Universidad tecnológica de Honduras

Asignatura:
MERCADOTECNIA II

LICENCIADA:
SANDRA LUCIO

ALUMMNO:
LUIS FUNEZ
201510010427

San pedro sula, cortes Marzo, 2017

 PRECIO
En economía el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe
dar a cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un
producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por
los beneficios de tener o usar o disfrutar un bien o un servicio.

El precio corresponde al valor monetario asignado a un bien o servicio que

representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo, atención, tiempo,
utilidad, etc.

En una economía de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta y la

demanda. Bajo esta ley, el precio no sólo representa el costo del producto o el
servicio y la rentabilidad esperada por el inversionista, sino que es afectado por el
exceso o defecto de oferta-demanda, puesto que cuando la oferta excede la
demanda, los precios tienden a disminuir debido a que el productor debe bajar el
precio para poder colocar en el mercado sus Inventarios. Caso contrario, cuando la
demanda excede la oferta, el precio tiende a subir, puesto que la presión de la
sociedad por adquirir un producto escaso, la lleva a pagar más para obtenerlo,
circunstancia que es aprovechada también por el productor, el cual incurre en la
llamada Especulación.

Desde el punto de vista económico, un producto o servicio que se intercambia tiene

valor para el público en función de la capacidad que tiene para brindarle un
beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo;
por ello, la palabra clave de esta definición conceptual de precio es valor, valor que
subjetivamente le da la sociedad al producto o servicio que le ha de satisfacer sus
necesidades.
 FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LA
MEZCLA DE PRODUCTOS
La fijación del precio puede ser algo muy tedioso para las empresas, pero si se llega
a dominar estrategias, tendremos oportunidades de estar preparado a los cambios
económicos y mostrar competitividad.

Cuando no sólo a un producto le fijaremos precio sino a un grupo, la compañía

deberá buscar un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda la mezcla
de productos.

Las compañías, regularmente, desarrollan productos que van acompañados con

otro, lo que dificulta la fijación de precios es que cada producto ya tiene su propia
demanda, costos y niveles de competencia

Describiremos cinco situaciones de fijación de precios para la mezcla de

productos.

1. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS

Es muy común que las empresas tengan líneas de productos en lugar de productos
individuales. Por ejemplo Samsung no ofrece sólo un tipo de televisión, sino varias
líneas de televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar
por debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000. La gerencia
debe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una línea.
Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos entre productos de
la línea, las evaluaciones de los clientes de sus diferentes características y los
precios de la competencia.
 2. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO OPCIONAL

Aquí se fijan precios a productos opcionales o accesorios para un producto

principal. Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar
ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las
compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles
ofrecerán como opciones.

3. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PRODUCTO CAUTIVO

En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar
junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas
para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y
asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para
afeitar, juegos de video y tóner). Por ejemplo HP obtiene márgenes muy bajos por
su impresora, pero muy altos en sus cartuchos de impresión y otros suministros.

4. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA SUBPRODUCTOS

Al procesar carnes, derivados del petróleo, sustancias químicas, y otros productos,

es común que resulten subproductos. Las empresas a veces no se dan cuenta de
lo valiosos que son sus subproductos, pero al buscar mercado para estos
subproductos se vuelve más competitivo el precio del producto principal.

5. FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PAQUETE DE

PRODUCTOS

Se combinan varios productos y ofrecen el paquete a precios reducidos. Por

ejemplo, los hoteles venden paquetes a precio especial que incluyen alojamiento,
comidas y entretenimiento. Esto ayuda a promover productos que tal vez los
consumidores no comprarían de otra forma, pero el precio combinado debe ser lo
bastante bajo como para incitarlos a que adquieran el paquete.
 AJUSTES DE PRECIOS
1. FIJACIÓN DE PRECIOS POR DESCUENTOS Y
BONIFICACIONES.

Finalmente, los descuentos suelen tomarse como una estrategia de reducción de

precios, aunque tienen la particularidad de tratarse de una reducción momentánea,
qestrategias de descuentos:

 Descuento por pronto pago: consiste en ofrecer un descuento si el cliente

paga antes de lo estipulado. Por ejemplo, si vendemos un producto al crédito
a 30 días, podríamos ofrecer un descuento de la deuda (por ejemplo, del 2%)
si el cliente nos paga antes de lo estipulado (por ejemplo, a los 10 días). Esta
estrategia además nos ayuda a mejorar la liquidez, así como a reducir los
costos de cobranza.

 Descuento por cantidad: consiste en ofrecer un descuento si el cliente

compra un producto en cantidad (a mayor cantidad mayor podría ser el
descuento). Por ejemplo, podríamos ofrecer un descuento si el cliente
compra nuestro producto por docena antes que por unidad. Esta estrategia
además nos ayuda a incentivar al cliente a que siempre nos compre a
nosotros y solo a nosotros. Si vendemos a empresas, nos ayuda a que nos
elijan como su proveedor y, der ser posible, a que seamos los únicos.

 Descuento por bonificación: consiste en ofrecer un descuento si el cliente

brinda algún tipo de beneficio a cambio. Por ejemplo, podríamos ofrecer un
descuento en nuestros equipos si el cliente nos entrega equipos usados a
cambio.

 Descuento por temporada: consiste en reducir los precios de los productos

que estén fuera de temporada. Por ejemplo, podríamos reducir los precios
 de nuestras prendas de vestir que estén fuera de temporada, o los precios
de hospedaje en nuestro hotel en épocas en donde no haya mucha clientela.
Esta estrategia además nos permite mantener el mismo ritmo del negocio
durante todo el año.

2. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGMENTADA

La fijación de precios segmentada adopta muchas formas, dependiendo de

diferencias entre clientes, lugares y productos. No basa sus diferencias de precio
en el costo de las distintas versiones del producto. Para poder llevar a cabo esta
estrategia, el mercado debe ser segmentarle, además los miembros de los
segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben poder revender el
producto a otros segmentos superiores. Por supuesto, los costos de segmentación,
no deben ser tales que no deben exceder los beneficios propuestos por la
segmentación.

 Por segmento de clientes: diferentes clientes pagan precios diferentes por

el mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadio de fútbol no tienen
el mismo precio para un adulto mayor de 12 años que un menor de 12 años.
 Por forma de producto: diferentes versiones del producto, tienen diferentes
precios, por no en base a las diferencias que hay entre sus costos.
 Por lugar: aquí la compañía cobra diferentes precios en lugares distintos,
aunque el costo del producto sea el mismo, por ejemplo diferentes
ubicaciones en el teatro.
 Por tiempo: dependiendo del momento, en el cual se adquiera el producto,
por ejemplo Telefónica cobra el pulso telefónico de acuerdo al momento en
el cual se realice la llamada.

3. FIJACIÓN PSICOLÓGICA DE PRECIOS

El precio dice algo acerca del producto. Por ejemplo, muchos consumidores usan
el precio para juzgar la calidad. Al usar la fijación de precios psicológica, los
vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no solo los
económicos, dando a entender que el precio sugiere algo más acerca del producto.
Si los consumidores no juzgan la calidad de un producto porque carecen de
la información necesaria, el precio se convierte en un fuerte indicador acerca de la
calidad del mismo. Una variante de esta estrategia son los precios de referencia, un
ejemplo básico sirve para definir esta estrategia y es que, el caso de una compañía
exhibe sus productos con otros más caros con el fin de mostrar que pertenecen a la
misma "clase". Cabe destacar que hay un último aspecto psicológico a tener en
cuenta y es que algunos números tienen cualidades visuales que son tenidas
en cuentas por ejemplo el número 8, es redondo y simétrico, crea un efecto
calmante, en tanto que un 7 es angular y crea un efecto discordante.

4. FIJACIÓN DE PRECIOS PROMOCIONAL

Las compañías asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo
normal e incluso por debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta varias formas,
se puede definir en términos generales como que es utilizada de forma temporal
para incrementar las ventas a corto plazo.

5. FIJACIÓN DE PRECIOS GEOGRÁFICA

Ésta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de
los lugares de venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá
un costo extra del producto por servicios de traslado. Tiene algunas variantes

 Libre a bordo en el origen: la mercancía se coloca libre a bordo

del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino.
 Entrega uniforme: la compañía cobra el mismo precio (en el que se incluye
el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren.
 Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio,
cuanto más distante esté la zona más paga el cliente.
  Por punto base: la compañía establece una ciudad como punto base y si
bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete
desde la misma hasta su destino. Esta estrategia es de interés cuando la
mayor parte de los clientes se encuentran alejados de la ubicación real de
la compañía.
 Absorción de fletes: en éste caso el comerciante absorbe el costo de forma
total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener más penetración
en el mercado.

6. FIJACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONAL:

Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir qué
precios cobrarán por los mismos. Éste precio dependerá de muchos factores a
saber; condiciones económicas del país. Situaciones competitivas, leyes y
reglamentos, etc.
La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos
varían de país en país, lo que requiere diferentes precios. Además una cuestión
extra son los diferentes objetivos de marketing que la compañía puede tener en
estos países. Sin embargo, la cuestión principal que sugiere el cambio de estos
precios es basada en los costos, por costos adicionales de
traslado, impuestos por importación, costos asociados a las fluctuaciones de los
tipos de cambio de las monedas, distribución del producto, etc.

CONCLUSIONES
 La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para
sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante para lograr
los resultados deseados.

 La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá

el futuro de la compañía.

 La correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente

información vital para que sea un éxito
 Producto – Tipo – Características
 Tipo de mercado – Competencia
 Objetivos de la compañía para con el producto