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I. Datos Generales:
Categoría: INSTITUCIONAL
UGEL: PIURA
Distrito: PIURA
III. Visión:
“Al 2020 somos un equipo emprendedor organizado que ofrece diversos productos
elaborados a base de frutos naturales que contribuyen con la alimentación
saludable de la comunidad educativa lopecina”
IV. Meta:
25% para reinvertir en el proyecto emprendedor
50% implementación del taller de cocina y repostería
25% para estudiantes que participan directamente en el proyecto
ESTUDIO DE MERCADO
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
2.,-Docentes y trabajadores administrativos. En horario de refrigerio
requieren consumir productos nutritivos y de bajo costo que le permita
contar con energía suficiente para completar su jornada de ocho horas
de trabajo. Diariamente consumen alimentos en el quiosco escolar.
Se aplicó una encuesta a los estudiantes cuyos resultados son los siguientes:
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Analisis: El 37% de personas adultas, consumen alimentos que traen de casa y el 23% consumen
chifles.
3
Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
Cuadro 2: Frecuencia con que consumen dichos alimentos en la I.E.
ITEM F %
a Diariamente 18 60%
b Una vez por semana 3 10%
c Dos o tres veces por semana 9 30%
Total 30 100%
70%
60%
60%
50%
40%
30%
30%
20%
10%
10%
0%
1
Diariamente Una vez por semana Dos o tres veces por semana
ITEM F %
a S/.2.00 15 50%
b S/.2.50 a S/.3.00 11 37%
c S/.4.00 a S/.5.00 4 13%
Total 30 100%
60%
50%
50%
40% 37%
30%
20% 13%
10%
0%
1
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
Análisis: El 50% de los trabajadores de la I.E. gasta diariamente 2 soles en alimentos, y el 37% dice
gastar entre 2.50 a 3 soles.
100%
87%
80%
60%
40%
20% 13%
0%
SÍ No
Análisis: El 87% de los entrevistados dice consumir jugos de fruta en su casa u otro lugar.
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53%
20%
3% 13% 10% 0%
1 2 3
100% 90%
80%
60%
40%
20% 10%
0%
si No
Series3
Análisis: El 90% de las personas encuestadas dice estar de acuerdo que se instale en la I.E. un
puesto de venta de jugos de fruta.
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
¿Cuántos de tus colegas crees que podrían asistir a consumir jugos?
ITEM Muchos F %
a En regular cantidad 25 83%
b Pocos 2 7%
c Nadie 3 10%
Total 30 100%
1
83%
0.8
0.6
0.4
7% 10%
0.2
0
1 2 3
Análisis: El 83% de los trabajadores dice que regularmente podrían asistir a consumir jugos en un
posible puesto de jugos en el colegio
8. ¿Cuál es el precio justo que estás dispuesto a pagar por un vaso de jugo de fruta
natural?
ITEM F %
a S/.2.00 20 67%
b S/.2.50 8 27%
c S/.3.00 2 7%
Total 30 100%
0.7 67%
0.6
0.5
0.4
27%
0.3
0.2
7%
0.1
0
1 2 3
7
Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
Análisis: El 67% de las personas dicen estar dispuestos a pagar 2 soles por un vaso de jugo
9. ¿Cuál es el precio justo que estás dispuesto a pagar por un jugo surtido.
ITEM F %
a S/.3.00 24 80%
b S/3.50 5 17%
c S/.4.00 1 3%
Total 30 100%
80%
0.8
0.6
0.4
17%
0.2 3%
0
S/.3.00 S/3.50 S/.4.00
1 2 3
Análisis: El 80% de personas adultas de la I.E. dicen que 3 soles el precio justo a pagar por un vaso
de jugo surtido.
34%
21% 14% 16%
6% 7% 1%
ITEM F %
a Diariamente 39 56%
b Una vez por semana 9 13%
c Dos o tres veces por semana 22 31%
d 70 100%
9
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0.6 56%
0.5
0.4 31%
0.3
0.2 13%
0.1
0
1 2 3
Diariamente Una vez por semana Dos o tres veces por semana
Análisis: El 56% de los estudiantes dice consumir alimentos diariamente en la I.E., y el 31% dice
consumir dos a tres veces por semana.
ITEM F %
a Menos de un sol 16 23%
b S/.1.00 a S/.2.00 35 50%
c Más de S/.2.00 19 27%
Total 70 100%
50%
0.5
0.4
27%
0.3 23% 23%
0.2
0.1
0
Menos de un sol S/.1.00 a S/.2.00 Mas de S/.2.00
Análisis: El 50% de los estudiantes dice gastar entre 1 a 2 soles diarios en alimentos, y el 27% gasta
más de 2 soles diarios
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
0.8 69%
0.6
0.4 31%
0.2
0
1 2 3
Si No
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0.5
41%
0.4
0.3
21%
0.2 14%
9% 9%
0.1 6%
0
Papaya Piña Zanahoria y Naranja Manzana Otro
beterraga
0.2
0
1 2 3
si No
Análisis: El 57% de los estudiantes dice que el quiosco escolar no ofrece a la venta jugos de fruta.
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
1 94%
0.8
0.6
0.4
0.2
6%
0 0 0
0
1 2 3
Análisis: El 94% de los estudiantes desean que en la I.E. se instale un puesto de venta de jugos de
frutas.
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
0.6 54%
0.5
0.4
31%
0.3
0.2 14%
0.1
0 0
0
Muchos En regular cantidad Pocos
9.¿Cuál es el precio justo que estás dispuesto a pagar por un vaso de jugo de fruta
fresca y natural?
ITEM F %
a S/.1.00 55 79%
b S/.1.50 12 17%
d S/.2.00 3 4%
Total 70 100%
79%
0.8
0.6
0.4
17%
0.2 4%
0 0
0
S/.1.00 S/.1.50 S/.2.00
Análisis: El 79% de estudiantes dice estar dispuesto a pagar un sol por un vaso de jugo de fruta
fresca, y el 17% está dispuesto pagar 2 soles
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
Precios
accesibles al
estudiante.
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
PLAN DE MARKETING
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XI. PLAZA
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11.2 ¿Cómo venderé mis productos/servicios?
Los productos se ofrecerán en el horario de recreo y en los espacios “puente” que
dispongan los estudiantes y trabajadores, así como eventualmente en actividades
Y/o celebraciones institucionales en las cuales participen los padres de familia.
Los productos que ofreceremos serán preparados por nosotros los estudiantes
desde el área de Educación para el Trabajo. Y la atención que brindaremos será
de acuerdo a los requerimientos de nuestros consumidores.
La venta de los productos estará a cargo del club de emprendedores con apoyo
de los padres de familia y docentes guías.
XII. PROMOCIÓN
R U T YSN AC K
F “ELA”
0% AL
Productos naturales 10 TUR
que vigorizan y tonifican NA
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PLAN OPERATIVO
ACTIVIDADES
Tiempo/Plazo RECURSOS CLAVE Responsables
CLAVE
Matriz de la idea
Estudio de
o proyecto.
mercado utilizando
Materiales para
la técnica de la Una semana Equipo de gestión
impresión y
encuesta
reproducción.
Estudio y análisis
de mercado.
Diseño del Plan de
Estrategias y
negocio canvas Dos semanas Equipo de gestión
herramientas a
utilizar.
Acondicionamiento
e implementación
Materiales y
del local para Dos semanas Equipo de gestión
equipo de
realizar el proyecto.
implementación
Capacitación del
Asesores del
personal que
Una semana proyecto Equipo de gestión
atenderá a los
de EPT
clientes.
Tiempo
Promocionar y
Material
publicitar el
Una semana publicitario Equipo de gestión
producto y/o
(folletos,
servicio.
degustación)
Selección de Compras de
proveedores y Una semana frutas de la Equipo de gestión
compra de insumos región.
Preparación de los 5 días de la Frutas, Personal
productos. semana financiamiento capacitado
Funcionamiento del 5 días por Juegos instalados
negocio semana a partir Personal para Responsables
de la apertura atención
Control de ingresos Durante los días Responsable
Libros contables
y egresos. de atención (Tesorero)
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Preparación del
producto
comedor
Vitrina exhibidora
Ingreso
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PLAN FINANCIERO
Para este plan de negocios se necesita una inversión total de: S/. 5466.00
Actualmente contamos con: S/. 309.00 en efectivo.
Y S/. 1300.00 en bienes valorizados.
Por lo tanto, requerimos S/. 2352.30 para completar la inversión.
En el primer año habremos recuperado del total de la inversión con un promedio
de ventas mensuales de
PRODUCTO/SERVICIO:
DESCRIPCIÓN COSTO (S/.)
Acondicionamiento del local 1300
Licuadora Oster (02) 400
Horno industrial 400
Friobar 700
Vitrina exibidora chica 200
Utensillos 500
TOTAL CU 3500.00
DESCRIPCIÓN COSTO
Operario 100
servicio de agua 60
energía eléctrica 80
otros gastos 19
avisos radiales 100
folletos 50
Materia prima 1557
TOTAL 1966.00
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
INVERSIÓN
XVIII. ¿Cuáles son los recursos que necesito para implementar mi negocio?
(Copiar del formato Excel)
TENGO
UNIDADES COSTO
DETALLE TOTAL Bienes NECESITO
REQUERIDAS UNITARIO Efectivo
Valorizados
ACTIVO FIJO (tangibles) 3500 0 1300 2200
Acondicionamiento de local 1 1300 1300 0 1300 0
Licuadora Oster 2 200 400 0 0 400
Horno industrial 1 400 400 0 0 400
Friobar 1 700 700 0 0 700
Vitrina exibidora chica 1 200 200 0 0 200
Utensillos 10 50 500 0 0 500
0
0
Materia prima/mercadería 1557 0 0 52.3
Ensalada de frutas 2100 0.2 420 0 0 0.6
jugo de papaya 300 0.5 150 0 0 0.5
jugo de piña 300 0.5 150 0 0 0.5
jugo mixto 300 0.6 180 0 0 1.2
mermeladas 200 0.5 100 0 0 0.5
frutas secas:guindones 300 0.5 150 0 0 0.5
bocaditos 700 0.5 350 0 0 0.5
agua natural 3 8 24 0 0 24
azúcar 6 3 18 0 0 9
Descartables 100 0.15 15 0 0 15
Gastos Administrativos 259 159 0 100
Operario 2 50 100 0 0 100
servicio de agua 1 60 60 60 0 0
energía eléctrica 1 80 80 80 0 0
otros gastos 1 19 19 19 0 0
0 0
Gastos de ventas/publicidad 150 150 0 0
avisos radiales 1 100 100 100 0 0
folletos 1 50 50 50 0 0
0
INVERSION TOTAL 5466 309 1300 2352.3
100% 6% 24% 43%
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PROYECCIONES
mes0 JULIO AGOSTO SET OCTUBRE NOV DIC ENERO FEB MARZO ABRIL MAYO JUNIO Total
INGRESOS
Ingresos por Ventas 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000
Otros ingresos
TOTAL INGRESOS (A) 0 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 30000
EGRESOS:
ACTIVO FIJO 3500
Materias Primas / Mercaderias 1557 1535 1535 1535 1535 1535 1535 0 0 1535 1535 1535 1535 16907
Gastos Administrativos 259 259 259 259 259 259 259 259 259 259 259 259 259 3367
Gastos de ventas/publicidad 150 150 150 450
Otros Egresos (impuesto-prestamo-etc)
TOTAL DE EGRESOS: 5466 1794 1794 1794 1794 1794 1944 259 259 1794 1944 1794 1794 20724
SALDO ECONOMICO -5466 1206 1206 1206 1206 1206 1056 -259 -259 1206 1056 1206 1206 9276
SALDO ACUMULADO -5466 -4260 -3054 -1848 -642 564 1620 1361 1102 2308 3364 4570 5776
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Formato de Plan de Negocios – Formando Emprendedores del Mañana
XXI. Estrategia de Sostenibilidad.
El proyecto es sostenible en la medida que se aprovecharán las frutas de estación de nuestra región, contamos
con los recursos humanos que somos los estudiantes y nuestros profesores guías quienes nos asesoran
permanentemente. Y sobre todo es sostenible puesto que nuestros potenciales clientes consumirán diariamente
los alimentos y gustan de las frutas. Además, se cuenta con el apoyo de nuestros padres y de la dirección quien
ha considerado nuestro proyecto dentro del Plan Anual de Trabajo.
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