más cercano con nuestros clientes.

El sistema de compra-venta representa una gran ventaja para la empresa. Algunas de estas son:
incrementar las oportunidades de compra-venta en mercados tanto nacionales como
internacionales. Una empresa puede localizar a más clientes y proveedores y con más (pag 83)

(imagen del sitio web y redes sociales, catalogo en lines)

ANALISIS MICROECONOMICO
La industria petrolera es en estos momentos uno de los negocios más rentables de México, nosotros
como empresa 100% mexicana sentimos un compromiso con las familias de México por lo cual nos
sentimos orgullosos de generar empleos distribuidos en nuestras sucursales alrededor del país.
Comercializamos productos de protección personal a través de un equipo de profesionales y
proporcionamos a nuestros clientes los equipos adecuados y de calidad que garanticen la seguridad
de sus trabajadores y que esto apoye a mejorar la productividad de las empresas.

ANALISIS MACROECONOMICO
El manejo de nuestra empresa conlleva a tener responsabilidades y cualidades como lo son el
conocimiento del área, decisión, buen control. Nuestro éxito depende de buenos lideres los cuales
deben estar capacitados y siempre buscando satisfacer a todos nuestros consumidores.

ENTORNO EMPRESARIAL

Nuestra empresa se ve fuertemente afectada por la competitividad y aún más por la interacción de
estas grandes fuerzas (Oferta-Demanda). Trabajamos en innovaciones y tecnología de primera para
ser grandes competidores en el mercado y cumplir con las leyes en cuanto a lo político, legal cultural
que corresponde según ameriten. Ya que son vitales y abarcan desde lo nacional hasta el entorno
internacional y es de allí donde empieza a surgir la competitividad de sectores empresariales.

Analizando el entorno de nuestra empresa u organización existe un factor importante el cual hay
que tener siempre en cuenta como lo es la competitividad que se encarga de generar la mayor
satisfacción posible al mejor precio y puede estar sujeta a la eficiencia e innovaciones permanentes

9
y otros, también depende de la productividad para la generación de más productos con el mejor
uso posible de los recursos.

ESTUDIO TÉCNICO

PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
Tenemos bien definido, la visión misión y objetivos de nuestra empresa puesto que por esas
condiciones o metas se rige las estructuras de las organizaciones.

Aplicamos una técnica de análisis que permite examinar las interacciones entre las características
particulares del negocio y el entorno en el cual compite, fortaleza, oportunidades, amenazas y
debilidades. Este plan estratégico abarca un estudio de factibilidad, macrotendecias, política,
económica nacionales e internacionales, pues, todo depende de la integración y necesidades de
nuestro consumidor.

Nuestros consumidores son los que compran productos para su necesidad, cuentan con una renta
disponible para satisfacer esas necesidades a través de los mecanismos de mercado los cuales
vendemos nuestro producto de una manera atractiva para el consumidor. Y nos prefieran siempre
por la calidad y buen precio.

Como parte de la planeación estratégica, se plantea conocer las fortalezas y debilidades de la

competencia; para obtener estos datos relevantes, se plantea hacer entrevistas directas a los
intermediarios en las ventas de esos productos y a los consumidores.

A los intermediarios se les plantearías pregunta tales como:

1. El proveedor actual de este producto ¿le entrega siempre la cantidad que usted solicita?
2. El proveedor actual del producto ¿le entrega la cantidad solicitada en el momento en que
usted la ha pedido o que la necesita?
3. ¿Ha escuchado alguna queja sobre la calidad del producto por parte de los consumidores
de este producto?
4. El proveedor actual del producto ¿le ofrece un crédito razonable en cantidad y en tiempo
para pagar la compra?

Preguntas de los intermediarios:

1. El proveedor actual de este producto ¿le entrega siempre la cantidad que usted solicita?
10
 2. El proveedor actual del producto ¿le entrega la cantidad solicitada en el momento en que
usted la ha pedido o que la necesita?
3. ¿Ha escuchado alguna queja sobre la calidad del producto por parte de los consumidores
de este producto?
4. El proveedor actual del producto ¿le ofrece un crédito razonable en cantidad y en tiempo
para pagar la compra?

Además de entrevistar a los intermediarios, también se podrá entrevistar a los consumidores, esto
es con el fin de identificar fortalezas y debilidades de los oferentes actuales, ahora con el
consumidor. Por ejemplo, se puede preguntar:

1. Siempre que adquiere este tipo de productos ¿Compra la misma marca?

Si la respuesta es sí, indicará que la empresa ha logrado la lealtad del cliente, quien ha visto en el
producto un valor superior que en el resto de los productos similares. Si la respuesta es sí, entonces
se puede preguntar:

2. ¿Qué tiene o qué observa usted en el producto que hace que siempre consuma la misma
marca?

LOCALIZACIÓN DE SEGOL

11
La matriz de la empresa se encuentra localizada en Ciudad del Carmen, Campeche. Ubicado en el
Sureste Mexicano

La localización de nuestra planta ha sido seleccionada conforme a los requerimientos de nuestras

operaciones, se ubica en un lugar concurrido, cuenta con un amplio espacio para el acceso de los
vehículos de carga, asÍ como también es de fácil localización.

12
La infraestructura de nuestra planta cuenta con todas las áreas necesarias para operar, desde la
división para las oficinas de las diferentes áreas, salida de emergencia, una entrada con espacio
suficiente para las maniobras de carga y descarga de material, área designada para el almacenaje
de nuestros productos.

Faltan datos de la
ubicación del local

REQUISITOS INSTITUCIONALES PARA QUE LA EMPRESA PUEDA OPERAR.

 Permiso de protección civil .

 Licencia de funcionamiento expedida por secretaria de gobernación .
 Permiso de uso de via publica para carga y descarga expedida por dirección de transito
municipal .
 Registro ante el SAT.

LAYOUT
Vista plana

13
Planos 2D

Planos 3D

14
PRODUCTO Y SERVICIO

A continuación se mencionan los productos que se ofrecen en SEGOL

Arnés y línea de vida: equipo de seguridad que consta de una línea de vida (cinta nylon elástica o
estática) que asegura el arnés a un punto fijo. Este tipo de equipo es utilizado para trabajos en altura,
entendiéndose estos como todo trabajo realizado a más de 1.80 metros de altura sobre el nivel del
piso o donde existe riesgo de caída de diferente nivel.

Botas de seguridad: requisito obligatorio en toda obra; hay que adquirir botas con punta de acero
y suela antiperforación.

Casco: El uso de casco es obligatorio en todas las obras de construcción.

Chaleco reflectivo: requerimiento obligatorio en toda obra, sirve para identificar a los trabajadores
y volverlos más visibles al momento de operar maquinaria pesada, evitando así accidentes de

15
atropello o golpes.

Gafas de seguridad: gafas resistentes a impacto, necesarias para trabajos donde exista riesgo de
salpicadura o dispersión de fragmentos

Guantes: para suelda electrógena se deben usar guantes de cuero, para uso genérico es suficiente
guantes de pupo.

Mascarilla: son necesarias cuando se deba trabajar con polvo o gases tóxicos.

Tapones auditivos/orejeras: para trabajar en condiciones de ruido. Necesarios para la operación de

concreteras, elevadores, martillos neumáticos, pistola auto-perforante, entre otros.

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO

A continuación se muestra unos esquemas en donde se describe el proceso para obtener los bienes
y servicios a partir del insumo

16
RUTA CRITICA

2 FIN
2
B 4
E 1
1 A
2
C F G
1
INICIO 2 3

1
D 4
3

INICIO-D-F-G

3+4+3+2= 12

17
ORGANIGRAMA
Director General

Secretaria

Gerente de Gerente de Encargado

produccion Mercadotenica administracion

Encargado de
Jefe de Encargado de
Estibador control de
produccion almacen
calidad

Ayudante en
Recepcionista
general 1

Ayudante en
Vigilante
general 2

Chofer

ESTUDIO FINANCIERO

18
 PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTOS
PIEZAS POR ARTICULO
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD 200
CAPAMANGA USO RUDO 409
GABARDINA C/REFLEJANTE 431
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD AZUL 223
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD ROSA 473
CARETA P/SOLDAR 605
CASCO BEIGE CLASE E 412
CHALECO RESCATISTA MR1013 587
CHALECO CASACA AZUL REY 750
GOGGLE VENTILACION DIRECTA 629
LENTE RODIUM SV1006 NGO 780
LENTE PALADIUM 756
LENTE AMBAR TITANIUM 852
TAPON ULTRAFIT 3-M 266
OREJERA ADAPTABLE 866
REUSABLE CORDON POLIESTER BOLSA 686
RESPIRADOR C/VALVULA PARA PARTICULAS 817
RESPIRADOR PARA POLVOS N95 547
FAJA ELASTICA C/TERCER CINTURON 72
Overol,M,Azul,Pecho 38pulg,Tiro 30pulg 5
Overol,Naranja,Unisex,2XG 57.6
Overol,Naranja,Pecho 42pulg,Poli/Algodón 4
Overol Resistente a Químicos,CH,Rojo 8
Overol Antiflama,Azul.,M,Nomex(R)Comford 44
Overol Térmico c/Gorro,Aislado,CH,Negro 77
Bota Industrial,Acero,Unisex,12,Café 113
Bota Industrial Petrolera,,Unisex,6,Café 100
Zapato Industrial,Plás. Dielé.,30.5,Café 85
Zapato Industrial,Plás. Dielé.,26.5,Café 153
Bota Industrial,Plás. Diel.,5,Negro/Nar. 113
Zapato Industrial,Acero,Unisex,26.5,Café 60
TOTAL 11328

19
Punto de equilibrio estableciendo número de piezas compradas(x) VS número de piezas que
tenemos que vender (y)“por cada artículo”.

La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos

centrales en nuestra empresa pues nos permite determinar el nivel de
ventas necesarias para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el
nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este
punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta
estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de nuestro
negocio y su nivel de rentabilidad.

Tomando en cuenta el precio de cada artículo y la cantidad adquirida

decidimos tener punto de equilibrio por cada artículo y así saber cuántas
piezas debemos de vender para mantenernos estables. Es decir sin
pérdidas ni ganancias.

20
COSTOS DE MATERIA PRIMA
POR PIEZA VENTAS MENSUALES PROPUESTAS
PRODUCTOS
Precio de distribuidor # de piezas Total Por Pieza
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD 385 205 78925
CAPAMANGA USO RUDO 140 405 56700
GABARDINA C/REFLEJANTE 125 435 54375
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD AZUL 335 225 75375
JGO IMPER 2 PZAS ALTA VISIBILIDAD ROSA 335 225 75375
CARETA P/SOLDAR 105 475 49875
CASCO BEIGE CLASE E 60 610 36600
CHALECO RESCATISTA MR1013 135 415 56025
CHALECO CASACA AZUL REY 65 590 38350
GOGGLE VENTILACION DIRECTA 30 755 22650
LENTE RODIUM SV1006 NGO 55 630 34650
LENTE PALADIUM 25 785 19625
LENTE AMBAR TITANIUM 29 760 22040
TAPON ULTRAFIT 3-M 14.5 855 12397.5
OREJERA ADAPTABLE 265 270 71550
REUSABLE CORDON POLIESTER BOLSA 14 860 12040
RESPIRADOR C/VALVULA PARA PARTICULAS 42 690 28980
RESPIRADOR PARA POLVOS N95 19.33 820 15850.6
FAJA ELASTICA C/TERCER CINTURON 78 550 42900
Overol,M,Azul,Pecho 38pulg,Tiro 30pulg 1258.6 75 94395
Overol,Naranja,Unisex,2XG 20975.7 5 104878.5
Overol,Naranja,Pecho 42pulg,Poli/Algodón 1586.3 60 95178
Overol Resistente a Químicos,CH,Rojo 30287.6 5 151438
Overol Antiflama,Azul.,M,Nomex(R)Comford 13574.7 10 135747
Overol Térmico c/Gorro,Aislado,CH,Negro 2105.4 45 94743
Bota Industrial,Acero,Unisex,12,Café 1154.2 80 92336
Bota Industrial Petrolera,,Unisex,6,Café 756.9 115 87043.5
Zapato Industrial,Plás. Dielé.,30.5,Café 864.2 105 90741
Zapato Industrial,Plás. Dielé.,26.5,Café 1044 85 88740
Bota Industrial,Plás. Diel.,5,Negro/Nar. 536.5 155 83157.5
Zapato Industrial,Acero,Unisex,26.5,Café 759.8 115 87377
TOTAL 77160.73 2010057.6

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Todas las herramientas, los recursos y el personal necesario para llevar a cabo el proyecto.
INMUEBLES
Cantidad Precio Por Pza. Total
7 Escritorio 5099 35693
7 Silla para escritorio 449 3143
8 Gabinete 1899 15192
1 Mesa de juntas 7149 7149
8 Silla para juntas 2849 22792
7 Computadora de escritorio 8999 62993
2 laptop 8499 16998
9 Teléfonos alámbricos 649 5841
2 Archiveros 4449 8898
2 Impresora 8299 16598
Artículos de papelería 8000 8000
2 Vehículos 513500 1027000
TOTAL 569,840 1230297

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 INFRAESTRUCTURA
Precio (pesos)
tablaroca 29520
TOTAL 29520

COSTOS FIJOS (MENSUALES) Costos fijos a tres meses

renta 7000 21000
electricidad 4000 12000

linea telefonica 500 1500

agua potable 300 900
inmuebles 1230297 3690891
infraestructura 29520 88560
gasolina 10000 30000
salarios 223200 669600
TOTAL 1504817 4514451
TOTAL POR PRODUCTO 48542.48387 145627.4516

VPN

DELIMITACIÓN DE PRECIOS

Bibliografía

Normas

22
23